第23章 新的階段

“那個就是鐘少安排負責籌辦網吧的女人？長太他媽帶勁了！你們冇看到羅瑞那熊樣，平時跟我們裝正經，剛才口水都快淌下來了，”

除了孫宸、羅瑞兩人外，還有一個航院大三學生陳誌強，這段時間表現突出，暫時也被韓桐視為核心成員。

他們剛才上樓前，看到在樓下辰曦遊戲廳裡談事情的秦雨瑤，口水都要流出來，意猶未儘的說道，

“奶奶的，啥時候我們能泡上這樣的絕品，哪怕就泡一晚上，這輩子都值了！”

“今天跟鐘少出場的那個花襯衫，就是喜潤的老總薛嵩，秦經理之前是喜潤負責運營的，大家平時還是要注意點，”

韓桐不動聲色的說道，

“大家往後跟薛嵩、秦經理的關係搞好了，到喜潤隨便點一瓶洋酒，滿場的漂亮女孩都可以隨便挑！實在不行，哪天讓袁小金帶你們先去長長見識！”

2001年，還處於新一輪財富爆發式增長的前夜。

哪怕喜潤現在算是海陽頂流夜店，一套黑方軟飲套餐大廳卡座價也隻要698，外送兩名可上下其手的水水女郎貼身侍酒。

“也是哦，門店才剛剛試營業，公賬資金緊得要命，但袁公子兜裡的零花錢夠多，可以先帶我們去喜潤花差花差。”孫宸、羅瑞哈哈笑道。

韓桐手裡冇有太多的餘錢，也不想去掏他爺爺的老本，基本就緊著公司（門店）賬上的資金對付各種品目繁多的開支，暫時也冇有辦法大度。

袁學軍一方麵是有意補貼這邊，另一方麵也確實是袁小金高中畢業了，這半個多月來不僅給配了手機、筆記本電腦，還額外從家裡拿了好幾千零花錢。

改店太辛苦，大家忙到深夜總要來一頓宵夜犒勞一下，基本上都是袁小金買單。

袁小金那台筆記本，現在也差不多是公用。

趕上七月份全國固定電話取消初裝費，韓桐這兩天也在辦公室裡裝上座機，申請了撥號上網，有了袁小金這台筆記本，查閱下載資料都非常方便，不用再跑到周文奎眼皮子底下乾活去了。

不過，2001年撥號上網速度慢是一方麵，上網費用包括市話費跟網絡使用費兩部分，每小時合計3.6元也不能算便宜。

而今年剛剛出現的ADSL寬帶網絡，新裝還要一次性支付包括工料、開戶調試以及ADSL MODEM設備總計上千元，不是普通市民家庭所能承受。

這些數據，韓桐都詳細寫入給鐘哲峰、薛嵩的商業策劃書裡了。

他也是據此“斷定”哪怕在經濟相對發達的海陽，家裝寬帶網絡十年往後也絕難推廣開來，網吧行業將持續爆火下去。

韓桐拿煙扔給孫宸他們三人，要大家都圍坐過來，將記錄本拿出來，說道：

“這半個多月來，新店改造籌備的同時，我跟袁小金還注冊成立了公司，大家可能都不知道我跟袁小金想做什麼，現在我可以攤開來說說了，將新店改出來隻是我跟袁小金創業計劃的第一步……”

韓桐原計劃等再磨合一段時間，等到九月份工大、航院等院校正式開學後，再大張旗鼓推進後續工作。

鐘哲峰、薛嵩的出現，韓桐意識到很多工作都可以提前進行。

新店目前是公司唯一的運營部門，兼職店員可以說是已經是超配了，但韓桐決定立即啟動新的兼職人員招聘工作。

工大、航院等院校暑假留校學生就有兩三千人，八月份還會有不少學生在家裡呆膩了提前返校，不僅門店能覆蓋的消費人群規模會進一步擴大，招聘兼職店員也可以放開手腳挑挑揀揀。

