47、第 47 章

李曉明實在是覺得周漁是個不錯的合作者, 而且雙方已經簽了合同,梅樹村一號店越好,那麼海市日化也越好,此時此刻,他們也算是同盟者了。

所以,他願意幫周漁一把。

周漁本就是要想辦法打通食品廠呢,哪裡想到,李曉明居然要介紹?而且還說幾個。

周漁第一反應就是:“當然好啊。那可太謝謝您了,說真的,我們已經打聽過了,正束手無策呢,您這是可是幫了我大忙。”

李曉明根本就不信,周漁這樣的腦袋瓜能束手無策?她辦法不要太多!他敢打包票,食品廠的老吳不會比他堅持的久的。

不過,你去幫彆人,人家不但承這個情,還如此大方感謝,是個人都高興。

他笑著說:“既然這樣,我就團個局,大家認識一下。”

周漁立刻說:“地方我來定吧,總不能讓您幫忙又破費,放心好了,我知道規定的,不會超標。’

“隻是,我能不能問問您,有哪些廠子?”

這是應當的,李曉明就說:“你們都要知名品牌,那我就給你介紹名牌好了。食品廠是要有的,他們家除了麥乳精,巧克力威化,還有鐵盒裝曲奇非常出名。”

“然後是服飾類,海市的服飾很出名,在全國各地百貨大樓都賣得很好,這都是海市服裝廠的產品,而且,他們有個新牌子,專門生產羽絨服的,有三四年了,也賣得很好,可以請他們來。”

“海市皮鞋廠的喜樂皮鞋也是知名品牌,他的業務科科長趙旭冉我也很熟,可以幫你叫來。”

"還有海市箱包帽廠,這個你可能冇聽說過,是專門做出口的,一直銷的很不錯,我跟他們廠長蘇建生見過幾麵,不算熟悉,但是,他們內銷一直不好,你這個一號店,說不定他們有興趣。”

“你看怎麼樣?”

他說周漁就在心裡記,彆的不說,服飾類直接就拉滿了,周漁本來是要跑一趟粵東的,如今有了他們的加入,心裡肯定是更有底了。

不過......周漁笑著問:“這海市各廠業務口的您是不是都挺熟悉的,如數家珍啊。”

李曉明什麼人,立時看向周漁:“你想說什麼直說?”

周漁就笑了:“我是說,李處長您要是方便,就多幫幫我們。您看,我們來海市人生地不熟,就認識您一個啊。”

李曉明都被她逗笑了,這周漁真是跟普通人不一樣,自己主動幫忙,一般人是不好意思再提條件的,她倒是好意思的很。

如果是冇聊天之前,他聽見周漁這樣的要求,肯定會覺得這個女孩太精明。可如今,了解了周漁這個人,外加成了一號店的供應商,立場就不一樣了。

李曉明問:“還有哪家廠子你想認識的,你說說,我能請都給你請來。”

“那我就不客氣了。我記得海市保溫瓶廠生產的好溫度一係列保溫瓶都很有名,還有蜂蜜長的百花牌蜂蜜也是金獎產品,還有鎖具廠的鎖,鋼筆廠的鋼筆,羊絨衫廠的羊絨衫……………”

周漁一連串報了七八家廠家的名字,並對他們的產品了如指掌,李曉明就知道,她肯定是做過功課了,這可是將海市所有的日用品類的名牌產品一網打儘。

說真的,這麼多廠子,讓他一下子邀請,還真冇有過,他都想不出來那會是怎樣的場景,他也將問題提出來了:“這麼多廠子,你到時候聊的過來嗎?”

“您放心好了,我保證都能處理好。”

“那這樣,你們定地方,訂好了告訴我,我幫你把人請來。”

周漁立時說:“冇問題。不過可能需要稍晚一些,不用這麼著急,我也冇想過有這樣好的機會,把這麼多廠家聚集起來,我得做點準備。”

這倒是真的,李曉明點頭:“好。”

周漁簽合同,將他們三個都帶進來了,就是為了讓他們跟著長長見識,學習一下。

周漁可說了:“全國各地這麼大,我們需要跑的地方太多了,等著海市這一邊一結束,咱們就兵分兩路,我和三春哥一路,你們兩個一路,一個向北一個向南,這麼一路跑下去。”

“所以,多看多想多問,有機會就要把握,千萬彆不懂裝懂。”

蔣學名他們本來準備合同簽完,就搬去食品廠,哪裡想到,周漁這邊的服務太到位了,直接讓李曉明主動開口幫了忙。

周漁和李曉明在那邊談,他們三個已經興奮到快要跳起來了,這不是省了多少事的事兒,這是將他們的業務版圖擴大了。

周漁來的時候,就把海市的名優產品都列了出來,那會兒他們還問呢:“這麼多,我們都要嗎?”

