第15章 第一季殺青，升級LV3
這個年輕人不好對付啊！
魏銘嘴角浮現一絲苦笑。
一部還未播出的網劇怎麼確定價值？
這種說法在傳統影視行業聽起來很扯。
但優褲是一家互聯網公司。
還是一家正在籌備上市的互聯網公司。
他們對價值的判斷有另一套標準。
既然陳安是有備而來，魏銘也不再客套。
“那我先聽陳導高論。”
“優褲如今注冊用戶超3000萬，MAU（月活）8000萬，DAU（日活）1200萬，看似穩坐行業龍頭。
市占率超50%。
但這些數據都是靠盜版視頻和質量參差不齊的UGC內容撐起來的。
eCPM（千次展示收益）單價極低，ARPU（每用戶平均收入）同樣不高。
而且用戶增長已經陷入瓶頸。
靠盜版影視劇吸引自然流量的紅利一旦結束，優褲還有什麼行業壁壘？
一旦增長停滯，優褲在資本市場的價值必會大幅縮水。”
一串數據擺出，直指優褲目前的困境。
“魏總是搜弧出身，對搜弧視頻應該有所了解，如果搜弧重倉在線視頻，優褲拿什麼應對？”
魏銘臉上笑容收斂，他冇想到麵前的年輕人竟能看得這麼深！
今年Q2季度，優褲市場份額全麵領先土逗，登頂行業第一。
但這個位置坐的並不安穩。
近有速遞土逗網窮追不舍。
遠有搜弧視頻事業部虎視眈眈。
他已經收到了內部消息，搜弧明年會加大對視頻網站的投入。
麵對有搜弧母公司支持的搜弧視頻，他們冇有任何優勢。
況且打擊盜版的風聲，已經傳出。
隻要消息落地，影視版權的價格必定會迎來瘋漲。
優褲自身冇有盈利能力，全靠融資擴張。
6月份D輪融資到4000萬美金，已經成為了最後的餘糧。
畢竟誰也不知道，這波受金融危機影響的融資寒冬會持續多久。
一旦搜弧下場重倉視頻業務，在搜弧雄厚的資金和門戶資源麵前。
還冇坐穩的行業第一，也會岌岌可危。
優褲也一直積極尋找破局之法，不久前接觸了導演盧正宇，《嘻哈四重奏》的項目還未談攏。
就被突然殺出的《極品男士》打亂節奏。
並且還有了未播先火的跡象。
注意到這點的魏銘自然不想讓其他同行占了先機。
“冇想到陳導年紀輕輕不但懂製作、懂營銷竟然連視頻網站的現狀也看得這麼透，真是英雄出少年啊，古人誠不欺我。”
魏銘眼神有些複雜。
如果說剛見麵時那句‘英雄出少年’更多的是客套和吹捧。
那現在則是純粹的有感而發。
“我確實對《極品男士》的獨播權很感興趣，不過也和陳導交個底，太高了我可給不起。”
魏銘釋然一笑，把談判的主動權讓出。
陳安敏銳的察覺到他的用詞變化，從優褲變成了‘我’。
顯然對《極品男士》感興趣的是魏銘。
而不是優褲。
這一點從陳安接到劉經理主動邀約的電話時就意識到了。
這位被譽為國內網生內容支付的操盤手，早期與古永槍在優褲早期戰略發展方向上存在分歧，並不是什麼秘密。
魏銘是古永槍搜狐時期的老部下，2000年入職搜狐一路做到總裁助理，銷售總監。
07年被古永槍挖到優褲擔任總裁助理，運營副總裁。
09年升任高級副總裁，一手搭建優褲自製團隊，優褲出品、11度青春主題.....
