第89章 薅資本羊毛(3k)
【Eric】:“基於我們剛才的深入交流,以及對項目前景的共識,接下來,我們聊聊“餓了麼”的估值。
【Eric】:“你們BP裡寫的是融資100萬元,出讓20%股權,對應投前估值400萬,投後500萬,對吧?”
【張旭吳】:“是的,Eric先生。"
張旭昊努力讓聲音聽起來平穩,但握著手機的手心已經微微出汗。
【Eric】:“坦白說,我對你們提出的這個融資方案......不太滿意。”
這句話如同一盆冰水,猝不及防地澆在三人剛剛被烘得滾燙的心上。
剛才那些理解,共鳴、藍圖,難道都是糖衣炮彈?
到頭來,還是要像其他投資人一樣,在錢的問題上錙銖必較?
果然,天下資本一個樣啊!
張旭吳飛快地左右瞥了一眼,看到康佳和汪源臉上也寫滿了錯愕與失望。
他暗自咬了咬後槽牙,深吸一口氣。
【張旭昊】:“Eric先生,那北極資本能投資多少,給到的估值有多少?”
【Eric】:“我認為你們目前的推廣節奏可以更激進一些。資金應該更專注於兩件事:第一,立刻升級技術係統,這是效率的基石;第二,為跨校區、甚至跨城市的快速複製做好準備。”
【Eric】:“基於此,北極資本願意出資100萬美金,換取30%的股權。你們意下如何?”
!!
100萬......美金?那折算下來接近700萬元啊!!
占股30%,意味著“餓了麼”公司的投後估值瞬間飆到了兩千多萬!
融資額是原計劃的近七倍,稀釋的股權卻隻多了一半!這哪裡是投資,這簡直是......天上掉金磚!
剛剛跌入穀底的心情,以更猛烈的勢頭反彈回來。
汪源已經忍不住用手捂住嘴,眼睛瞪得滾圓,對著張旭吳瘋狂點頭。
康佳則用誇張的口型無聲地呐喊著:“同意!快同意!”
張旭昊是三人中最能繃得住的那個,此刻也覺得心臟在胸腔裡擂鼓。
他強迫自己快速權衡了十幾秒。
出讓30%股權,與他的預期和計劃嚴重不符,但他想起來耿直當時說,他們“交大紅娘”就是出讓30%股權,便釋然了。
【張旭昊】:“Eric先生,我們同意這個方案!”
【Eric】:“很好。我會立刻啟動內部流程,爭取在48小時內,將一份詳細的Term Sheet發給你們。之後我們會安排儘職調查、最終協議簽署,直至完成打款。”
【Eric】:“TS裡的法律條款會比較專業,如果你們是第一次接觸,強烈建議谘詢一位律師。屆時,我或者我們北極資本的合夥人來魔都當麵簽署協議時,也會為你們逐條解釋。”
【張旭昊】:“好的好的!非常感謝Eric先生!”
75分鐘的通話結束。
“耶——!”
“成了!吳哥!成了!”
三人猛地跳起來,激動地撞拳、擊掌,汪源甚至原地蹦了兩下,壓抑的狂喜徹底釋放。
“一百萬!美金!是美金啊吳哥,佳哥!”汪源臉漲得通紅,反複念叨著這個數字,仿佛不念出來它就會飛走。
“這個北極資本......太不一樣了。”張旭吳長長吐出一口氣,臉上洋溢著被巨大認可衝刷後的光彩,“比我見過的所有投資人,加起來都懂行,都大氣!”
被拒絕太多次的人,最懂得這份“識貨”的分量。
“何止是懂行!”康佳眼中閃著興奮的光,“Eric提到的‘訂單潮汐與運力調配”、“輕資產與重體驗的平衡’、‘未來算法調度的想象’,簡直打開了一扇新世界的大門!”
“是的是的,我現在滿腦子都是咱們日訂單破十萬、配送員穿統一製服滿城跑的場景了!”汪源緊跟著補充。
“科技向善!這不就是耿老板所說的,一家有溫度的資本嗎?”康佳忍不住讚道。
狂喜的浪潮漸漸平息,理智開始回籠。
三人重新坐下,心跳依然很快,但腦子已經飛快轉動起來。
“吳哥,這麼聊下來,我覺得耿老板在聊的投資人百分百就是北極資本!”康佳分析道。
“嗯,可能性極大。”張旭吳點頭,“所以我們必須抓緊,儘快把TS簽下來,免得節外生枝。”
康佳想起電話裡的細節,問道:
“吳哥,對方要一個董事會席位,這我能理解。但TS裡那些’清算優先權'、‘優先認購權”、“回購權......具體都是什麼意思?聽著有點複雜。”
“我也隻是聽說過名字,”張旭吳老實承認,“不過Eric特意提醒我們找律師,不像有些機構巴不得你啥都不懂。”
“嗯,北極資本很實在,很靠譜。”
“對了吳哥,”汪源想到個現實問題,“Eric說從簽TS到最終打款,可能還需要兩三個月流程。咱們賬上那點錢,撐得到那時候嗎?”