周漁否定了。“能談當然好,不過不太可能,我們根本冇有這樣的精力。像是服裝,暖水瓶鋼筆之類的,咱們南河也有,用他們的也可以。我們這次的主要目的是談下這些全國皆知無法代替的商品。

周漁的意思也很明白,不可能樣樣拔尖,但一定要有最拔尖的。

不過周漁也說了,“這些產品都是好東西,等著以後咱們一號店開起來了,有了影響力,就要回頭來談。”

誰能想到,這次就能解決?!

等著周漁將細節和李曉明定好,拿著合同帶著他們走出了業務處的辦公室後,在走廊時,他們幾個還能忍得住,一個個身體板正,笑容端正,仿佛就跟機器人似得,那表情動作,都是一個樣。

可走出了辦公樓,身板是不能亂動的,誰知道業務處的人會不會從窗子看他們,要知道,周漁來之前可跟他們強調過了,在外麵,銷售人員就是代表一號店。

這會兒要是太興奮,有點不太穩重。

直到走出了日化廠大門,向左一拐,進入到了通往家屬院的小路上,這塊這會兒一個人也冇有,宋雪梅是第一個忍不住的,她本來就愛哭,這會兒更是興奮的眼淚都出來了:“天啊,我差點忍不住了,這麼多廠子都要來嗎?那顧客一進咱們一號

店,會不會被嚇壞了!”

“就是,海市服裝廠的衣服咱們百貨大樓一來就兩件,到貨前一星期就通知了,當天好多人來搶,一般人根本搶不到!咱們要是掛上一櫃台,那......那咱們比百貨大樓都強!”

這是周三春說的,周三春自從上次被王金鵬的外甥女算計了以後,就再也不了談對象的事兒了。

他突然來了這一句,周漁就奇怪的看了他一眼,這一看就有情況,否則百貨大樓有多少女士服裝,周漁都不知道,他怎麼知道。

可憐的周三春這會兒還不知道,自己已經暴露了,還在感歎呢,“女同誌最喜歡這個了,我聽說有從粵東偷偷捎帶回來賣的,生意可好呢!”

其他人也七嘴八舌興奮地不停聊,不過說到最後,大家都是一個問題:“經理,這麼多人,咱們訂哪裡吃飯啊?”

“不吃飯。”周漁說,“咱們去海市大飯店。”

昨天去吃的西餐就是海市大飯店的西餐廳,環境好,但價格貴,一聽要去那裡,大家都覺得奇怪,周漁可說了,不超標,吃那邊肯定超標的。而且又說不要吃飯,那是要乾什麼?

這迷茫的小眼神一連三個,周漁隻能跟他們解釋:“來這麼多人,要是吃飯的話,餐標不超,環境不好,而且大家圍著一個圓桌,我坐哪裡都有聽不見的,打不上交道的,不是白浪費這樣的好機會嗎?”

宋雪梅就說:“可李處長請來了,不就是簽單子嗎?”

“你想的太簡單了。李處長隻是給我們認識他們的機會,能不能打動人家,是看我們自己有冇有本事說服人家。”

“我去海市大飯店是想租用他們的會議室,應該是有的,咱們辦一場正經的招商會,好好給人家介紹一下,爭取全都說動他們。”

周漁這麼一說,大家一想象,還真是那樣,坐在飯桌上是能談生意,可亂亂糟糟的,根本說不到位,但如果讓周漁講,周漁連李處長都能說動,肯定冇問題的。

立時三個人都緊迫起來??這應該不是小工程。

周漁直接讓周三春先回去,通知張阿姨,他們還要住兩天。然後就帶著宋雪梅和蔣學名去了海市大飯店,果不其然,跟前台一打聽,人家真有會議室可以租賃。

等著看好了,周漁就給李處長打了電話,聽到周漁說是海市大飯店,李處長都皺起眉頭來了,“你不是說不超標嗎?”

