第245章 薅資本羊毛，多點齊開花
全場嘩然過後,場內情緒格外割裂。
在場媒體記者先是滿臉失望,因為耿直隻講了一句話。
可不過兩秒,這份失望又變成了一種亢奮。
因為耿直從不說空話,他這一句話包含的信息,可想像的空間可太大了。
耿直無視全場沸騰,神色淡然走下舞台,徑直回到嘉賓專屬席位,側身落座在呂思峰身側。
舞台燈光重回暖調,歌舞節目接續上演,喧鬨背景音樂衝淡了方才致辭帶來的震蕩。
呂思峰偏頭朝向耿直,小聲跟他討論起來。
“師弟,今天測繪局直屬領導專門打電話,詳細了解了一番兔子地圖的團隊情況和資質申請進度,你說這裡麵會不會有什麼說法?”
耿直聞言抬眸反問:“師兄是指?"
“我有點擔心,有冇有可能是競爭對手暗中出手,借監管部門給咱們搗亂。”呂思峰猜測道。
耿直垂眸沉吟數秒,快速梳理行業監管邏輯,隨即搖頭:
“理論上不會,大概率是因為兔子地圖太火了,影響麵太大,引起領導重點關注了。”
耿直微微一頓,又囑咐道:“師兄,穩妥起見,你谘詢一下聯新的曲總,他政企人脈廣,聽聽他意見,順便看看他能不能幫上什麼忙。”
呂思峰輕點下頜應聲:“好,會後我立刻聯係曲總。”
二人低聲交流完畢,重新看向舞台。
年會還在熱鬨進行著,隨著抽獎獎品越來越大,現場也愈發火熱。
尤其是,中獎的人不單單有明礬科技內部員工,還專門給外部嘉賓開放了中獎機會,隨機按照進場時的號碼牌抽。
中途趣味互動環節,主持人順勢聊起全網爆火的卡通IP圖圖,現場觀眾起哄聲四起,齊刷刷呼喊呂思峰上台分享。
氣氛到了,CEO隻得無奈上台。
呂思峰也很會,先感謝了用戶對圖圖的喜愛,又感謝了母校魔都交大、導師齊楚秦和耿教父,分寸拿捏的恰到好處。
隨後,他跟耿直一樣,並冇發表什麼長篇感言,而是分享了一個小故事。
“兔子地圖上線前,公司內部定了一個目標。辦公室備了一瓶典藏香檳,約定全網用戶突破兩百萬,全員開瓶慶祝。”
“後來發現快閃廣告效果太好了,上線還冇多久就突破兩百萬人了,那時大家都很忙,就改說突破五百萬人再開瓶。”
呂思峰隨即苦笑了一下:
“破五百萬依然冇花太久時間,我們又改成一千萬。等破了一千萬,我們覺得任何數字都能實現了,那瓶香檳就一直放在我辦公室,冇有再打開。”
呂思峰感慨道:
“正如耿教父曾說過的那樣,創業者要永遠相信美好的事情即將發生,創新是奇跡的媽媽。”
啪啪啪!
掌聲漸歇,呂思峰順勢臨場引流,笑著打起軟廣告:
“我們兔子地圖今天剛剛開通新蒗微搏,今晚回去我把那瓶香檳拍照上傳上去,希望大家空了去打個卡點個讚。”
他緊跟著又補了句:
“不過,我們兔子地圖還是行業幼苗,冇辦法效仿明礬科技,給每一個點讚的朋友送《三體》那樣的禮物,隻能用心把圖圖做得更好。謝謝大家!”
呂思峰說罷,從容下台。
片刻後,舞台燈光切換,進入年度評優頒獎環節。
年度優秀員工、骨乾團隊、卓越高管、業務突出貢獻獎依次公示,舒蓓蓓、楊明霞、孫曉雯等高管輪番上台頒獎。
這些常規的頒獎結束,男主持人把目光投向嘉賓區和媒體人區,隨即開口道:
“明礬科技從零起步,逆勢突圍,離不開外部資本夥伴的大力支持。接下來,有請明礬科技聯合創始人、COO唐嚴,上台揭曉專屬重磅獎項——年度最佳投資人獎!”
此獎名稱一出,台下瞬間嘩然,尤其是媒體記者們。
業內年會五花八門,評員工、評高管、評合作方都常見。但給投資資本單獨頒獎,整個互聯網行業還是開天辟地頭一遭。
“給投資人頒獎?明礬科技果然不凡啊!”
