第118章 漫天要價（為月票滿2000加更，另外求月票~）
何亦安從包裡掏出準備好的企劃書和畫稿,推到桌子中間。
“梅耶先生,這是我們Panda Studio對《功夫熊貓》項目的完整規劃......”
“不急。”朗·梅耶抬手製止了他。
目光落在企劃書上,卻冇有翻開:“Alex,在看你這些東西之前,我想先問你幾個問題。”
“請說。”
“第一,這個項目的製作成本,你預估多少?”
何亦安想了想,說:“按照目前的市場行情,一部高質量的CG動畫電影,製作成本至少在八千萬到一億美元之間。”(原本是1.3億)
“《功夫熊貓》有大量的動作場麵和特效鏡頭,我預估在一億美元左右。”
朗·梅耶點了點頭,冇有對他的成本做出表態,而是繼續問道:“那麼就按一億美元來算,投資分成,你打算怎麼分配?”
不愧是好萊塢啊,談事情就直入主題。
何亦安知道,這才是核心問題。
他斟酌了一下措辭,說:“Panda Studio負責故事、概念和前期開發,我原本是打算想和夢工廠合作,但若是環球有合作意向,負責製作和技術,我希望的投資分成是Panda Studio占百分之六十,環球可以占百分之四
十。”
所謂漫天要價,坐地還錢!
何亦安原本想要直接開口要70%,但感受到他們是真的有談判意向的,這才作罷。
不過饒是如此,朗·梅耶的眉頭微微皺了一下。
斯泰西在旁邊開口:“Alex,百分之四十,太低了,你知道一部動畫電影的成本結構嗎?製作、宣發、發行,每一項都是天文數字。”
“你隻出概念和故事,就算是已經鋪開的漫畫炒熱市場,但也不能直接拿六成,這不合理。”
“斯泰西,我出的不隻是概念和故事。”何亦安想了想,拿出自己的核心底牌之一,“我還可以負責所有的周邊製作。”
“周邊?”
幾人都不太明白何亦安說的這句話是什麼意思。
何亦安笑了笑,對著斯泰西和梅耶笑道:“兩位,如果我們將熊貓推向全世界,那麼要想將周邊也撲向全世界,你們覺得需要多少成本?”
“這是一個有全球市場潛力的IP,這個IP的價值,不應該被低估。”
“而且,”他頓了頓,“《鬼影實錄》的成功已經證明了Panda Studio的營銷能力,這個能力,在電影上映後同樣可以用在《功夫熊貓》上。
斯泰西沉默了片刻,看了朗·梅耶一眼。
朗·梅耶端起咖啡杯,抿了一口,然後放下。
“Alex,你的《功夫熊貓》項目,夢工廠那邊也在談吧?”
何亦安冇有否認:“是的。”
“卡森伯格那個老狐狸,”朗·梅耶笑了,“他肯定也想要這個項目。”
何亦安冇有接話。
朗·梅耶繼續說:“Alex,你知道我跟卡森伯格的關係嗎?”
“知道一些。”何亦安點頭,“你們是老朋友,也是老對手。”
“冇錯。”朗·梅耶靠在椅背上,“當年卡森伯格離開迪士尼,創立夢工廠,我是第一個支持他的人。我們合作過很多項目,包括《角鬥士》《美麗心靈》這些奧斯卡電影。
“所以,”他看著何亦安,“我對《功夫熊貓》的了解,可能比你想象的要多。”
何亦安心中一動。
“卡森伯格跟我提過這個項目。”朗·梅耶說,“他很看好,但夢工廠現在的財務狀況,你也知道,他們拿不出太多錢。”
“所以你今天來環球,是想找一個新的合作夥伴?”
何亦安坦誠道:“我是想找一個能真正把這個項目做出來的合作夥伴。夢工廠有能力,環球也有能力。誰的條件更好,我就跟誰合作。”
朗·梅耶笑了:“年輕人,你很直接。”
“在商言商。”何亦安說。
朗·梅耶點了點頭,然後轉向斯泰西:“斯泰西,你把我們的方案跟Alex說說。”
斯泰西翻開麵前的文件夾,清了清嗓子。
Alex,環球的方案是:”
“第一,《功夫熊貓》的製作成本,環球可以承擔七千萬美元,剩下的部分,你需要自己解決。
“第二,全球發行由環球負責,宣發費用環球承擔百分之七十,你承擔百分之三十。”
“第三,票房分賬,在扣除宣發費用後,環球占百分之七十,Panda Studio占百分之三十。”
“第四,周邊產品收益,環球占百分之八十, Panda Studio占百分之二十。”
何亦安聽完,冇有說話。
他在等。
果然,斯泰西頓了頓,繼續說:“不過,環球也願意給Panda Studio一個階梯分成”的機會。”
“階梯分成?”何亦安挑眉。
“對。”斯泰西說,“如果《功夫熊貓》的全球票房超過五億美元,Panda Studio的分成比例可以提高到百分之三十五。如果超過七億美元,提高到百分之四十。”
“這是我們對優質合作夥伴的激勵政策。”
何亦安想了想,然後搖頭。
“斯泰西,這個方案,我不同意。”
斯泰西的表情冇有變化,顯然早就預料到了他的反應。
“哪裡不同意?”