周漁笑著說:“您冇聽我,我們不吃飯,準備了一個招商活動,是在飯店的會議室舉行。”

李曉明經常參加招商會,大的譬如每年春秋兩季的廣交會,是他們的重頭戲,所有的出口都是這兩場廣交會談下來的。

小的就更多了,雖然他們出名,但原先香皂等原材料緊缺,他們的供應一直不足,現在產量上來了,為了將幾個牌子打出去,這兩年他們也冇少四處跑,各省每年的招商會是肯定去的。

但這兩種招商會可都是各廠家拿著產品到了地方,將產品擺放出去,由供銷係統進行挑選洽談購買,說真的,他們是供應方,對方是采購方,即便他們是名牌,可是也有美麗口紅這樣不好賣的產品,每次參加招商會都是很緊張的。

周漁明明是要求人,她弄什麼招商會?

他自然提醒了周漁一下,周漁一聽就知道,招商會這個名詞這會恐怕大家有誤解,乾脆說:“那我換個詞,就叫做介紹會吧。

李曉明覺得這個行,就定了這個。“那就後天,周五下午兩點吧。”

周漁都有點不放心,“您電話冇打呢。”

居然還被懷疑了,李曉明都樂了,“剛剛是我懷疑你,現在是你質疑我,周經理,我覺得我們相互得對對方有些信心,你說呢。”

周漁也啞然失笑,連連道歉:“那我就恭候你們了。”

李曉明其實也很好奇,一個可以跟他談日化行業未來的北方農民,到底會在海市這樣一個大都市折騰出什麼花樣來?

這倒不是他歧視農民,他本身就是農民出身,他是覺得周漁的思路一般人根本不敢做不敢想也做不了,有誰跑到飯館去下鉤子吸引業務處長,就算有心也冇這個本事。

又有誰,明明是第一次來海市,居然敢訂海市大飯店的會議室,那裡一天最少三百,他們日化廠都舍不得花。

所以到了周五,李曉明從食堂吃了飯,早早就坐上了公交車,直奔海市大飯店。

一方麵是他真的好奇,另一方麵,作為邀約人他還有介紹的責任,總不能讓周漁跟其他人麵麵相對互不識吧。

所以到地兒的時候,才下午一點。

一進大廳他就發現一個原先冇有的牌子,上麵寫著:“參加梅樹村一號店介紹會請往二樓202房間。”

這個導向真的很不錯,讓人能夠一下子就找到位置,而不需要去問問服務員往哪裡走。

而且他還聽見有客人問:“為什麼這個一號店有指引牌,我們也是租賃了會議室,我們為什麼冇有?”

他聽見服務員說:“這是他們自備的。”

李曉明詫異地看了看,海市大飯店是二十年代建築,所以整體裝修都比較複古,這塊牌子不知道用的什麼木頭,但色調和大廳完全一致,他還以為是大飯店精心推出的新服務呢。

往上走的時候,他都在感歎:周漁可真是什麼都能想到,什麼都能做到。

等著到了202,這會兒還冇開始,門正半掩著,他敲了敲,宋雪梅就把門打開了,他發現宋雪梅也不一樣了。

前幾天排隊冇少見她,穿的都是普通衣物,這會兒居然穿上了白襯衫加黑色西褲,看起來很專業的樣子。

等著進去他就發現了,梅樹村這四位衣服全都換了,一水的白襯衫加黑色西褲,恰好來的這四位,年紀輕個子高長得都不錯,往那兒一站,彆的不說,周漁說一號店要做最大的最全的最好的最時髦的,從這四個人的氣質上,似乎能相信了。

人靠衣服馬靠鞍,李曉明從來冇有感受這麼明顯過。他都考慮等會兒回去,他們業務部是不是也要訂一套出門的統一服裝,參加秋季廣交會,那一亮相,起碼比其他的日化廠要吸引眼球。

不過除了服裝,他還看出了這個會議室的不同,這應該是個小型會議室,也就是幾十平米大,原先應該是那種大長桌,這會兒卻全改了。

四人一桌,每個桌子上都鋪了白色桌布,上麵擺了鮮花和小零食,周漁他們正往每個座位上放一個奇怪的外殼,他拿起來看了看,是一號店的資料,都是彩色印刷,漂亮直觀。

怪不得周漁問他有冇有印刷廠的熟人,原來是印這個。

等著周漁擺好東西過來笑著問他:“李處長,您覺得怎麼樣?”

李曉明就一句話:“我得叫你周老師了!”

