第88章 反向吸引朱笑虎(3k)
朱笑虎笑慕嚴那老狐狸,平日裡精得跟什麼似的,竟然被耿直的學生團隊耍得團團轉。
他當然知道,那個厲海鵬在談判時說在跟金砂江創投談融資,是拉虎皮扯大旗,借他名頭抬高身價。
但他不確定的是,那家所謂的“香江北極資本”,到底是不是耿直編出來的另一張虎皮。
他順手在電腦上搜索“北極資本”官網和新聞。
信息寥寥,隻顯示是一家新成立,專注於互聯網早期投資的新機構,背景成謎。
資本本身應該是存在的,隻是他無法判斷,耿直團隊到底有冇有跟北極資本談融資。
接著,他又搜索了近期所有關於“交大紅娘”和“非誠勿擾”活動的新聞報道和熱帖。
越看,嘴角的笑意越深,不時還若有所思地點點頭。
看完這些新聞,再結合慕嚴剛才透露的細節,朱笑虎赫然發現,這一個多月來,耿直這小子搞出來的動作還真不少。
線下,高校市場的深度運營,以及世紀家緣網‘複旦月老'的像素級模仿,證明了‘交大紅娘'線下模式的可行性和吸引力。
線上,居然能跟蘇省衛視《非誠勿擾》節目組搭上線,拿到輸送嘉賓的資格,這證明了他們的渠道價值和談判能力。
如果慕嚴所言不虛,真有一家資本在跟耿直深度洽談,甚至給出千萬級估值的意向,那說明耿直兜裡的“新模式”,恐怕真有不少乾貨。
怪不得連曾經對耿直項目不屑一顧的慕嚴,現在都坐不住,急吼吼地想來分一杯羹了。
哼,說好的‘資本的錢臟呢?說好的‘不拿資本的錢呢?
現在翅膀硬了,業務需要擴張了,就知道資本的錢了?
朱笑虎在心中暗暗鄙視了耿直一句,隨即神色認真起來。
來金砂江創投兩年多了,還冇投出什麼獨角獸,如果耿直的項目真是個金礦苗子,那無論如何也得想辦法插上一腳。
而另一個讓他越來越看好的項目,是交大張旭吳的那個“飯急送”。
校園外賣這個場景足夠剛需,數據增長的邏輯從紙麵上看也說得通。
如果真能在交大、複旦這樣的樣板校區跑通模式,驗證高複購率,未來一旦複製到其他高校,潛力不可小覷,值得小筆投入試試水。
但讓他心裡犯嘀咕的是,最近張旭昊那邊以業務調整為由,不再像以往那樣,定期向他彙報最新運營數據了。
這種突然的疏遠,在敏感的投資人看來,往往意味著變數,讓朱笑虎隱隱有些不安。
“看來,是時候再去一趟魔都了。”朱笑虎關掉網頁,身體靠回椅背。
他決定近期親自再跑一趟交大,會一會耿直和張旭吳這兩個大學生。
一來,去當麵探探耿直那個新模式的虛實和成色。
二來,去看看張旭吳團隊到底在搞什麼名堂,“飯急送”項目到底是遇到了瓶頸,還是有了彆的想法?
與此同時,魔都交大西區46號樓526宿舍裡,氣氛則是另一種緊繃。
康佳和汪源一左一右,像兩大護法般分坐在張旭吳兩側,等待著北極資本的電話溝通。
張旭吳的書桌上,並排擺著三台筆記本電腦,屏幕亮著。
一台電腦是他自己的,另外兩台則是康佳和汪源的,用來給張旭吳充當提詞器用。
電腦上是打開的PPT,word和Excel文檔,上麵是三人準備好的各種話術和數據,準備在回答問題的時候作個弊。
“吳哥,你之前見那些投資人,不是都說他們隻關心訂單量、毛利、能燒多少錢,十分鐘就問完走人嗎?”汪源緊張道,“這個Eric約了整整一個小時......他得問多細啊?”
“唉,我也不知道......”張旭昊舔了舔有些發乾的嘴唇,心裡同樣冇底,“走一步看一步吧。反正你倆盯緊了,我需要什麼數據,哪個案例,你們就以最快速度給我找到!”
“放心吧吳哥,我倆就是你的眼睛和手,保證不掉鏈子!”康佳握了握拳,給自己也給大家打氣。
“吳哥,佳哥,我......我還是有點緊張,手心裡全是汗。”汪源做了個深呼吸,聲音有點發顫。
“汪源!你快閉嘴!”康佳冇好氣地瞪了他一眼,“你不說還好,你這一說,把我搞得也開始心慌了!”
“都檢查一下,手機靜音了嗎?還有一分鐘。”張旭吳努力讓自己的聲音聽起來平穩,“阿康,你再去確認一下宿舍門反鎖了冇,中間彆讓人進來打攪了咱。”
“好!”
叮鈴鈴鈴——!
尖銳的電話鈴聲驟然響起,打破了宿舍裡幾乎凝滯的空氣。
“來了來了!”
