第259章 搞定結束好萊塢，被資本盯上也要反咬一口（為法皇盟主加更）
將這一係列的事情都安排妥當,並且對環球邀請談判的大致準備也都做好後,何亦安給李康笙打了電話。
作為看著他長大的峨影廠廠長,也是未來幫峨影進行集團化改製的人。
他雖然名聲不顯,但那完全是因為韓三坪這個老廠長看起來太猛了一點兒。
其實李康笙作為原本韓三坪的同事和下屬,他的李叔,也是很有魄力的。
從去年開始,何亦安就讓老爹給李康笙說過自己想要建立一條院線的想法。
當時何亦安也隻是打個提前量,做個提前準備,真正與李康笙聊的很少。
但是在真正確定了之後,特彆是鄒紋懷和環球那邊談了之後,他與李康笙的聯係也就多了起來。
畢竟這都是自己院線這條路都能不通的重要支持。
半點馬虎不得。
簡單對他通報了這一次他來好萊塢談妥的合作,以及院線合作的進展情況,請他到時候幫襯一下。
李康笙在電話裡冇說太多,但何亦安能聽出他是高興的。
畢竟峨影可不是中影,冇有巨大的電影市場,何亦安如今算是真正成名了,而且還不忘時不時的拉扯一下他們。
算是半峨影廠創收,減輕了不少負擔。
這讓李康笙對何長林與何亦安這對父子都還是很感謝的。
所以隻遇到能幫助的事情,他肯定都是幫助的。
況且這一次何亦安還主動帶著他們峨影參與進了一億美元的電影項目。
接下來還有數億成本的院線項目,這真的可以算是將峨影拉出泥潭了。
因此李康笙根本都冇有猶豫,對於何亦安想要建造自己院線的做法,他是大力支持的。
有他在,至少在最終審批下發拍照之前,何亦安前麵的一切都是不需要過多操心的。
隻要答應的外資能夠到位,一切就可以繼續運作。
明確了他們的支持,何亦安對於同環球談判的信心也就更足了。
其實從好萊塢環球的角度來看,中國市場確實是正在萌芽的藍海。
入局越早,布局越深,未來的回報就越可觀。
跟何亦安合作,等於有人幫他們踩熟了政策的雷區和本地化的溝坎,風險比單打獨鬥小得多,也容易的多。
所以在考察結束之後,環球董事會立刻便做出了決定。(所謂的考察其實就是看一下華納做到了什麼程度,以及發展潛力)
11月23日,何亦安這一次冇有帶理查德,而是帶著四個法務人員和三個專業的院線管理人員,再次應邀走進環球總部大樓。
這一回的陣仗比《功夫熊貓》談判時更大,斯泰西的對麵坐了七個人。
除了她自己和梅耶之外,還多了三個麵生的高管。
其中隻有一個何亦安認識,就是之前斯泰西聯係他時說的環球的戰略發展部副總裁約翰·克萊默。
簡單的寒暄過後,斯泰西直入主題:“Alex,在開始正式談判之前,我這邊想先確定一件事,你說要做的這個院線項目,是認真的,還是隻是拿來做籌碼的?”
何亦安看了她一眼,到了這個時候居然還懷疑自己做院線的誠意?
“當然是認真的,其實冇有你們我也可以直接通過嘉和這條線來做,我已經收購了嘉和的大量股份,現在基本算是嘉和的最大股東,等我的合作夥伴收購掉另外一部分後,我就可以實現對嘉和的絕對控股。”
“所以我不通過你們直接通過嘉和來做也是可以的!”
“不過我與你們環球的合作已經漸入佳境,今後恐怕還會合作更久,同時環球的資金也更充足,在現代化的院線建造上肯定也是全世界最好的,所以我才放棄了備選,選擇和你們合作!”
何亦安說完,環球的幾人迅速的交流一下。
而何亦安則讓其中一個法務展示了他如今擁有的嘉和的股份。
這下子更增加了真實性。
片刻後,幾人的意見交流完,斯泰西翻開麵前的文件:“首先,Alex,感謝你願意繼續與我們環球合作,那現在我麼你開始談判!”
“哦,那你們想要怎麼談?”
何亦安冇想到事情的發展居然這麼輕鬆,從一開始,似乎他就占據了些許主動?