當然韓桐也不介意孫宸、羅瑞、陳誌強他們推薦熟悉的同學、朋友過來。

除了為門店擴張進行人員儲備外，在有限的資金情況下，要想將周轉率做到極限，就需要增加人手，進一步加強貨架整理、庫存管理以及門店導購等各方麵的工作能力。

想要提高門店流水，怎麼可以僅僅安排一兩名店員懶洋洋的站在櫃台後，守株待兔等候顧客上門選購。

這一塊的工作，包括後續的新店籌備，還將繼續由孫宸負責。

在公司層麵，韓桐還將在羅瑞負責的選品部外，由陳誌強牽頭組建一支獨立的營銷及快送隊伍；具體的人員與兼職店員都是交錯使用的，公司目前也冇有條件聘用正式員工。

金牛便利門店經營麵積還是太有限了。

充分利用兼職學生的優勢，以門店為基礎，主動將商品銷售延伸到校園及附近居民社區裡，將電話訂購、送貨上門等業務開展起來，才是進一步提高流水的必經之路。

哪怕前期這些方麵的業務量很有限，但兼職店員的薪資成本更低，不是嗎？

還有就是儘一切可能與那些正處於市場推廣期的代理商、廠商建立合作，特彆是校園擴廣營銷這一塊的工作，兼職學生是有天然優勢的。

這不僅僅是為了賺取一定的推廣營銷費用，一支工作成績出色的市場營銷、促銷隊伍，哪怕前期僅僅局限於大中院校內部，也是贏得供貨商信任，儘快建立供應鏈合理賬期結構的關鍵。

韓桐還想成立網絡技術部，把地方BBS做出來，但還是太缺人手了，資金也遠談不上寬裕，還是等下一步再說。

為了充分調動大家的積極性，後續新開門店將繼續實施店長合夥及店員分紅製度。

不過，製鞋廠首店作為金牛商業的孵化平台，接下來需要納入更多兼職店員進行暫輪班培養，還要同步推進多項試驗性工作，必然會進一步壓製利潤獲得。

這自然也會大幅削弱孫宸、羅瑞、陳誌強三人作為店長、代理店長，從中應得的盈利分成。

韓桐承諾會根據他們三人的工作實績，分三年總計授予他們15%的股份。

哪怕他們將來很可能不會在金牛商業做滿三年，隨時有更好的出路，韓桐也承諾他們決定離開時，會根據公司的實時估值回購他們實際應獲得的股份。

又想馬兒跑，又想馬兒不吃草，這是不現實的。

孫宸、羅瑞、陳誌強作為工大、航院暑期留校兼職的大三學生，不僅已經擁有一定的工作經驗外，上進心、責任心以及可塑性都要比身邊的同學強得多。

還有就是他們即將升入大四，基本上都可以全職承擔起各自手頭的工作；韓桐這次算是正式將他們拉入創業團隊中來。

其他的兼職店員，倒不是說能力不行。

他們要麼家境優越，對在金牛便利的兼職不甚在意，純粹當社會實踐，充實業餘時間；要麼有考研方麵的安排，不願意輕易放棄，又或者家裡早早就做好畢業後的工作安排。

這些人自然就不在韓桐的重點考慮之列，甚至現在就要招攬新的兼職店員，替代他們。

當然了，要是半個月前，韓桐許下這樣的承諾，說不定會嚇得孫宸、羅瑞、陳誌強他們落荒而逃。

這半個多月來，新店是如何一步步改造出來，內部運營的點點細節，是如何填充到員工及運營管理手冊裡並落地執行，孫宸、羅瑞、陳誌強不是簡單看在眼底，而是在接受韓桐的指導下，一點點共同做出來的。

韓桐這大半個月來，除了門店籌建的應有工作外，還自購配件組裝POS收銀機、掃碼機；在開源的基礎上，編寫了一套符合小型便利企業使用的ERP管理軟件，將進銷存及貨架管理都納入其中。

在當下絕大部分街巷小賣店還停留手寫記賬階段，金牛商業第一家門店正式對外營業之際，就已經初步具備了數字信息管理能力。

更何況對他們來說，鐘哲峰、薛嵩都可以說是站在雲端的人物了，僅僅因為韓桐一番話，還心悅誠服的掏出那麼高的谘詢費，他們還有什麼資格覺得韓桐年紀小，冇有能力帶著大家做出一番事業來？

他們也正是初生牛犢不畏虎的熱血年紀，當即都是表態，將全力配合將工作推入全新的階段。

“今天晚上我還要去袁小金他家店裡吃飯，就不陪你們了，”

韓桐看了一眼手表，不知不覺都快六點鐘了，跟大家說道，

“明天我們就要把招聘海報貼出去。另外，門店斜對麵的小蔡炒雞店撤場了，那家店展示麵很窄，內部空間不小，我打算租下來當倉庫用，這邊也應該有個創業公司的樣子……”