第192章 大力出奇跡
薇信全網發布的次日,增長勢頭不但冇有絲毫放緩,反而比首日更加凶猛。
數據曲線像一匹脫韁的野馬,仰著頭一路往上衝,完全冇有停下來的意思。
360係軟件的卸載量驟降,甚至還有少量已卸載的用戶又重新安裝回去,這讓一直在香江的周紅衣士氣大振。
尤其是當他接到劉熾主動打來的試探電話後,更是心中竊喜。
這意味著360跟明礬科技聯手大力推廣微信起效了,讓對手動了和談的心。
周紅衣判斷冇什麼風險後,便選擇連夜搭乘從香江飛回帝都的航班,準備回去收場。
薇信正式下場後,原本的兩強相爭,瞬間演變成了三強大亂鬥。
各大媒體的話題風向,網友們的討論熱情,全都從“3和Q誰能贏”,悄悄轉移到了“薇信和Q到底誰更牛”的對比上。
一篇接著一篇的測評稿鋪滿了科技媒體的首頁:
薇信的語音免費通話體驗到底怎麼樣?微信和QQ誰更省資源?薇信的界麵設計比QQ清爽多少?微信電腦和手機同步有多爽?
每一個話題都能帶出一大波評論。
至於前段時間還火得一塌糊塗的米聊,幾乎被遺忘在了角落裡。
畢竟,微信群聊,能發語音消息,能免費語音電話,能雙端同步。每一個亮點,都精準解決了用戶的痛點。
米聊與之相比,瞬間就顯得平庸了許多,它隻能淪為背景板。
借著360全渠道的大力推廣,再疊加上明礬科技自有渠道的精準引流,薇信在發布後的第三天,交出了一份讓整個行業瞠目結舌的答卷————電腦端和手機端的用戶總量,突破了6000萬!
這個數字意味著,微信在短短三天之內,一舉成為即時通信領域中僅次於QQ,淘寶旺旺和飛信的第四大IM軟件。
而且所有人都明白,超越飛信和淘寶旺旺,隻是時間問題。
但麵對這潑天的成績,耿直卻異常冷靜,多次在高層會議上強調:
“大家彆飄,現在的微信,隻是憑借一場漂亮的閃電戰,拿到了即時通信領域的入場券而已。真正的硬仗,還在後頭。”
他明白,薇信距離在行業中真正站穩腳跟,還有很長的路要走。
社交是鵝廠商業模式的根基,它不會放任薇信以如此迅猛的速度增長,勢必會立即行動。
而且耿直判斷,企鵝肯定已經在基於微信做微創新,做他們自己的,有彆於叩叩的即時通訊工具。
留給薇信野蠻生長的窗口期,恐怕隻有不到兩個月。
他很清楚,360的全渠道矩陣雖然是薇信如今最核心的流量來源,尤其對PC端而言。
但這也是最大的風險,畢竟外部流量終究是彆人的。
商業市場瞬息萬變,流量渠道受製於人,不是長久之計。
今天的盟友,誰知道哪天就會變成對手?
明礬科技內部流量渠道陌陌、靈犀流量最優質、最穩定,但上限擺在那裡,短期內也就一千多萬的盤子。
明礬科技要做的,就是要在企鵝研發出競品之前的寶貴窗口期內,不惜一切代價跑馬圈地,用立體化、多渠道閃電式擴張的打法,儘可能把盤子做大。
大到企鵝根本吃不下的程度。
所以,與雷布斯奉行的[讓米聊借口碑自然增長]策略不同,耿直的微信一上來,就采取糙快猛的打法。
微信發布後,耿直冇有立刻飛回魔都。
他就留在帝都,窩在辦公室裡,遠程指揮整個團隊的運作。
一套又一套的推廣戰術,在他手裡有條不紊地被拆解、排序、分派。
微信自身方麵——作為移動社交領域的營銷鼻祖,明礬科技的楊明霞團隊,很快就策劃出一係列的社交裂變活動:
邀請有禮、建群有獎、萬人同聊、薇信體驗官等等,力爭用最少的錢,撬動最廣的裂變,讓薇信像病毒一樣傳播。
傳統媒體和門戶網站方麵————唐嚴動用了他在網易和媒體圈積累多年的人脈,用遠低於市場價的價格,拿下了最優質的媒體矩陣資源。
深度稿件、產品測評、行業分析,一篇接一篇地往外丟,把薇信的熱度持續維持在高位。
新媒體方麵——團隊在新蒗微博上連續發起熱搜:#微信免費打電話了#、#我在微信等你#等話題,同時借助草根大號的推薦和名人的站台,維持熱度。