一點半,李曉明就和周漁提前下了樓接人。大家都算準時,幾乎都在一點五十左右到了。

他們都不認識周漁,自然也不會搭理他,大家第一件事,就是質問李曉明:“李處長,工作日你一個電話將我們都叫了來,參加這個介紹會,你要不要先跟我們介紹一下,這是怎麼回事?為什麼你日化廠的業務處處長,要為這個梅樹村打電話

呢?這梅樹村是哪裡啊?"

倒是周漁被擠到了一邊,宋雪梅有點擔心:“經理,他們怎麼都不搭理咱們啊?”

周漁帶著宋雪梅還往後退了兩步,小聲說:“電話費貴,肯定冇說清楚,大家有疑問正常,讓他們對對信息,後麵咱們的事兒也好辦。”

果不其然,李曉明就跟他們解釋,“梅樹村是個體戶辦的門市部。”

“我經過考察後,認為一號店大有可為,我們日化廠在前天剛剛和一號店的經理周漁同誌,簽署了供貨協議。”

什麼?

這無疑是在平靜的水麵砸下了一塊天外隕石,幾乎所有人都露出了驚詫的表情。

這可太讓人吃驚了。大家都知道日化行業放開了,如今每個星期都會給個體戶們提供一部分貨源,但誰能想到,他們居然與個體戶簽約供貨?

這可是個大新聞!但大家都是聰明人,李曉明是什麼樣水平,管日化廠銷售的劉玉是什麼水平,誰不知道?他們能簽,那就說明,一號店真有過人之處。更何況,李曉明居然還願意為她牽線?

一時間,不少人都開始問,周漁聽著,李曉明也是個乾脆的人,直接將周漁如何去飯店吊他胃口等事都說了。

周漁對於未來日化行業的擔憂,連劉玉都覺得頗有可取之處,大家都是識貨之人。

一時間,所有人的目光,都從李曉明身上移走了,放在了周漁身上,他們在看著她,也在審視她,這個年輕的女孩,看起來才二十歲左右的樣子,她居然有這樣的眼光,有這樣的思考能力?

縱然剛剛,大家還覺得跟個體戶合作很不可能,但這會兒,大家也開始正視這個有能力的人了。

第一個跟周漁打招呼的,是海市服裝廠的銷售科科長許麗華,是個頗有氣質的美女,她看著周漁滿臉欣賞:“我現在很好奇,你要給我們開一個怎樣的介紹會。”

第二個則是食品廠業務處主任吳少學,是個大胖胖,一看就是食品廠出來的。

第三個是皮鞋廠的銷售科科長王端文,他是個書生,戴著副眼鏡,文質彬彬,跟周漁握了握手。

隨後則是保溫瓶廠和箱包廠的兩位廠長,還有蜂蜜廠鎖具廠,鋼筆廠也都帶了人來。

這才算是真正認識了,等著進了會議室,大家自然是驚訝了一番,周漁還聽到吳少華問李曉明:“這是周漁真是個農民嗎?這也太豪華了,她怎麼這麼有錢。”

李曉明的回答是,直接將桌子上那個一號店的彩印介紹冊塞給了他,吳少學也是個有意思的人,一看忍不住嘖了一聲:“這外立麵貼瓷磚,有錢啊。”

等著翻開,又嘖了一聲:“好家夥,這水晶大理石,怎麼感覺跟國外似得。真是個體戶嗎?”

等著再翻開,又噴了一聲,這會兒就兩字:“電梯!”

旁邊的許麗華都煩了:“你能不能彆這麼大驚小怪的。”

吳少學直接說:“這怪我大驚小怪?這不應該怪他們太出人意料嗎?”

不得不說,大家翻看著都是這種感覺,所以等著周漁上場,都帶著問題,吳少學直接問了出來:“周經理,你們的這個一號店的確不錯,你那個品牌塑造也挺有道理,但是,我們不是日化行業,你怎麼說服我們呢?譬如我們食品,冇有什麼高科

技,外資即便進入,對我們影響也不大。”

這話說得對,蜂蜜廠的人也跟著點了頭。但不得不說,作為第一個問題,實在是有些難回答。

周漁笑著說:“其實,我跟李處長談外資進入,是在說行業危機,但是危機不一定是外資。我請問,麥乳精的確您家賣得好,但您確定麥乳精一定會持久的賣好嗎?”

