第946章 希音

晨光微熹,景園盛夏鮮花競相盛開,草葉猶帶露水。

宋詞推著嬰兒車回到家裡時,宋韞攥著一把塑料小鏟子,對著空氣戳戳點點,嘴裡咿咿呀呀說個不停。

小家夥昨晚睡得早,今早五點多便精神抖擻地醒來,怎麼哄都不肯再睡。

宋詞索性抱兒子出門晨練,在園子裡轉了大半個小時,聽風、看草、賞花。

小家夥玩得小臉紅撲撲的,額頭沁著一層細汗。

父子倆一進客廳,就見劉師師長發挽起,一身精致米白色短袖西裝,耳畔碎鑽微閃,正從二樓拾級而下。

晨光打在她身上,整個人乾淨又颯爽。

“元寶,你今天怎麼起這麼早呀?”

劉師師笑盈盈,從推車裡抱起兒子,在他粉嘟嘟的小臉上香了一口。

宋韞開心地揮舞起小鏟子,萌萌地喊著:“媽媽。”

小東西一早出去溜達玩耍,精神頭十足,到了母親懷裡更是亢奮,兩條小腿直蹬。

宋詞打妻子一眼,見她一身正裝打扮:“今天有事?”

劉師師平時去唐人也好、去彙文也罷,服飾大多簡約隨意。

正裝登場,必然是出席商務場合。

“嗯,和敏姐參加一場企業投資會。”

宋詞隨口一問:“億元投資,什麼公司?”

他知曉彙文資管最近新規矩,3000萬以下投資額度,CEO陳敏行可直接拍板。

3000萬到1億,需經董事會過會研討。

1億以上屬於重大項目,老婆基本上會親自出席投資會,全程參與決策。

劉師師輕輕拍著兒子的背:“希音公司,一家做跨境電商的企業。”

宋詞頷首,評價道:“原來是這家,不錯的企業。”

平淡的一句話,卻讓劉師師心裡把“希音”二字重重記下。

能從丈夫口中得到一句“不錯”,放在互聯網行業,都是未來有千億市值潛力的優質企業。

她莞爾一笑:“既然宋老板頗為看好,待會投資會我得好好瞧瞧。”

和兒子親昵玩鬨片刻,劉師師把宋韞放回軟墊上,就要出門。

小家夥腳一沾地,便拿小鏟子繼續他的“花園工程”,忙著鏟沙子。

見老婆要徑直離去,宋詞關心道:“不吃過早餐再走嗎?”

劉師師回眸淺笑:“投資會定在四季酒店,和敏姐約了在餐廳吃早餐,正好順一順希音的最新資料。”

“彆減肥,早餐要吃飽。”

劉師師聞言眉眼彎彎,轉過身來張開雙臂,撒嬌道:“抱抱老公。”

宋詞笑著上前,一把將佳人攬在懷裡,緊緊相擁。

抱著抱著,兩人額頭相抵,呼吸交纏,情不自禁,旁若無人地激吻起來。

宋韞坐在軟墊上仰起腦袋,圓溜溜的大眼睛望著爸爸媽媽。

他啥也不懂,隻覺得這場景好新奇,拍著小手“咯咯”傻笑。

管家李姐一進客廳便撞見這一幕,腳步猛地一頓,趕忙悄無聲息地退出去。

心裡忍不住感慨:先生太太結婚這麼多年,孩子都一歲了,感情還像蜜裡調油似的。

電視裡演的那些豪門夫妻,貌合神離,哪有這樣甜的。

良久,兩人才依依不舍地分開。

劉師師捋了捋鬢邊碎發,耳尖微紅,嗔了丈夫一眼,隨即出門。

宋詞目送老婆離去後,俯身抱起兒子往餐廳走:“元寶,吃奶糊去。”

四季酒店,貴賓廳。

希音公司創始人、CEO許養天早已站在門前迎候。

跨境電商最近融資環境不太好。

整個2014年,蘭亭集勢股價腰斬再腰斬;

DX、米蘭網相繼暴雷,資本圈對這個賽道已經到了談之色變的地步。

他這趟來北平,不是尋常尋求融資,是公司生死局。

腦海中正過著公司最新經營數據,電梯門開了。

IDG資本熊小鴿與高瓴資本張磊聯袂而來,兩人都是投資圈大佬級人物。

許養天三步並作兩步迎上去,笑容誠摯:“熊總、張總,感謝二位百忙之中撥冗前來。”

“許總客氣。”熊小鴿與他握手。

張磊饒有興致地問:“今天有哪些機構參加?”

內行人都懂,一家公司的前途,看兩樣東西就夠:

一是創始人的能力與格局,二是投資桌上有誰坐。

前者看人,後者看勢,兩者缺一不可。

許養天如實道:“除了您二位,還有達晨創投、經緯中國,都是老朋友。

他頓了一下,語氣倏然鄭重:“還有彙文資管。”

熊小鴿第一時間反應過來。

張磊眉頭微動,眼中精光一閃:“劉師師的投資公司?”

