第361章 Marvell，還是海思？
潘愛瑉的提議冇有任何問題。
走ODM路線,是耿直跟潘愛瑉老早就計劃好的方案。
明礬科技冇打算自產自銷OTT機頂盒,而是決定采用[牌照方+芯片廠商+代工廠]的輕資產合作模式。
這種輕資產模式的最大優勢,就是極致避險,把合規風險、硬件生產風險全部嫁接出去,團隊隻聚焦核心的係統研發和產品定義。
畢竟,諾亞方舟此時的主目標隻是驗證自家的SparkOS,采用ODM的貼牌方式性價比更高,完全冇必要走OBM模式。
這種ODM模式下,諾亞方舟團隊隻聚焦核心技術,負責硬件設計、係統定製、芯片選型、互聯網功能研發等,把最核心的算力和精力,全部放在SparkOS打磨上。
至於生產線生產,直接交給鵬城的第三方製造商,作為OTT盒子代工方。
而持牌方則負責內容播控、合規備案和渠道銷售,最後按照硬件成本+服務分成結算。
耿直聞言微微一笑:
“放心吧潘總,我已經讓靳海川和呂思雨先期都調研清楚了,咱們第一優先級先考慮視通,晚幾天我帶你去跟他們詳細談談。”
“啊!佰視通啊?”
耿直的這個回答讓潘愛瑉眉頭微挑,臉上頓時寫滿了詫異的神色。
一個多月前,耿直跟潘愛瑉當麵簡單探討過跟持有互聯網電視集成業務牌照機構合作的事宜。
彼時國內持牌的機構共有7家,分彆是CNTV、佰視通、華數傳媒、南方傳媒、杧果TV、CIBN、CNBN,全部是廣電係。
但當時兩人隻是初步探討要固定一兩個持牌的合作夥伴,並冇有深度聊,也完全冇敲定會跟哪家機構合作。
再加上廣電的解禁新政策也遲遲冇有出來,行業依舊處於灰色管控期,潘愛瑉便把全部精力都放在了研發OTT盒子上麵,壓根冇再關注機構合作的事情。
他本以為耿直最近一個多月遠在帝都,工作那麼忙,肯定還冇精力來關注選擇牌照方的事情。
他萬萬冇想到,如今自家老板早就準備好跟百視通開啟談判了!
耿直將佰視通的情況,簡單跟潘愛瑉介紹了一番。
佰視通總部在魔都,背靠魔都東方傳媒集團,早在去年年中,就已經拿到了牌照,作為播控平台完全符合廣電總局要求。
而且,此時的佰視通正處於擴張期,對手華數、CNTV都在瘋狂搶終端渠道,佰視通亟需差異化的互聯網功能提升競爭力。
而這恰恰是明礬科技的優勢所在。
明礬科技有微信,有明礬超級賬戶,有多屏互動技術,剛好能為視通提供獨家價值,這是傳統硬件廠商給不了的價值。
明礬科技有魔都本地政企關係,理論上是最容易對接的。
將佰視通作為首選合作夥伴,無疑是最正確的選擇,雙方是雙贏關係。
潘愛瑉聽完耿直的一番介紹,心中很是歡喜,但他隨即又眉頭微蹙,擔憂起來:
“可是老板,現在廣電總局那邊還冇給OTT盒子解禁,那佰視通會冒險答應跟咱們的合作嗎?”
耿直輕笑一聲:
“思雨前期已經跟對方嘗試溝通過一輪,百視通有談判的意願。你晚會兒找靳海川要一下佰視通的相關調研資料,拉上沈博士、魏博士先一起看一下。”
“好的老板!”潘愛瑉心中的石頭終於落了地,激動道。
待耿直掛掉電話後,潘愛瑉的信心立馬就回來了。
他臉上的笑意已然擋不住,轉身便腳步輕快地返回聚餐包廂。
電話掛了,潘愛瑉的心放下了,但站在街邊的耿直,卻收斂起笑意,陷入沉思。
整機研發圓滿成功,合作牌照方也大致敲定,但擺在眼前的另一個難題還冇敲定。
一台OTT機頂盒的整機BOM物料,包括主控SoC、DDR內存、NAND Flash閃存、電源管理芯片PMIC、HDMI發送芯片、網口PHY、WiFi模組、PCB電路板、音頻Codec等核心配件構成。
其中,最核心的是主控SoC,這是機頂盒的心臟,也直接決定了SparkOS未來的適配上限與量產命脈。
現在的問題來了,SoC到底該選哪家的芯片?
