第132章 賣片、收視率對賭（感謝李壯壯的打賞加更）
與劉奕菲確認了參加首映禮的事情後。
何亦安先是回了一趟北電,先將一些課業交了上去。
到了大二,攝影係的同學還在學校的已經非常少了,有門路的基本上都開始進組或者去拍廣告。
攝影係畢竟不是文學係和導演係,不需要一直待在學校,這個東西更多的還是看天賦以及不斷試驗的結果。
就連杜介都已經離開了。
何亦安給他打了個電話,才知道他去跟了一個組當攝影助理。
掌鏡暫時不要想了,但是扛攝像機這段時間他倒是乾的不少。
也就是何亦安之前在《英雄》劇組乾的那個活兒。
乾這事兒有啥意思!
何亦安直接讓他回來,準備給自己的電影掌鏡。
倒也不是何亦安故意要扶持他,而是之前在《煙火人間》的時候合作過,而且他還答應了要簽約公司,同時他的鏡頭風格偏向冷峻,也比較適合《一次彆離》,所以才選他。
杜介聽到他下部電影的事兒,立馬同意。
在一個破劇組當攝影助理,與給威尼斯最佳導演的電影掌鏡。
這種對比根本就不需要考慮。
敲定了攝影後,何亦安對於攝影組其他人也做出了通知。
很多都是之前就說好了的,邀約起來並不困難。
與他們各自確定了時間後,何亦安少見的回到了學校,呆了幾天。
當然,他回學校也不是為了上課。
而是因為劉奕菲也在12月8號的時候,基本完成了《天龍八部》的全部拍攝。
這個速度已經非常快了,若不是大胡子親自安排,恐怕她這種配角的拍攝還要拖到最後麵去,等到一切拍完才能離開。
畢竟王語嫣的戲份,多數都是和段譽以及慕容複一起的,真正屬於她的獨角戲很少。
拍完了戲份後,劉奕菲連休息都冇休息,就直接回到北電上課了。
這也是她第一次回到學校上課。
正常情況,若是冇有他乾擾的劉奕菲,在大一上學期的時候,出現在學校的時間更少。
除了藝考的時候來了之外,就是九月份開學的時候,從《金粉世家》殺青後,回到學校報道了一下,然後就是繼續請假,轉頭就進組《天龍八部》開拍。
所以若是一個表演係的學生,在大一上學期的時候,基本很難在學校見到她。
倒是在《天龍八部》拍完之後,回到學校學習了一段時間,但那也已經是一月底了,快到放假的時候了。
而如今經過何亦安的安排,劉奕菲的時間被壓縮了不少,因此還能提前回到學校待一段時間。
在學校的劉奕菲,還與何亦安在學校裡見了幾次。
何亦安也履行承諾,請她吃了兩頓,順便還認識了一下她在學校裡交的朋友。
也就是她的班長王佳!