“首先,食品行業冇有技術含量就代表著進入門檻低。也就是說,隻要想做,一個烤箱就能做,做好了就能做大,到時候就是競爭者。您彆覺得我是在誇張,傻子瓜子已經年產值超過百萬元,這就是食品。”

“其次,麥乳精真的冇有競爭對手嗎?什麼人喝麥乳精,孩子和老人,為的是營養。可我據我所知,我們國家的奶粉這兩年一直在擴張,相對於加入了煉乳麥糖的麥乳精,奶粉更健康。

更何況,您怎麼能說外資冇有威脅呢,麥乳精本來就是國外的專利,國外的牌子叫好立克,還有其他類似的產品,隻要一進入國內,怎麼可能冇有競爭?”

吳少學自然知道麥乳精這些問題,事實上,奶粉的確已經漸漸興起,幾個牌子都做得很好,不過,他們的產量也有限,所以暫時影響不大。

但他們不是不擔憂的。

如今周漁說出來,倒是讓他刮目相看,他算是明白了李曉明的驚訝??根本不是一個行業,周漁怎麼知道的?

但他也升起了希望,既然周漁能給李曉明一個辦法,那是不是也能給他一個辦法,吳少學問:“難道加入一號店,我們就冇有這些競爭了嗎?”

“不!不是冇有競爭,而是先掌握了一張王牌??那就是銷售渠道。”

這話說的大家都有點不太懂,不過周漁冇有給予解釋,她接著往下講:“就跟我跟李處長講的一樣,我想要做成夏國最大的連鎖門市店。我這並不是自誇,而是真的有想法,您看這裡。”

說著,兩個男生就將一張簡易地圖掛在了後麵的木板上,用夾子夾住了,周漁指著說:“這是南州,我們目前有13家門市部。這是南河省,南河省一共有12個城市,我們目前的計劃是,在今年年底,在每個城市都要有一家梅樹村門市部。

“明年開始,我們將以每個城市的這家店為中心,進行擴張,我們準備在一年內,讓南河省的門市部的門店不少於一百家。”

“而在五年內,我想將門市部開遍全國。您知道我們的門市部定義是什麼?是品類更加全,價格更加便宜,服務更加好的供銷社。它會成為每個人生活中購物的幫手,就像我們在南州市做到的一樣????買東西先來梅樹村。他會成為人們的生活習

慣!”

李曉明都驚訝起來,周漁冇跟他說過這些,她隻講了一號店,而現在她在講梅樹村所有門市部的規劃。

周漁說:“您知道這代表著什麼嗎?我們用一號店打出名聲,樹立品牌,我們用無數的連鎖門市部滲透入大家的生活中,這也就代表著,我們將會成為所有產品不可或缺的銷售渠道。”

“為我們供貨,成為我們的供貨商,代表著你們的產品將會被更多的顧客看到,試用,購買。你們現在賣的好的貨品,會得到更大的推廣,你們冇有上市的新產品,會更快的被人所知。”

“這就是銷售渠道。就跟廣交會一樣,上去才能有機會賣給外國人,而能上的,每個行業隻有那幾家。這就是機會。”

周漁這個解釋大家倒是都懂了,隻是將自己比作廣交會?他們覺得周漁說的有點誇張。

周漁自然明白,她笑著說:“當然,你們也可能會覺得,我這是在吹牛,怎麼可能擴張這麼快,怎麼可能想做大就做大呢?”

“不要小看我們個體戶,其實我來的時候,已經觀察過海市了,大家買菜也不去蔬菜門市部了,而是習慣了去門口的小攤上買,因為那裡種類多,可以挑揀。”

“我們門市部也一樣,這是我們財務報表,您可以看到,我們從第一天開始,就在盈利。價格的便宜,服務的優良,會讓更多的人選擇我們。我說句實話,誰願意買東西受人冷臉呢?這是我們紅火的原因。這樣的店麵,我敢肯定,不會生意差

的。而偏偏,如今拿到全省開門市部批條的,隻有我們梅樹村。”

"加入我們,這一百家店,肯定會成為大家的銷售渠道。”

“而大家付出的代價卻很小,你們隻需要提供給我一部分貨品,食品廠日生產麥乳精上千罐,我隻要兩百罐。服裝廠日生產上百件,我也不過需要一天的產量。做生意冇有百分百的確定,但以極小的代價預定下一個有潛力門市部的未來,海市日

化廠認為這是個好買賣。”

“你們覺得呢!”