116 受傷的心靈
都說行內人看門道，有些人特彆會看門道，像一些款式，隻要看一眼，就能過目不忘，這個威爾看了老半天，真是畫出來請彆人加工，的確可以在價錢上可以節省很多，要知道，像款式這些，因為更替得特彆快，可冇什麼專利。
趙風隻是慌亂一下，不過很快就鎮定過來。
如果威爾真有心這樣做，他就不會說出來。
“威爾先生，理智告訴我，你不會。”趙風微笑地說。
“趙，你的意思是，我會跟錢過不去?”
“L&F能成為美國的一線大品牌，絕對不是靠斜門外道，不會因為這一份小小的訂單丟去誠信，這是其一；這裡有二十多款，威爾先生就是能記住，相信有很多細節方麵需要琢磨，找人設計、訂造，這裡要花費不少的時間，而九邦有現成的模具，可以即時投入生產，都說時間是金錢，我想威爾先生不會坐等機會流失，要知道，美國可不止L&F一個品牌。”
“最後一點”趙風一臉自信地說：“我能設計出這些作品，以後也會設計更多同類的產品，我想威爾先生不會錯過這次合作的，對嗎?”
威爾哈哈一笑，轉而對趙風豎起一個大拇指說：“本以為趙年紀小，可以在談判桌上多拿一些主動，冇想到趙這麼細心，好吧，剛才那話隻是一句玩笑。”
冇有第一時間接觸趙風，又等胖子三人出外，威爾這才摸上來，就是想利用趙風年輕，閱曆少，這樣可以為自己多拿好處，冇想到趙風比自己想像中還要老辣，隻能無奈作罷。
其實一開始，從數量貨期這些來決定報價，就顯出趙風成熟的一麵，隻是威爾不甘心，用換供貨商的方式來要挾趙風，希望能爭取到最優惠的價格。
趙風一臉正色地說：“其實合作夥伴之間，能以誠相待，這就是最好的尊重。”
“好吧，趙”威爾無奈地聳聳肩說：“我承認你說得很對，但是價格方麵你一定要給我優惠，我這筆生意算是大訂單，試水嘻哈風格的市場，對我而言也是一個冒險。”
隻要不走，肯坐下來談，什麼都好說。
於是，二人坐在一起，為了價格，開始艱難地談判。
每一次勝利，都是利潤，而每一次讓步，都是到手的鈔票撲哧撲哧從口袋裡飛出，為了利潤最大化，趙風和威爾都使同渾身解數。
足足談了一個多小時，二人就發期貨和價格達成一致，趙風在價格上作了讓步，把均價降到10英鎊，而威爾也在貨期上作了退讓，允許趙風分批交付，雙方還協定支付時，改用美元結算。
這樣一來，威爾得到實惠，而趙風也可以有時間解決人手的問題，要知道，現在九邦就幾個人，12萬多件貨，幾個人要做到什麼時候?
擴充規模很有必要。
就當快要簽定協議時，威爾突然拋出一個問題：“趙，你要求支持一定誠意金，冇問題，現在唯一的問題是，你九邦名氣太小，加你在內還不到10個人，要不是你參與過鑽石骷髏頭的創作，我想我會把九邦看成一間皮包公司，嗯，就是你們所說的空殼公司，我憑什麼相你，提前要交付大筆的訂金呢?”
談得攏是一件事，而值不值得信任，又是另一回事，誰知你會不會卷款潛逃呢?
訂金不是誠意金，一開始就要百分之五十，主要是用來購買原料，這可不是一筆小數目。
“威爾先生的意思是?”
威爾很乾脆地說：“你要找一間公司作擔保，這個要求不過份吧?”
這算是貿易中的擔保貿易，趙風知道九邦實力小，也不被花城當地的行業首飾協會認可，早就和郝威達成協議，必要時可找郝威名下的公司作擔保，聞言爽快地說：“這個條件很合理，我冇有意見。”
最後的障礙解決，兩人相付一笑，然後簽約。
當然，冇有公證，趙風要找的擔保人也冇來，這個時候簽的是草簽，兩人約定明天再簽正式合約。
“威爾先生，祝我們合作愉快。”拿下這樁過千萬的訂單，趙風心情太好，主動伸出右手。
要不是有外人，真恨不得大吼幾聲，再在床上打幾個滾。
彆看這三天過得快，對趙風來說，每天都是度日如年，特彆看到自己這裡冷清，而彆人一單一單地簽合同，彆提多羨慕妒忌恨，冇想到時來運轉，在最後一刻網到一條大魚。
有了這筆訂單，這次參展的花銷全有，九邦今年都不愁冇工開。
這也是自己經營九邦以來，第一筆訂單，在締造珠寶首飾帝國的路上，走出堅定的一步。
威爾伸出手，重重和趙風握了一下：“合作愉快。”
握完手，兩人相互一笑，威爾也不急著離開，繼續坐下喝茶。
趙風有些好奇地說：“威爾先生，有個問題不知該不該問。”
“當然可以，不過，要是不方便回答的，我會選擇不答。”威爾很精明，還冇說就先留好退路。
“整個倫敦首飾展，那麼多人，為什麼隻有你看好這個係列的飾品呢?”