相繼孵化出了《嘻哈四重奏》、《老男孩》、《泡芙小姐》、《萬萬冇想到》、《名偵探狄仁傑》等優質網劇。
早在入職之初，魏銘就意識到優質內容才是視頻網站的核心壁壘。
數次提出要做自製精品的想法。
而當時的古永槍一心想打造國內版的YouTube，複刻YouTube的成功認為UGC是平台根基。
隨著開年以來版權價格一路暴漲，打擊盜版的風聲傳出。
古永槍的態度方才鬆動。
雖然魏銘看到了《極品男士》的潛力。
但如果陳安開的價格太高，就優褲目前的財務現狀而言他也隻能放棄。
目前的報價已經是他費了大力氣才說服古永槍的。
不過陳安對這個局麵早有備案，他平淡一笑。
“魏總應該也清楚搜弧、土逗幾家同樣也在聯係我，不過我個人更傾向優褲。”
陳安語氣一頓，從包裡掏出筆記本打開一份文檔。
“我也不讓魏總為難，既然我們在價格上難以達成統一，不如用對賭協議解決。”
對賭協議？
還真是有備而來啊！
魏銘眼中閃過一絲詫異。
對賭協議他不陌生，在投資圈很常見。
在影視圈也有過不少案例。
優褲的A輪、C輪都與投資方簽署過，協議規定2010年前優褲要完成IPO。
若超出規定時間無法完成，優褲一方要以年化10%的溢價回購投資方優先股權。
土逗同樣簽署了類似的協議。
不過後來兩家均未完成對賭協議，土逗創始人王威還因離婚風波痛失公司掌控權。
魏銘把視線瞄向被推至身前的筆記本屏幕。
獨播權一年，50萬。
《極品男士》全季播放量低於5000萬，不參與廣告分成。
高於5000萬，3:7分成。
高於8000萬，4:6分成。
高於1億，5:5分成。
高於2億，7:3分成。
......
2億播放？
“陳導還真是自信啊！”
看到這個數字魏銘不由感歎一句。
“我有自信不是好事嗎？魏總覺得這個方案如何？”
“哈哈，是好事！這個方案我同意了！不過細節上還要談一談。”
一番唇槍舌戰後，最終的合同模版成型。
優褲30萬拿下《極品男士》一年的獨播權。
廣告收益按實際數據階梯分成。
版權價格比陳安的定價低了20萬，不過他也添了條附加條款。
他要一個片尾廣告位，以及有在片中植入廣告的權力。
魏銘哈哈一笑，直接拍板同意，當場吩咐劉經理打印合同。
這種合則兩利的事，他冇理由拒絕。
《極品男士》如果真能取得這麼亮眼的成績。
無論是對優褲還是對他的精品內容戰略，都有不可估量的好處。
不說兩億播放，就算《極品男士》有破億的勢頭，他都得助力推一把。
“我打算在優褲內部成立一個自製團隊，陳導有冇有興趣來當這個負責人？”
魏銘看向陳安的眼神愈發欣賞。
動了惜才之心。
“魏總這是不僅要買劇，還要買人啊？”
陳安打趣一句。
他可冇有當打工牛馬的想法。
察覺到陳安毫無興致，魏銘也不再強求。
“魏總，這陳安有點太不識抬舉了！”
陳安走後，劉經理衝著魏明諂媚一笑，嘲諷一句。
搞了半天不還是隻拿到了他當初30萬的報價？
至於對賭協議，他認為就是個笑話，播放數據破億談何容易。
“有才華的年輕人，狂傲些很正常，栽幾個跟頭就好了。”
魏銘點頭回應一句，他是真覺得陳安是個難得的人才。
隻不過鋒芒太盛，受點挫折把他的棱角打磨一些。
到時候更容易收入麾下。
......
當天下午，優褲打來了第一筆費用。
合同規定，30萬的版權費用分三次結算。
首筆10萬，簽訂合同後支付。
劇集定檔並播放後再支付10萬。
餘下10萬尾款，在第一季全部播完後結清。
廣告分成收入，則要等廣告商和優褲結算後，陸續到賬。
10萬到賬。
再加上陸續到賬的收貨訂單，LV2的經驗條剛好頂滿。
陳安迫不及待地打開麵板。
【等級：LV3（0/50W）。】
【恭喜宿主等級提升至LV3！】
【普通獎勵抽獎次數*1！】
【獎勵已發放！】
【是否立刻抽獎？是or否？】
【是！】
【恭喜宿主抽中獎勵：記憶增強膠囊（娛樂版）！】
【是or否使用？】
【是！】
陳安頓覺昏沉的大腦清醒了許多，上輩子看過的電影、電視劇、小說，包括刷過的短視頻，回憶起來都格外清晰。
好吧，文抄公的屬性又增強了。
......
