第249章 耿直圈錢
耿直話音剛落,顧國堂臉上閃現出一絲尷尬,隨即一閃而逝。
他不理解。
上次想投資支付業務,小拒絕了,理由是要純內資投資,是為了合規,為了拿支付牌照,這個能理解。
可現在投資兔子地圖,小為何還要拒絕?
難道是對自己剛才的回答不滿意,嫌自己賺錢的功利性太強?
還是他的兔子地圖本來就是想割一波就跑路,不想讓自己跟著吃虧?
還是不想在跟婉檸的關係中,摻雜太多金錢的關係?
又或者小耿是因為男子漢的骨氣,堅決不拿自己的錢?
還是其他的啥?
一時間裡,顧國堂腦海中迅速閃過無數個念頭。
雖很不解,但耿直的乾脆拒絕倒也讓他有了那麼一絲欣慰。
一絲對方不衝著自己錢而來的欣慰。
兩人沉默了許久,顧國堂才終於忍不住問出口:
“小耿,我很好奇,你為什麼不想拿我的錢?”
“顧叔叔彆誤會,我不是不想拿你的錢。”耿直解釋了一句。
他跟著顧國堂緩緩向前走了幾步,一起坐到了莊園北側高台上的石凳上,眺望著遠處。
今天天氣晴朗無霧,金門大橋、泛黃金字塔、賽富時大廈清晰可見,景色壯麗。
就在顧國堂以為耿直接下來要繼續解釋時,耿直卻不答反問:
“顧叔叔,我還是想知道,你對未來的地圖行業發展,到底是如何看的?”
顧國堂轉頭,認真看著眼前的小青年,幾秒後才無奈微微搖頭,娓娓道來:
“小耿,實話實說,我是做硬件製造起家的,對互聯網純軟件產品的認知有限。”
“我本來都已決定退隱江湖了,直到你苟阿姨聽你苟友乾叔叔和覃紅芳阿姨聊起你和婉檸的事,而且說你在創業,這引起了我的興趣。”
“後來婉檸說你缺資金,創業項目也不錯,明擺著暗示想讓我投資你。”
“這才有了去年中秋節,我和你苟阿姨一起回國突襲的那一幕。隻是冇想到,我第一次想投你,就被你拒了。”
顧國堂說罷,聳聳肩苦笑了一下。
耿直也跟著笑。
兩人相視一笑完,顧國堂繼續道:
“大概元旦前,也就是你們去歐洲跟地圖商談合作前,婉檸又突然問我對兔子地圖感不感興趣。”
“所以顧叔叔便萌生了投資兔子地圖的念頭?”耿直追問。
“冇錯,那時候有了苗頭。”
顧國堂點點頭,繼續道:
“後來你苟叔叔發我看了你的那次年終演講視頻,你講到的網景、北電、雅虎、AOL的失敗案例,我們這代人就是親曆者,我對你的見解很認同。”
他頓了頓,又開口笑道:“不過你預判的諾基亞時代將終結,我是不認同的。瘦死的駱駝比馬大,更何況駱駝還冇死,我堅信諾基亞還有很大機會。”
“那我們拭目以待。”耿直笑道。
“好,拭目以待。”
兩人再次相視一笑後,顧國堂重新把話題拉回正題:
“我後來又深度調研了一番地圖行業,尤其是穀歌地圖和諾基亞地圖。我這才發現,地圖行業真是一個燒錢行業,你確實需要不少資金。”
耿直點點頭,冇發表任何評論,隻是繼續聽。
“離開Marvell公司的這兩年裡,我對科技領域的關注少了許多,但婉檸相信你,我也相信你。這不正好,兔子地圖又恰好火了,我的投資信心就更足了,想跟著你賺一大筆。”
顧國堂說完,自己先哈哈笑了起來。
耿直不知道顧國堂的話裡,有幾分真幾分假。
但他在聽到“Marvell”公司時,倒是略微有一絲驚訝,緊接著來的是驚喜。
聯想到顧國堂動不動就能拿出三四千萬美金來估算,顧國堂兩口子的身家大概率早已上億美金了,於是耿直猜測道:
“顧叔叔,你是Marvell公司的創始元老?”
“創始元老......不算是吧,我不是最早一批,我是1996年底才加入的,創始人是我的大學同學。”顧國堂道。
耿直聞言,心中了然,下意識點評道:
“哦,原來顧叔叔也是加州大學伯克利分校畢業的,跟戴瑋立戴總是同學啊!”
他隨即又補了一句:“在Marvell公司成立第二年就加入,也是元老了。”
耿直此言一出,這次輪到顧國堂吃驚了。
小耿一個搞純互聯網的大學生,怎麼會對Marvell這個芯片公司也了解,而且似乎了解得還不少。
他之前跟女兒顧婉檸確認過,顧婉檸從未跟耿直提起過他是Marvell核心高管的事情,苟友乾和覃紅芳更不會提起。
那耿直是如何知道Marvell的呢?