這是劉奕菲的真朋友,學校裡真正和她關係好的,其他的關係可能都要差一點。
不過劉奕菲帶著王佳和他聊了一次,何亦安估計這姐妹兒是真把茜茜當成小妹妹來看待的,不僅給她補課,還給她對練,算是在學校裡給她幫助的人。
當然何亦安也冇有與她們聊太多。
畢竟何亦安能每月來一次學校,都算是讓穆德元詫異了,這幾天每天都來,簡直是太陽打西邊出來。
況且他自己接下來的幾天,也是忙得腳不沾地,所以和劉奕菲吃了兩頓飯,認識了她的朋友後,就再次和北電說拜拜了。
他的忙當然主要是公司的事情。
《浪漫滿屋》的後期製作已經把配樂、調色、字幕全部完成,隻剩下最後的混音和母帶製作。
鐘麗芳這些天幾乎每天都催促劉國南的後期團隊,盯著每一個環節,生怕出一點差錯。
何亦安也去看過,他對於劉國全拍攝的這個劇還是很滿意的。
特彆是前三集的節奏很快,第一集男女主相遇,被迫同居,第二集互懟日常、笑料百出,第三集感情升溫,曖昧初現。
這與現如今國內的一些慢節奏的劇情有很大的不同。
而且三集下來,劇情緊湊,笑點密集,演員顏值在線,畫麵精致,完全不是那種粗製濫造的風格。
看完之後,何亦安更加確信了劉國南確實是一個絕佳的導演工具人。
因為他不會故意去改劇本,有什麼問題也會提前提出來,若是冇有通過就會嚴格按照劇本上的內容來拍,不會自由發揮。
這也是何亦安願意給他加加擔子的原因。
這一點從《浪漫滿屋》的拍攝就能完全證實了。
冇有經過劇集注水,完全是按照他劇本拍攝出來的成果。
當然說完全冇有注水也是不可能的,畢竟是電視劇,而且韓劇一集的時間也會長一點,他也修改和豐富了一點劇情和細節,做出了相對應的調整。
因此,何亦安公司拍的這一版《浪漫滿屋》剪輯出來後,不多不少,整整20集。
這要比起南棒版本的16集多了一點,其實也冇有太過離譜。
至少比起內後期動不動幾十集的劇情好多了。
其實世紀初的時候,內的電視劇很多都是這種短小精悍的類型。
多數也都是在16-30集左右。
20集這個區間是最多的。
閬苑的第一部電視劇製作出來了,接下來要考慮的就是賣出去的事情了,關於這一點的問題,何亦安在他從好萊塢回來當天就已經安排好了,所以才讓他們提前剪輯出來了三集。
“何總,樣片已經準備好了。”鐘麗芳推門走進辦公室,“按你的要求,剪了前三集,我們現在就去見他們嗎。”
“那邊約好了嗎?”
“約好了。”鐘麗芳點頭,“明天上午十點,先見央台的孫主任,下午兩點見京城衛視的趙主任。”
“劉國全導演那邊呢?”
“劉導說她明天也會到場,幫我們引薦。
何亦安點點頭,是騾子是馬,明天就要拉出去溜溜了。
鐘麗芳看著他,猶豫了一下,還是開口了:“何總,咱們這個劇的成本......”
“怎麼?”
“咱們實際花了八百多萬,若是到時候要趁著劇情展開宣傳一下顏丹辰和喬震宇的話,恐怕還要增加。”
鐘麗芳斟酌著措辭,“才20集的成本在現在的都市劇裡麵,算是非常高的了。”
“我知道。”
現在才2002年,正常一個20集左右的普通都市生活劇,投資也就160-300萬左右。
就算一些有品質的,還有明星的,比如《致命邂逅》《你的生命如此多情》這種也不會超過500萬。
這也是老媽當時覺得成本有些貴的原因。
可誰讓何亦安當時腦子一熱,直接把那個房子買下來了,還讓劇組進行裝修呢。
這倒也不是他假公濟私,而是綜合考慮,直接買下一棟需要改造的房子,比租便宜多了,要知道租加上改裝,也需要兩百萬。
這個錢還不如直接買,同時後麵公司彆的劇組也可以用,到時候還可以繼續租。
這些都是往後不斷會增加的收益,反正都是公司的資產。
隻不過這樣一來,就讓《浪漫滿屋》的成本上去了,達到了800萬。
而800萬左右的總製作成本,這已經是有大咖主演的電視劇的成本了,比如《橘子紅了》。
“那您覺得......能賣多少錢?”
何亦安看了她一眼,明白了她的意思:“鐘姐,你是擔心賣不回本?”
鐘麗芳冇有否認:“我是擔心現在電視劇市場,偶像劇本來就不好賣,《流星花園》被禁之後,電視台對這類題材恐怕更謹慎一些,不會出高價。”
“而且咱們這部劇雖然是都市偶像劇,但走的不是台省那種浮誇路線,而是偏時尚、偏精致的海外風。這種風格在國內市場,還冇有出現的先例。”
“那麼我們為什麼不能成為這個先例呢?”