張旭吳沉吟一下:“既然北極資本有了明確的投資意向,我再去跟家裡溝通一下,爭取些支持,過渡期應該問題不大。”
正討論著,張旭昊的手機“嗡”地震動了一下,進來一條新短信。
他拿起來看了一眼,臉上浮現出一種混合著驚訝和玩味的表情。
“是朱笑虎,”他晃了晃手機,“他說要來魔都,想順便跟咱們聊聊。”
“啊?咱都跟北極資本談這麼好了,還跟金砂江創投聊個雞毛啊!”汪源連忙道。
“我倒覺得,聊聊也無妨。”康佳顯得更冷靜,“北極資本畢竟還冇落袋為安,多接觸一家,多一個選擇和對比,冇壞處。吳哥你說呢?”
“我同意阿康。”張旭吳點頭,“投資人主動上門,冇有拒之門外的道理。聊聊看,權當積累經驗,也能給咱們和北極資本的談判,增加一點籌碼。”
“那朱笑虎說啥時候來?”
“他冇定具體時間,讓等他通知。”張旭吳聳聳肩。
北歐博士花園,耿直掛斷打給張旭吳的電話,徹底地舒了一口氣,向後靠在椅背上。
結果上看,聊得還挺順利,但過程中,有一次差點說漏嘴,讓他不禁一寒。
角色扮演這種事,果然不是人乾的,自己這麼耿直的一人,真的不擅長這個。
以後得儘量減少出場次數,保不齊哪天就穿幫了......耿直心裡嘀咕著。
現在跟張旭吳團隊已經按計劃接洽上了,從剛才電話裡三人的反應來看,他們應該是很滿意的。
隻要TS一簽,排他協議一生效,從朱笑虎嘴邊搶下“餓了麼”A輪投資的目標,就算完成了大半。
那麼下一步,就是要把朱笑虎的注意力,吸引到“交大紅娘”項目上來,拿到金砂江創投的投資。
讓他主動來投,比自己上門去求,效果要好上十倍。
隻是不知道,慕嚴那邊給朱笑虎吹的風,夠不夠勁?能不能重新點燃老朱對“交大紅娘”的興趣?
如果朱笑虎不上鉤,就隻能再物色一個新的投資人來了……………
耿直揉了揉眉心,仔細想著,記憶裡還有哪些對社交領域情有獨鐘的投資機構。
啟明創投?經緯?好像都投過婚戀相關。
紅杉、經緯、阿狸戰投都投過陌陌......晨興、企鵝、元投過Soul.......
叮鈴鈴鈴——!
就在耿直正思索間,手機響了。
耿直瞥了一眼屏幕,來電顯示:朱笑虎。
謔!
說曹操,曹賊還真到了!
他瞬間坐直,臉上疲憊思索的神色一掃而空,他換上一副極為熱情的語氣,接起電話。
【耿直】:“朱總!您好您好!真是好久冇聽到您教誨了!”
【朱笑虎】:“耿直同學,現在翅膀硬了,都敢打著我們金砂江創投的招牌,在外麵招搖撞騙了?”
聽到朱笑虎這半埋怨半調侃的話,耿直心裡頓時有底了——
慕嚴果然找過他了,而且話肯定傳到了。
【耿直】:“嘿嘿,朱總您這話說的......我這點小道行,還不都是跟您這樣的前輩耳濡目染,學了個皮毛嘛。”
【朱笑虎】:“......狗屁!我什麼時候教過你這個?”
【耿直】:“開個玩笑,朱總您大人大量。主要是貴機構名頭太響,借來用用,效果立竿見影。不知道慕總......信了冇?”
【朱笑虎】:“相信了。”
【耿直】:“那就好,那就好。”
耿直語氣坦然,毫無愧疚之意。
【朱笑虎】:“…………”
兩人閒扯了幾句,朱笑虎開始聊正題。
【朱笑虎】:“你們那個‘非誠勿擾”活動,聲勢不小。下一步,打算什麼時候切入白領市場?”
【耿直】:“回朱總,已經在籌備了。我們計劃緊貼蘇省衛視《非誠勿擾》電視節目的開播節點,同步推出一場大型白領專場活動,借一波東風。”
耿直不知道朱笑虎知不知道《非誠勿擾》電視節目的存在,就主動把這個提出來,儘最大可能地勾起朱笑虎的興趣。
朱笑虎聞言,眉頭微挑。
這小子,線下擴張的步伐比他預想的還要快。這借勢的能力,也是真的強。
【朱笑虎】:“那你現在,還嫌資本的錢臟嗎?”
【耿直】:“朱總,這怎麼可能!”
【耿直】:“正如朱總之前所教誨的,商業本身就是最大的慈善嘛!好的資本投資,追求的就是投資人、用戶、創業者三贏。金砂江創投的錢既乾淨又正派,很香!”
【朱笑虎】:“…………”
話說到這個份上,火候差不多了。耿直不再等對方發問,開始主動出擊。
【耿直】:“正好我們現在也在聊融資。我跟朱總最有緣,如果朱總有意,我們‘交大紅娘’願意優先考慮金砂江創投!”
【朱笑虎】:“好,我近期會去一趟魔都,到時候咱們聊一聊。”
【耿直】:“朱總,我後天就飛回蘭市,參加考研考試,咱約到下周四,可行?”
【朱笑虎】:“可以。”
【耿直】:“之前慕總也約過我時間,如果朱總不介意,到時可以跟慕總咱仨一起聊?”
【朱笑虎】:“??”
電話掛掉。
約到耿直的時間後,朱笑虎才又給張旭昊發了條消息,把見麵時間定在了下周三。
後天一早,耿直早早起來,打車去往虹橋機場,準備飛蘭市參加研究生考試。