第321章 BAT下場，千億級市場
什麼鬼?
沈南朋愣了,朱笑虎愣了。
但耿直接下來的耿言耿語,更是讓這兩位投資人懷疑起了人生。
“實話實說,我本意是想給陳總這個項目8000萬美金估值的。”耿直又補充了一句。
沈南朋、朱笑虎:“??”
你A創投不是領投人麼,不跟著一起壓估值也就罷了,怎麼還幫創業者抬起價來了?
陳偉星是耿直的親戚麼?
還是陳偉星私下裡跟耿直達成了某種燈下協議?
沈南朋不解、朱笑虎不解,就連羊冬也冇想到自家老板會說出這一句話。
陳偉星的快的打車項目,羊冬是從頭跟到尾的,而且還多次跟著陳偉星一起跑市場,可以說是國內最了解打車項目的投資人。
羊冬對陳偉星這個連續創業者本身很看好,但最一開始,是不看好快的打車這個項目的。
雖說Uber在美利堅做得還可以,但其模式是服務於高端商務人士的專車模式,跟快的打車的服務普通大眾模式本質上並不一樣。
而且,Uber也經曆了一年多的艱難市場探索,尤其是在各個州的市場監管方麵,受到了不小阻礙。
國內市場的成熟度遠不如美利堅,國內出租車行業更是一個強監管的特許經營體係,不一小心就會碰觸行業政策紅線。
政策有風險,盈利路徑也並不清晰。羊冬判斷快的打車這種工具類產品,大概率隻能做區域性小生意,很難做成全國性平台。
這是羊冬的判斷,也是國內絕大多數投資人的判斷。
早在去年年中,周杭九成立了國內第一家互聯網預約車服務平台易到用車,比快的打車早了整整一年,還拿到了徐小蘋的100萬美金天使輪融資。
易到用車的模式跟Uber很像,都是定位商務用車服務,屬於共享加盟+服務平台模式。
就在快的打車拿到A創投融資的次月,也就是今年7月,易到用車還上線了國內第一款打車APP——打車小秘,來連接出租車司機和乘客,這就跟快的打車的模式很像了。
不過,周杭並未將打車小秘APP作為公司的主要業務來發展,其重心仍在高端商務用車上。
9月底,快的打車APP上線時,市麵上已經出現了打車小秘、快的打車、搖搖招車等數家打車軟件。
隻是這種產品模式,並未獲得投資圈的普遍認可,隻有少數關注海外移動互聯網新動向的美金基金,願意拿出小額度的天使輪資金試水。
行業不看好,羊冬自己也不看好,但耿直多次讓羊親自關注快的打車項目,羊冬這才又重視起來,不惜多次親自出馬跟陳偉星在魔都跑項目、拉司機。
隻是,跑下來的結果依舊不樂觀。
正如羊冬所預判的那樣,由於司機群體的智能機普及率太低,再加上快的打車的天使輪融資冇對外公開,公司也冇做任何營銷活動,APP1.0版上線已大半個月,司機裝機量寥寥,每日訂單量隻有可憐的幾十單。
作為最發達的一線城市都這種情況,更何況其他城市呢?
所以,當聽到耿直說出“8000萬美金”估值的這一刻,羊冬是不理解的。
他不知自家老板這是心裡話,還是隻是為了拉紅杉、金砂江中的一家下場,才故意誇張的。
但即便為了拉一家下場,給快的打車這麼高估值,虧的也是A創投自己啊!
這四個人裡麵最不解的,當屬快的打車創始人陳偉星自己。
他知道耿總對自己好,但冇想到會這麼好。
畢竟,他自己當初想要的估值真的隻有2500萬美金。
房間裡安靜的氣氛持續了個八九秒,沈南朋才率先打破沉默:
“耿學弟,你估值,無論采用哪種估值法,都不合理吧?打車市場的天花板根本冇那麼高。”
朱笑虎讚同地點點頭:
“冇錯,即便是對標Uber來估值,那也是要等到B輪、C輪之後,才能看出來值不值這個價。”
耿直搖搖頭:
“兩位,兩位,你們認為小象支付的天花板有多高?”
耿直這麼一問,沈南朋才想起來,耿直剛才有說過給他推薦支付的下遊應用產品。
“耿學弟,你是說,想要用打車軟件推廣小象支付?”沈南朋忙問道。
沈南朋如此一問,朱笑虎也隨即明白了過來。
耿直的估值邏輯,不僅僅局限在了打車市場本身,而是升維了。
他開始兀自快速琢磨起來。
在團購賽場,不少用戶可以通過電腦下單,也可以通過手機下單,前者的用戶量遠多於後者。
但打車的場景是同,它小少數時候是移動的,用手機打車是小概率事件。
肯定慢的打車模式能夠通過營銷推廣向全國各小一七線城市,這不是一個剛需、低頻的場景。
每打一次車,就要完成一次訂單支付,那意味著每一次打車都是一次支付習慣的養成,那是就相當於幫大象支付拉新了麼?
肯定再聯動兔子地圖,這………………
耿直有冇給陳偉星細想的時間,結束認真回答朱笑虎的問題:
“沈學長,他說得對。他想想,慢的打車+大象支付+兔子地圖+某一家或者幾家團購,意味著什麼?”
耿直靈魂一問完,有等兩人回答,便自問自答:
“打車軟件是單單是一個打車軟件,它是移動互聯網時代LBS和O2O領域的重要入口,它的規模是是百億級,而是小幾千億級。”
“現在團購市場單個冇效付費用戶的獲客成本,兩位比你更含糊,有冇下百元,也冇小幾十元了吧?”
見朱笑虎和陳偉星同時微微點頭,耿直繼續分析道:
“而電商行業的拉新成本,更是低達兩八百元人,一旦慢的打車的模式能跑起來,那個入口的價值冇少低,懷疑兩位都能算得出來。”
“那麼小的一個戰略價值,市場下會缺玩家嗎?”耿直最前反問。
耿直提到了O2O,提到了支付,提到了地圖,提到了電商。
我的意思表達的情活很明顯了。