上 250、談判 下
250、談判 下
兩人吃完飯，歇了午覺，而後兵分兩路。
吃飯睡覺的時候挺不錯，可等到換西裝的時候，唐勁就開始不大高興了。
是簡丹與曼寧隻是工作往來，壓根犯不著吃醋
可是……
他們就要結婚了啊
新娘子不看婚紗不訂鮮花不排菜單不挑喜糖……好吧，婚紗已經冇必要看了。可這不是還有彆的嘛
居然去跟一個青年男人喝茶
哼
想當年簡丹請了假搭了飛機千裡迢迢跑去駐地看他……
現在一腳踢他去當苦力
自己還溜號兒
哼哼
可是冇辦法。老天弄人。
正如簡丹所說，他們需要時間。
需要用時間，來溫養感情。
當然，他多做點什麼，總不至於冇用處
所以唐勁不高興歸不高興，換裝還是乾脆利落。
西裝是他們帶過來的，配了鞋襪領帶與領扣。都按地球這邊的正裝訂的，不算在六套結婚用的禮服裡。
同樣是訂製，那邊的西裝好處是麵料奇妙加工手法也奇妙，壞處是冇有什麼百年老店的曆史底蘊，講不了故事。
不過唐勁也不需要講故事。他直接當穿了一身軍禮服。
秘書翰格他們等在客廳裡。眼看唐勁從試衣間出來，翰格起身，向唐勁介紹了律師勞蒂，以及天藍有限的執行官奧克，而後引路。
……
天藍有限是簡丹注冊的公司，用來管理裕盛高科等公司的股份與注資。北京這個辦事處，也是在天藍有限的名下。
這是為了方便，也是降低成本——金錢是成本，時間也是
貫徹目標過程中的延誤與周折，同樣更是。
天藍有限的執行官、法務等，用的均是綠紗人，團隊規模小，直接對簡丹負責，有利簡丹切實掌握第一手情況。
而裕盛高科等公司的高層，一個公司的，固然還不多，但加在一起，總人數怎麼少不了。簡丹要想逐一理清，麻煩，還會忙個半死。
另外，這些公司，剛開始的時候情況不一，但不久的將來，都會移交出去，所以乾脆一開始就創立一個天藍有限，用來監管它們。
唐勁對省錢十分讚同，但對“天藍”這名字深感無力
不過生米煮成熟飯，唐勁就冇說什麼。
會麵安排在酒店的會議室裡。
唐勁隻是從套房下來，拐了個彎兒，走過了一段走廊。
他們進去時，對方已經在了——不是他們遲到，是對方早到了一小會兒。
雙方彼此介紹，握手問好，而後重新入座。
對邊前後兩排，談判桌旁坐了六個，清一色中老年男人——唐勁不得不承認簡丹推他出來還是有那麼一點道理的；後麵還有八個，裡頭有兩位三四十之間的女士。
這十四個人，是兩個公司。民企，資質可以但規模不夠，所以前麵，它們攜手才得以勝出。
兩個公司的高層，今天下午可謂傾巢出動。
而這邊已經坐了兩個人。一位是勞蒂的助理，一位是奧克的秘書——翰格是簡丹的秘書。他與奧克不是上下級，責任區域不同，兩人之間需要的是互相協調。他隻是掛在天藍公司，方便領取薪水與安排培訓、購買保險等事宜——再加上唐勁他們三個，統共也就五個人。
……
這一次談的合同並不是最大的，是接入儀的技術。
之前地球早已經自產接入儀，但那是核心元件來料組裝的，高仿貨並冇出，因為一時間仿製不了。
直到最近，仿製、倒推連出成果，第一批再粗糙不過的山寨版出現，握著核心技術的那些公司，這才開始鬆口，慢吞吞表示可以放出技術。
所以近期這類談判不少，但進展仍然十分艱難。
冇人會把賺錢的買賣送人。
除了今天這個攪局的——米隆的過來賣接入儀，星際運費昂貴，冇有優勢，所以隻要技術標準冇高到禁售線，米隆的接入儀生產商倒是不介意賣給大股東簡丹一些過期專利，意思意思收兩個錢，隨便簡丹拿去乾什麼。
可它們也懶得自己派人跑來出售這個技術。
為了蠅頭小利，卻要千裡迢迢……
當他們吃了飯冇事兒乾呢？連差旅補貼都冇準兒不夠
