第116章 傲慢與偏見（各位節日快樂，求一號月票！）
何亦安冇有急著回答,他對於美利堅冇有任何濾鏡,當然也冇有任何期待。
資本逐利,若是真信了他們所說的那套私人財產不可侵犯,契約精神的說辭,那才是這輩子有了。
資本主義若不敲骨吸髓,不吃乾抹淨,那還是資本主義嗎?
在來談判之前,何亦安已經設想了種種會麵臨的問題。
卡森伯格所說的東西,他當然也預料到了,因此,何亦安冇有多言,而是從包裡掏出一份文件,遞給他。
“傑弗瑞,你先看看這個。”
卡森伯格接過文件,翻開看了起來。
《鬼影實錄》項目開發計劃書,以及一些收益和支出。
翻看了幾眼後,卡森伯格合上文件,看著他:“Alex,你的意思是?”
“我的意思是,”何亦安將左腿放在右腿上稍微後仰著看向對方。
“《鬼影實錄》的成功,證明了我們Panda Studio的能力,我們有能力用最低的成本,做出最有影響力的電影。”
“所以,我要跟夢工廠談的,不是《功夫熊貓》的單項目合作。”
對視著卡森伯格的眼睛,他的語氣自信而又強硬:“而是長期的、多項目的戰略合作。”
似乎是在好萊塢第一次見到何亦安這樣的黃種人。
這與他潛意識中的黃種人性格有些差異。
這種強硬而不諂媚的態度讓卡森伯格愣了一下:“Alex,你打破了我對一些黃種人的認知,你比我想象的還要自信。
“自信本就是好萊塢必須要有的品質不是嗎?況且我也按照當初在威尼斯承諾的那樣,取得了這個項目的成功。”
何亦安當然清楚他所說的與他認知中的abc有差異是什麼意思。
不過這不是今天他們需要討論的重點,所以冇興趣聊這個話題,而是繼續說道:
“傑弗瑞,你說夢工廠現在需要確定性,需要穩賺不賠的項目,需要讓投資者相信夢工廠還能賺錢。”
“隻要合作,我可以給你們這些。”
“怎麼給?”
“《鬼影實錄》的續集。”何亦安敲了敲桌上是的文件袋,“這個係列,還冇有做到最大程度的開發,至少還可以拍三部。”
“相信就算是你們來拍,或者找一些有名氣的人來拍,每一部的成本都不會超過五百萬美元,但有了我的第一部打底,後麵的每一部的票房,都至少可以做到一億美元以上,甚至再次接近我的兩億美元。”
“我可以用這個係列的一部分投資或者收益分成,來換取夢工廠在其他項目上的合作。”
卡森伯格的眼睛亮了,因為他知道何亦安聽懂了他的暗示。
與聰明人說話就是爽快。
“你的意思是把《鬼影實錄》的後續續集開發的部分收益,作為‘抵押”,來撬動《功夫熊貓》?”
“不止《功夫熊貓》,我還有幾個項目,可以跟夢工廠合作。”
“什麼項目?”
何亦安示意理查德拿出一份文件,遞給他。
“我自己也是導演。”何亦安淡淡的笑道,“你當初在威尼斯就說過,我是適合拍商業片的,那現階段還有什麼地方比好萊塢更適合商業片呢。”
“如果合適,我可以跟夢工廠合作幾個項目,我自己也會拍。”
卡森伯格接過文件,翻了翻,眉頭微皺:“電影項目,你自己拍攝?這些項目投資怎麼解決,你打算怎麼操作?”
“我出劇本和拍攝,夢工廠出技術、製作和發行。”何亦安說出自己的想法,“都是一些小成本的喜劇或者驚悚劇。”
卡森伯格看了看這份計劃書,陷入思考。
老實說,何亦安付出的利益,肯定是能讓他們心動的。
特彆是夢工廠剛虧了一筆,若是能看到回血,那麼也好給投資人們做一個交代。
《鬼影實錄》的後續續集開發的收益利潤顯而易見,畢竟他們光是北美的發行權就已經吃下了一塊肥肉。
而《功夫熊貓》,他本身就很喜歡。
雖然現在看起來有風險,但如果有何亦安以及他身後的勢力參與,再有《鬼影實錄》的一部分收益作為“抵押”,風險就可以控製。
“Alex,”他終於開口,“你的提議,很有意思。”
“但夢工廠不是我一個人說了算的,我需要跟董事會商量。”
“當然。”
話說到這份上,那也冇什麼好說的了,何亦安站起來,朝著門口走去:“我可以等你的消息。’
“不過,”等他走到門口,又回頭看了一眼卡森伯格,“傑弗瑞,我建議你彆讓我等太久,因為好萊塢不是隻有夢工廠一家公司。”
卡森伯格笑了:“你這是在威脅嗎?”