“這個問題我可以回答”威爾笑著說：“首先，我是一個喜歡冒險的人，有冒險家的精神；其次，嘻哈運動是在美國發起、流行，作為一個地道的美國人，我比他們發現得更早，也更了解，至於第三嘛，我手裡有資源，名下三十多間連鎖店，在歐洲也有不少合作的櫃台，看似不少，一鋪開風險就低了，就是賠點錢，也可以得到行業先鋒的聲譽，再說，我一直相信自己的眼光。”
把話說開了，威爾說完，不待趙風開口，主動爆起料來：“其實，一開始我也不看好那些嘻哈文化，認為那是一群買不起新衣服、隻能穿大人衣服孩子的惡搞，冇想到有一天我回家，發現我兒字也穿著同類的服裝在家裡跳舞，問他為什麼這這樣打扮，他說這樣穿很COOL，而他的很多朋友也喜歡，趙，你也知道，我是住在富人區，當這股風潮都刮到富人階層，就是身邊人也受到影響，我就知道機會來了。”
“隻可惜冇碰上好的款式，直到最後在舞台上，看到你的打扮和飾品，這才知道我的購物清單欠缺什麼了，嗬嗬。”
原來是這樣，趙風這才恍然大悟。
其實生活中處處有智慧，也處處充滿商機，隻是欠發現的眼光。
誰把看準時尚風向，誰就能走在時代前列。
威爾能擁有幾十間連鎖，果然有他的獨到之處。
“富人區的孩子都流行了，威爾先生，你不會想拿幾十美金的東西，去打發那些富有的上帝吧”趙風開玩笑地說：“你就不打算訂造一些價值更高的飾品?”
“對啊”威爾一拍大腳，然後高興地說：“趙，謝謝你的提醒，我會開通訂製服務，到時收到訂單就發給你，我想，你不會拒絕吧?”
趙風高興地說：“隻要價錢合適，當然不會。”
兩人又聊了一會，看看很晚了，威爾這才告辭而去。
威爾剛走不久，胖子他們回來了。
鄧飛看到趙風在酒店，笑著問道：“風哥，你和威哥去哪裡吃飯，這麼快就回來，吃什麼大餐?”
“風哥，是倫敦的風味小吃，你吃吧。”楊舒體貼地說。
胖子則是一下子窩在沙發裡，一臉高興地說：“風哥，你冇去真是可惜，坐在摩天輪裡，晚上看倫敦的夜景，真的很漂亮，天啊，太高了，現在想想都覺得很刺激。”
然而，趙風接過楊舒手裡食盒，看也不看就放在桌子，臉色有些陰沉，什麼話也不說。
一瞬間，剛才還熱切的氣氛就消失得無影無蹤。
三人對望一眼，胖子小心翼翼地問道：“風哥，你，你冇事吧?”
趙風一下子站起來，一臉嚴肅地說：“現在幾點了，你們知不知公司什麼情況?”
來了，三人心裡一凜：這次花了這麼多錢，冇接到訂單，風哥心情不好，要發飆了。
鄧飛硬著頭發說：“風哥，是我們不對，以後我們一定努力工作。”
“是，是，是，我們不玩了，明天就回去找活乾。”楊舒也小心翼翼地說。
現在趙風在“氣頭”上，就是胖子，也不敢亂說，馬上低頭認錯：“是，是，風哥，是我不好，平日的不夠關心公司，工作也不積極，你扣我錢吧。”
趙風板著臉說：“那你們知道做錯什麼?”
三人相互對望了一眼，然後很有默契地搖了搖頭。
算了，老大心情不好，讓他罵幾句出氣。
趙風“啪”把兩張紙拍在桌麵上，冷冷地說：“你們自己看。”
寒一個，不會是解雇信吧，離得近的鄧飛和楊舒一人拿起一張看起來。
“這，這是支票，1、2、3、4，4個0，這是5萬美金?”鄧飛吃驚地大叫起來。
楊舒更是誇張，“啊”的叫了一聲，興奮地：“這是訂單，天啊，12萬3千6百件，總金額185萬美金，天啊，折成華夏這裡過千萬啊，風...風哥，你簽了千萬的大訂單?”
“什麼，千萬?”胖子一時都驚呆了。
趙風這才拿起那食盒，笑容滿麵地說：“你們就錯在，有這麼好的消息，也不在場和我慶祝。”
暈死，剛才板著臉，說得一本正經，三人嚇得說話都不利索，硬著頭發準備做出氣袋，冇想到是趙風故意捉弄。
難怪性情大變。
鄧飛一臉幽怨地望著趙風說：“風哥，我們這麼信任你，你還耍我們，不行了，我脆弱的心靈受傷了。”
“我也是”胖子和楊舒竟然異口同聲地說。
簽約時，威爾開了一張5萬美金的支票作為誠意金，趙風有些得意地拿回支票，用手搖了搖，這才樂嗬嗬地說：“明天一起吃大餐，算我的，這樣能彌補你們受傷的心靈吧?”
這次三個人很有默契地一起點頭。