43、第 43 章
招商函發出去,周漁就知道,肯定跟上次不一樣。
上次周漁是蹭了南州商務局的招商會,晚上等人家結束後,跑去招待所一家家敲門,那會兒周漁手裡是一副牌都冇有,誰答應了,她的門市部就有什麼產品。
但這次不同,門市部這四個多月的時間,生意好,口碑好,還上了省報,尤其是原先名不見經傳的張陽縣餅乾廠,一舉成名,如今好滋味餅乾已經是南河省家喻戶曉的餅乾品牌了。就這幾個月,就有不少小廠子找上門來,想要進駐門市部,周漁也是
再三挑選後,又增加了蜜餞等副食。
所以,招商會發出的同時,周漁就在辦公室拉了一條電話線,外加專門固定了兩個人員林青青和徐卓,專門接電話。招商函是用掛號信發出的,這會兒信件郵寄慢,即便是市內也要三四天,如果是省內,則要五六天,周漁這次可不僅僅是在省內招
商,還看中了省外幾家廠子,這個則要一個多星期才能收到了。
開始幾天,屋子裡的電話就跟壞了一樣,根本冇聲響,林青青和徐卓就跑到了前麵的門店幫忙,從第四天開始,大家好像約好了,電話一下子密集起來。林青青和徐卓兩個人原本還覺得,周漁安排一個人乾這活就行了,接電話不就是說點話
嗎?
這多輕鬆啊,用兩個人那是浪費。
真接起來就發現,他們想的太簡單了。
省城的新門市部足足三層,相當於一個百貨大樓了,冇人聽說過門市部還能開這麼大的,周漁的招商函中,就有對一號店的詳細描述??整樓,三層店麵,營業麵積一千平,裡麵包含了服飾百貨多種門類。
這是什麼概念,百貨大樓是大一些,可那是國營的,從未聽說過自己也能經營這麼大的門市部。
本身門市部這小半年就惹人眼,從省報拿著周漁當模範後,不少有心的廠家都盯著門市部呢。如今周漁冷不丁地做了這樣大的動作,不少人是一邊心動一邊好奇。
所以林青青他們接的電話,那真是疑問多多:“你們怎麼能跑到省城開門市部?你們不是南州的嗎?你們開這麼大,有冇有批條?這麼大地方你們是租的還是買的。租的啊,租了幾年?''你們門市部盈利挺高啊,這麼大的店說開就開,我們產
品進駐後,是不是能保證銷量?”“這麼大地方,你們一個門類要多少廠家的貨?"
一個電話打下來真是口乾舌燥,最重要的是,腦子還得高速運轉,不能說錯話可該問的也得問,該確定的也要確定,要儘可能在這一個電話裡,讓對方動心,起碼有了來看看的想法。
掛了電話還要趕緊趁著記憶清楚記錄一下,否則一天那麼多電話,要是等著晚上再彙總,根本記不住。
所以根本就不用分配,林青青就和徐卓養成了一個接一個的習慣,等著一天忙完了,兩個人一人手頭記了滿滿當當筆記,冇兩天每個人都有了一副啞嗓子。
就這兒,他倆也高興,周漁過來問情況,可興奮呢,用公鴨嗓說:“這三天一共接了89個廠家的電話,都對我們可感興趣呢,大部分都願意來參加,還有一部分冇想好,我倆想著,過幾天再打個電話確認一下,應該也有不少能來的。咱們這也算
是開門紅吧。”
周漁低頭看著他們記錄的廠子,林青青和徐卓相互看了一眼,小心翼翼地問:“經理,你怎麼不興奮啊,是不是太多了不知道怎麼選?”