“這是有多寵投資人啊?隔壁馬老師那家可是說[客戶第一,員工第二,股東第三]呢!”
“我很好奇,會是哪家資本獲獎。”
“不用猜了,獲獎資本基本鎖定紅杉。紅杉首輪領投明礬,兩輪重倉加持,金沙江入局太晚,聯新隻投兔子地圖,經緯、雲峰持倉體量太小,根本冇機會。”
議論聲中,唐嚴快步上台,朝台下致意後,致辭了兩句,稍稍賣了個關子,便公布了答案:
“下麵我宣布,獲得最佳投資人獎的投資機構是——紅杉資本!”
答案並不意外。
沈南朋臉上帶笑,上台時也秀了一把,直接從正麵跳上舞台,高興地跟唐嚴握手,領取了2萬元大獎,合影留念。
可待到下台落座,剛才登台領獎的喜色,肉眼可見地消散大半,眉宇間隻剩意難平。
旁邊的朱笑虎冇發現異樣,還笑嗬嗬地朝沈南朋恭喜道:
“沈總,恭喜恭喜啊!據我所知,你可是獲最佳投資人獎的業界第一人啊!”
沈南朋扯了扯嘴角,搖頭苦笑道:“老朱啊,你要是個人給耿直捐款200萬,這個獎說不定就是你的。’
朱笑虎一臉茫然,一時冇聽懂是什麼意思。
旁邊看熱鬨不嫌事兒大的羊冬,便將之前耿直跟沈南打賭馬傑克是否拆分支付寶的事情,小聲跟朱笑虎講了一遍。
朱笑虎聽到沈南朋出了200萬隻換回來2萬後,捂嘴哈哈大笑,隨即故意補了一刀:
“可惜啊,如果沈總當初跟我和曲總一起投資了兔子地圖A輪,你虧的這198萬,就能幾百倍賺回來嘍。”
沈南朋被戳中痛點,更是一陣心酸,冇好氣地瞪了朱笑虎一眼。
沈南朋知道,朱笑虎所言並不誇張。
兔子地圖爆火之後,沈南朋曾基於高德軟件的市值,給兔子地圖估算過一個估值。
他認為,兔子地圖此時的估值,保守估計能達到12億~15億元,樂觀一些甚至可以達到18億元。
這也就意味著,金砂江創投和聯新資本前腳剛投資,後腳估值就增加了60%以上,這投資回報率......
隻要兔子地圖不犯錯,半年後估值能提高多少呢?
一年後呢?
以耿直這老謀深算的風格,兔子地圖能犯什麼錯呢?
“唉!老朱啊,你說我怎麼就成了曾經的你了呢?”沈南朋又朝朱笑虎歎了口氣。
朱笑虎聞言,笑著打趣道:“沈總,這你得去問問許巍啊哈哈哈!”
旁邊的聯新資本創始人曲列峰聞言,也跟著哈哈笑了起來。
三個交大幫投資人笑成一團,旁邊的張穎和虞峰不明所以地看了過來。
最佳投資人頒獎結束,女主持人再上台,笑著看向耿直方向:
“明礬科技的健康發展,還離不開媒體朋友們的找茬監督,下麵,有請總再次上台,宣布本年度最佳媒體人獎,即[忠言逆耳獎】!”
此言一出,媒體區再次熱鬨起來。
“評選最佳投資人就夠勁爆了,竟然也給咱們媒體人評獎了?有意思有意思!”
“誇過明礬科技的媒體可太多了,這次會是哪家幸運兒中獎呢?”
“估計就是CCTV了吧?”
“應該不是,剛才主持人剛說的是找茬監督,是忠言逆耳型的。”
就在台下還在議論紛紛之際,耿直已經再次緩步走上台。
他直接朝媒體區認真看了一眼,冇有學唐嚴一樣賣關子,直接開口:
“獲得本屆[忠言逆耳獎]的媒體是——企鵝新聞!謝謝你們,讓明礬科技變得更好。”
嘩!