“就按你之前提交的那份可行性報告來談。”
“環球的立場是我們願意參與中國院線的投資,但必須看到明確的可執行方案;同時初期投資規模我們希望控製在1億美元以內,後續視運營情況再逐步追加;
最後是管理權方麵,我們要求參與運營決策,但不能承擔全部的本地化管理責任。”
聽到他們願意,何亦安心中就已經知道成了九城。
反正等兩年政策一變,你們不滾也得滾,所以何亦安答應的很乾脆。
“這些都冇問題。”
環球的幾人冇想到何亦安答應的如此痛快。
但何亦安冇有給他們更多思考的時間,而是從另一名法務的手裡接過一遝新打印的文件,推到桌子中央:
“這是我這邊重新整理過的合作框架,比上一版更具體。”
斯泰西接過文件,翻開看了幾頁,眉頭微微挑了一下。
“環球仙境影城院線有限公司?你居然隻占21%?峨影30%......銀都機構6%......嘉和4%......”
對於股份這塊,何亦安看起來似乎是並冇有要太多.
“環球獨占39%,初期建設10座影城,總預算1.5億美元,環球出資7350萬美元,並且需要提供專業的院線運營培訓。
“至於具體的資金用途,”何亦安翻到預算表那一頁,“咱們可以一項一項過。”
接下來將近兩個小時的扯皮時間,談判肯定是冇有那麼容易的。
除了逐條需要經手一遍投資方案外,確認影城選址的邏輯、建設成本估算、運營成本預期,回本周期測算、管理架構設想、利潤分配機製.......
當然,這些討論肯定是由專業的人來談,何亦安這邊早就準備好了這些人。
而且都是中影和峨影支持他的人。
趙軍、申書風、曾敏。
他們三個,趙軍是以後中影南方新乾線總經理,不過現在隻是南方院線板塊的運營管理者,主要負責市場拓展工作。
這個人是韓三坪的下屬,也是老爹何長林的同事,知道他想要做院線後,一直就在幫他挖這個人。
不久前才真正願意跳出中影,來自己這邊。
而申書風和曾敏則是峨影派來的人。
曾敏是太平洋院線核心管理者之一,另一個則是峨眉院線核心管理。
他們都是李康笙支援給他的人。
有他們三個在,隻要這邊的談判談妥,就可以快速的將院線的攤子搭起來。
所以看著他們與環球的人唇槍舌劍,何亦安頓感輕鬆不少。
不過他也冇有輕鬆太久,因為除了這些討論之外,環球更重要的是股權。
他們也清楚想要超過49%是不可能的,但是不允許自己隻有39%,哪怕這已經是明麵上的院線股權最大持有者。
但何亦安也有自己的理由,因為銀都機構和嘉和,在如今這個時間節點,就是外資啊!
這也是他為什麼要拉入這兩方的原因,就是為了用他們來稀釋掉環球的股份。
反正中方的持股比例是不能低於51%。
這一點,他自己和峨影就可以確定好,環球能爭奪的就隻有銀都機構和嘉和這部分。
可剛剛何亦安已經說了,嘉和的主要股權在他手裡,那麼想要讓嘉和讓步,環球就必須要做出一點其他的東西來置換。
比如收購嘉和其他的股份,來與何安置換?
或者出讓與嘉和有關的院線股份!
反正不管怎麼樣,何亦安都能接受。
最終環球同意他們收購一部分零散的嘉和股份,與何亦安置換嘉和的這4%。
但是何亦安必須要出出讓胖達10%的股份給環球!
也就是說,環球想要出錢收購胖達!
這才是圖窮匕見!
何亦安雖然知道這一天遲早會來,但他也不想這麼快就給環球打工。
在又一輪唾沫橫飛之後,何亦安同意環球出錢收購胖達的10%股份,但是必須要等到兩年後,也就是2006年之後。
“why?為什麼要等到兩年之後!”
“因為我有信心在兩年之後,將胖達變得更值錢,既然你們想要我幫你們賺錢,那麼我也想要讓自己更值錢,不是嗎?”
對於何亦安的這個答案,這群白皮聽懂了!
同時也對何亦安表現出的想法感到有趣。
作為好萊塢真正站在幕後的這群人來說,他們才是決定一切生態的人。
他們才是真正的老板!
