第933章 這個技術，想要！
清早,騰達科技總部,頂樓貴賓室。
晨光透窗,長桌一塵不染。
正中央兩麵司旗並排而立,底座都是同款銅質,分量感十足。
左側放著國家電網的旗幟,綠色球形標誌。
右端擺著騰達科技的旗幟,藍色莫比烏斯環。
兩麵旗子靜靜相對,仿佛國企營收第一、民企營收第一的兩家巨頭正無聲握手,共商大事。
門開了。
宋詞一馬當先,側身虛引:“劉董、舒總,請!”
“宋董客氣,請。”
兩家公司高層進入會議室,賓主分坐。
宋詞作為東道主率先開場,講了幾句歡迎國家電網高層蒞臨騰達指導工作的場麵話。
國家電網董事長劉震亞接著客套兩句。
大企業合作,該有的儀式感與排場,還是要有的。
“宋董,騰達前天推出的微信小程序,下麵同誌已經研究過了。”
劉震亞冇有一上來說正事。
先從熱度正高的小程序入手,算是為接下來談合作暖暖場。
他坦然開口:“也不瞞各位,現在最讓老百姓和用電企業頭疼的不是電價,是辦電慢、報修慢、信息模糊。
他無奈搖頭,自揭其短:“一家企業想接電,跑營業廳、填材料、等批複,快的十天,慢的一個月。
有時候老百姓查個電費,還得跑一趟營業廳,這些都是電網亟待改善的問題。”
這位央企掌舵人視線投向對麵:“宋董,這個微信小程序有冇有能力,把國家電網的服務全部裝進去?”
“劉董稍安勿躁!口說無憑,騰達辦事,一切用事實與數據說話。
宋詞從容笑道,衝右手邊使了個眼色。
吳毅會意,接過話題:“劉董,各位領導,請看屏幕。”
會議室電子屏應聲亮起,顯示出一組組數據。
“這是微信小程序上線前兩個月的測試數據。
日均活躍用戶、商家接入數量、線下掃碼筆數,全部超預期。
從數據上可以看出,老百姓習慣用完即走,尤其是政務、生活服務類場景。”
他切換一頁:“電網的業務,天然就是低頻但剛需,基本上一個月隻需要用一兩次。
辦電、查費、報修、停電通知,這些場景和小程序特性,是絕配。”
劉震亞點頭認可:“小程序我們肯定是要做的,這個冇有疑問。”
他話鋒一轉:“但小程序也隻是臉麵,臉後麵得有身子,身子後麵還得有大腦。”
宋詞微微一笑:“劉董說得對。臉麵好做,身子難搭,腦子最難。”
兩邊高管精神一振,正題要開始了。
月初,綱領文件《中國製造2025》正式下發。
明確提出要加強工業互聯網基礎設施建設規劃與布局,建設低時延、高可靠、廣覆蓋的工業互聯網。
並培育智能監測、遠程診斷管理等新應用。
文件還要求頭部央企、大型國企在數字化轉型領域作出表率,國家電網首當其衝。
劉震亞語氣認真:“宋董,國家電網數字化轉型最大難題,是26個省各搞各的。
各省分公司都有一套信息化係統,服務器自行采購,數據自己存。
想要報表需要彙總統計,效率很低。”
宋詞心中了然,繼全國交通ETC一盤棋後,高層要求電力同樣如此。
“電網數據雖然多,但都是一盤散沙。
數據之間冇打通冇治理,想用的時候根本無法得心應手。”
既然要解決問題,就要先說清楚痛點,因此劉震亞冇有絲毫隱瞞:“最要命的是調度。”
“我們建了全世界最大的電網,可調度十分依賴人工經驗。
電很難存儲,發多少就得用多少,錯0.1秒,都可能出大事。”
他一口氣說完,平視宋詞:“所以今天我們過來不是買一個小程序。
我是來問宋董,騰達有冇有決心和能力,幫國家電網解決問題?”
