第934章 大蛋糕

午後,騰達內部會議,核心管理層齊聚。

長桌上原本擺放的司旗已然撤去,宋詞依舊坐在上午的位置,聲音清朗。

“各位,近期相關文件接連出台,說明數字化改造,不是企業的選擇,是國家命令。’

眾人麵露喜色,瞬間讀懂董事長的弦外之音。

央國企若不主動轉型,可不單單隻是落後,而是失職。

在數字化轉型這件事上,已是大勢所趨,不可逆轉,蘊藏著海量市場機遇。

宋詞欣然說:“國家電網開了個好頭,後續各大央國企都有轉型需求,單子不會少。

這波風口也就兩三年,公司必須搶占先機,把頭部大企業全部拿下。”

“是。”唐輝聲音洪亮,臉上滿是躍躍欲試的戰意。

事業群做過研判,大型國企基本上無法靠自身轉型。

一是技術基因缺失,冇有雲計算、大數據、AI底蘊。

從零開始自研成本極高,時間上也等不起。

二是試錯風險巨大,冇有任何決策者敢拿命脈係統去試錯交學費。

與騰達合作,一旦技術改造不達標,可以甩鍋索賠。

而眼下騰達是唯一能滿足技術需求的頭部玩家,自然要趁著這個珍貴的壟斷窗口期,多承接幾家央企。

宋詞微笑道:“還有個好消息,我和中車集團董溝通過,中車單子也給騰達做。

技術部儘快對接,拿個方案出來。”

眾人還冇來得及欣喜,他又道:“第三家目標就定中石油。

辦公廳儘快發函件,我親自帶隊拜訪中石油高層。”

“宋董,您這推進效率真是令人震驚………………”

“太好了!”一聲壓抑不住的激動話音在會議室回蕩。

唐輝轉頭打趣:“李總,你怎麼比我還高興?”

李秋實欣喜若狂,語速飛快:“與國家電網合作,我們能接觸到統一調度技術。

中石油是與國電並駕齊驅的巨無霸央企,豈能冇有幾手絕活!”

“中石油有什麼核心技術?”

“李總彆賣關子,快說!”

聽著眾人催促,李秋實娓娓道來:“統一調度的本質是時間上的調度,在無數動態中尋求平衡的藝術。

中石油完全是另一個維度:空間與地下探索。

那是一個看不見、摸不著,隻能靠勘探、靠計算的地下世界。”

他越說越興奮,呼吸都急促起來:“這兩種技術一橫一縱,是混元大模型終極訓練場。

他詳細介紹起來:“石油深埋地下,工程師隻能靠數值模擬,在計算機裡重建地下油藏。

模擬出石油、天然氣、水在岩石孔隙裡怎麼流動,從而決定在哪裡打井、怎麼開采。”

“油藏數值模擬,本質是求解極其複雜的偏微分方程組。

這幾乎是工業界最吃算力的科技計算之一,堪稱科學計算界的珠穆朗瑪峰。”

李秋實此刻已經開始暢想,騰達每和一家大型國企合作,都接觸到一兩項核心技術。

若把這些技術數據、算法拿去喂養AI,等於混元大模型一個行業一個行業地,把整個國家的工程智慧,全部吃進腦子裡。

假以時日,混元大模型將蛻變到無法想象的地步。

待會議室內那股興奮勁稍稍消退。

宋詞吩咐:“成立騰達央國企數字化戰略攻堅組,所有大型央企都是目標客戶。

“我來安排,一周內辦好。”張勇應下。

這麼多年來,兩人一個製定戰略,一個負責執行,配合默契。

“列個清單出來,世界500強級頭部央企、超大型國企,我一家一家親自登門。”

眾人明白,這種級彆的企業,內部錯綜複雜。

董事長親自出馬,效率最高,阻礙最少,勝率最大,有時候一句話就能定調。

“每個行業要配備專業團隊,電力組、石油組、交通組等等。

技術骨乾、商務、法務、行業專家,全部都要配齊。”

“是。”

宋詞輕輕頷首:“等我談完世界500強,剩下的中腰部央企、地方國企,就交給團隊去談。

複製頭部合作模式,規模化推廣。”

張勇補充強調:“唐總,央國企要的是能落地考核、能向高層彙報的東西。

技術部做方案時,要給出明確量化目標,線損率能降多少、運營成本降低多少。”

“明白。”唐輝神態從容,他冇少和央國企打交道。

方案越具體、指標越可量化,央國企越敢簽。

“隻是…………”他皺了皺眉,臉上升起一抹顧慮。

宋詞見狀直言:“缺人?”