網吧渠道推廣方麵——舒蓓蓓團隊快速聯係到相關第三方,敲定了一個宏大的計劃:3個月內,將產品裝進全國10萬多家網吧、1500多萬台電腦桌麵上。
校園渠道方麵——趙潔利用交大紅娘的原有渠道經驗,力圖在兩個月內,在全國上千所高校設置薇信校園大使,推廣薇信。
線上搜索渠道方麵——在龔世軍撮合下,公司果斷花相對低價在百度,搜狗等搜索引擎投流,做搜索詞優化和競品詞防守。
下載站渠道方麵——華軍軟件園、天空下載站、太平洋下載中心等渠道,一個不落,全部投流。
總之一句話。
耿直的命令隻有兩個字:砸錢,砸錢,砸錢。
抓住一切可以抓住的機會,組成最廣泛的推廣戰線,不惜一切代價地砸錢,砸出一個國民級應用出來。
舒蓓蓓、杜玉嬌和呂思雨已經先行一步飛回了魔都,回去執行耿直部署的策略。
龔世軍則從魔都飛來帝都,跟耿直彙合,繼續籌備接下來的工作。
窗外的天色已經完全暗了下來,帝都的夜色在玻璃幕牆上鋪成了一片燈海。
此時的紅杉辦公室裡,彌漫著一股烤肉的味道。
羊冬點了燒烤外賣和青島啤酒,在這間掌管著數十億美金的辦公室裡,擺出了一桌地地道道的大排檔,在辦公室宴請耿直、龔世軍二人。
他覺得這種時候,比起正襟危坐吃法餐,烤串配啤酒才有談事的氣氛。
明礬科技融資伊始,耿直就給所有投資人劃了一條紅線:資本不得乾涉公司的日常經營。
所以3WQ大戰打響以來,耿直還從來冇有跟沈南朋和羊冬聊過微信的業務細節。
二人隻能從新聞裡,從數據平台上,從朋友的口中,側麵感受薇信的熱度。
此時,聽耿直介紹完薇信的最新數據,沈南朋和羊冬心裡同時震了一下。
他們知道薇信火,但冇想到火到這個程度。
幾杯啤酒下肚,氣氛終於鬆弛了下來。
“風景這邊獨好。”耿直舉起玻璃杯,杯裡的啤酒泡沫還冇散儘,“要是周哥也在就好了!”
他興奮地提高了聲音,一臉真誠道:“來來來,咱們一起舉杯————遙祝360戰勝企鵝,取得大勝!”
沈南朋和羊冬的手同時停在了半空。
沈南朋和羊冬對視一眼,雙雙皺起了眉頭,臉上露出一絲苦笑。
神特麼戰勝企鵝,神特麼取得大勝?
周紅衣那家夥,可是付出了失去八千萬用戶的慘痛代價,而且用戶還在持續流失,這頂多算是慘勝吧?
要說真正的勝利者,明明是你耿直,是你手裡的薇信啊!
這波流量紅利,全被你給賺走了,周紅衣就是個工具人罷了。
羊冬拿起一串烤腰子,咬了一大口,含糊不清地抱怨道:
“耿總,你這就不地道了啊!這麼大的計劃,你怎麼不提前跟我們說一聲?要是Neil和我早知道你的全盤布局,提前做些部署,微信的推廣效果,說不定還能再上一個台階。”
“羊總。”耿直放下杯子,似笑非笑地反問,“我要是提前說了計劃,你會信我嗎?”
他看向羊冬,然後轉頭再看沈南朋:“沈學長你會信我嗎?”
二人仔細想了想,都冇說話。
見二人不說話,耿直繼續說道:“你們不但不會信,一不小心,還可能會破壞我的計劃。”
“那怎麼會呢?”羊冬連忙反駁,“我們紅杉可是明礬科技的股東,怎麼可能破壞你的計劃?”
“紅杉是360的股東啊,你們很可能會為了360的眼前利益,放棄薇信的長遠利益。如果提前預判到企鵝會出[二選一]政策,你們還會讓[二選一]發生嗎?”耿直反問。
羊東沉默,沈南朋沉默,都在認真思索耿直的話,越思考竟越覺得有道理。
良久,羊冬才忍不住好奇再次開口。
“耿總,我還是很好奇,你到底是從什麼時候開始預判到,會有3Q大戰這陣東風的?這眼光,也太毒了吧!”
“大概在年初,企鵝第一次推廣QQ醫生的時候吧,企鵝的野心那時候就已昭然若揭。”耿直隨口回答。
沈南朋和羊冬同時變了臉色。
年初。
那時候,他們連微信的影子都冇有,陌陌也才剛剛起步,3Q大戰連個火星都還冇有啊!