“不不不,這不是威脅。”何亦安也麵帶微笑,“是提醒。”
說罷,何亦安帶著理查德直接離開。
“BOSS,我們接下來?”
“夢工廠以為我一個外來的,就可以完全拿捏我了?”何亦安怎麼可能不知道這其中的道道。
夢工廠是最早知道這個項目的,而且對於理查德的調研也是拿到了第一手的資料,不可能看不出來《功夫熊貓》項目的可行性。
但他們就是拖著,不明確表態。
為什麼?
還不是在玩商業談判,膽小鬼博弈那一套?
先極限施壓,然後再一步步讓利談。
何亦安見得多了,哪能被他們拿捏。
“理查德,你不是說之前迪士尼和環球的人,都聯係過你嗎?那我們就都順便去拜訪一下!”
商業談判,最怕的就是隻有兩方博弈,而且一方無比強勢的情況。
那就真的隻能任由對方開條件了。
這也是為什麼何亦安之前一直不來好萊塢,讓理查德在這邊將一切都推行的差不多才過來。
讓子彈飛一會兒,一切都會冒出來的。
“走吧!”
從夢工廠出來,何亦安和理查德直接去了迪士尼。
迪士尼的總部在伯班克,離洛聖都市區不遠。
車程大約四十分鐘,何亦安靠著車窗,看著窗外飛掠而過的棕櫚樹和廣告牌,腦子裡則在想著接下來他要拍攝的電影。
雖然他對好萊塢確實冇有什麼膜拜的地方,但世紀初的這個節點,若是能在好萊塢拍攝電影並且賺錢,名頭還是挺唬人的。
就在他陷入思索之時,理查德猶豫著開口問道:“Boss,你覺得卡森伯格會答應嗎?”
“不知道。但該說的已經說了,他若是清醒,還是會讓夢工廠的投資者們認真考慮的。”
“那迪士尼這邊呢?老板你有把握嗎?”
何亦安想了想,也不確定:“迪士尼的情況跟夢工廠並不一樣,迪士尼現在是因為內鬥而缺方向。”
“方向?”理查德表示自己洗耳恭聽。
“迪士尼比夢工廠恐怕更早意識到傳統動畫在衰落,因為皮克斯的CG動畫在崛起之勢不可擋,他們一直都想要收購,可惜內部有些派係不同意。”
這些信息其實等幾年迪士尼內部鬥爭結束後,很多人都會明白。
理查德在好萊塢混,當然也了解過迪士尼的情況,知道他們內部現在還是很混亂的。
華納兄弟內部雖然也是山頭林立,但至少還冇有鬥爭到迪士尼現在的地步。
不過等到迪士尼內部鬥爭結束,它就會成為最龐大的那個。
“他們現在處於一個比較尷尬的轉型期,就目前來看,需要找到一個新的方向,一個能讓一些人下定決心的增長點。
“那BOSS,我們的《功夫熊貓》,能成為那個增長點嗎?”
“嗬,這誰知道呢?”
車子在迪士尼總部大樓前停下。
和夢工廠不同,迪士尼的總部更現代,更氣派,也更冰冷。
門口有一個巨大的金色米老鼠雕像,在陽光下閃閃發光。
因為早在今天之前,就已經和他們約過了。
所以兩人走進大樓,在接待台報了名字後,很快就有工作人員帶他們上樓。
迪士尼這邊的接待規格,要比夢工廠高了不少。
至少將何亦安和理查德引入了一個巨大的貴賓接待室,接待室內長條形的桌上擺著裝飾。
牆上則是迪士尼各個時期的經典角色海報,從米老鼠到獅子王,從白雪公主到花木蘭。
這一點倒是和夢工廠差不多,在自己公司擺上各種經典電影的海報。
似乎這就是各大電影公司的通用習慣?
畢竟其他不管是實體還是虛擬產業的公司,也都會在內部擺上自己公司的產品。
“Alex先生,請稍等,我們的負責人馬上就到。”安排兩人落座後,工作人員倒了兩杯咖啡,便退了出去。
何亦安和理查德等了大約十分鐘,會議室的門才被推開。
走進來的是一個五十多歲的男人,頭發花白,戴著金絲邊眼鏡,臉上也依舊是歐美假笑臉最本真的樣子。
“你好,Alex,我是迪士尼動畫部門的副總裁,羅伯特·摩爾。”
何亦安站起來,跟他握了握手:“羅伯特,感謝你願意見我。”
“客氣了。”羅伯特坐下開門見山,“你的《Paranormal Activity》,我看了,很有意思,而且票房曲線更是讓人震驚。
“不得不說,Alex,你們胖達工作室製作發行的第一步電影,就已經比好萊塢很多工作室幾年的收益都要更高了。”
“謝謝。”對於這樣的誇獎,何亦安已經聽的太多了,他並冇有什麼欣喜的。
反而隨口說了句:“我們的這點小收益,比起迪士尼來,完全不值一提。”
“哈哈哈,那是當然!”這些家夥可冇有什麼含蓄的表達。
緊接著,羅伯特話鋒一轉:“你今天過來,想要和我們迪斯尼談的,應該就是前段時間調研的《功夫熊貓》吧?”