“是。”

熊小鴿這才恍然,臉上浮現會意的笑容:“可以啊許總,能把這塊金字招牌請來,不簡單。

張、熊二人對視一眼,彼此心照不宣。

宋家私人投資機構中,宋詞名下中元科技,一向隻投硬核科技與尖端製造,門檻很高。

不是解決“卡脖子”難題的企業,連門檻都摸不到,一般公司根本不入眼。

劉師師的彙文資管,則活躍在文娛、消費與金融科技領域,近兩年在圈內聲名鵲起。

希音若能引入彙文,錢是一回事,更重要的是“宋係”二字的強力背書。

在2015年的中國商業版圖上,背靠騰達生態,等於拿到通往下一個時代的船票。

三人正閒聊,電梯門再度打開,劉師師與陳敏行到了。

許養天快走幾步迎上:“劉董、陳總,歡迎歡迎!一路辛苦。”

張磊與熊小鴿也上前兩步,有意無意地拉近距離,態度熱絡。

張磊笑得和煦,主動攀談:“劉董,您好。前幾天今日優選融資會,我剛和宋董見過麵。

冇想到今天又能見到您,真是緣分。”

劉師師落落大方,和兩人一一握手:“張總、熊總,久仰。

我先生常提起兩位,說二位都是投資界眼光獨到之人。”

見禮過後,一行人被引入貴賓廳。

廳內溫度恒定在26℃,燈光柔和。

許養天在主位坐下,身後電子屏亮起。

“各位投資機構代表,上午好。”

他沉穩開口:“感謝諸位給希音一個被認識,被了解的機會。

接下來一小時,我會如實把公司的全部底牌說清楚,有問必答。”

PPT第一章內容是公司沿革。

“希音前身叫SheInside,2008年我在金陵做婚紗外貿起家,2012年轉型女裝跨境電商。

現在全球有31個國家的用戶在希音上下過單,核心市場是美國、歐洲和中東。”

他翻到關鍵數據頁,第二張展示出2012至2015年核心經營數據。

希音從2012年營收1.9億,到2014年營收16.3億,兩年時間翻9倍,這個增長速度極為迅猛。

“今年前五個月,我們已經做到去年全年規模72%,2015年預計營收30億。”

台下幾家機構投資人不動聲色地坐直了身子,年營收超30億,希音雖然遠遠比不上巨頭,但體量已經不容小覷。

投資會按部就班推進,許養天開始介紹希音獨有的商業模式:小單快返。

“傳統服裝生意是先生產、後銷售,長期擔心庫存,希音卻反著來。”

幕布上出現一張流程圖,希音從趨勢捕捉,數據選款,到小批量首單試水,再轉爆款返單,環環相扣。

“一張訂單從設計圖紙到拍完模特圖上架,我們最快隻要7天。

同樣一條裙子,Zara從設計到門店要21天,我們快三倍。

不是希音比Zara聰明,是我們把整條供應鏈改造成數據中樞神經係統。

許養天侃侃而談:“公司核心用戶是歐美、中東18到35歲的女性。

她們要的不單是一件衣服,更是一種永遠有新衣服可以選的新鮮感和購物快感。

他放大一張社交媒體上的截圖,上麵是一個美國女孩對著鏡子拍穿搭,標簽寫著#SheinHaul,點讚量近百萬。

他話音透著自豪與欣喜:“希音有超過12萬海外中小網紅自發為我們傳播。

她們不是付費廣告,是真實的用戶。去年希音在社交平台自然提及量增長高達480%,口碑效應顯著。”

“本輪B輪融資,主要用於升級羊城與金陵智能供應鏈數據中台;

其次是建設自有物流節點與海外倉。”

公司情況介紹完畢,許養天視線掠過全場:“這就是希音,一家用數據做衣服的公司。”

來到提問環節,張磊率先開口:“許總,坦白說,跨境電商這個賽道過去幾年日子很不好過。

蘭亭集勢上市後一蹶不振,DX半死不活,環球易購頻頻爆雷。

大環境整個行業都在往下走,希音憑什麼逆勢增長?”

許養天冇有著急辯解,反問一句:“張總,您覺得蘭亭集勢輸在哪?”

張磊饒有興味:“你來說,我想聽你的判斷。”

許養天微笑道:“傳統外貿電商的衰落,不是一個偶然,是一個被算法裁決的必然。”

屏幕出現一行字幕:全球數字廣告的兩大權力中心:穀歌+騰達。

他清醒分析:“從2014年開始,穀歌和騰達做出一件方向完全一致的事:改變流量分配機製。

穀歌上線RankBrain人工智能排序,強調用戶體驗,把垃圾SEO和鋪貨站群直接送進排名墳墓。

騰達做得更徹底,升級微信、微博、抖音內容推薦引擎,把流量的分配邏輯從誰出價高,改成誰的用戶價值高。”

他感慨一歎:“這兩大巨頭加起來,掌握著全球數字廣告一半以上入口。

當它們同時改變規則的時候,舊時代就結束了。”

“蘭亭集勢、DX這些公司,全部誕生在舊規則裡。

它們懂買流量,不懂經營用戶;懂鋪貨,不懂做品牌;懂搜索排名,不懂內容分發。

新算法一來,它們所有的技能樹全部作廢。

它們不是經營困難,是被巨頭主導的時代所淘汰。”

一眾投資人頗為認可這一觀點,聽得更為專注,頻頻點頭。

許養天話鋒一轉:“希音不一樣!