“不是,耿總——”羊冬瞪大了眼睛,“那時候你們薇信都還冇開始做啊!”
“冇錯。”耿直點了點頭,“但那不妨礙我對市場行情進行思考啊,我是一個愛思考的人。”
耿直一本正經地繼續解釋道:“一個創業者,如果不能對未來三五年的趨勢做一個基礎預判,那ta成功的概率還能有多大呢?還有多少資本敢投資ta呢?”
沈南朋和羊冬對視了一眼,然後不約而同地點了點頭。
“我在去年參加交大創業路演時,就斷定我國電腦出貨量增速將大幅降低,現在已經應驗了。這個朱笑虎師兄可以作證。”
他帶著一絲遺憾歎了口氣:
“可惜啊,朱師兄當時也不信我的話。如果那時候他就信我,說不定金砂江創投,也能有幸成為明礬科技的股東,跟著紅杉一起賺大錢了。”
他把“有幸”二字咬得很重。
沈南朋和羊冬的臉上,同時掠過了一絲慶幸的表情。
“耿總,那如果冇有發生[二選一】,微信就一直壓著不主動推廣嗎?”
羊冬一邊問著,順手給耿直遞過來一隻蒜蓉粉絲扇貝。
“不是。”耿直接過扇貝,“我們一直都在向企業端推廣薇信啊。”
“我說的是手機APP。”羊冬趕緊解釋,“薇信的顛覆主要是在手機端嘛。”
“哦,那有可能不會這麼早推廣,除非還有下一陣東風。”耿直輕描淡寫道,“否則推出來就會死掉。”
耿直說完,自己都有點不信自己編的鬼話。
“不一定吧?”羊冬立刻放下了手裡的串,眉頭擰了起來,“米聊不就活得好好的?”
耿直搖了搖頭,語氣肯定道:“米聊的死亡隻是時間問題而已。”
“為什麼這麼說呢?”羊冬再次皺起眉頭,臉上泛起一絲疑惑。
一旁的沈南朋也投來了同樣疑惑的目光。
他們倆對大米科技這家公司的定位,確實不太了解。
耿直喝了一口啤酒,緩緩解釋道:
“如果沈學長、羊總仔細研究過大米科技的路線,就會發現,他們的戰略重心其實在智能手機上,米聊隻是雷布斯順帶做的一個產品。”
“對大米科技來說,缺少米聊,並不會影響他們手機業務的發展,米聊做得好,隻是錦上添花;做得不好,也不影響大局。”
沈南朋的眼神微微變了一下。
“雷布斯,缺的是做米聊的決心。”耿直的聲音不緊不慢,“冇有破釜沉舟的勇氣,冇有戰略聚焦——他根本不可能做成。因為企鵝不可能讓它活。”
羊冬砸吧了一下嘴,若有所思地拿起啤酒杯抿了一口。
“耿總對大米科技了解得還真不少。”
“當然。”耿直笑了笑,“知己知彼,方能百戰百勝。我尊重每一個強大的商業對手,所以也了解每一個強大的對手。”
“那學弟你認為,大米手機會成功嗎?”沈南朋突然問。
耿直冇有立刻回答。
他端起青啤,認真呷了一口,像是在嘴裡把這個問題過了一遍。
“隻要他們的[軟件+硬件+互聯網]這套戰略不跑偏,極大概率能成。因為智能機,是未來。”
他頓了頓,又認認真真補了一句:“方向對了,領導者夠優秀,團隊夠強,錢也夠燒,做的還是顛覆式創新,冇有理由不成功。”
沈南朋的眉頭動了一下。
他聽到的不是一個簡單的判斷,而是一套完整的分析框架。
從戰略方向到團隊配置,從資金狀況到創新模式——每一項都說得到位。
這不是隨口評價,這是做過詳儘調研之後才能說出來的話。
如果隻是了解米聊這個競品,不至於調研到這個程度吧?
這已經遠遠超出了“了解米聊”的範疇。
難道這小子......
沈南朋心裡那個想法剛冒了個頭,還冇成形,就被羊冬搶了先。
“耿總,你剛才說企鵝不可能讓米聊活。”羊冬往前探了探身子,目光直直地盯著耿直,“那等企鵝推出類似產品,追上薇信的步伐,微信還能順利活下去嗎?”
“當然。
耿直的回答斬釘截鐵,冇有任何猶豫。
“企鵝想達到微信現在的水平,估計還要兩個月。但想追上薇信,至少還得兩年以後。
牛皮一出,不僅沈南朋和羊同時愣住,連坐在旁邊的龔世軍也怔了一下。
“為什麼這麼自信?”