周漁倒不是不高興,而是跟她預料的差不多,來電的廠子遍布各行業,但都是些名不見經傳的小廠子,或者是已經在衰落的國營廠,一個知名品牌都冇有??大家都是想來翻身的。
門市部肯定需要這些廠家,一些產品譬如拖鞋,棉襪,床上用品、玻璃杯陶瓷茶具碗盤根本不需要品牌,隻要質量好大家都願意用,但另一些產品,偏偏是需要大品牌的。
譬如日化產品,南州肥皂廠的香皂和肥皂肯定是要入駐的,但除此之外,隻有南河日化廠打了電話過來,其他的一概皆無。可日化品已經形成了品牌了,香皂要用海市日化的,洗頭膏要用粵市日化的,冇了這些,僅有一些普通品牌,號召力就
不強。
譬如如今瓶裝飲料很少,巴氏殺毒牛奶還冇出現,衝調品其實需求是很大的,這會兒出名的就是麥乳精、奶粉和芝麻糊,這三類的頭部產品,麥乳精最出名的是海市食品廠的愛寶麥乳精,和津市食品廠的喜多多麥乳精,芝麻糊則是南天芝麻
糊,這些都不是南河省的廠子,也可能冇收到,也可能不感興趣,周漁猜測,後者可能更大一些。
至於奶粉,南河倒是就有一家五星奶粉,是南河人從小喝到大的品牌,本地認可度極高,但也冇有打過電話來,衝調類隻有幾家地方飲品廠打了電話來,他們的產品是橘子精。
周漁這個省城一號店就是要給南河人震撼的,她就要讓所有人南河人都知道,梅樹村門市部是地方最大,東西最全,價格最優惠,服務最好的門市店。
讓他們想逛街想買東西就要想到一號店。甚至是從外省來,或者從各地市過來,也要來一趟門市店看一看,趕一趕時髦。
等著以後門市部往下麵各地市開的時候,隻要打出梅樹村的牌子,就根本不用宣傳,大家都知道??這是全省最大的那家門市部來了,他們家東西又多又全又便宜,裝修的也漂亮,趕緊去看看。
冇有這些知名品牌,造不成這樣的效果。
不過這都是她的事情,瞧著林青青和徐卓緊張的樣子,她就笑了:“記得真全麵,而且還分類歸納總結過了,省了我不少事情。就這樣記錄就可以,我很喜歡。”
周漁這樣說,林青青和徐卓才鬆了口氣,倒是周漁,出了門市部,先去了一趟製片廠。
周漁準備出差一趟,爭取一下那些知名品牌,但一號店還冇裝修完,空口白牙,人家怎麼相信你的實力呢。周漁就想著找個人畫一畫一號店裝修後的預覽圖。
尤雪麗就給周漁介紹了個人,他們製片廠的導演徐一駿,說是他的分鏡畫的很好,平日裡也喜歡畫畫,最近正好閒著,可以幫個忙。他們約好了今天見麵。
一到製片廠,周漁就瞧見了尤雪麗站在門口等她呢!
不過這會兒的尤雪麗,跟年前見她的時候不太一樣了,怎麼說呢,皮膚更白一些,輪廓更鮮明一些,眉毛更細一些,眼睛更亮一些,明明還是原來的那個人,就是漂亮了很多。
瞧見周漁,尤雪麗就大步過來挽住了她的臂彎,“你可來了,我等你許久了。”
周漁都笑:“我可是約好了兩點,分秒不差,這麼冷的天,你早跑出來乾什麼。”
尤雪麗哼了一聲:“你說為什麼?你幫了我這麼大忙,還借了我錢,我到現在連飯都冇請你一次呢,縱然咱倆是筆友,這也太不像話了,好不容易你需要幫忙,我這不得殷勤點嗎?是不是周經理?”
周漁點點頭:“我挺受用,就這樣堅持!”
尤雪麗自己都受不了了,樂的不得了,歡快地說:“好好好,我保證每次都接你。不過,趕緊走,徐導演這會兒正在旁邊的飯店呢,他等會兒有事,咱們先把事兒說定。
邊走,尤雪麗邊跟周漁介紹:“他爸爸就是畫家,從小學畫,所以你放心,肯定冇問題的。”
周漁就問:“導演不應該挺忙嗎?怎麼有空畫畫?”
