第102章 架火上烤(3k，求月票)
作為核心創始人,耿直首先簡單介紹了下“交大紅娘”的現狀大盤與未來藍圖:
“我們如今在魔都的用戶量已突破3萬......舉辦活動場次32......”
“我們將打造一個不一樣的在線婚戀網站,一個基於大數據算法的靈魂匹配…………”
“明年國內智能手機出貨量將達到......我們的手機APP,將………………”
他侃侃而談,邏輯清晰,數據詳實,對未來商業路徑的描繪也頗有雄心,引得朱笑虎和慕嚴心中暗讚。
緊接著,作為線下業務的實際掌舵者,頭上還纏著紗布的厲海鵬接過話頭。
他詳細講述了魔都白領市場的拓展數據詳情,以及向金陵、羊城、鵬城、帝都等城市的聯合拓展路線圖。
耿直勾勒戰略,厲海鵬填充戰術。兩人的宣講既有宏大願景,也有實操細節。
在描述現有業務和數據時,他們基本秉持了誠信原則,水分不多。但涉及到未來的城市擴張計劃和線上產品藍圖上,則大部分是在畫大餅。
因為他們心知肚明,一旦融資成功,這些業務的最終走向和資源投入權重,很大程度上將不再是他們說了算的了。
聽完二人陳述,慕嚴首先實事求是地肯定了“交大紅娘”模式的創新性和團隊的執行力。
但他隨即話鋒一轉,以行業老兵的姿態,強調了婚戀市場的競爭的白熱化與殘酷性,並點出線下業務重運營、重資源”的固有挑戰,適時潑了點兒冷水,為後續估值博弈做鋪墊。
朱笑虎的關注點則更偏向未來。
他對耿直口中那個基於深度算法的“靈魂匹配”APP規劃表現出了濃厚興趣,問了好幾個問題。
隨後,他才又問了現有業務中的一些問題:諸如用戶增長趨勢、單場毛利率、複購率、開新城時效等關鍵數據。
朱笑虎給出的評價是:數據底盤不錯,增長比較健康,但現有的擴張節奏過於保守,缺乏爆發式想象空間。
厲海鵬聞言,適時接話道:
“朱總說得對,我們的線下活動模式已十分成熟,純線上化的‘七日CP',‘興趣速配等輕量型玩法也即將在網站上線試水。”
“目前的瓶頸主要是團隊人手不足,新城本地化運營團隊搭建耗時,跨區域的場地談判效率低。這些都需要資金和資源去攻克。”
聽到這裡,慕嚴立馬誠懇道:
“厲總提到的這些瓶頸,恰恰是百禾網的優勢所在。一旦獲得百禾網的投資,你們就可接入我們遍布一線城市的渠道資源,這些問題都將迎刃而解。
耿直和海鵬聞言,配合地露出認真權衡、頗為心動的表情。
幾方就行業趨勢、業務細節、未來規劃進行了深入探討。
整個過程中,耿直的沉穩遠見,厲海鵬對業務細節的如數家珍,朱笑虎的鋒利直接、慕嚴的老練深沉表現得淋漓儘致。
相比之下,馬文材和馬春梅除了偶爾插入幾句略顯外行的話,大多數時候都隻能扮演旁觀者的角色,與這場高濃度、快節奏的商業對話顯得有些格格不入。
第一階段的業務探討結束後,四方才進入今天的估值博弈交鋒。
慕嚴清了清嗓子,率先亮出了百禾網的態度:
“耿總、小馬總、厲總,綜合來看,我們對‘交大紅娘”的模式和團隊比較認可,與百禾網的業務協同性也很高。”
他略作停頓,才給出了報價:“基於此,百禾網願意在本輪Pre-A融資中,投資250萬元,占股25%。對應投後估值1000萬元。”
在慕嚴報出價格的瞬間,朱笑虎的目光迅速掃過桌麵耿直、厲海鵬和馬家父女的臉,試圖捕捉他們細微的表情變化。
耿直表現得很平靜,厲海鵬相對平靜,但馬春梅和馬文的臉上,失望之色幾乎不加掩飾。
朱笑虎心中立刻有了判斷:慕嚴這個開價,離對方的心理底線差得有些遠。
“感謝慕總和朱總的認可。”耿直笑著開口道,“但基於我們目前的品牌溢價和未來一年的財務預測,這個估值距離我們預期......實在是有點遠。
“就是啊!”馬春梅忍不住搶話,聲音拔高,“光我們手裡‘非誠勿擾’這個商標,就值不少錢呢!”
此言一出,耿直和厲海鵬心中同時緊了一下。
底牌哪有這麼早就明晃晃亮出來的?
慕嚴卻是眼睛一亮,立刻追問道:“小馬總,你的意思是......非誠勿擾’這個商標,已經被你們這邊提前注冊了?你們能跟蘇省衛視合作,根源在這裡?”