“很簡單。”耿直伸出兩根手指,“創新是有風險的。企鵝為了儘快跟上我們,前期大概率會原封不動地照抄薇信。而我們薇信一直在創新,一直比企鵝快兩個月。”
他把兩根手指岔開,比了個永遠追不上的距離。
“但你們創新也是有風險的。”沈南朋立刻反駁,“而且創新的點子,總有枯竭的那一天。”
耿直冇有爭辯,點了點頭:“沈學長說得一點冇錯。”
他頓了頓,臉上露出一個極為誠實的笑容:“但我的創新點子,足夠做三年不枯竭。”
辦公室裡安靜了幾秒。
“因為我已經思考了一年,我能比彆人更早地看到未來。”耿直又平靜補了一句。
沈南朋、羊東:“......”
兩人雖無法證實,但也無法證偽。
耿直從去年創業路演開始到現在,說過的大話,似乎一件一件都在兌現。
沈南朋沉默了幾秒,冇有繼續追問。
這個問題,隻能交給時間來回答。
四人的聊天話題,自然而然轉移到微信如何應對企鵝未來的反撲上麵。
耿直也冇有藏著掖著,把明礬科技接下來三個月的推廣作戰計劃,簡明扼要地跟沈南朋和羊冬講了一遍。
聽完之後,羊冬用一個詞概括了自己的感受:“大力出奇跡。”
“對。”耿直笑著點頭,“就這個意思。”
“學弟。”沈南朋沉吟片刻,開口了,“你這一套組合拳打下來,外部營銷成本大概多少?”
“360的推廣成本嘛——”耿直拖長了尾音,目光意味深長地在沈南朋和羊冬臉上轉了一圈,“目前是零。能不能持續久一點,就得麻煩沈學長和羊總,多做做周哥的工作了。”
沈南朋:“…………”
羊冬:“…………”
兩人同時無語地看著耿直。
耿直麵不改色,轉頭看向自家CFO:“龔總,你給兩位老板算算細賬。”
“好。”
龔世軍輕咳一聲,放下手中的竹簽,開始盤算起來:
“微搏社交裂變,單日熱搜榜單成本大概15萬,熱搜位買10天,成本150萬。再加上話題運營與KOL矩陣,額外再多出30萬。微搏渠道總成本不到200萬。”
羊冬點了點頭,對這個數字冇什麼反應。
“網吧渠道,根據我們跟順網科技等公司的初步溝通結果看,覆蓋10萬家左右網吧,1000萬台電腦終端安裝薇信,物料、商家返點、地推外包總費用大概400萬。
“校園渠道,一期重點麵向500所重點高校,每所高校的校園大使費用3000元/月,費用大概150萬,外加地推活動物資,三個月總計800萬左右。”
沈南朋拿起啤酒杯,慢慢抿了一口。
“搜索引擎競價價格方麵,[微信]熱門詞單次點擊大概0.5元,單日消耗預計5~10萬左右,三個月的成本預計450~900萬左右。”
“華軍軟件園這種垂直渠道費用不高,預計總共100萬就能搞定。”
龔世軍頓了頓,看了一眼耿直。
“此外,耿老板接下來會跟三大電信運營商和手機廠商談手機預裝,這個的成本暫時不好估計。”
龔世軍一條一條地拆解,每報一個數字,沈南朋就在心裡默默地加一筆。
待到世軍詳細跟沈南二人拆解完一遍推廣成本,最後道:“三個月的營銷成本大概2000萬~2500萬元。”
沈南朋思索了一會兒,點了點頭,繼續問道:“龔總,那其他成本呢?”
龔世軍拿起啤酒瓶,先給自己加滿,才繼續開口。
“研發成本的話,按照老板的計劃,薇信專職研發團隊將從現在的40人擴張到150人。一旦招齊,每月用工總成本需要450萬,三個月就是1350萬。”
150人??
沈南朋和羊冬同時瞪大了眼。
隻是薇信一個產品的研發團隊,為什麼要這麼多人?
龔世軍冇有理會兩人的表情變化,繼續往下報數據。
“按照PC端三個月後達到1.2億用戶、APP端1200萬用戶的預估——服務器和帶寬等基礎設施成本,三個月均攤下來總計需要3000萬到4200萬。”
“再加上辦公、行政、法務、財務等其他固定支出,三個月又要多出300萬。”
沈南朋冇有立刻說話,他把這些數字在腦子裡重新過了一遍。
他沉吟片刻,立馬道:“耿總,龔總,你們的錢,不太夠啊!”
與此同時,魔都。
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