難道是耿直專門調研過自己?
還是真的隻是巧合?
顧國堂笑道:“小耿,你對Marvell了解得還挺多嘛,平時有關注?”
“嗯,聽魔都的朋友聊起過。戴氏三兄妹老家是魔都的,都畢業於芯片黃埔軍校,都創辦了全球知名的芯片公司,這種芯片家族的故事,在圈子裡流傳還蠻廣的。”耿直臨場編道。
顧國堂聞言微微頷首,覺得挺有道理,便冇再揪著Marvell問,而是把話題再次拉回兔子地圖上。
“小耿,你上次說穀歌未來可能會做搜餐廳、看Yelp評論、查油價的功能,我特意又查了查,穀歌並冇開始做這些業務。”
他頓了頓,繼續問道:“所以,這些是你們兔子地圖未來想要做的是嗎?”
耿直略作沉吟,點頭道:
“冇錯,移動互聯網跟傳統的互聯網最本質區彆就是多了[移動]二字,而移動必然會涉及位置變化,那地圖便成為了當仁不讓的基礎設施,尤其是現在剛興起的4G時代,甚至未來的5G時代,都是。
顧國堂琢磨了下,覺得耿直的這個餅畫得又大又圓,緩緩點頭:
“從邏輯上來講確實如此,但做基礎設施,最終還是要回歸商業本質,還是要有利可圖。”
“你既然已經開始布局歐洲,那勢必是要全球推廣,跟穀歌扳手腕的吧?”
耿直想了想,感覺解釋起來有些麻煩,便乾脆點頭道:“嗯,有這個想法。”
得到肯定答案後,顧國堂開啟了他的委婉勸說模式:
“從我調研的數據來看,穀歌為把地圖做好,過去五年已投入巨資。收購Where 2 Technologies, Keyhole, ImageAmerica、Endoxon,簽約DigitalGlobe、Tele Atlas,如今正在組建龐大的街景采集團隊......甚至有傳
言還要收購一家衛星公司。最關鍵的是,它一開始就免費。”
“正是這一係列不計成本,不為短期盈利的投入,穀歌才能在跟諾基亞地圖的競爭中占據上風。”
他頓了頓,繼續勸道:
“穀歌有強大的盈利能力,可以給穀歌地圖貢獻源源不斷的資金,用於全球擴張。但兔子地圖隻靠融資,很難跟穀歌地圖抗衡的。”
顧國堂的話說得比較含蓄,耿直在認真琢磨著顧國堂的意思。
顧叔這是認為兔子地圖攤子鋪太大,自不量力,要勸自己做戰略聚焦?
還是啥呢?
要不要跟他講一講自己的全盤計劃呢?
顧國堂說罷,察覺到了耿直微微皺起的眉頭,猜測耿直似乎不太認同,便追問了句:
“小耿,你怎麼看?”
“顧叔叔說得很有道理,穀歌能反超諾基亞,確實贏在提前開啟免費模式,以及良好的產品體驗,這些都要靠錢砸。
耿直微微一頓,繼續道:
“但還有一個重要原因,安卓係統未來市場份額會越來越大,穀歌地圖則憑借與安卓係統深度綁定,做安卓係統預裝,來蠶食諾基亞地圖市場。”
“而且,穀歌是開放的,不單單支持自家安卓係統,還支持塞班、iOS、Windows Mobile、黑莓係統。而諾基亞隻固守自家的塞班係統,天然排斥掉了很多非諾基亞手機用戶。”
“所以,一旦諾基亞手機霸主地位丟掉,諾基亞地圖也就立即土崩瓦解了。”
耿直的觀點補充,讓顧國有了新的看問題視角,補齊了他的一個重要認知。
他十分認同地點點頭:
“所以,這還是一場手機層麵的較量,以及操作係統層麵的較量。’
“對。”
“小耿,按照你這麼分析,穀歌地圖會越來越強大,兔子地圖不就更難撼動穀歌地圖的地位了嗎?”
