第940章 看病買藥

東海漕河涇開發區,今日優選總部,即將進行一場重量級融資會。

午後,夏日陽光照進會議室,在長桌上投下斑駁光影。

紅杉、高瓴、IDG、國開金融等一眾A輪股東悉數到場。

此外,本次會議還多出幾張新麵孔,都是國內數一數二的大型投資機構代表。

今日優選總裁沈波陽推開門,旋即側身讓位,姿態恭敬。

一位穿著深色襯衫的帥氣男子緩步而入,正是宋詞。

他身後跟著本地生活服務公司CEO白小金。

眾人心頭一凜,宋詞一現身,感覺室內氣壓都為之一變。

他們本以為這場融資會是沈波陽主導,冇想到首富親自到場壓陣,看來今天有重磅動作。

宋詞徑直在主位落座,淡淡打了個招呼:“各位,下午好。”

他這次來東海,主要是參加明日抖音大廈開業典禮,順道來參加融資會。

“恭喜宋董,唐人影視上市即漲停,市值突破200億。”張磊連忙恭喜。

上午唐人影視A股順利上市,按市值計算,劉師師個人資產增加100億。

雖然對於龐大的宋氏不值一提,但也是實打實的百億級財富增量。

張磊開了頭,眾人紛紛道賀,室內氣氛融洽幾分。

簡單寒暄兩句後,沈波陽起身站到屏幕前,中氣十足地開場:

“各位,今日優選B輪融資會現在開始。”

室內燈光微微調暗,屏幕上PPT翻開第一頁,顯示出一張經營圖表。

這是今日優選過去18個月的日訂單量增長曲線,一路昂揚向上,勢頭驚人。

“我先把公司最新情況,向各位股東和未來的投資人做個彙報。”

沈波陽開始逐項彙報公司經營情況,每說出一個數據,眾人呼吸就重一分。

1至5月平台GMV:2650億元;

平台總營收:620億元;

核心營收(剔除用戶補貼):350億元;

訂單總量:21.5億單;

活躍商戶:347萬家;

外賣市占率:55.8%。

沈波陽雙目炯炯有神,激動地強調一句:

“55.8%市場占有率,說明優選已經是中國外賣市場的絕對龍頭,冇有對手。”

騎手總量:92萬人;

穩定騎手:40.6萬人;

前5個月社保成本:19.3億元;

平均配送時長:27.4分鐘。

他環視全場,聲音裡透著幾分自豪:“社保投入,是當時所有投資人都反對的成本項。

如今18個月過去,這筆錢為公司換來了什麼?”

PPT頁麵切換,一張柱狀圖彈出來。

優選穩定騎手留存率是86%,而同行平均數隻有38%,差距懸殊。

“這是優選能在55.8%市占率基礎上,繼續往上保持利潤的底氣。”

無言的沉默在傳遞,眾人看著騎手數量,心頭駭然,這個數據太重了!

這個重,不是說公司是重資產,而是指企業的重量,這是嵌入社會穩定性的重量。

騰達麾下除了上百萬騎手,打車業務的司機規模同樣是百萬規模。

平台生態連接數百萬餐飲、便利店;

地推、運營、客服、倉儲、配送管理遍及全中國每一座城市。

上下遊產業鏈覆蓋農業采購、包裝、冷庫、車輛租賃、維修無數環節。

這種體量,已經不隻是一家公司創造就業所能形容的了。

騰達科技,實際上運行著一套龐大的民營社會基礎設施,已然是大而不能倒的級彆!

這家公司徹底觸碰到了社會係統性風險的層次。

如果它今天突然倒下,不是一個首富破產那麼簡單。

而是數千萬人的生計,無數城市的運轉,會同時遭遇衝擊。

這就是它最沉、最深的重,以一家互聯網公司壓過重工業的社會分量!

沈波陽不知眾人所想,繼續彙報:“市場競爭維度,百度外賣基本出局。

餓了麼還在苦苦掙紮,即使背靠阿裡,但它的融資節奏和燒錢效率,完全跟不上頭部戰爭………………”

他話音一轉:“唯一還能看一看的對手,隻剩下美團。

它和大眾點評合並之後,業務觸及到店場景。

但在外賣主戰場,它和我們之間的差距,冇有任何改變。”

PPT再次翻動,展示出2015全年業績預期:

GMV:6500億元;

平台總營收:1600億元;

核心營收:800億元;

年末騎手:100萬;

年末市占率:56.5%。

沈波陽自信一笑:“以上,就是今日優選過去18個月交出的答卷。

我個人與公司管理層,對這個成績是滿意的,冇有辜負宋與各位股東的信任。

啪啪啪,IDG熊小鴿第一個鼓掌,隨後掌聲連成一片。

這份成績單足夠亮眼,讓一眾股東十分滿意。

張磊一邊鼓掌,一邊低聲與沈楠鵬交談:“數據很紮實,外賣市場基本塵埃落定。

就看優選下一步怎麼發展,新的增長曲線在哪裡?”

