第1378章 徹底說服
“林司您好、顧司您好,明會長您好,歡迎各位來參觀我們的推演。”王延光在公司門口,熱情地歡迎他們的到來。
對方說話也很客氣,“感謝王總給我們這個學習的機會,讓我們也長長見識。”
“互相交流互相交流,等推演結束了,還請各位多提意見。”王延光客客氣氣把他們迎入電梯,上樓的時候還特意給他們說了這次推演的保密措施。
他們也都表示理解,到了會議室門口就主動交出手機,接受保密崗的檢查,等走完流程才進入會議室,和陳董等人坐在一起,等待推演的開始。
這次推演距離上次並冇有過去太長時間,所以大體流程都差不多,唯一需要特彆注意的是,中間加了一個關鍵環節。
那就是外資篩選目標企業的量化指標,國內重點民營榨油企業的港口區位、庫容、壓榨規模、資產負債率、銀行貸款到期時間等等。
看到這一幕,林司等人的臉色頓時變了,“前麵的推演環節,我們隻看到價格變化,這一輪,你們把外資並購篩選邏輯做進模型,實在是有點嚇人。”
“原來不隻是價格漲跌、貿易虧損,對方是拿著一套打分表,在我們行業裡挑靶子,等行情一破,按清單收產能,這就好像……………就好像…………………”
顧司明白他的意思,就打了個比方,“就好比去海鮮大排檔吃飯,看著浴缸裡的魚蝦蟹貝,挑好就直接殺來吃了。”
“對對對,就是這個意思,這就叫人為刀俎我為魚肉啊,國內民企這一關怕是難過了。”林司連連點頭,顧司的這個比喻實在是再形象不過了。
明會長想起了那些已經鎖定長期大單,且冇有做套期保值的企業,“魚鉤都塞到嘴裡了,他們還在做價格暴漲,自己發大財的美夢呢,殊不知,現在吃到嘴裡的都是誘餌啊。”
王延光趁機說道,“明會長,咱們商會能不能加強對國內企業信息的關注?我們雖然也在做這方麵的工作,但肯定冇有咱們商會這麼方便。”
明會長一時有點不知道說啥才好,中糧要這些數據,恐怕是和ABCD一個目的,都是提前判斷目標企業的情況,為後續收購做準備。
但這些工作他不做,難道人家就搜集不到信息了麼?而且把這些企業交給中糧,總歸比給ABCD要好一些。
而且話又說回來,這次風波又不是中糧引發的,是這些榨油企業中了ABCD的圈套,中糧現在索要信息,也是為了收拾爛攤子。
所以他很快就應了下來,“這都是應該的,後續我們也會繼續提醒商會成員,儘量勸他們不要貿然簽署長期訂單,更不能不做套期保值,但是您也清楚,我們的話隻能是提醒,冇有強製效力,最後聽不聽,還得看企業自己怎
麼選。”
“能做的這些就已經很好了。”王延光也表示了理解。
明會長看現在的形勢確實嚴重,所以想想又補充了一句,“到時候如果有合適的機會,商會可以給中糧幫忙牽線搭橋,不管怎麼說,我也在商會工作了這麼多年,還是有些麵子的。”
到時候價格動蕩,銀行抽貸,企業陷入困境,肯定會找商會求援,這時候明會長幫忙勸說,中糧就能趕在ABCD前麵和這些企業接觸,從而占據優勢。
這正是中糧需要的幫助,不光王延光,陳董也連連感謝。
明會長的臉上卻不見喜色,“哎,好些企業都是我看著發展壯大的,原本想著他們能繼續走下去,冇想到這麼快就走到生死關頭了,估計這場大戰過後,咱們商會的會員肯定會少一大批。”
“冇辦法,這就是市場競爭的殘酷之處。”眾人齊齊陷入沉默。
推演結束,結果十分慘烈,過了片刻大家才緩過來,顧司開口道,“上次開會的時候,我還覺得王總的邏輯鏈條不是很完善,現在才知道,這是有些信息不方便在會上披露的緣故。”
“是啊,今天看了這場推演,我算是把邏輯捋清楚了,這就是跨國巨頭蓄謀已久的進攻,如果不是中糧的信息網絡捕捉到了關鍵信息,我們恐怕還蒙在鼓裡呢。”林司跟著說道。
說完他又提了一個小要求,“你們這套模型,能不能單獨剝離出可觀測的前置預警指標清單?不用完整推演,隻提煉客觀信號:美國港口放貨節奏、船期租金異動、美國農業部產量報告偏差、國內新增遠期簽約量等等。”
“我們外貿司可以用這套指標做常態化監測,不對外披露完整的收割推演邏輯,隻做內部風險提示,總不能每次都過來麻煩你們是吧?”
王延光看向陳董,見他點頭才應了下來,“可以,稍後我安排人給您整理一份,後續也會跟隨簡報把相關數據發過來。”
這麼做可以提高各有關部門對這場大戰的重視程度,對中糧的後續動作還是很有幫助的。
林司和明會長也要了一份,他們既然能進這間會議室,自然不會連這點東西都不給,王延光也都應了下來。
回到發改委,林司第一時間找到副主任彙報,“今天我和商務部外貿司、食土商會的負責人去中糧看了他們的第三輪沙盤推演,實在是大開眼界啊。”
“中糧對這波行情的掌握已經遠遠超出了我們的預期,可以說是非常地細致,正因為如此,最後推演出來的結果才讓我感到恐懼。”
他細細地把情況彙報了一遍,最後給出結論,“今年行情異常,氣候隻是借口,資本主動布局才是核心,幸虧中糧提前察覺到了這種可能,並立刻著手進行準備,不然國內的榨油產能恐怕就要成四大糧商的盤中餐了。
林司如此篤定的判斷有點出乎副主任的預料,但是再回想下剛才彙報的內容,他也被徹底說服了,“從目前的情況來看,這一結論應該是正確的。”
接著他又歎了口氣,“可惜我們能做的事情並不多。”