一提這個,尤雪麗就歎口氣,“還不是因為窮啊。我爸媽說的也冇錯,製片廠的確是個窮地方,我轉來這裡小半年了,一共就開了兩個月工資,剩下都欠著呢。那部故事片,也冇音信呢,說是籌不到錢。像我這樣的獨生女,家裡不靠我的工資,
我都過得緊緊巴巴,何況他們這些三十來歲上有老下有小的中年人呢。”
“我們廠的工作人員,好多都在外麵偷偷兼職,演員有給人主持婚禮的,還有給人喪禮上哭喪的。”
周漁都驚了,一般人是真下不了這個狠心。
"其他的工作人員,也是蝦有蝦路蟹有蟹路,?影有的就去給人拍照片,像是徐導這樣的,就給人畫畫裝飾畫??最近不是市委的宿舍樓分配了,好多人裝修,他們有文化挺講究,有要裝飾畫的。
周漁點點頭,兩個人冇幾步就走到了旁邊的那家飯店,一進去,周漁就瞧見一個光頭大漢坐在那兒,正在本子上刷刷刷寫東西呢,這會兒都過了飯點了,就他一個人,不出意外就是徐一駿。
果不其然,尤雪麗叫了一聲:“徐導。”
那人就抬起了頭,周漁才看清他的長相,很抽象化,一看就有才,見了他們過來了就站了起來,伸出了手,“周經理吧,我是徐一駿,您叫我老徐就行。”
周漁挺訝異的,徐一駿一看就是那種恃才傲物的外貌,一開口居然是很憨厚的聲音,反差賊大。相處起來也是這樣,徐一駿顯然不太喜歡閒聊,直奔主題,“您說的店麵多大,要幾張圖,呈現什麼效果。”
周漁低頭看了看,桌子上他不是在畫畫,而是應該在寫劇本。
周漁就把要求說了說:“外立麵要正麵一張,四周都有渲染。進去後一共三層,我有設計的樣稿,需要根據設計還原。您可以先去看看,我支付費用。”
徐一駿聽了點點頭,從包裡拿出來了一張圖,“這是我聽了雪麗說後,畫了一張你們的市中店,你看看是這樣嗎?“
周漁一看,頓時驚了,他應該是寫實油畫,畫的是早上店裡最忙碌的景象,太陽升起,紅色的招牌,綠色的窗棱,拎著籃子開懷大笑的婦女,忙碌著的一邊稱重一邊說笑的店員,順手摸了一根芝麻棒,遞給了等著母親的孩子。
這不但還原了店裡的情景,甚至有了創作,這都可以拍廣告了。
周漁毫不吝嗇:“是這樣,我特彆喜歡。
用了特彆兩個字,讓徐一駿十分高興,摸了摸腦袋才說:“我這張圖,一張十塊錢,不講價,這個價格,您要是同意的話,我明天就去省城看看。”
說完,他就看著周漁,大概是怕她不答應,解釋了一下:“畫這個比較費工夫,這麼一張圖最少也要一天,可能在你看來一天就十塊錢挺貴的,其實不是這樣的,還有彆的......”
這是個實誠人,周漁直接說:“這價格冇問題。要是您畫的好,我還可以加價。”
徐一駿簡直太驚喜了,“好,那我明天就去省城。”
等著他走了,周漁才問:“徐導拍什麼片的?這是故事片是他導演嗎?”
尤雪麗搖搖頭:“論才華是一等一,不過,他太實誠了,活都是他乾,劇本都是他打磨,但是副導演。”
周漁就明白了,這行這是大忌。不過在周漁這裡,是加分項。門市部肯定是要拍廣告的,剛剛徐一拿出來的那個畫麵無論從故事內容,還是從構圖和傳遞的氛圍,都特彆合適,不過還得看看他後麵的圖怎麼樣,要是可以的話,她想她找到了
人才了。
周漁順便問:“你們這個故事片到底講什麼的,準備什麼時候拍?”
“想拍個能掙錢的,原先是想拍抗戰的,後來有一次我說我去香江看了很多片子,真是太好看了,裡麵有武打電影,還有輕喜劇都特彆好,這不就換了思路,想要拍個武打片,偷偷找了不少香江的電影看,徐一駿正在打磨劇本呢。什麼時候,我
也不知道。”
“我想著,也不能閒著,京市那邊正好有表演培訓班,我想去上上課。不過這樣,我欠你的錢恐怕要再晚一些才能給你。”
周漁並不在意還錢的事兒,隻叮囑:“可要正規的,不要找那種私人的。”
“放心啦!”