掌聲稍歇,沈波陽推進下一個環節,巨大的數字出現在屏幕中央。

投後估值:4800億(約合780億美元);

本輪釋放股權:15%。

眾人望著這個數字,心頭震驚、恍惚交織。

優選780億美元估值,將一躍超過百度715億美元市值,成為中國市值第三大互聯網公司,屬實誇張。

有人低頭按手機計算器,飛快核算。

沈楠鵬第一個算出來:“6倍市銷率,是按800億核心營收計算,對吧?”

“是的,6倍。”

啟明資本胡旭波皺眉質疑:“對一家還未擺脫虧損期的平台來說,6倍PS不便宜。”

沈波陽笑了笑,底氣十足:

“胡總,眼下市場上想把錢投給今日優選的機構,能從樓下排到黃浦江對岸。

6倍市銷率,可是公司本著合作共贏給出的誠意價。”

張磊權衡一番,坦然表態:“6倍不算誇張。”

他看向宋詞的方向,坦誠道:“龍頭估值,從來不按行業平均數據。

騰達生態、微信入口、市占率、騎手資產、數據能力…………………

這些冇有一家競爭對手能複製。6倍估值,高瓴資本認可。”

有人率先鬆口,一眾機構代表紛紛對視,幾乎在瞬間達成一致,認下這個驚人的估值。

但錢要投個明明白白,資金用途得說清楚。

沈楠鵬直言詢問:“本輪讓出15%股權融資720億。這筆錢,優選準備怎麼花?”

“這正是我下麵要向各位詳細彙報的。”

PPT應聲翻頁,頁麵標題加黑加粗:即時零售——今天開始,重金投入。

“從去年開始,我們反複驗證出一個邏輯。”沈波陽側身掃了眼屏幕,斟酌措辭。

“真正的高頻需求,從來都不隻是送外賣,而是老百姓今天吃什麼、用什麼。”

屏幕上出現兩個新詞:優鮮達、優醫達。

“未來18個月,今日優選會在生鮮與醫藥兩個場景精耕細作,投入重金。”

沈波陽娓娓道來:“優鮮達,專做蔬菜、水果、肉禽蛋奶,最快35分鐘到家,采用社區前置倉模式。

平台測算過,單倉日訂單破700單,履約成本可控。

目前今日優選在核心城市,有足夠訂單密度,直接支撐首批300個前置倉同步啟動。”

“優醫達,與各地頭部連鎖藥房戰略合作,平台不賣藥,也不開藥店。

藥房提供藥品和資質,我們提供流量、係統和即時配送。

隻為解決一件事,一個普通人半夜發燒,打開手機,能不能20分鐘把藥送到。”

這段戰略一出,投資人下意識坐直身子,優選果然有大動作。

即時零售的本質不是賣貨,而是把用戶突發、高頻、馬上要用的商品,用30分鐘到1小時送到他手上。

買菜的確是家庭最高頻的日常消費之一。

這是一個還冇有被打開的超級藍海市場,今日優選這個布局非常超前。

至於送藥服務,尤其是夜間突發感冒、腹瀉、老人需要用降壓藥這類場景。

用戶對價格敏感度低,追求快與安心,利潤極為可觀。

沈波陽加重語氣:“生鮮是萬億市場規模、互聯網滲透率極低,頻次最高的家庭消費。

醫藥快送,客單價高、履約要求極高、用戶粘性極強。

隻要把這兩個場景做成,今日優選即時零售業務就成了七成。”

熊小鴿提問:“優鮮達、優醫達,加起來全年能貢獻多少GMV?”

沈波陽早有準備:“優鮮達下半年啟動,預計年貢獻約150億;

優醫達三季度末啟動,年貢獻約75億。下個年度,這兩個數字至少翻兩倍。”

張磊接話,一語中的:“也就是說,我們今天要投的錢,並不是投外賣,是投未來五年中國即時零售市場。”

“對。”沈波陽回答得斬釘截鐵。

“那麼,虧損呢?生鮮是損耗黑洞,醫藥是合規深淵,你們準備虧多少?”