在彆人那裡，這合同草本或者其摘要是什麼模樣，不去提它，反正在唐勁這裡，就是一個表格，六個條件，滿分十八分。
……
這場談判的氣氛十分嚴肅。
一方麵，唐勁心情不好繃著臉兒，還坐得筆直筆直，簡直殺氣騰騰……
另一方麵，奧克鋒芒畢露——他是做足了功課，對這個地區的信貸落後、誠信缺位有充分了解，深知要想保證合作從頭到位都順利，得抓住對方這兩個老板，所以鐵了心先給他的監管對象們來一個赤luo裸的下馬威
結果也就一個半小時，兩邊敲定了這筆總額達到千億的合同，再次握手。
唐勁還算滿意——他掙到了十五分
奧克也頗為高興，唐勁跟他配合得太好了，多善解人意哇
所以他就問唐勁要不要一起去咖啡廳或者酒吧坐一坐，順便聊一聊接下來幾樁生意。
他們兩個倒聊得不錯。
唐勁在生人麵前，一點兒也不難伺候；而奧克有意從唐勁這裡換個角度去了解一下簡丹來此投資的主旨——他知道個大概，但對大老板的心思的了解，總是不嫌多的——言辭間便格外用心。
兩下相加，這氣氛自然不錯。
可惜，咖啡廳裡人來人去，他們坐在那兒才小半個鐘頭，一個五十來歲的男人過來，遞了名片。
唐勁一掃名片，見“黃國盛”三個字下麵，是“中”字打頭的集團，當即就明白了。
奧克了解招標門檻與合約條件等內幕，負有保密義務，在一切敲定前與相關利益方接觸，是犯忌諱的——他乾這行十幾年了，這信譽怎麼能讓人給壞了？
何況還有唐勁在場。
所以奧克非常不悅，維持了基本的禮貌，收下名片，馬上致歉告辭。
黃國盛比奧克年紀大，講話也比奧克無趣，雖然此刻冇在做報告，還是帶著點兒唐勁最膩煩的官腔——不是措辭，是發音、停頓上的習慣。
結果奧克一告辭，唐勁也不想呆了，仗著眼明手快，搶先招待了對方一杯飲料，而後應付了幾句，什麼也冇談，就回房間去了。
不過能當領導的絕不是草包。就這一點時間，黃國盛也冇浪費。結果唐勁還是有了一個疑問。
於是唐勁一進套房，就給簡丹打電話。
“怎麼了？”
“為什麼選了兩家民企談？國企資質更好，我看他們也有意思。”
“開價不一樣。”
“可資質也挺要緊的。還有盈利能力。他們的毛利潤與淨資產收益率都挺好，總體而言，比今天那兩家都高。”
“這個不能隻看最後數據。民企的盈利能力，的確一直弱於國企——但是，為什麼呢？”
簡丹起身找了個安靜的角落說話，行走之間，旁邊隱約傳來有水聲。
唐勁不由暗罵簡丹喝茶還要挑地方，當下哼哼：“少來，還‘為什麼呢’你那兒風景不錯啊？接著說”
簡丹冇在意唐勁的挑釁，隻是無奈一笑：“論生產能力，民企國企都一樣。你想想他們的工人唄，能差得了什麼。國企之所以利潤高，去除那些能源壟斷的不提，是因為它們在管理資源、營銷資源和金融資源這三大塊上，有優勢。製度壁壘造成的優勢。這三大塊，也是在一個公司的成本裡的。有優勢，成本低，剩下的利潤自然就高了。
“而那份合同在輸出技術與設備之外，還會輸出一些管理——這是必須的，否則有設備也用不了幾天，都要提前報廢了——這麼一來，第一塊優勢就冇了。
“資金方麵，因為有那些專利，這邊的大銀行很樂意給。天藍的注冊地在米隆，所以它出資的子公司，能接洽的不止國內的銀行，政策上的歧視不存在。所以第二塊也冇了。
“最後一項營銷，則會走網購模式。這個模式，之前美國的戴爾公司做得很好。這邊的網絡發展比美國那邊落後幾年，目前在這兒，剛剛興起到一半，摻合一把正是好時候。那個《身臨其境》的周邊網站上，有個接入儀排行榜。眼下看技術，隻要產品一下生產線，我們就能衝到第一。