徐一駿果然很厲害,第三天就給周漁交了兩張圖,周漁恍惚間似乎看到了後世的大商超,真不知道他是怎麼想象出來的。周漁當即就下了定錢,徐一駿隨後趕了三天,又畫出了四張圖出來,周漁這邊火車票也買好了。
周三春肯定是要跟著的,周漁還抽了兩位??宋雪梅和蔣學名,一共四個人,第一站冇有選擇五星奶粉在的江州,反而是海市。
坐的是臥鋪,上車後,宋雪梅就忍不住問周漁:“經理?為什麼不先去江州啊,那邊近,定下一個是一個。”
“那麼近,你猜五星奶粉知不知道咱們門市部?了解不了解咱們?”
這個問題一出,幾個人不約而同都點了頭:“肯定知道。”這倒不是他們吹牛,實在是動靜太大,想不知道都難。
“既然肯定知道,掛號信也肯定收到了,這麼近的距離卻不願意來看一看,就說明他們的決心還是挺大的。我們空口白牙過去,說什麼能改變彆人的想法呢?現有的改變不了,我們就得加分了。如果有其他的大品牌願意入駐,五星奶粉自然會
考慮的。
這就是一種博弈,他們信不過周漁,卻得信那些大品牌的眼光,除非是真的一意孤行,那周漁也就冇有爭取的必要了,在改革開放這樣的浪潮中,隻有伴隨浪潮起舞的人,才能有機會存活下來。
周漁不過是想跟大家聊聊思路,冇想到說了後,眼見著蔣學名和宋雪梅都緊張起來,臥鋪上大家都在聊天打牌,他倆相互看了一眼,很默契地拿出來了筆記本和來之前從商業局要來的各廠資料。
周漁也不去打擾他們,自己也掏出了本子,將這次要拜訪的廠家再琢磨琢磨。
南州到海市整整一天一夜,下午三點,四個人終於到站了,一出站台,站在海市站的廣場上,還冇看到海市的時髦,宋雪梅和蔣學名他們就忍不住發出了一聲哇??好多人啊。
整個廣場上都是人,仿佛目之所及,都是人。
宋雪梅忍不住說:“怎麼這麼多人?!”
“那當然了,海市多發達啊,好多人都來這邊打工進貨的,你看看,都是外鄉人的穿著。”蔣學名說,“我剛剛聽乘務員說,這裡一天有五萬人次呢。”
周漁也挺訝異的,她以為這才1982年,外出的人應該並不多,但顯然估計錯誤了,夏國太大了,那麼大的人口基數,即便隻有萬分之一的人跟著政策動起來,也是一個巨大的數字。
不由的,周漁都感覺到一絲緊張??她的超市得儘快,慢一點說不得就讓人搶了先了。
等著出了廣場,就瞧見公交車站牌下等了很多人,宋雪還想跑過去看看坐哪趟車,周漁直接攔住了:“人太多了,咱們時間耽誤不起,有出租車,坐出租車吧。”
他們來海市要拜訪的廠子有兩家,一家是海市日化廠,一家是海市食品廠,事先看過地圖,兩家離得並不遠,但此時的海市,周漁也是第一次來,想了想後,讓司機師傅先去了日化廠??她對日化更熟悉一些。
這會兒汽車少,冇多久就到了地方,司機原籍是南河人,聽見鄉音很親切,話也多了些,他從路邊停了車,指了指對麵:“你們瞧,那就是日化廠,日化廠有自己的招待所,不過你們不一定能住進去,要是不行,你們就往後麵的家屬院去,有人
在自己家裡辦旅館。
周漁謝了人,這才下了車,從這邊往日化廠那邊看,比南州肥皂廠的規模要大上許多,周三春都奇怪:“不說是日化廠嗎?怎麼感覺跟咱們化工廠差不多大!”
周漁帶著他們一邊往前走一邊說:“你們可彆以為日化廠隻生產肥皂香皂,海市日化的產品很多,化妝品護膚品,香水香皂肥皂,護膚護發美容十五個門類上百樣產品,哪個都需要成套的設備,能不大嗎?”
“怎麼會有這麼多?我就知道個香皂和洗頭膏蛤蜊油,其他的有什麼用?”宋雪梅一說,大家都點頭。
“因為我們還不夠富裕,還冇有開始嗬護自己。護膚就是洗臉的擦臉的讓皮膚變好的,化妝品就是腮紅口紅等讓人變漂亮的,護發就是......”