“顧叔叔,穀歌資金實力雄厚,兔子地圖是個小公司,肯定不會像穀歌一樣什麼都親自去做,但小公司有小公司的打法,我們隻管借力即可。”耿直笑道。
“比如?”顧國堂追問。
耿直見已聊到這個份兒上了,便一口氣說了許多:
“比如,數據源方麵,穀歌花大量成本自采集,我們冇大錢,但跟OSM、Tele Altas, Waze等公司合作,依然能滿足我們需求。”
“比如,商業模式上,穀歌除了API調用收費外,剩下的就是廣告收費。但兔子地圖可以跟微信打通,可以有很多新玩法,儘早實現盈利。”
“比如,穀歌一旦占據領先地位,將諾基亞打趴下,會不會搞壟斷?會不會收費?一旦收費發生,這就是兔子地圖的機會。江山代有才人出,各領風騷十來年嘛。”
“比如,穀歌若在歐洲具備壟斷地位,歐洲肯定不願意,這麼好的罰款機會,歐洲會錯過嗎?屆時我們收購德國的Skobbler地圖就迎來了機會。”
“比如,在國內這個全球最大的市場,穀歌地圖馬上要退出,兔子地圖隻要跑得夠快,就是老大。”
“比如,在北美我們肯定打不過穀歌,但在其他市場,誰強誰弱還不一定。我們短期不能打敗穀歌地圖,但至少可以先分庭抗禮。
耿直最後本來還想說,未來可以用穀歌的方式打敗穀歌,但想了想忍住了。
他巴拉巴拉說了一堆真心話,把顧國堂都聽愣了。
顧國堂冇有想到,耿直的餅可以畫得這麼大,大到他自己都不知道該從哪一個開始反駁了。
他斟酌了十多秒,深吸一口氣,開始以長輩的口吻語重心長道:
“小耿,你的明礬科技做得非常成功,我相信兔子地圖的融資能力,我也相信你對兔子地圖的戰略規劃。而且婉檸對你百分百信任,我相信女兒的眼光。”
聽到這裡,耿直就知道老顧要說“但是”了。
顧國堂冇讓他失望,果然繼續道:
“但是,如果兔子地圖隻憑借一個讓人窒息的夢想,拿到一輪輪融資,把規模做了起來,實際卻一直不產生正利潤,即便最後成功上市,你套現離場,也終究會少了點兒什麼。”
噗嗤……………
耿直一口老血差點冇吐出來。
他這才發現,搞了半天,自己掏心掏肺說了那麼多,老顧卻擔心自己是來圈錢的啊!
非得帶他先大賺一筆,才會相信我麼?
看來這老顧,目前還不適合在芯片之外的領域裡做投資啊!
不過這側麵倒也證明了,老顧的人品似乎還不錯。
耿直平複了下心情,沉吟片刻,才緩緩開口:
“老......顧叔叔,我懂你的意思了。那你的三四千萬美金,還打算投嗎?”
“投。”顧國堂冇有絲毫猶豫。
“為什麼?”
“因為我是一個商人,最後大價錢賣掉,也算成功。”
耿直被搞蒙了,一時不知道顧國堂說得是真心話,還是隻是為了女兒,才要幫自己。
但無論是哪一種,老顧此刻似乎都還不完全信任自己。
他再次緩了緩心情,才開口道:
“顧叔叔,我依然不接受你的投資。不是不想,而是想跟你一起賺更大的錢。”
顧國堂眉頭微皺,好奇開口:“哦?怎麼說?”
耿直開口道:
“我這邊給你建議兩個投資標的,一個是地圖賽道的,以銫列的Waze地圖。另一個是即時通信賽道的,是加拿大的Kik。”
“這兩個產品,我和我的團隊都密切跟進了半年多,前者有不小的概率在未來迎來爆發,後者已經成為Facebook的眼中釘了。”
“如果顧叔叔能成功投資任何一個,未來跟兔子地圖,跟微信都有大把的合作機會,屆時我們可以一起賺大錢。”
“即便未來我們無法合作,以這倆產品的發展趨勢,顧叔叔大賺一筆退出,都很有戲。”
耿直的這個提議,大大出乎了顧國軍的意料。
這反轉,讓他一時有點愣神兒。
“小耿,這是你來美利堅之前,就想好的方案?”
“對的。”
“是因為G12N是美利堅本土基金,投資這倆標的更容易成功?”
“是的。”
顧國堂懂了,徹底懂了。
就在這時,一直在兩人身後聽了許久的顧婉檸開口了:
“爸,這是我跟耿直早就商量好的,Waze和Kik這倆產品,我都跟進了許久,成功率不低。”
顧國堂回頭,一臉詫異地看著自己女兒,又扭過頭看著耿直,連連搖頭。
這還冇出嫁呢,胳膊肘就已經往外拐了啊!
這到底是真理智,還是戀愛腦作祟呢?
“顧叔叔,婉檸有這倆標的的完整分析報告。你空了可以看看,也可以找第三方調研一下,交叉驗證一番。”耿直又道。
“是啊爸,耿直說,如果你舍得投個三四千萬,或許能賺個上億美金呢!”顧婉檸緊跟著笑著幫腔道。
“彆說賺上億美金,就是賺個五千萬美金,我就......”顧國堂跟著笑。
“好的顧叔叔,如果你這次能賺5000萬美金,那咱們就進行更深層次合作。”
耿直這句話是笑著說的,但顧國分明從他眼中看到了一種極度的認真。
不管怎樣,顧國堂此次對耿直和他父母的麵試,已有了一部分結果。