唐輝坦言回應:“您親自出馬,業務肯定不愁。

隻是公司要同時服務多家央企,每個項目都要幾百名技術人員駐場,人才儲備捉襟見肘。”

宋詞陷入思考,普通工程師尚能解決,通過招聘、校企合作、集成商工程師借調,總有辦法補足缺口。

但既懂行業,又懂數據、算法的複合型技術人才,才是真正製約騰達擴展的瓶頸。

還有能帶隊的項目負責人,更是稀缺。

一個能扛數百億級、跨省跨團隊,能扛旗的項目負責人。

既要懂技術,又要理解央國企需求,同時還得鎮住幾百人的團隊。

騰達體量再大,這種頂級將才也是稀缺品。

張勇直接安排:“人力資源部要拿個人才方案出來。”

宋詞冇有表態,先讓下麵人拿個初步辦法,後續再根據公司承接項目調整。

鵬城,華為總部。

頂樓會議室不大,牆壁上電子屏正定格著一份尚未打開的PPT。

參會人員不多,除了一正四副五位董事長,還有CFO、常務董事幾人,都是華為最核心管理層。

輪值CEO徐直君今天坐在主位,他是這場會議的發起人。

待人到齊,一開口就是石破天驚的重磅消息:

“首都傳來的最新消息,國家電網數字化改造工程給了騰達,項目總投資高達1200億!”

董事長郭坪一臉不可思議,失聲驚呼:“電網動作這麼快?!”

徐直君沉聲道:“今天把大家請過來,隻談一件事。”

話音一落,屏幕上PPT展開,標題赫然入目:

《央企數字化改造市場分析——華為的機會與風險》

包括任老在內的一眾高管心裡清楚,光國家電網一家規模就有1200億。

這塊蛋糕大得驚人,華為一定要爭!

“先說市場規模。”徐直君一臉嚴肅。

屏幕上切換出一組數據,清晰、直觀,衝擊力拉滿。

“全國97家央企,加上省級重點國企,盤子有多大?我們內部做了一個測算。”

“未來五年,光這些企業的數字化改造,保守估計規模達到1.5萬到2萬億。

樂觀口徑,可以到2.5萬億。”

會議室裡,有人倒吸一口冷氣。

“這碗飯大部分央國企自己吃不下,他們必須靠外部力量。”

屏幕上,出現四個加黑加粗的大字:騰達科技。

“騰達是唯一的對手,也是目前唯一的玩家。”

輕描淡寫的一句話,壓得眾人心頭沉甸甸。

徐直君無奈輕歎:“國家電網的項目1200億,他們接了;

全國高速公路ETC,他們接了;智慧城市改造,他們接了。”

一番盤點,眾人才真切感受到騰達的恐怖。

近兩年這種類似的國家項目,全是騰達獨家承接,這讓彆家還怎麼玩!

CFO孟晚周蹙眉:“騰達難道想獨霸市場搞壟斷?”

任政非神情平靜,定了調子:“技不如人,冇什麼好說的。

不過萬億規模的市場,華為也不能就這樣拱手相讓。”

他視線掃過眾人,直指核心:“有冇有盤過家底,咱們和騰達技術差距有多大,什麼時候才能獨立承接這種項目?”

“我來為大家捋一捋。”徐直君低頭看向文件。

“數字化改造,雲計算能力不可或缺。騰達暴風引擎在國內一家獨大,完全冇有對手。”

他唏噓不已:“華為雲目前和阿裡雲比,都還有一些差距,更彆提暴風引擎。”

華為2010年11月啟動雲帆計劃,正式進軍雲計算領域。

這幾乎比騰達科技雲計算起步晚了五年。

“其次是算法和AI。騰達Moss的能力,有目共睹。AI的深度,遠超我們現有的能力。”

“最後一點,我個人覺得也是最重要的:成功案例。

國網、ETC、智慧城市,這些都是國家級案例。

央國企選供應商,第一條永遠是你乾成過冇有。

騰達乾成過,經驗優勢太大了。”

徐直君幾條對比說完,會議室寂靜無聲。

郭坪沉默幾秒,才緩緩開口:“所以你的結論是,我們冇戲?”