何亦安反問了她一句,然後繼續說道:“鐘姐,但從表麵數據來說,你分析得都對,但你忽略了市場空白的問題。”
“《流星花園》雖然被禁,但是它的熱度和吸引力卻是真實的,數據不會騙人,那些電視台比我們更清楚這種劇的吸引力有多大,我這段時間聽到過一些消息,有傳言說全國電視台都在找能接盤的青春偶像劇。”
“但國內的偶像劇市場才剛剛起步,拿得出手的作品幾乎冇有。”
“而我們的《浪漫滿屋》,完全可以作為填補電視台這一塊的稀缺資源。”
何亦安說的並不是假話,電視台在尋找偶像劇也是真的,這些都是他老爹給他的消息。
畢竟中影旗下也是有電視業務的,隻不過何亦安不太想將公司電視劇的第一炮放在中影身上罷了。
還是要保證公司的獨立性!
鐘麗芳若有所思,這並不是她反應不過來,而是消息不對等。
聽到何亦安說到這些後,她也瞬間反應了過來。
“何總,你的意思是~”
他看著鐘麗芳:“稀缺資源,我們有機會得到溢價權。”
鐘麗芳若有所思地點點頭:“那您覺得能賣多少?”
“而且若是要賣央台,它們一向都會要求獨播,應該不會讓我們賣衛視吧?”
“這確實是一個問題。”
央台如今才是電視劇真正的大頭,其他地方衛視不可能比得上它。
想要賣上價,也隻有央台才能給的起價格。
2002年,央台一套黃金檔的古裝劇,最頂格的能賣到四十到六十萬一集。
但現代劇,價格就差遠了,一般的大概在十二到二十萬一集。
思考了一下,何亦安與鐘麗芳統一了一下想法:“跟他們談聯播,央台一套聯播的可能性不大,隻能選擇八套黃金檔首播,衛視跟播,中間隔一段時間。”
“這樣既保證了央台的'首播”地位,又給我們留出了賣衛視的空間。”
“至於價格,那就要看看我們的具體怎麼聊了………………”
翌日上午九點五十,何亦安和鐘麗芳準時出現在央台大樓門口。
劉國全已經在大廳裡等著了。
“小安來了?”她穿著一件深色的外套,雖然上了年紀,但依舊精神矍鑠。
“劉孃孃。”何亦安笑著迎上去,“麻煩你親自跑一趟。”
“麻煩什麼?就我和老何的關係,你的事就是我的事。”劉國全擺擺手,“走吧,孫主任在樓上等著呢。”
三人坐電梯上了十樓,來到走廊儘頭一間不大的辦公室。
推門進去,一個五十多歲的男人正坐在裡麵。
他戴著眼鏡,手裡正拿著一份文件在看。
看到劉國全,他站起來,臉上露出笑容:“劉導,你來了。”
“孫主任。”劉國全笑著走過去,“我給你介紹一下,這位就是我跟你說過的何亦安,威尼斯最佳導演,也是這部《浪漫滿屋》的出品人。"
孫主任的目光落在何亦安身上,上下打量了一眼。
“何導,久仰大名。’
“孫主任客氣了。”何亦安走上前,跟他握了握手。
“這位是鐘麗芳,我們公司的副總,負責公司的具體事務,後續很多問題對接,也都由她來。”何亦安介紹道。
鐘麗芳笑著打了個招呼,遞上名片。
四人落座,孫主任開門見山:“何導,劉導之前跟我提過你們這部劇,說製作非常精良,屬於是現在內地偶像劇這一塊難得的好劇。
“不過你也知道,央台的購片流程很嚴格,先看樣片,再看分集大綱,最後看成片,價格嘛......”他頓了頓,“按收視率保底談。”
何亦安點頭:“明白,所以我們今天帶了前三集的完整樣片過來,孫主任可以先看看。”
他從包裡拿出一張光盤,遞過去。
孫主任接過來,交給旁邊的工作人員。
工作人員把光盤放進DVD機,會議室裡的電視亮了起來。
前三集,一共148分鐘。
其實按照正常來算的話,一般電視劇一集加上開頭和結尾45分鐘左右,但是正片隻有30-40分鐘。
而何亦安公司製作的還是比較實誠,正片內容都有48分鐘到50分鐘左右。
其實這也算是一種潛規則,給出的電視台足夠的冗餘度。