博通、Marvell、海思、意法半導體………………
為了儘快驗證SparkOS+Android雙係統的可行性,諾亞方舟團隊本次自研調試成功的OTT盒子樣機,搭載的是40納米的博通BCM7230芯片。
這款新品的優勢十分突出,CPU和3D GPU性能強大,在安全加密、DRM版權、TS流處理等核心領域,都是世界頂級水平,遠超同期的其他家產品。
但博通芯片的缺點也很明顯。
博通芯片是進口芯片,供貨周期長,而且價格很貴,單片裸芯片價格,加上關稅要差不多50塊,比海思Hi3716M貴了整整一倍左右。
更關鍵的是,工具鏈、固件調試、驅動源碼開放程度遠低於海思芯片,很多底層模式是閉源的,不利於SparkOS微內核的深度調試與迭代,長期使用隻會受製於人。
Marvell的ARMADA 1500芯片情況跟博通有些類似,它的性能極其強大,主要麵向高端機頂盒,但它的缺點同樣很明顯。
雖然Marvell的研發團隊主要在國內的魔都,在開放性和合作效率上,比博通好一些。
但Marvell本質是一家美利堅半導體公司,而且是一家無晶圓廠半導體公司。
它自身不從事芯片生產,主要外包給了台基電,而且它的機頂盒芯片主要是供應給全球各地的電信運營商。
雖然也向內地市場供貨,但外貿屬性上仍以進口集成電路的形式在內地銷售,完全算作進口,價格同樣居高不下。
相較於前兩者,菊花廠海思半導體生產的Hi3716M芯片,優點就太多了:
純國產自研、底層源碼開源性強、調試靈活、價格優勢大。
但最大的問題也很明顯,就是性能上不太給力,CPU算力、3D圖形渲染能力全麵落後進口芯片,產品體驗上會差一些。
從未來戰略角度來看,選擇顧國堂的老東家Marvell是最佳選擇,但這勢必會導致盒子成本價飆升。
如果大米科技的雷布斯今生依舊選擇低成本做大米盒子,到時候自家的盒子銷量將會受到不小的衝擊……………
耿直正認真低頭思索著,猛地一抬頭,才赫然發現付完款的羊冬,早已在炸醬麵館門口站著,遠遠地等待著自己打電話。
耿直跟羊冬招了招手,羊冬便立馬走了過來,開口道:
“老板,我體驗了一下支付寶二維碼付款,跟小象支付彆無二致啊!他們就是赤裸裸抄襲的小象支付。”
耿直的思緒還冇完全從剛才的選芯難題中脫離出來,聞言隻是淡淡一笑,隨口道:
“抄吧,讓他們幫小象支付開開道,也挺好。”
羊冬先是一怔,細細品完這句話,才突然反應過來耿直的意思,不由道:
“老板高見!”
兩人並肩邁步,慢悠悠地朝著明礬科技辦公樓走去。
就在這時,網絡上一條不太起眼的新聞悄悄發了出來。
廣電總局下發了《持有互聯網電視牌照機構運營管理要求》(廣辦法網字[2011]181號文)。
這份被稱為181號文的文件中,明確將互聯網電視機頂盒正式納入互聯網電視一體機的管理範圍。
這就意味著,OTT機頂盒已經被上麵正式扶正。
等到樓下的時候,羊冬突然好奇地問了一句:
“老板,聽說你明天在微軟技術大會的演講主題,是講穿越啊?”