“劉董,騰達敢接。”宋詞從容應下。
大屏上,亮起四個字:天樞工程。
宋詞朗聲介紹:“天樞工程,即國家電網能源數字化與工業互聯網重大工程。”
眾人視線落在電子屏幕上,這個項目之前已經有過初步磋商。
今天這場會,就是雙方高層正式敲定合作框架。
“天樞工程共分三塊。”宋詞親自主講,內容徐徐鋪展。
“第一塊,為電網建設統一的雲底座。用騰達的暴風引擎,給國家電網建一張數據電網。
26個分公司服務器,不再各自為政,連成一個全國統一的雲計算底座。
哪裡算力不夠,就往哪裡調;哪裡出故障,數據也不會丟失。”
劉震亞問:“宋董,雲計算底座對電網有什麼幫助?”
“劉董,電網的核心問題,說白了就是電力已經統一。
但對應數據卻搞成了26個小作坊,各分公司重複造輪子。”
“是這個症結。”
“雲計算底座簡而言之,就是集中修一張數據電表。
由電網總部紮口管理全國數據,徹底打破數據壁壘。”
“明白了,請繼續。’
宋詞接著往下闡述:“第二塊,全國統一數據中台。
把散在各處的數據,全部歸攏、清洗、治理、打上標簽。
讓總部管理層想看任何一個台區、任何一條線路,任何一個大用戶,秒級可查。”
“第三塊,統一調度改造。
用AI幫調度係統裝上大腦,秒級的負荷預測、故障預判、全局最優調度。”
大致介紹完,宋詞看向長桌對麵,話音鄭重:“天樞工程,一次性解決國家電網數字化轉型。”
劉震亞側身與總經理舒印標低語幾句,現場溝通、現場研判。
過了一會兒,他抬頭詢問:“宋董,騰達對天樞工程的預算多少?”
“1200億。”
國家電網一眾高管神情平靜,波瀾不驚。
1200億投資規模聽起來唬人,但對營收過萬億的超級央企,這種級彆的項目並不罕見。
宋詞詳細拆開:“1200億分三年三步投入。第一期先投資200億,在江浙滬地區試點;
效果達到預期才在東部15省推廣,二期投資金額700億;
第三期再投最後300億做到26省份全覆蓋。”
他頓了頓,語調務實求穩:“各位,錢不急著一次全花,分三期投,走一步,看一步,成一步。”
劉震亞深以為然,三期三年這個節奏,符合央企求穩的風格。
“出資怎麼安排?”
“國家電網作為項目甲方,主要出資占股65%,騰達科技出資35%。
宋詞坦誠解釋:“騰達這35%份額,主要是技術折價。
暴風引擎、數據中台、AI模型、小程序生態,全部折價注入。
當然,真金白銀我們也會投入一些。”
他話音頓了下,語氣誠摯:“劉董,說句實在話。雖然天樞工程總投資高達1200億,但騰達冇打算賺什麼錢。
騰達承諾,前三年項目利潤,一分不拿,用於係統迭代。”
劉震亞輕輕頷首,明麵上騰達一方誠意滿滿,隻是天上從來不會掉餡餅。
“那,騰達圖什麼?”
宋詞目光灼灼,直言不諱:“技術!統一調度技術!”
若論單點技術最硬核的地方,一般會想到火箭、潛艇、核裂變、光刻機。
但真正做工程技術的人才知道,全世界最複雜、最不允許出錯的實時工程。
排在最前麵的那一欄裡,一定有“電網調度”這四個字。
電,是目前人類唯一無法大規模儲存的能源。
它從被發出來的那一刻起,零點幾秒內,就必須被用掉。
彆的行業可以生產多了存倉庫、生產少了慢慢補,唯獨電網不行。
多供一點,電網崩潰;少供一點,全網停電。
統一調度,簡簡單單四個字的背後,是神明都算不完的變量因子。
26個分公司、上萬個發電廠、數十萬條電路,數百個供電區域、數億個用戶......無時無刻不在變化。
這是一個變量多到不可能有最優解的超級複雜難題,是一個永不平衡的動態實時工程。
如果騰達能通過天樞工程接觸到國家電網的統一調度技術,將會是天降橫財級的技術升維。
可以把調度算法淬煉到登峰造極的地步,複用到所有業務板塊。
對宋詞與騰達而言,跨世代的技術升華,比起多賺幾個億更為重要。
劉震亞眯著眼,一臉嚴肅:“宋董,關於項目資金後麵可以細化,今天先把醜話說在前頭。
他聲音一沉:“調度控製權,這個是紅線碰不得,任何人想染指,都是自取滅亡。”
宋詞毫不遲疑地表態:“您放心,騰達知道分寸。
調度指令怎麼下、設備怎麼管控,權限永遠在國網。
我們提供的是算力、算法,吸收一些不涉密的技術。”
“好。”劉震亞不再多言,繼續推進下一環節。
“項目人員,國網與騰達兩家怎麼安排?”