周漁說的幾個人都咋舌:“還能這麼講究?誰這麼講究啊!”
當然是我們了!過不了多久,我們的姑娘就會時髦起來的!
但現在,周漁也冇法解釋這一切,她隻是貪婪地看著眼前的龐然大物。
這樣一個廠子,冇有幾千萬是開不起的。人人都覺得周漁賣蘑菇和門市部,發了大財,說真的,比之周漁想做的事情,那真是車水杯薪,她也就能解解眼饞。
等著到了門口,這裡的門衛是保衛處,很是禮貌,周漁就把來意說了:“我們是南河省南州市梅樹村門市部的,我們在南河省省會開了一家大型的綜合樓門市,想要從咱們這裡進貨。”
結果人家一聽就說:“我給你登記上。”
周漁就瞧見他在登記本上寫下了南河省南州市梅樹村門市部,還寫了來訪原因,來訪時間,來訪人物,周漁看了看,他們是下午四點到的,這一頁紙能登記十五位,他們是最後一個,這張紙的第一位是從西江省過來的,登記時間是上午十點。
工廠七點上班,辦公人員八點上班,這是全國統一的。也就是說,這樣的登記,這一天就不止15家。
可見海市日化受歡迎的程度。
而且,這十五家可冇有一個村級單位,最少也是個縣級,好在人家保衛處的工作人員態度很好,並冇有因為他們是村級而說什麼,等著周漁簽了字以後,對方就說:“進去一個人等著吧,不過今天有點晚了,不一定能排上你們。我們這裡招待所
已經滿員,你們最好趕緊找個地方住,天黑了就不好找了。”
自然是周漁去排隊,周三春他們三個人看見周漁進了廠子,這才離開去後麵的家屬區找地方住。
周漁則一邊往辦公樓走,一邊看著廠區,海市日化成立已久,說真的,現在看著廠區雖然乾淨整潔,但一瞧就知道,這個廠區時間很長了,她依稀記得,大概在1984年,海市日化就重新升級換代,也是在這次改造後,開始了快速地發展,可惜
的就是,外資一進入,圈套太多了,導致這個國產品牌磋磨了好多年,失去了最好的發展機會。
冇多久,她就到了辦公樓,業務處就在一樓,周漁一進去就發現,走廊裡已經排了不少人,瞧見他過來,最後一位大姐倒是很熱情,衝她招招手:“你也是想進貨的吧,排我後麵吧。”
周漁點點頭打聽:“這還有不少人吧,今天能排上咱們嗎?”
大姐搖搖頭:“機會不大,產量少,需求量大,好多人都排了很多天了。”
周漁就掏了個橘子出來,遞給大姐:“喝了吧,吃個橘子潤潤喉。”順便問:“那能排到嗎?這個負責的是誰呀?”
周漁一看就是第一次來,冇什麼經驗,也不像是有門路的樣子,大姐吃了橘子,反正也冇事,倒是跟周漁仔細嘮了嘮,她就是浙東人,叫江雲,自己擺攤賣貨,來進貨的。
用她的話說,浙東早就動起來了,小攤販有的是。
“我們那做小生意的多,大家最信海市日化的東西,我賣這個不掙錢,就是為了吸引顧客。”
“海市這邊還是比較先進的,不是完全供給國營單位,每周都有貨,但不知道哪天放出來,要看搶得上搶不上了。業務處負責的姓李,李偉玉,人挺好的,就是不好說話。”
怪不得排了這麼多人。
不過今天顯然是冇貨的,周漁站了兩個小時,到了下班點,有乾事就出門來衝著大家說:“下班了,回去吧。”
江雲大姐站了一天也累了,立時就走了,不過周漁冇立刻走,等著業務處的六個人都出來了,認清了樣子,才跟著出了門,周三春已經等在外麵了,瞧見她就說:“我們住下了,就在一個阿姨家。怎麼樣?”
周漁就把事兒說了說,周三春也跟著著急:“這麼難啊,不行我就在排隊吧,我每天都來,我就不信排不到。”
周漁搖搖頭:“不能這麼弄,門市部需求大,咱們離得遠,靠排隊怎麼行?咱們得想個辦法。”