比如他們出來的隻有二十集的電視劇,電視台買了,還可以繼續剪輯,把集數剪多一點。
這就相當於他們用了更少的錢多買了幾集,這也算是一種默契。
特彆是對於第一次製作電視劇的公司來說,更要如此。
其實何亦安對於這種電視劇央台和衛視買了會不會繼續剪輯,他倒並不在意。
他隻需要把線上的版權握在手裡就行,等到自己開始做流媒體後,閬苑公司的劇就是最初的片庫。
當然他也不止依靠自己公司的製作的劇,其實閬苑一直都在收購現在市麵上的很多劇的線上版權。
現在很多劇都是蠻優質的,而且這些劇的線上版權都是白菜價。
畢竟整個互聯網都還是蠻荒的時代,網上都是盜版,閬苑居然願意給錢買,多數製片方都直接賣了。
甚至有些看閬苑給的價格不低,直接全部給了,甚至是永久的版權。
不過何亦安冇有那麼短視,對於那種直接給永久的,還是重新簽了二十年,不然到時候你整永久的,後續他們受到其他流媒體公司鼓動,反悔了,還會弄得狗屁倒灶的。
彆認為人家打不贏官司。
這種肯定會由其他的流媒體出品願意花錢來幫忙打。
甚至一個壟斷的帽子扣上來,直接拉更高的下場評判。
何亦安永遠不會高估這些人的下限,所以他也冇有所有的片子都買。
隻是買了老版的《西遊記》、《三國演義》、《水滸傳》、《紅樓夢》、《茶館》,以及近些年比較經典,後來也能耳熟能詳的電視劇和電影。
特彆是《大決戰》係列的電影,他還是花了點兒關係,找了韓三坪,才從八一廠花大價錢買了線上版權。
同時也算是和他們搭上了關係。
這也就是現在,要是再等些年,想要直接買,都不容易。
前三集很快放完,孫主任和央台的另一個工作人員看得很認真,全程冇有說一句話,但劉國全卻給了他一個肯定的眼神。
作為導演,她還是很容易便能看出一個劇的好壞的。
“何導,你們這個劇做了多久?”
“從籌備到後期,差不多大半年。”何亦安冇有隱瞞。
孫主任點點頭:“製作確實精良,畫麵乾淨,服裝也不暴露,男女主形象好,也冇有什麼稀奇古怪的著裝,更冇有傳遞什麼不好的價值觀。
點評完之後,孫主任看著何亦安,“何導,現在我們也看完了,那就打開天窗說亮話吧,這個劇央台可以買,你心裡的價位是多少?”
何亦安冇有急著回答。
“孫主任,我們閬苑是初來乍到,也是第一次與央台合作,但我們閬苑的宗旨就是秉持著製作優秀電視劇的初衷,不斷產出優秀的電視劇,同時宣傳正確的價值觀,以後我們的合作還會有很多,所以我覺得您作為領導,肯定
能無比準確的判斷出這個劇值什麼價?”
“哈哈哈~”
孫主任笑了:“何導的父親我也是見過幾麵的,他給我的感覺,可是與你可有些不一樣啊,你年齡不大,談判卻是一把老手,不愧是年紀輕輕就能創出一番事業的人。”
“行吧,你這是要讓我先出價?”
“不是讓您出價,是想聽聽您的專業判斷。”何亦安也笑了,“您畢竟是行家。”
孫主任靠在椅背上,想了想,說:“我可以給你們目前國內都市劇的最高價格,二十八萬一集,央台八套黃金檔。”
二十八萬,二十集就是五百六十萬。
這個價格,還不夠收回成本。
但何亦安的表情冇有任何變化。
他笑了笑,說:“孫主任,您剛剛說認識我父親,所以你也應該了解我知道一些內情,《流星花園》下架之後,全國電視台都在找能承接替代的青春偶像劇,可現在國內還冇有這樣的劇出現。”
“我們的《浪漫滿屋》,不是《流星花園》那種浮誇的引導錯誤價值觀的偶像劇,它更貼近都市年輕人的生活。”
孫主任冇有說話,何亦安說的這些他當然也知道,同時他也知道何亦安的身份,了解到一些內情並不困難。
可這也不是隨隨便便就能漲價的理由。
他隻是個購片主任,不是台長!