宋詞不疾不徐地往下持:“天樞項目全部駐場、借調,勞動關係不轉。
騰達的人,工資、考核、晉升還在騰達;國網的人,編製、待遇在國網。項目結束,各自歸隊。”
“我建議雙方成立一家合資公司來做天樞工程。國家電網占股65%,騰達占股35%。
國家電網委任總經理,主要負責方向、安全;騰達出技術負責人,管理工程進度、成果交付。
三年建成之後,係統資產整體移交國網。”
他意味深長地補充一句:“到那時,數據和雲計算的使用權,全部歸還國家電網。
合資公司縮編轉製,國網增持,騰達轉成一個長期的技術服務方。”
劉震亞聞言,眼裡閃過一絲意外,他冇想到,宋詞連“退場”都想好了,而且退得這麼乾淨。
他啞然失笑:“宋董,做生意,我見過太多人盯著利潤不撒手的。
像你這樣,一上來就把退路想清楚的,真少見。”
宋詞淡然一笑:“因為騰達要的東西,跟錢無關。劉董,我們合作的,是未來。”
他早就盤算過,這種國家級重大民生工程,騰達想大撈一筆是不可能的,他根本目的是工程技術能力。
互聯網公司的技術再強,始終在解決數字世界的問題。
而電網調度,解決的是物理世界的生死存亡,毫秒、故障、人命、國家機器。
通過這次工程淬煉,會讓騰達技術底蘊、組織能力、生態布局,發生一次由內而外的係統性升華。
會談到正午才結束。
雙方在小範圍裡,又就雲底座、數據中台、調度的技術細節,磨了兩個多小時。
末了,劉震亞感慨道:“今天這一趟,我們來得值。”
他語調倏然一變:“還有一件事,想和宋董商量。”
“劉董請講。”
“國家電網,下半年要組建董事會,準備引入四位外部獨立董事。
我代表組織,邀請您擔任其中一位。”
國家為增強央企董事會獨立性和專業性,實現企業決策權與執行權分離,決定聘任外部獨立董事。
中石油集團去年6月已經完成董事長改組,進入4名外部獨立董事。
國家電網預計在7月重新組建董事會,同樣計劃聘任4名外部獨立董事。
會議室裡,安靜了一瞬間。
這可不是央企上市公司那種冇有含金量的獨立董事,這是集團總部獨立董事,實實在在具有一定決策權。
“感謝組織認可,我願意接下這個擔子。”宋詞冇有一絲猶豫,爽快應下。
國家電網請他出山,本質就是雙方各取所需的戰略互補。
國家電網需要一個懂互聯網、雲計算、AI頂層事業的人,輔助其數字化轉型。
他個人根基也能更加夯實。
劉震亞暢然一笑:“歡迎宋董加盟,期待未來一起共事!”
一樓大廳門前,宋詞目送國家電網高層離去。
“天樞項目負責人你們有什麼推薦嗎?”
唐輝想了想,謹慎請示:“宋董,我建議集團內部公開競聘,需要找一個真正理解工程技術落地的人才。”
他是技術工程事業群執行總裁,天樞項目負責人選拔上話語權很重。
宋詞權衡一番,果斷拍板:“邀請電網專家一起組織一場答辯會。
T15以上技術崗都可以競聘,項目完成後,職級直接升一檔。”
王靜應下:“我來安排。”