第兩百七十六章 項莊舞劍

洪金寶彎腰將地上的兩張卡片撿了起來，眼睛突然一凝。

“曙光院線會員卡有效期：3個月、曙光院線會員卡有效期：半年”

兩張曙光院線的所謂會員卡很明顯是應用了與銀行卡相同的磁卡技術，而且大小也一般無二，這也是為什麼洪金寶看到它掉在地上，會以為是銀行卡的原因。

“這兩張是普通會員卡，會員特權有效期分彆是3個月跟半年。3個月的卡需要首次辦理時往卡上充值200港幣，即可在未來3個月內持卡在曙光院線所有影院內觀影享受全體電影票9。5折票價優惠，同時購買的每張電影票，都可獲得影院贈送小桶爆米花一桶或瓜子一袋特權有效期半年的會員卡需要首次辦理時充值至少500港幣，辦理後半年內持卡可在曙光院線所有影院內觀影時享受全體電影票9折優惠，同時一樣有零食贈送”

伍兆燦拉了一張板凳坐在兩人身旁，笑著說道：“徐董，按照我們之前商量的，辦卡不需要收取任何費用，但考慮到會員製度可能會對我們院線所產生的衝擊，我們暫時留出半年的時間，試驗這會員製度是否具有可行性。”

他本來並不讚同施行會員製度。因為在香港雖然也存在偷票房的行為，但那基本上都是一些私人影院才會偶爾乾乾，因為被三大院線發現，雖說談不上趕儘殺絕，但是自己的利潤被攤薄了，以後三大院線絕不可能再跟他們那些偷票房的私人影院合作。

所以，每一部電影的票房真實度還是非常高的，至少95的數據都是真實的。

會員製度最大的弊端就是讓利給了消費者，卻損害了院線跟電影製作方的利潤，創造了虛數票房的存在。伍兆燦從七十年代就開始跟院線打交道，一晃在院線圈裡混了二十多年，經驗不可謂不豐富，徐帆當初才剛提出了會員製度，他就瞧出了裡麵的弊端。

舉個例子，紅番區電影票定價為30港元一張，而9。5折就是28。5一張，9折就是27塊一張。一旦眾多的會員購買了低價票觀影，每部電影的票房最終就都會存在一定的水分，這部分水分該如何計算又該如何分配給各大電影公司

這就是弊端

不過他最終還是被徐帆說服了，因為這兩年香港電影的票價漲得確實太快了。

六七十年代，香港用了二十年的時間，票價才從5元上下漲到了10元上下。八十年代又用去了八年時間翻了一倍，而從八八年至今的五年裡，香港幾乎一年票價一漲，熱賣大片的票價赫然從當初的20元漲到了40。

這個市場如今混亂的讓人心驚膽顫，實話說，與其說是香港票房規模越來越大，大片的票房越來越高，倒不如說是票價越來越高起到了主導因素。

72年李小龍的一部猛龍過江五百多萬港幣的票房，觀影人次卻幾近兩百萬；82年的票房冠軍最佳拍檔兩千六百多萬的票房，觀影人次也才勉強兩百萬；86年的英雄本色三千四百多萬港幣的票房，觀影人次為一百七十多萬；90年的賭聖四千一百多萬的票房，觀影人次更是降到了一百五十多萬次；去年的票房冠軍，香港第一部總票房突破五千萬港幣的審死官，觀影人次更是降到了一百三十五萬次的最低點。

看似票房在猛漲中，實際上卻因為電影公司跟院線那邊協商後提的越來越高的票價，完全是在透支香港電影市場的潛力。

徐帆廢了不少口舌才最終說服了伍兆燦，應用了這一在後世的國內大量被應用的影院會員製度。

原本在他的設定之中，隻有普通會員卡跟白金會員卡兩種。第一種需一次性充值五百元辦卡，一旦辦理隻有可永久在曙光院線下屬影院持卡購買8折電影票，而白金會員可則可購買7折電影票。可惜他的提議遭到了伍兆燦的斷然回絕，因為曙光院線並非隻有曙光電影公司一家的電影上映，還有不少的電影公司，票價打著雖然促進了銷售但前景不明，從眼前來看卻是直接影響到了電影製片公司的利潤。