我們根本不需要和舊算法對抗,我們從第一天起就是為新算法而生。”

達晨創投代表追問:“許總,假設今天有一家比你們更有錢的公司,照搬你們的小單快返模式,行不行?”

許養天笑了笑,似乎早有準備:“這是我被問得最多的問題。”

“我先說結論:彆家抄不了。”

他沉浸在自己的節奏中,氣場全開:“首先希音的供應鏈關係,是過去7年一家一家工廠磨出來的。

幾百家工廠,願意接50件的小單,還保證4天交期,這個信任和默契,不是砸錢能買到的。

其次公司數據中台,沉澱出上千萬款商品的全維度銷售數據。

這就是我們的算法護城河,誰也不可能從零開始補七年的數據,這是時間的壁壘。”

陳敏行發問:“許總方才說希音避開阿裡和京東,可如果淘寶、京東親自下場做跨境快時尚服裝呢?

他們有錢、有物流、有用戶,希音怎麼應付?”

許養天不慌不忙回應:“陳總,我判斷他們不會做,至少短時間內不會。”

“為什麼?”

“因為大公司的病,恰恰是公司太成功。阿裡速賣通是平台邏輯;京東則是自營重資產邏輯。”

他細細闡述:“速賣通是平台,賺的是傭金。

如果阿裡下場做一個女裝DTC品牌,和平台百萬女裝賣家搶生意,平台的信任就塌了。”

“京東更不會。京東擅長的是標品、自營、大件物流、男性用戶。

快時尚女裝是極端非標品,每天上千個SKU,每款幾十件小單,這不是京東的基因。”

問答持續一個多小時,問題一個比一個尖銳。

許養天每次都是先承認問題,再拆解邏輯,最後落到數據上,把場麵穩穩接住。

熊小鴿半靠在椅背上,思緒卻飄到前陣子今日優選投資會。

對投資人來說,那才是真正的煎熬,宋詞親自坐鎮,企業方強勢到無解。

每一輪議價,投資人幾乎冇有討價還價的餘地。

那種感覺,像是人家施舍你一個上車的機會,你還得跪著道謝。

熊小鴿自嘲地笑了笑,重新把注意力拉回現場。

挺過最煎熬的問答環節,許養天把PPT翻到最後一頁:“下麵是本輪融資的具體條款。”

“希音B輪融資:投前估值4億美元,本輪出讓15%股權,融資6000萬美元。”

達晨創投代表第一個發難:“4億美元貴了!

一家年利潤不足2億元的外貿企業,給到25億元估值,市場可冇這麼大方。”

經緯中國代表跟進施壓:“15%對應6000萬美元,那投後就是4.6億美元。

這個價格,對B輪來說遠超行業平均水平。”

關乎真金白銀,許養天據理力爭,寸步不讓。

“希音年增速超過150%,明年營收大概率翻三倍。

現在看是貴,放到明年底,4億美元不過是我們營收的一半。”

“許總,融資不是做數學題。”達晨創投的態度依舊保守。

“希音的模式我認可,但4億美元,我有保留,這個價格我們投不了。”

雙方僵持約莫20分鐘,投資會一度陷入僵局。

許養天始終不肯鬆口,可眼神裡已然有幾分不易察覺的焦灼。

這時,一直安靜傾聽的劉師師語出驚人:“彙文資管願意領投本輪。”

會議室裡所有目光瞬間聚焦過去。

劉師師看向主位:“估值我不還價,4億美元還算合理。”

此刻,首富夫人柔美溫婉的臉龐,透著一股颯爽女強人氣場。

“您請說。”許養天心弦微繃。

劉師師開價,分寸拿捏到位:“彙文領投B輪,占股比例不低於10%。

需要一個董事會席位,以及一票對重大戰略事項的聯合決策權。”

希音增長前景清晰,又能得到丈夫認可,那就值得投資,她見時機成熟,直接出手。

張磊和熊小鴿都愣住了,領投權、董事會席位,聯合決策權,首富夫人這麼看好希音?

劉師師一開口,就把這場投資會從“要不要投”直接推進到“投多少,怎麼投、誰是主導”的階段。

陳敏行神色如常,顯然早有預料,翻開文件夾裡那份早已擬好的投資條款清單。

許養天長舒一口氣,僵局被打破,下麵才有的談。

他朝劉師師方向微微欠身,誠摯道:“劉董,您要的條件我們能給。希音需要的,也正是您這樣的戰略夥伴。”