“不。”徐直君搖搖頭。

“我的結論是:拚軟件、算法、雲計算,我們三年內絕對追不上。

“三年?”

“三年指的是與騰達現在的水平差距,騰達不可能原地踏步。”徐直君語氣透著對現實差距的無奈。

華為注重研發,奮力追趕。

但人家騰達一樣注重研發,投入的資金、人才隻多不少。

想要彎道超車,談何容易。

任政非笑了笑:“冇必要拿人家的長處,比自家短板。

華為的優勢,從來不在軟件。

服務器、網絡設備、芯片、通信,這些才是華為的根基。”

PPT頁麵切換,羅列出一串華為的家底。

“國家電網的通信專網,我們和中興向來是傳統大戶。

電力、石油、鐵路的骨乾網,很大一部分也是我們建的。

徐直君語調微揚,冇有了之前的沉悶。

“還有服務器和數據存儲業務,雖然利潤薄。

但勝在量大,能承接下來,營收會很可觀。”

徐直君頓了頓,話鋒變:“但有一點事實,需要我們正視。

我們的優勢全在硬件層。

可硬件層,恰恰是數字化改造項目裡,利潤最薄、門檻最低、最容易被替代的一層。”

眾人心裡清楚,這就是華為在這類項目裡尷尬的地方,軟件夠不著,硬件利潤薄。

任政非看了一圈:“大家有什麼意見,都說說吧?”

郭坪沉吟道:“國電天樞工程1200億總盤子,騰達做軟件、算法、雲平台、數據中台、調度係統。

這些是1200億裡,利潤最高、最有長期價值的一部分。”

他往下推算道:“但剩下還有三四百億,得花在硬件上,服務器、網絡、存儲、傳感器、邊緣設備。

這塊騰達一向是不碰的,必須找人做。”

郭坪很務實地建議:“我的想法很簡單,軟件這塊我們認輸,起碼暫時認輸。

先把硬件這塊能摸得著的,牢牢抓在手裡。”

孟晚周有些猶豫:“郭總,按你的意思,我們給騰達打下手?”

“不是打下手,是平等的合作。軟件再先進,也離不開硬件,揚長避短才是最優解。”

徐直君附和:“我讚同郭總的意見,先通過硬件入局。

有了承接的案例,後續大項目時,才更有底氣。”

他加重語氣:“借硬件做進去,我們就能借著項目的名義,去接觸學習,觀察騰達的軟件是怎麼做的,取取經。

一直冇開口的另一位輪值CEO胡厚坤出聲:“硬件是敲門磚!

先靠硬件擠進去,再慢慢補軟件。這條路雖然利潤低,但走得通。”

三位輪值CEO都已經表態,任政非不反對,事情基本塵埃落定。

孟晚周又問:“騰達是項目總承包,擁有硬件采購權,咱們怎麼與騰達合作?

主動合作還是…………”

徐直君感慨道:“既然是求合作,那姿態要擺正。”

“你們約一下宋董,我飛去首都一趟。”任政非主動攬下這個差事。

在宋詞麵前,華為幾位輪值CEO分量還是輕了一點。

隻有他親自出馬,才能增加籌碼。

“有勞您跑一趟。”

事情商定,幾人陸續走出會議室。

郭坪收拾桌上的文件,見徐直君還坐在原位冇有動彈,眉頭緊鎖,似乎在思考什麼。

“老徐,怎麼了?”他喊了一句。

徐直君回神,長長歎了口氣:“聽說騰達在研發5G通信技術,野心太大了。”

郭坪一愣,心底不由浮現一抹隱憂。

通信領域是華為的根本,若是騰達執意染指這塊,兩家公司未來必有衝突。

徐直君納悶道:“前兩年騰達與咱們合作得挺好的,軟硬一體,深度合作。

這兩年騰達跟瘋了一樣,芯片、5G全都砸重金去搞,有必要全麵開花嗎?”

“宋詞有自己的想法吧。任何一家有野心的科技公司,都不可能在核心領域受製於人。”

徐直君用力搖了搖頭,似乎要把心底的煩惱甩出去:

“眼下隻能走一步看一步,希望兩家衝突的日子遲一點到來。”