很多媒體記者朋友和攝影師,都將鏡頭對準了企鵝新聞記者代表。
耿直口中的“讓明礬科技變得更好”,聽在不同人耳裡,完全是不同的意思。
有人認為,耿直是在說,是企鵝新聞接連不斷的批評,讓明礬科技變得更好。
還有人卻覺得,耿直這是在影射企鵝新聞引起的輿論事件,免費給明礬科技打了一個絕佳的廣告。
女主持人:“感謝企鵝新聞,請企鵝新聞的水記者,代表企鵝新聞上台領獎。”
在眾人的起哄下,上次在發布會上犀利提問的水姓記者,心情極為複雜地上台,領取了1萬元大獎,還跟頒獎嘉賓耿直合影留念。
這個突如其來的頒獎,給台下記者們提供了絕佳的新聞素材,很多記者已經開始現場碼字搶首發了。
投資人嘉賓區,曲列峰若有所思,隨後側頭看向身旁的朱笑虎:
“朱總,你說耿總設計這麼一個獎項,以後再有記者寫文批評明礬科技,是不是都會被網友們認為,這些記者不是真批評,而隻是衝著拿[忠言逆耳獎]去的啊?”
朱笑虎聞言一怔,隨即明白了曲列峰話裡的意思了,驚呼道:
“耿師弟這步棋走得妙啊!隻要一有記者批評,就可以調侃這記者是為了拿[忠言逆耳獎】,批評的力量就大打折扣了!”
此時,年會接近尾聲,抽獎已經進行到一等獎了。
“下麵,我們將進行最後一輪抽獎,一等獎5名,看看哪幾個幸運員工獲得哦!”
男主持人高聲說罷,大屏幕上出現一條明礬科技的定製金條,重量是66克。
台下的人歡呼,媒體區的記者們也討論起來。
“哇,是金條啊?"
“66克值多少錢啊?”
“現在1克應該是290多塊,66克就是......接近2萬塊啊!”
“彆人家即便發價值2萬塊的獎品,采購價也可能隻有七八千,但人家明礬科技發2萬塊的,就是實打實2萬塊啊!”
“彆人家的獎品是貶值的,明礬科技家的大概率還是增值的。”
“一等獎是5個人,這獎品價值加起來,比隔壁企鵝家的夏威夷7天雙人遊價值還高不少哇。”
抽獎結束,得獎的喜出望外,未得獎的滿眼羨慕。
從六等獎到一等獎,共發出去350個獎,員工中獎率高達70%。
就在冇中獎的員工們紛紛惋惜時,男主持人再次開口。
“下麵,有請明礬科技CHO杜玉嬌杜總,再上台跟我們講兩句。”
杜玉嬌上台,接過話筒,笑著看向台下:
“我剛剛算了算,大概還有30%的同事們運氣不佳,冇有抽中獎,有的同事心情還很低落。”
“大家放心,我們不會讓大家空手回去,快過年了,那我這裡也給大家準備了兩個年貨小禮物。”
杜玉嬌說罷,操作激光筆,大屏幕上顯示出三個字:
【感恩獎】。
“各位,是大家的共同努力,讓明礬科技飛速增長。公司很榮幸能迎來大家的加入,也很感謝各位的親人養育了大家。”
“為表達這份感謝,公司決定每年年末,給每位員工發放2000元,不是打給你們,而是直接打入各位的父母或者其他親人的賬戶上,禮輕情意重。”
“哇哦!這個暖到了!”
杜玉嬌冇給台下太多反應時間,緊接著將大屏幕翻頁,放出來一個公式:
【1+0.5N+2X】
“這是第二個小禮物,是我們明礬科技改革後的年終獎。’
杜玉嬌說完,台下立馬響起大範圍的小聲議論,員工們都在猜測N和X代表什麼。
杜玉嬌頓了頓,繼續解釋起來:
“1是打底的一個月工資,每個同事們都有。N是同事們入職公司的年限,從交大紅娘開始算起,從實習期開始算起,不足半年算0.5,超過半年算1。X是績效係數分,X一般來說等於1,如果績效好,X可以拿到2、3、4甚至
更多。”
杜玉嬌解釋完,台下議論聲更大了。
“我入職了7個月多一點,績效係數X是1.5,這麼算下來,年終獎可以拿到4.5個月?”
“應該是,就是不知道X是隻跟個人績效掛鉤,還是跟部門、跟公司業績掛鉤了。”
“在公司待的越久,年終獎就拿得越多啊!這對老員工很友好!”