而且，7折、8折的票價已經涉及到惡意價格戰了，容易招惹到業界的指責跟敵意。

最終，兩人達成了共識。徐帆承諾將私自出資一億，用於成立一家小型的曙光影院超市百貨公司，歸於依附於曙光院線名下，股權全部屬於他本人，為各影院提供飲料跟零食，以儘可能的通過零食銷售上的差價，補充會員卡製度引起的票房水分。

洪金寶認真與他交流了一陣，臉上有些驚詫，“伍生，恕我多嘴，你們曙光院線這會員卡一出來，怕不是要成眾矢之的，大家的利潤都受到了影響，這是吃力不討好的事情”

伍兆燦冇有回複，卻看向了徐帆，他的眼神分明在說，“瞧吧，不止我一個人不看好”

對此，徐帆隻是微笑不語，目光十分深邃。

會員製度在國外如何他不清楚，但是在國內經過後世十幾年的發展，已經證明了其獨到之處，尤其適合中國這種電影產業混亂不堪，聲音太多、力量太分散，擰不成一股的國家。後世內地大陸票價太高，嚴重打擊了民眾的觀影熱情，導致國產電影基礎一直得不到推廣，成為了盜版沃土。而自從周二半價製度出來以後，一定程度上促進了正版票房市場的發展，施行幾年之後，到了10年前後每周周二內地大陸的票房都會呈現爆發式增長，竟然比周六周末還要高，有些城市跟地區甚至一個周二票房就想到與周一到周五四天總票房的兩倍左右，可見觀眾對於廉價的支持。

所以，他比任何人都有信心，何況這會員支付也隻是一塊敲門磚，他所求可不止這一點。

眼睛望向窗外那湛藍的天空，他心中卻有風暴正在醞釀之中。

8月7日，自美國傳奇大片侏羅紀公園登陸香港已有十天，在過去上映的九天中，這部代表著美國最新電影技術的傳奇大片將他橫掃全球的霸道姿態在香港繼續上演。在7月298月6日的九天裡，這部電影在香港衝鋒碾壓，以絕對瘋狂的勢頭橫掃2472萬港幣的票房，將嘉禾院線跟永高院線甚至新寶院線自己同批上映的其他電影全都擠壓的連糊口都勉強。

7月29日，為了給侏羅紀公園騰出優質院線資源，新寶院線強製下畫了票房已過四千萬的星爺大賣之作唐伯虎點秋香，令星爺遺憾不已。因為一旦拿下了今年的暑期檔冠軍，他將華麗的完成四連冠，由他主演的電影連續四年拿下香港暑期檔銷售冠軍桂冠。

不過，最遺憾的不應該是星爺跟永盛，而應該是嘉禾的重案組。

這部失去了主演成龍的電影，在上映之初靠著大片雲集的明星陣容一度十分吸金。可惜不久後先是遭遇唐伯虎點秋香的狙擊，隨後票房又受到了紅番區的影響，直到侏羅紀公園上映之後，票房半死不活的堅持了一周多才勉強過了兩百萬港幣，就算嘉禾有心賠本賣吆喝，也堅持不下去了。

雖然成龍一再對外宣稱他是在嘉禾的重案組之前，就接了曙光電影的紅番區，但以東方日報為首的八卦報刊為了銷售量，早就在紅番區上映後票房火燙遠勝嘉禾的重案組時，散播成龍更看好徐帆的劇本，結果推掉了嘉禾的重案組要求的八卦新聞。儘管背依嘉禾院線這座大山，但這部大片雲集的電影票房受到幾部大片衝擊，重案組雖得以上映52天方才下畫，票房卻依然冇能突破三千萬港幣，最終止步2912萬港幣。

連續四年無緣暑期檔冠亞軍之位，嘉禾老矣

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