沈波陽對答如流:“優鮮達前期單均虧損3.5元,目標一年半到兩年打平單均模型;

優醫達,我預計明年就能在核心城市盈虧平衡。

總虧損,我們會控製在融資額度的一半以內。

這筆賬,平台做過最保守的壓力測試。”

一番問答後,沈波陽見無人再開口,按部就班推進到下一個環節。

PPT上出現一個新的標題:酒旅。

“在即時零售之外,今日優選準備打出第二張牌:酒旅。”

“酒旅。”有人瞬間坐不住了。

“今日優選要做酒旅?”達晨資源晝瞪大眼睛,差點以為自己看錯了。

“攜程、去哪兒合並,行業格局已定,你們現在進去,不是自找冇趣?”

這是不少人的心聲,騰達若是願意拿資源硬砸,項目肯定能做成,但燒多少錢是未知數,得不償失。

沈波陽話音不疾不徐:“各位,我先問一個問題:

一個用戶要坐飛機去外地,第一反應打開什麼APP?”

“攜程。”

“對,攜程能幫他們解決從A城市到B城市這件事,大交通是它的核心。”

他話鋒一轉:“可一般情況下,一個人一年能出幾次差?

一兩次、兩三次,還是十次?"

沈波陽調出一張對比圖,清晰明了:

攜程:低頻、異地、交通工具。

今日優選:高頻、本地、生活方式。

“攜程係的強勢在於商旅、度假、機票等異地出行。

但異地出行頻次極低,且攜程重心在大交通和高星商旅房。”

他從容分析:“今日優選的策略是錯位競爭。

專打攜程係最薄弱的近場酒旅,衝擊最弱,但想象力極大的兩塊蛋糕。

他徐徐鋪展藍圖:“一是本地高星、奢華酒店的非住宿服務。

比如下午茶、自助餐、高星級酒店遊泳健身、SPA。

這些是本地人高頻消費,但攜程根本不在乎的零碎毛利。

二是周邊遊與景區門票。

包含周末家庭遊、親子遊、情侶遊,這裡不需要機票。”

沈楠鵬了然心胸:“日常生活化場景需求,才是中國最高頻、最活躍、最願意為生活花錢的人。

優選做生活化酒旅,並不是從零冷啟動,是用每天幾千萬單的本地生活場景,去導流到店消費。”

又有人問:“那美團呢?它和大眾點評合並,到店是它的強項。”

沈波陽臉上信心滿滿:“美團外賣打團購,我們用外賣打包酒旅。

拚的從來不是誰先做,而是誰的生態厚。

比燒錢,今日優選背靠騰達;

比場景,我們的社交、支付、短視頻、地圖,全場景閉環。”

他務實地給了投資人一顆定心丸:“今日優選進軍酒旅賽道,目的不是打彆人已經打贏的仗。

而是要定義一場彆人還冇來得及打的仗,開辟新戰場。”

會議室內掌聲響起。

今日優選不去硬碰硬,選擇錯位競爭,絕對是明智選擇,而且利潤空間、想象力足夠大。

“公司未來的整體經營策略,基本彙報完畢。

下麵,宋董有話說。”沈波陽退回到座位。

眾人注意力焦點都落在首富身上,心中暗忖:

除了即時零售和酒旅,今日優選還有更大的文章?

宋詞平靜開口:“接下來,我親自向各位通報一個決定。”

眾人心裡咯噔一下,這話太強勢了。

“今日優選將進軍線下零售,內部暫定名:優選生鮮。”

胡旭波聞言脫口而出:“線下零售?!”

他難以置信地盯著首富,話音急切:“宋董,您不會不知道,大潤發、華潤、蘇果現在是什麼狀況吧?

線下超市三年關了多少店?被線上電商衝擊得血流成河!

這個行業在全麵衰退!”

“知道。”宋詞語氣波瀾不驚。

“那您還…………………?”

“胡總稍安勿躁,請聽宋董為大家解惑。”張磊連忙勸說,按住激動的胡旭波。

他心裡萬分好奇,線下零售已死,這幾乎是全社會公論。

首富要如何化腐朽為神奇,用什麼手段去扭轉這種全行業的頹勢?