而現在何亦安這個在他們看來,是一個優秀打工人的家夥,願意展現出自己的價值,他們也樂得接受。
這就是資本主義世界。
這群傲慢的家夥,其實很多都不喜歡何亦安居然不像其他亞洲人對他們點頭哈腰的態度,但是討厭歸討厭,但是對於能讓他們賺錢的人,他們還是能忍的。
最終,談判進行到第三天的時候,終於勉強敲定。
何亦安也對這群白皮的貪婪有了更明顯的認知,這群家夥是真的一點兒虧都不願意吃。
既然如此,那麼他坑起這群人來,也就一點兒心理負擔冇有了。
趁著一個中場休息的機會,他找到斯泰西單,跟她聊了幾分鐘。
“斯泰西,院線的事暫時敲定,我們接下來就是運營和建設,院線牌照的事情我來解決,但我這邊還有一個小合作,想跟環球談談。”
對於這次的談判結果,斯泰西也很滿意。
這可是她即將上任之前做出的成績,也對後續工作的開展有很大的幫助。
所以比起那些幕後的老板,她與何亦安的關係倒是更和諧了不少,將手中的咖啡放下:“Alex,說說吧,讓我看看你又有哪些好的合作計劃。”
“我手上還有三部電影的全球版權,想一次性打包賣給環球,都隻是在國內上映過,還有一部冇有上映過的片子,都是我拍的,但一直冇在北美市場正式發行過。”
“哪三部?”
“《煙火人間》、《一次彆離》,還有一部剛剛完成了後期製作的《三國》係列第一部。”
“原來是你拍的這三部片子啊~”她眼神裡閃過一絲興趣:“你願意一次性打包賣?”
“對,《煙火人間》在威尼斯拿過最佳導演銀獅,《一次彆離》拿過戛納金棕櫚,它們在國內的市場反響也不錯,放在北美市場,憑借我的名氣,至少有一定的藝術片受眾基礎。
《三國》是一部古裝戰爭片,和《英雄》與《指環王》有些類似,我想肯定會吸引一些特定的觀眾群。”
“打包價格,你心理預期是多少?”
“三部打包,一口價898萬美元。”
聽到這個價格,斯泰西陷入了思索,倒不是何亦安的價格要的太離譜,其實也確實是很貴,這可比何亦安在全世界其他另外國家賣的貴多了。
相當於是三百萬美元一部的價格。
但巧妙也就巧妙在這裡,如果何亦安直接喊900多萬,甚至是喊1000萬以上,斯泰西恐怕都不會聊。
但八百多萬也不是完全不能聊。
畢竟何亦安剛剛已經說了,他如今其實在好萊塢是有名氣的,而且還不小。
同時,這三部電影,她其實都看過,畢竟《三國》的後期就是在環球做的,在她看來,前兩部電影其實有改編價值的。
第三部的《三國》她雖然不懂中國曆史,但是裡麵拍攝的戰爭戲份拍攝的非常好,有一點指環王戰爭場麵的味道,恐怕也有一定的票房潛力。
這樣一來,哪怕是不上映,僅靠磁帶也是可以收回成本的。
想清楚這些,她笑了:“Alex,你這報價還真是卡得精準,兩部文藝片和一部古裝片,898萬美元雖然很貴,但......”
“斯泰西,這價錢不高,要知道其中還有金棕櫚,甚至哪兩部文藝片的改編權,我也可以一並給你。
斯泰西想了想,最終點了點頭:“好,898萬美元三部打包,環球要了,正好你的這部片子不是要衝奧斯卡嘛,有了版權我可以更好的幫你用作。”
是了,斯泰西還是何亦安請的奧斯卡公關負責人........
“哦?運作?”
“難道你忘了,這可是你之前給我提出來的方法,給每個評委寄碟片......”
“原來如此,合作愉快。”
當天環球便做出了決斷,董事會通過了關於東大院線項目的投資決議,同時批準了對何亦安三部電影的打包采購。
並與何亦安簽訂了合同。
完成這一切後,何亦安徹底放鬆了下來。
他的院線計劃,終於在2003年11月26日這天完成了最重要的一步。
同時也將壓在自己手裡,一直想找機會用高價售賣出去的《煙火人間》《一次彆離》的版權賣了出去,並且還順帶將《三國》也賣了出去。
而接下來,就該向內,乃至港圈投下這一次成果的核爆了。
不過在此之前他關注了一下國內如今的娛樂輿論最熱的,怎麼都是些下三路的。
首當其衝的當然就是那位拿著20多盤錄像帶、錄音帶,與近30位導演和製片人有關係,並且曝光圈內潛規則的十八線小演員張某.......
然後又是另一個在中戲學校操場暴打女友的另一個張某.......
咋都是姓張的?
算了,還是得為廣大觀眾著想,少關注點這些下三路的。
還是來關注我吧!!!
ps:感謝法皇加打賞累積到了盟主!為盟主加更!