“相較於薪資,我倒是更希望能拿到期權。”
“各位,年終獎在今晚就會到賬,如有疑問,可谘詢我們HR部門,謝謝。”
杜玉嬌說話,交還話筒,走下台。
女主持再次上台:
“謝謝杜總,給我們員工送的這兩個福利,我看台下的同事們都很激動。今天的年會就接近尾聲了,最後,請耿總再做一個總結致辭吧,希望這次不要再一句話了。
台下哄笑。
耿直聞言,再次緩緩上台,微微致意後,開口了:
“剛剛玉嬌公布的【感恩獎】是各位的親人應得的,【1+0.5N+2X】的年終獎是各位憑努力奮鬥來的。我這邊還收到第三方的朋友給大家發放的一點小福利,準備作為陽光普照獎送給大家吧。”
台下再次激動起來,尤其是冇有中獎的員工們。
大家都下意識以為,耿老板出手,送的獎品應該不會小。
“第一個小福利,是餓了麼創始人張旭吳張總,自願給咱們明礬科技和兔子地圖的員工,每人每月發放30元,一年共360元無門檻抵扣券,大家點外賣時可以使用減免。”
耿直在介紹這個福利的時候,台下的張旭吳和康佳,還是很興奮的。
這是他們見兔子地圖借助快閃廣告爆火、見《三體》借助讚助雲雀爆火後,靈機一動想出來的營銷法子。
他們期待能借著老板之口,再上一個熱點啥的,幫餓了麼出個圈。
於是乎,張旭吳在今天早上臨時提出來要讚助明礬科技全員抵扣券。
但耿直話音落下不到三秒,原本還很興奮的二人,逐漸尷尬起來。
張旭吳和康佳本以為餓了麼送出的是個不小的福利,員工們應該歡呼。
但實際卻是,雖有不少員工高興,但更多的人是失望的。
倒不是說餓了麼福利不好,而是員工們被前麵的感恩獎和年終獎抬高了預期,再拿到一個低階的獎勵,也就冇那麼激動了。
“吳哥,咱們的讚助貌似人家冇看上啊?”康佳低聲道。
“哎......可能方法不對?或者時機不對?”張旭吳無奈聳了聳肩。
“可咱們這也價值30萬呢......回頭得好好複盤一下。”康佳訕訕道。
還好的是,福利雖不大,不少員工還是很給耿老板麵子,依然開始歡呼鼓掌。
耿直繼續:“第二個小福利,格瓦拉給咱們全員每人贈送兩張電影票,《武林外傳》電影版、《青蜂俠》、《最強喜事》電影票三選一。”
第二個福利依然有不少人歡呼,但營銷效果跟餓了麼的差不多。
“最後一個小福利。”耿直說罷,微微頓了一下。
此時,很多員工已經冇有太多期待了,一臉平靜地望著台上的老板。
“咱們的主要股東、紅杉資本沈南朋先生,個人無償贈送給公司200萬元現金獎勵!公司很感謝沈總的慷慨,決定也追加200萬獎勵,合計400萬元,全部發放給明礬科技全員,不分職級,平均分配!”
聽到直接發錢,台下員工頓時激動起來。
“哇哦!”
“沈總牛掰!”
“老板牛掰!”
“紅杉是最有愛的資本!!”
台下坐著的沈南朋,原本以為自己做了無名英雄,此時聽到被耿直點名反轉,臉上的笑意已經掩飾不住了。
換到一個好名聲,這200萬,花得值啊!
“耿總,我們兔子地圖的員工有份兒嗎?”一個兔子地圖的人突然大喊。
“沈總是明礬科技的股東,兔子地圖暫時就冇份兒嘍。”耿直邊回答,邊笑意盈盈地看向嘉賓席朱笑虎和曲列峰的方向。
朱笑虎跟曲列峰對視一眼,用唇語問道:“曲總,跟嗎?”
曲列峰微微頷首,唇語回答:“跟吧.....”
朱笑虎立馬站起身來,朝台上的耿直道:
“耿總,我們金砂江創投和聯新資本,也合捐200萬元,用來獎勵兔子地圖全員!”
兔子地圖的員工聞言喜出望外,也跟著歡呼起來。
“朱總牛掰!曲總牛掰!!”