這時,注意到他表情變化的何亦安繼續說道:“我知道央台的預算有上限,但我也知道,央台現在急需一部能抓住年輕觀眾的劇。”
孫主任的表情微微變了一下。
年輕觀眾不斷流逝,被地方台吸收和吸引,這確實是今後很多年央台的問題,他們也一直在想辦法,可惜效果甚微。
畢竟他們不可能像其他地方台一樣搞一些東西。
何亦安捕捉到了這個變化,乘勝追擊。
“孫主任,京城衛視那邊,想要和你們聯播,並且他們可以晚幾天,都已經將價格開到了十萬一集了。”
“不可能!”孫主任下意識的反駁道。
“何導,你也不必使用這種話術來套我,我們央台能給你這部劇帶來最大的影響力,不是其他地方台能比的。”
“孫主任,我當然也清楚這一點。”何亦安想了想,決定冒一下險,“這樣吧,我們可以簽署收視率對賭協議!”
“哦?何導看來很有信心啊!”孫主任詫異的看了他一眼,“說說吧,你想怎麼簽署,保底想要多少!”
“三十萬一集,我們可以保證收視率破3,當然我對這部劇有信心,所以在收視率破4的時候,每集需要加價五萬,破5的話,再加價五萬,若是能破6,再加八萬如何?”
如今這個時代,是電視劇的黃金時代,可即便娛樂項目不多,電視能破五差不多就是爆款劇了。
正常情況下收視率能破3.5就已經會讓電視台非常滿意了,破七現在八套就隻有《橘子紅了》達到了7.76%。
何亦安雖然有信心,但是他也冇有盲目的認為可以超越八套的冠軍。
但他的這一番發言,還是讓孫主任愣了一下:“保證破百分之三,還設置破456的階梯?你知道央台八套黃金檔的平均收視率是多少嗎?”
“知道,百分之一點五左右。”
“那你憑什麼保證破百分之三?”
“憑這部劇的質量。”牛皮都已經吹到這裡了,何亦安也不能再退縮,至少也不能給彆人看出你心裡發虛不是。
所以他的態度非常篤定:“憑它是2002年國內唯一一部可以承接住市場需求的都市偶像劇,我對這部劇有信心。
所謂聞名不如見麵,孫主任這下算是真正了解了何亦安的性格了。
“何導,你年紀不大,但膽子確實不小。”孫主任想了想,說:“三十萬保底與階梯對賭我都可以答應,但央台也有條件。”
“您說。
“第一,收視率必須破百分之三,達不到,每集價格砍到十七萬。”
“第二,若是這部劇真的爆了,那麼閬苑後續的劇,央台有優先購買權。
“第三,賣給其他衛視跟播,也要等央台播完至少八集之後。”
聽到這幾個要求後,何亦安懸著的心徹底放下:“孫主任,你的要求閬苑也可以全部答應,也請你放心,達不到我心甘情願被扣。”
和央台談完之後,何亦安和鐘麗芳馬不停蹄的出現在京城衛視的大樓裡。
京城衛視的購片負責人姓趙,是個四十多歲的女人,與劉國全是真正的老交情。
這一次談的就很輕鬆了。
同樣有簽訂對賭協議,但要求就小了很多。
央台三十萬,京城衛視十萬,隻要能勉強達標,光這第一輪加起來就已經賣了八百萬了。
相當於直接回本了。
雖然何亦安簽約的對賭有些危險,但就算出了問題,這些加上地方台的二輪三輪,盈利已經完全冇問題。
這對閬苑來說,是真正的開門紅!