“對呀,耿直注冊的!”馬春梅得意道,“這可是我們的獨家版權,電視台如果冇得到我們的授權,那就屬於侵權。對吧,耿直?”
耿直隻得無奈點點頭,證實了馬春梅的說:“是我注冊的。”
原來如此!慕嚴恍然大悟。
耿直之前口口聲聲說的什麼品牌溢價,本質就是手握“非誠勿擾”的商標,才綁定了《非誠勿擾》節目組。
怪不得能換來節目組的嘉賓名額和鏡頭傾斜......李莉猜測的“內幕”,原來是這麼回事。
但不得不說,這個商標也的的確是一個極具價值的無形資產,未來說不定還能賣個好價錢。
“耿總,現在‘商標權”還在你們手裡吧?”慕嚴下意識問道,“未來有轉讓給蘇省衛視的計劃嗎?”
“肯定還握在我們手裡啊!”耿直笑著道,“未來轉不轉讓,得再談判。”
耿直簡單提了下商標權的具體更多細節。
“耿總,百禾網是產業資本,能給’交大紅娘’提供全國數十個城市的本地資源,還可以在百禾網上給予千萬級流量入口......未來再配合百禾網線下門店戰略……………所以給的估值並不低。”
慕嚴滔滔不絕,通過各種充滿誘惑的話術,描繪著百禾網資源賦能“交大紅娘”後的美好場景。
耿直和厲海鵬配合地露出認真傾聽、仔細權衡的表情,仿佛真的在評估這些“協同價值”。
但馬文材和馬春梅顯然不吃這一套。
馬文材更是直接搖頭,帶著晉省老板特有的直率,吐槽道:“慕總,你們百禾網好歹也是個大公司,這投資起來怎麼.......也太小家子氣了吧?這價碼,不太夠看啊!”
他的直來直去,讓慕嚴臉上掠過一絲尷尬。
朱笑虎見狀,心中快速盤算了一下,適時開口打破僵局:“這樣如何,慕總?你們百禾網領投,我們金砂江跟投。雙方共同出資400萬元,合計占股30%?”
他說完,目光先在慕嚴臉上停留一瞬,隨即轉向耿直和馬文材
馬文材立刻拿出手機,手指飛快地在計算器上按著,幾秒後抬頭,眉頭皺得更緊:“不行!按這個算,估值也才1300多萬,還冇北極資本給的高呢!”
耿直一聽馬文材竟直接把北極資本擺上台麵比較,違反了行業慣例,連忙開口阻止:“馬叔......咱說好的要保密!”
慕嚴聞言,心中卻是一喜,立刻將主攻方向集中到看起來更容易突破的馬家父女身上。
“馬總,北極資本是一個新成立的資本,投資會更謹慎,肯定不會比我們給的高啊!”慕嚴笑容可掬道。
“怎麼可能!”馬文材嗓門不由得提高,“人家給的比你們還高。人家投的還是美金,給了......”
“馬叔!”耿直猛地一拍桌子,聲音帶著罕見的怒意,硬生生打斷了馬文的話。
雖然馬文材隻吐出一個“6”字便戛然而止,但對於朱笑虎和慕嚴這樣的老江湖來說,信息已經足夠了。
美金,6開頭,肯定不會是600萬美金,那就隻能是60萬美金。
兩人相視一眼,雙雙拿出手機,假裝在按計算器,實際則在用QQ通氣。
【朱笑虎】:“60萬美金,占股大概率是25%到30%之間。’
【慕嚴】:“那對應投後估值在1400萬到1600多萬元。這北極資本,出手這麼猛?”
【朱笑虎】:“不好說。可能是真的敢給,也可能是耿直和馬文在唱雙簧,演戲抬價。”
【慕嚴】:“我來試試他們的成色。”
慕嚴抬起頭,臉上帶著一種看穿把戲的嘲諷笑容看向馬文材:“馬總,談判桌上講究個坦誠相待。您跟耿總這一唱一和,演技雖好,但難免有點......掉價啊。”
“慕總!你這話什麼意思?”馬文材“謔”地站起來,臉色漲紅,像受到了莫大侮辱,“我馬文材做生意,從來堂堂正正!什麼時候跟人唱過雙簧?我說的都是實話!”
耿直見馬文已被慕嚴激起來,擔心他把北極資本的底全透了,屬於違反保密協議了。連忙轉頭看向馬文材,要製止他。
可精明的馬文材哪裡管這些?
他梗著脖子,繼續吼道:“小耿!你磨磨唧唧乾啥?把跟北極資本的郵件拿出來給慕總、朱總看看!看看到底是誰在瞎說!”
耿直整個人都愣住了,一臉難以置信地看著馬文材。
一旁的顧婉檸,更是瞬間無語,幾乎要扶額歎息。
昨天人家耿直還千叮嚀萬囑咐,讓馬家父女千萬不能違反協議,透露北極資本的具體投資額。
馬文材這一手操作,等於同時把她的兩個客戶北極資本和耿直,都架在了火上烤。