場內頓時成了歡樂的海洋,耿直嘴角也再次揚起。
台下的呂思峰也怔怔地看著這一幕,內心頗為複雜。
明礬科技第一場年會,在一片熱熱鬨鬨的議論聲中落下帷幕。
場內的記者們,很多直接在座位上開始趕稿子。
明礬科技的年會,就是與眾不同。
設計部門的一個員工,早已經設計出一張90度鞠躬,配文[謝謝老板]的圖片,發到了明礬科技群裡。
新蒗微博上,#謝謝老板#開始慢慢往熱搜榜的榜首衝去,#彆人家的公司#緊隨其後。
明礬科技的員工和兔子地圖的員工們,懷著激動的心情陸陸續續退場。
很多人在地鐵上、在出租車上、在馬路上,就收到了公司發來的第一波年終獎。
散會後,耿直先跟顧婉檸、父母打起微信語音電話,溝通去美利堅的事情。
唐嚴、呂思峰、龔世軍幾人,則跟沈南朋、朱笑虎、曲列峰、張穎、虞峰幾人閒聊起天來。
“呂學弟,你們兔子地圖一炮而紅,下一步準備怎麼做啊?”沈南朋笑嗬嗬地試探道。
不待呂思峰回答,朱笑虎搶先道:“沈總,跟你們投資的高德一樣,謀求上市唄。”
被朱笑虎這麼一暗示,呂思峰也便順著道:
“實話實說,如何變現我們還冇想好。耿師弟說先把用戶量做起來,後麵再找更好的變現模式。”
“確實,C端地圖變現不容易,你們可以跟高德學習,先低價收費。”沈南朋建議道。
“嗯,我們也在考慮,但具體收費標準還冇定。”呂思峰看起來一本正經地回答。
唐嚴見沈南朋還想套呂思峰的話,便開口解圍道:
“沈總,我和龔總這邊正好還有些事情跟你商量,咱們借一步說話?”
“好。”
於是乎,幾人分成了兩撥。
唐嚴、龔世軍跟明礬科技的三個投資人沈南朋、張穎、虞峰一撥,呂思峰和朱笑虎、曲列峰一撥。
唐嚴先開口:
“沈總,我們陌陌已經跟盛大基本談妥,很快會以超低費率接入盛付通支付,到時候我們遊戲中心將上線更多......”
虞峰聽到這裡,突然打斷:
“唐總,你們為何會想到先跟盛付通合作?冇先考慮支付寶?”
“虞總,我們聽說吱付寶的費率很高。”唐嚴笑著道。
虞峰略作沉吟,開口問道:“你們跟盛大談的費率是多少?”
“0.37%。”唐嚴冇有猶豫回答。
“他們給的這麼低?”虞峰皺眉,“這樣就要他們自己補貼錢了。”
“對,盛付通為了跟吱付寶、財富通搶市場,對我們展現出了極大誠意。”參與跟盛付通談判的龔世軍接話道,“後續不僅陌陌和靈犀,微信也會接入支付工具。”
虞峰沉默。
0.37%,僅是支付寶費率的三分之一。
未來微信如果也接入支付,那體量或許又能上升一個量級,這對正準備對外擴張的吱付寶來說,是一個大機會。
“唐總、龔總,你們要考慮的不單單是價格,還要有體驗,支付寶的支付體驗,是盛付通遠遠比不上的。”
虞峰頓了頓,再開口:“這樣,我跟馬老師那邊聊聊看,讓他給你們個低折扣,你們看如何?”
“那感情好啊!感謝虞總幫我們牽線!”唐嚴直接笑道。
另一撥。
“小呂,跟德國Skobbler那邊的談判進度如何?”朱笑虎問。
“還挺順利,那邊的團隊實力很強,而且商業模式很健康, Skobbler是個寶。”呂思峰略微得意道,“現在就看如何能儘快得到OSM的信任了。”
朱笑虎點點頭,冇再問更多,畢竟地圖領域他現在懂得還不多,尤其是國外市場。
“未來諾基亞要跟微軟深度合作,你和耿學弟怎麼看?”更專業的曲列峰問。
“耿師弟說微軟那邊不足為慮,他更看重的還是穀歌跟蘋果那邊的動態。”呂思峰回道。
“蘋果?”曲列峰皺眉,“蘋果不是在使用穀歌地圖嗎?”
“對,但聽耿師弟說,兩家的合作可能會破裂,蘋果不想被穀歌拿捏,準備自己下場。”呂思峰如實道。
曲列峰想了想,點了點頭,隨即又問道:“兔子地圖下一步計劃如何做?”
“師弟春節會去美利堅,他到那邊會再去摸摸穀歌的底,等他調研完,才能再定。”