張旭吳心臟猛地一跳,手卻穩穩地按下了接聽鍵,同時點開了錄音軟件。
【Eric】:“張總您好!我是北極資本的Eric,各位團隊成員好,感謝大家留出這個寶貴的時間電話接入。”
【張旭昊】:“Eric您好!我是張旭昊。聯合創始人康佳和汪源都在我旁邊。”他儘量讓聲音顯得自信。
【Eric】:“好,那我們直接開始。今天主要是想跳出BP,聽聽你們親口講講‘飯急送”的故事,也交換一些我們對校園市場的看法。我會先提幾個問題,大家放鬆,想到什麼都可以補充。”
【Eric】:“第一個問題,我很好奇,你們最初決定做飯急送”的初衷是什麼?除了訂單數據,最讓你們團隊感到興奮或幸福的一個瞬間是什麼?”
這個問題讓嚴陣以待的三人明顯愣了一下。
冇有冰冷的數字拷問,冇有尖銳的盈利質疑,而是問“創業初心”和“幸福瞬間”?
一股暖流夾雜著意外,瞬間衝淡了張旭吳三人心頭的緊張。
這個開頭,很舒服。
【張旭吳】:“其實最開始的念頭很簡單,有次晚上在宿舍打牌餓了,食堂關了,外麵小店又很遠......我就想,要是有人能幫忙跑個腿就好了。後來發現,跟我一樣懶和餓的同學很多......”
張旭吳的聲音漸漸放鬆,帶上了回憶的笑意。
【Eric】:“很棒很真實!從解決自己的痛點開始,往往能發現真正的需求。那麼,從你們自己送到組織同學送,遇到的第一個非技術性瓶頸是什麼?如何跨過去的?”
【康佳】:“這個問題我感觸特彆深!最一開始餐館根本不信任我們,覺得......”
“Eric”的提問,從創業的源起故事,慢慢開始過渡到運營細節、商業模式的雛形和用戶增長的邏輯。
【Eric】:“你們現在的訂單在500單左右,你們認為下一個增長瓶頸......未來規劃......”
【張旭昊】:“我們線上化係統......在營銷上......複製到魔都其他高校......品牌升級成‘餓了麼………………”
在談到用戶增長和營銷的具體方法時,張旭吳巧妙融入了耿直曾分享的“造勢-體驗-發酵”三步走策略,並加以自己的理解和細化。
這番論述,引來了Eric在電話那頭的連連稱讚。
聊完增長,Eric的話鋒開始變得更具挑戰性,直指“餓了麼”現有模式的潛在軟肋,並將討論引向更遙遠的戰略未來。
【Eric】:“你們連接商戶和學生,扮演的是交易平台角色。假如未來競爭對手選擇自建配送隊伍來保證體驗,你們如何應對?如何確保“餓了麼”的體驗比對手更好?”
【康佳】:“從我們目前的實際運營來看…………”
Eric的問題,正在慢慢引導張旭吳三人去思考,當市場蛋糕做大,巨頭入場後,產品的終極形態和行業的未來趨勢。
這些問題對眼下還在為每日幾百單奮鬥的他們來說,有些遙遠,甚至有些超綱。
但這些問題提前打開了他們思考更高維度競爭格局的大門,極具啟發性。
【Eric】:“等將來餐館規模破萬的時候,平台如何確保食品安全?如何平衡街邊小店、消費者健康與餓了麼平台自身的利益?”
【張旭昊】:“我們是這麼認為的......”
【Eric】:“很好!我們北極資本有一個投資原則叫‘科技向善’。我們不隻追求財務回報,更看重技術或模式能否創造廣泛的、積極的社會連接。”
【Eric】:“我們期望,“餓了麼”未來連接的不僅是學生和飯菜......夫妻店有了穩定訂單......騎手有了靈活的就業機會......這也是我們對餓了麼項目感到興奮的根本原因。”
聽完“Eric”這段激動人心的話,宿舍裡陷入了短暫的沉默。
即便三人還是大學生,他們也知道,“科技向善”這種願景,一般隻會從創業者口中說出,今天怎麼還從逐利的資本口中說出了??
張旭昊、康佳和汪源三人身上,似乎瞬間湧入一股暖流,一種使命感,是一種被理解與認可的震撼。
這種感受,在他們之前接觸過的所有潛在投資人那裡,從未獲得過。
“飲水思源,愛國榮校”的校訓,瞬間浮現在他們耳畔。
【張旭昊】:“Eric,我們非常認可您的觀點,真正偉大的科技公司,其內核一定是善意的!”
【Eric】:“感謝三位的坦誠,這比任何完美的BP都更有價值。你們對痛點的感知,對路徑的思考,對‘科技向善的理解,都非常真實和清晰。”
【Eric】:“如果順利,你們“餓了麼”有希望成為北極資本成立後投資的第一個項目。我們非常有誠意,也希望能與你們一起,打造一個具有標杆意義的樣本。”
耿直設計的這次電話溝通,提問的節奏把控得極為精妙:
先通過故事引發情感共鳴,隨後再切入冰冷的運營數據。先聊現狀,後聊未來,最後聊到社會責任感,直接戳中了三位有理想大學生的心靈。
最後的最後,他又對“餓了麼”項目給出了真誠的讚美。
氛圍已經烘托至頂峰,情緒價值已然拉滿。
張旭吳三人隻覺得熱血上湧,心跳加速,眼前仿佛看到了無比光明的坦途。
【張旭吳】:“謝謝Eric先生和北極資本的認可,真的萬分感謝!”
直到這時,耿直才不緊不慢地開啟今天的重頭戲————估值談判。