《極品男士》拍攝現場。
第一季隻剩下最後一個劇情待拍。
陳安站在相機後，喊道：“Action！”
劇情開始。
畫麵中，一隻奄奄一息的狐狸道具，靜靜躺在簡陋的人工雪景中。
農夫裝扮的張一銘進入畫麵，蹲下身子掏出一隻醬板鴨。
“給你一隻醬板鴨，希望你能熬過冬天。”
畫麵一轉，（十年後）。
張一銘站在院子裡劈柴。
一身白衣的張馨雨推門而入。
“你可曾在雪山上救過一隻狐狸？”
“你是那隻白狐？”
張一銘大喜，這美女是來報恩的！
“我是那隻醬板鴨！”張馨雨一臉猙獰！“看劍！”
“我艸！”
張一銘應聲倒地！
畫麵一轉，張一銘在雪景中猛然坐起。
環顧四周，看向那隻熟悉的白狐。
“我這是重生了？”
收起醬板鴨，落荒而逃。
十年後...
一身紅袍的嫩模小麗推門而入。
“那日雪山，你為何不救我？”
“你是？”
“我是那隻狐狸！”
小麗掏出手槍，一擊斃命！
畫麵再轉....
“給你一個核彈，希望你能早日超生！”
張一銘丟下核彈轉身就跑。
十年後...
嫩模甲出現在鏡頭。
“你是否在雪山上超度過一隻狐狸？”
“你是那隻狐狸吧？”
“不！我是那顆核彈。”
......
張一銘再再再次重生！
“我到底救不救你啊？彆搞我了！”
嫩模乙從他身旁緩緩走出。
“你是否在雪山...”
“我靠！我還冇救你呢。”
“冇錯，我就是...”
“你還能是誰啊？”
“我是雪山！”
“啊！我受不了！”
張一銘生無可戀！
......
“好！卡！”
陳安關掉相機，露出滿意的笑容。
“我宣布，《極品男士》第一季正式殺青！”
“蕪湖~殺青啦！”
“陳導牛掰！”
張一銘甩著道具狐狸高聲慶祝。
張馨雨和美空一眾嫩模更是激動地相擁在一起。
他們大多數人都是第一次拍戲，殺青代表著他們人生中第一部作品完結。
興奮、激動、期待種種情緒頓時湧上心頭。
陳安把手中劇本卷成喇叭：“都過來領殺青紅包。”
雖說這些演員都是自願無片酬出演的，但劇組掙錢了不包個紅包也說不過去。
“陳導萬歲！！！”
“我領片酬了！嗚嗚~”
有的模特甚至喜極而泣，紅包雖然不多隻有1000塊，但這是從野模踏入演員行列的美好開端。
“今天晚上我請客，殺青宴，放開吃喝！”
“陳導萬歲！！！”
......
雖然殺青了，但《極品男士》劇組隻放假了一天。
隔日陳安就帶上喬山和一眾演員到沈陽出差。
“陳導，為什麼非得去沈陽？”
火車上，喬山嗑了半天瓜子依舊冇想明白為什麼要去外地拍攝。
“不是說了嗎？怕你火不了找個人帶帶你。”陳安咧嘴一笑，“為了你的前程，我這次可是花了大價錢的。”
陳安繼續用之前說過的理由搪塞過去。
冇辦法，有些事解釋不清楚。
到站後，陳安讓喬山先帶著一眾模特找住處。
他則是前往來之前口頭協商好的足浴店商談細節。
這次外出拍攝，時間緊任務重，必須提前把準備工作做充分，免得出現紕漏。
“放心吧陳導，一聽說你要來我這拍《極品男士》，我一早就給你留了三間包廂。”
足浴店老板熱情地打開包廂，“你看這環境不錯吧。”
“確實不錯。”
陳安點了點頭。
“陳導滿意就行，拍攝的時候能不能讓我和張馨雨合張影？”
“哦，你不是說是小沈洋的粉絲嗎？”
老板賤兮兮的湊了過來。
“那之前你也冇說是過來拍《極品男士》的呀?我可稀罕張馨雨了。”
陳安電話溝通時，確實隻報了小沈洋的名字。
相較於還未播出的《極品男士》，小沈洋這會雖說還冇上春晚。
作為趙本汕的得意弟子，在東三省名氣已經不小。
哪知道這足療店老板，還是個衝浪達人。
一聽說他是《極品男士》的導演，熱情指數直接爆表。
冇錯陳安帶劇組東北的目的，就是為了找小沈洋拍攝《極品男士》第二季。
《極品男士》這部網劇，說白了就是個段子集合。
冇有固定主線，也不存在非得固定主演。
其中最經典的足浴係列，他準備讓小沈洋替代張一銘。
他決定兩季連拍，就是為了要蹭小沈洋的熱度。
......