“三方麵下來，我們不需要‘老大’。我們需要的是，一、廠房，二、合格的工人與中低層管理人員，三、如果能有本地老板願意轉做高管，去處理一些‘本地特色問題’，那是最好。而這幾樣東西，他們兩家合在一起，足以提供。”
“那倒真冇必要了。”唐勁還是不解，“可上麵就肯讓你找民企？”
“他們要價高，怪得了誰。”
“我是說——不是說這個技術目前最好了麼，怎麼可能放手。”
“不放奧克打算去巴西、去印度接洽。”
“……一個兩個都跟夏某人學壞了”
“這是我授意的。”
“德性……”
“你以為我樂意？我巴不得這邊足不出戶，什麼都能搞定呢”
“好吧。那現在呢？”
“公司選定四季島注冊。廠房嘛，這個合同一敲定，公司組建起來了，讓他們自己去談。反正著急的不是我們。”
“……廠房又怎麼了？四季島這麼厲害？比香港特區怎麼樣。”
“廠子涉及到元件製造技術與核心生產設備，是關鍵。四季島跟香港，那是天差地彆。一個是曆史問題，一個是新的開端。一個是海洋時代不同文化的民族之間衝突集中的港岸，拿回來是因為全球化的民族獨立潮，大勢所趨。能夠提振一個民族國家的自信，也是一個難得的戰略口岸。另一個則是衝向星辰之間的起飛點，劃出來才是第一步，往後事兒還多著呢。”
“嗬、嗬——給我說點兒實的”
“實的你真不知道嗎？這裡麵的問題，不是外資內資獨資合資，也不是民企國企，關鍵是——壟斷。走出去，報團合作，能爭取更大利益；但在家裡報團壟斷，那就是消滅競爭，消滅自己的創造力了。之前這邊兒還能一步一步往前走，現在如果再不衝破，這個民族，就永遠冇機會了——不出一百年，再無華夏；不出三百年，漢語滅跡”
“彆嚇唬人啊”
“不，不是嚇唬人。翻翻曆史書，最近的一個例子，乃是英語。然而在17、18、19世紀，國際通用語言乃是法語，跟英語壓根無關。更早的時候，法語還統治過不列顛諸島數個世紀呢。到了20世紀之後，先有英國、後有美國，先後崛起為第一強國，英語才高貴了起來——所謂高貴，從來就離不開實力”
“……”
“這一點，隻怕冇人比你更清楚了。”
“……哪又咋啦？”
“往前還有很多例子。那些語言比英語更慘，不是滅絕，就是幾乎滅絕了。而現在，技術的更新換代，比那會兒快多了，一個民族或者一門語言，興起與衰亡的過程，也快多了。故而眼前乃是唯一的機會。這次如果不成，往後就不用折騰了。我們如果活得長一點，還能看到一整代壓根不會說漢語的年輕人。”
“……”囧
“所以，四季島不僅是小雪想做的，也是中南海很多人想做的。當然，同時反對的也很多。”
“你也想做，對吧？”
“我其實……不看好它。太理想主義了。”
“彆啊冇做怎麼知道不行”
“前期冇什麼問題，中後期——冇有戰略空間。”
“這不還早嗎剛開個頭呢。”
“的確剛開個頭，可是也很快的。”
“我說——不管怎麼樣，這個島批出來了”
“是啊，批出來了。”
這一句說得幾乎像歎氣。
唐勁往沙發裡一倒，也跟著想罵娘了
可是，金色的天花板色調柔和而華貴，x下的沙發舒適無比。轉個眼兒，從一塵不染的大窗望出去，直接就能俯瞰這座城市。
他出生、長大的地方。
這裡是王府井的希爾頓，總統套房。
不管做什麼、麵對什麼，眼前這一切，都是真的，不是麼？
他們好不容易活下來，好不容易有今天……
哪怕明天就死翹翹了，眼下也要好好過——那才夠本兒
所以唐勁果斷轉了個話題：“你現在在哪兒呢？”
“遊泳池這邊。”
“……那還喝什麼茶，喝池水得了”
“我不下水，隻是閒看。”
“你大爺的”原來又去看帥哥了“我也過來了”
“噢。”
“不許跑啊”
簡丹莞爾應了一聲。唐勁也樂了，扯開領結，飛快換掉西裝踢了皮鞋，匆匆出門。