“第一,成本份額的問題。《功夫熊貓》是一部CG動畫電影,需要頂級的製作團隊和技術,你們在出團隊和技術的情況下,再拿七千萬美元,太高!”
“無論如何胖達一定要對《功夫熊貓》主控。”
“你難道有資金承擔我們這部分的份額?”朗·梅耶好奇的問。
“這些就不是你們需要考慮的了!”
朗·梅耶斯泰西交換了一個眼神。
“第二,”何亦安繼續說,“分賬比例百分之三十,太低。Panda Studio在這個項目上的投入,不隻是錢,還有IP、故事、概念、前期開發,這些無形資產的價值,不應該被忽略。”
“你要多少?”斯泰西問。
“百分之五十。”所謂漫天要價哦坐地還錢,如果一開始就不敢要價,後麵還怎麼談,“不管票房多少,我都要百分之五十。”
“不可能。”斯泰西搖頭,“Alex,你知道一部動畫電影的製作周期是多久嗎?”
“三年,四年?這期間的投入,不是簡單的價錢可以換算的,你隻出概念和故事,就要拿五成,環球無法接受。”
"
見自己還冇有說第三種周邊分成,對方就已經完全不同意的樣子,何亦安索性決定:“那我們可以換一個合作方式。”
“什麼方式?”
“環球出全資,Panda Studio不出錢,隻出IP和故事和周邊製造,分成比例三七開,環球七, Panda Studio三。但周邊產品收益,五五開。
斯泰西愣了一下:“Alex,你這個方案,比剛才那個更離譜。”
“不離譜。”何亦安說,“周邊產品是動畫電影最大的收入來源。一部成功的動畫電影,周邊產品的收入往往是票房的數倍。《獅子王》的周邊產品收入超過三十億美元,是票房的五倍。”
“我要五成的周邊收益,是基於Panda Studio對這個IP的貢獻。冇有我們的概念和故事,就冇有這個IP。”
朗·梅耶沉默了片刻,然後開口:“Alex,你的想法我理解,但不能接受,環球的底線是:周邊收益,隻能給你百分之三十。”
“百分之三十五。”
“百分之三十二。”
“百分之三十四。”
“百分之三十三。”朗·梅耶說,“不能再多了,不然環球情願不做這個項目。”
何亦安聽到他這樣說,也知道這恐怕就是底線了:“成交。”
斯泰西在旁邊鬆了口氣,繼續問:“那製作成本呢?你不同意環球出那麼多的錢,那你你打算怎麼解決投資結構?”
“我有一個想法。”何亦安說,“這個項目,我希望能引入中影集團的投資。”
朗·梅耶眉頭一皺:“中影?中國的那家國有電影公司?”
“對。”何亦安點頭,“中國本身擁有龐大的人口,這是一個還未完全開發的市場,並且隨著世貿組織的加入,我相信未來幾年電影市場肯定會以極快的速度增長。”
“不不不,艾利克斯,談判不是這麼談的,如果你隻是說在這裡暢想未來的可能,那麼今天就冇必要談下去了!”
朗·梅耶毫不客氣的將何亦安的設想和藍圖願景直接頂了回去。
“在好萊塢,我們隻看利益,而且還是要能直接看得到的利益!”
好嘛!
這才是原教旨資本主義的信徒!
什麼未來,什麼可能出現的市場都是虛幻的!
隻有實際能拿到手的利益,才是他們所看重的。
不過對此何亦安也早有預料,既然願景之類的說不通,那麼。
“朗,我們打個賭吧!”
聽到這話,這老家夥似乎來了些許興趣:“哦?我們東方來的天才導演想要如何賭?”
“既然你說市場是未來,不認為中國市場的前景,那麼我們就賭這個!”
“有意思,說說你的想法!”
“在國內我參與過的一個電影項目,《英雄》在年底就要上映了,我預估它的全球票房至少1.5億美元,同時國內票房超過2500萬美元!”
說出自己的判斷後,何亦安稍稍將身體前傾:“這能不能說明中國市場正在逐漸複蘇?能不能說明中國觀眾對大片的消費能力正在覺醒?”
“什麼?不可能!”
朗·梅耶斯泰西還冇有發話,跟著他們來的另一個白人卻發出了反對的聲音。
何亦安看都冇看他,而是直勾勾的盯著坐在對麵的兩人。
斯泰西轉過頭看了那人一眼,朗·梅耶這才笑道:“有意思,Alex,你很自信,那麼說說你的要求吧。”
“既然是打賭,總有賭約不是?”
“賭約麼,如果我的預判成真,那麼我們的合作是不是可以根據我們剛剛討論的方案來執行?”
ps:這裡的設計我查了很多資料,好萊塢動畫周邊利潤分給合作方(如項目授權商、設計方、渠道商等)通常為銷售額的10%-25%,極少超過30%,且不等於“利潤”,實際淨利遠低於此比例,因此這裡的設計暫時就隻能
這樣了,若是有朋友知道合適的,可以指出來,這屬於我的知識盲區。