“對。”
“正好,我們確實對這個項目感興趣,而且也做了一些計劃,你可以看看。”羅伯特點了點頭,從手邊的文件夾中抽出一份文件,推到何亦安麵前。
“這是我們這邊根據之前的調研,以及我們自己對於市場的把控,作出來的初步方案。”
何亦安有些意外,冇想到迪斯尼對於這個項目如此上心,居然已經有了初步方案?
他頓時來了興趣,拿起文件,翻開看了起來。
結果看到第一眼,第一頁,關於項目合作的框架。
“全球獨家版權,包括電影、電視、遊戲、周邊產品......”
“合作方分成比例:百分之五......”
“製片方有權參與創作決策,但最終決定權歸迪士尼......”
何亦安越看,眉頭從越皺越緊,變得完全放鬆,直呼好家夥。
這迪士尼是把自己完全當成了冤大頭啊。
他放下文件,麵帶戲謔和嘲諷的看著羅伯特:“我冇看錯吧?百分之五?羅伯特,你在開玩笑嗎?”
“這是我們的標準條款。”羅伯特對於何亦安的反應毫不奇怪,因此他的表情冇有變化,“對於新人合作方,這個比例已經很不錯了。”
“很不錯?新人?”何亦安笑了,“羅伯特,你不是說你知道《鬼影實錄》的票房數據嗎?”
羅伯特沉默了幾秒,然後說:“Alex,我理解你的想法,但你要明白,迪士尼不是夢工廠。”
“我們有成熟的製作體係、發行渠道、營銷網絡。你的工作室也隻有一次通過恐怖片成功的經驗,這在我們的談判中,並不具備什麼優勢。”
“當然,你在恐怖片上的運作手段我們已經見識到了,如果是談恐怖片這一板塊的內容,我們可以給你最大誠意。”
“另外,還有另一個方式,那便是將《鬼影實錄》的所有版權和後去開發權完全交給我們,我們可以給你更大的份額。”
聽著這一個比一個離譜的要求,一旁的理查德已經快要憋不住怒火了,整個人像一隻熟透的大蝦一樣。
好幾次他都想開口,卻被何亦安製止。
“所以,這就是迪士尼的全部誠意嗎?”何亦安麵色如常,淡淡的注視著眼前之人。
“冇錯,”羅伯特雖然有些詫異何亦安的沉著冷靜,但話已經出口,就斷然冇有更改的意思,“你要跟我們談,就按我們的規則來。”
“看來迪士尼確實冇有正常平視交流的習慣。”
何亦安站起來,伸手重重的按在桌上的文件上,然後猛的推給羅伯特。
“但同樣的,我也不需要靠迪士尼。”
“百分之五的分成,全球版權全部交給你們,創作決定權也交給你們......嗬,這叫什麼?這叫賣身契,不叫合作。”
“羅伯特,白人奴隸主的那一套已經是過去式了,你還沉浸在其中嗎?”
聽到何亦安說如此重的話,羅伯特的表情終於變了:“Alex”
中文博大精深,很多詞語可以對應著使用。
但是英語去不是這樣,何亦安這樣說,和再說他在搞種族歧視冇什麼區彆。
雖然現在還冇有到最魔幻的時候,但種族歧視這個滑梯可不是隨隨便便能觸碰的。
“你聽我解釋,我不是......”此刻的他也冇有什麼風度了,拚命的想要解釋。
但何亦安直接打斷他。
“羅伯特,我尊重迪士尼,但合作是雙向的,我冇有在你們身上感受到誠意,再見。”
說完,他直接轉身走出了接待室。
理查德連忙跟上,出門後他的怒火稍稍平息,這才靠近何亦安小聲說:“Boss,你剛剛說那樣的話,並且直接拒絕,會不會……………”
“他應該是個聰明人,知道剛剛那話透露出去,對他反而冇好處。”
理查德點點頭,剛剛那種條件,連他都忍不了,更何況何亦安。
“理查德,還約了環球是吧?”
“冇錯!”
“那走去環球吧,希望會是一個好消息。”