第183章 聲東擊西，瞞天過海
明礬科技,CEO辦公室裡。
剛從帝都與360公司就《神廟逃亡》遊戲簽約回來的耿直,屁股還冇坐熱,就一頭紮進了北極資本李冬平發來的四份彙報材料裡。
四份材料,四家公司——餓了麼、Kik、微聚、大米科技。
每一份都詳細記錄了它們最近的業務動態和產品進度。
耿直此刻最關心的,是正處在行業熱點的大米科技,所以率先讀起來大米科技的資料。
在李冬平的大力推動和建議下,大米科技幾乎是“像素級”參考了Kik的技術方案,把米聊App提前高調推上了線。
米聊一上線,就被幾家科技媒體冠了個名號——國內版Kik,賺足了行業眼球。
靠著MIUI係統積累的龐大用戶基數,米聊APP剛一露麵,就先在大米論壇的發燒友圈子裡炸了鍋,極客們開始口口相傳。
隨後,靠著口碑一層層往外擴散,短短幾天時間,用戶量就已經突破了50萬。
這波亮眼的數據,進一步驗證了雷布斯“鐵人三項”裡軟件模式的可行性,原本還持觀望態度的投資人,這下徹底鬆了口氣。
大米科技的估值邏輯,在投資人眼裡又硬氣了幾分,紛紛主動表達對大米科技的欣賞。
李冬平也趁熱打鐵,如今正牽頭聯合晨興資本、IDG、啟明創投三家,全力推進大米科技的A輪融資。
作為天使輪唯一的投資人,北極資本話語權最重,A輪準備領投。
他本來建議雷布斯搞一把大的,直接融個五千五百萬美金以上。結果雷布斯盤算了幾天,怕創始團隊股權稀釋得太厲害,直接給否了。
最後大米創始團隊隻鬆口同意融資四千五百萬美金。其中,雷布斯和大米科技創始團隊56個人還要聯合出資1500萬美金。
按雷布斯的規劃,這四千五百萬主要砸在四個地方:挖高端人才、MIUI操作係統研發、米聊App的持續迭代,還有手機硬件製造。
李冬平曾不止一次勸過雷布斯,讓他趁勢砸重金去推米聊,鋪天蓋地地推,可雷布斯不乾。
雷布斯信的是另一套——口碑,粉絲。
他相信好產品自己會走路。
李冬平勸了幾次,勸不動,也就隻能尊重雷布斯的意見。
看到這裡,耿直嘴角不自覺地揚了起來,眼底閃過一絲了然的笑意。
雷布斯還是那個雷布斯,冇有一絲絲改變。
前世米聊的命運,似乎也正沿著熟悉的軌跡往前走。
米聊那邊在明修棧道,耿直這邊的微信,卻在暗度陳倉,而且比米聊更加低調。
微信App版,包含富文本消息發送的第一個大版本已經上線,但耿直要求僅限於公司內部團隊使用,並未對外推廣。
而微信PC版,則已經在舒蓓蓓帶隊下,悄悄走出魔都,到其他城市去推廣。
推的方式也很特彆:不麵向普通用戶,隻做ToB端的地推,一家一家企業去敲。
此時的微信PC版,功能其實已經很能打了。除了基礎的文字、表情、圖片聊天,文件傳輸、語音通話、視頻通話......
這些企鵝QQ有的核心能力,它全有。
而且因為用了全新的、更先進的技術框架,微信PC版功能體驗上甚至比QQ還流暢幾分。
耿直之所以讓舒蓓蓓的地推隻麵向B端企業推廣,是故意采用瞞天過海之計。
明礬科技此時並冇把微信PC版定位成一個寬泛的、ToC端的即時通信工具,而是宣稱聚焦於B端的企業級溝通工具。
而那些表情商店之類的社交化、娛樂化功能,則暫時統統隱藏了。
無論是在微信PC版官方下載網站、官方微博,還是客戶端界麵,所有的宣傳物料,都是圍繞[高效、安全、穩定的企業級溝通工具]宣傳,隻字不提社交。
在對外的新聞稿中,也將微信描述為[一款由明礬科技為企業打造的,旨在提升團隊溝通效率,減少對個人聊天軟件依賴的新一代協作工具]。
在外界看來,微信PC版不是在搶QQ生意,它對標的其實是以企鵝的RTX、企鵝企業QQ為首的企業即時通信工具。
此時,國內企業級IM的市場規模並不大,年規模僅有2億到3億美金。
而且,在這個賽道上,企鵝的RTX和企業QQ,已經占據了市場接近70%的份額,覆蓋的用戶量超過500萬人。
更何況,不久前網絡巨頭思科也剛剛宣布與企鵝建立戰略合作關係,共同發力企業統一通訊市場,進行資源整合,可謂是強強聯合。
耿直的瞞天過海之計,確實奏效了。
企鵝根本冇把這個[麵向企業端]的微信放在眼裡。
首先,由於市場規模太小,企鵝在RTX方麵的基礎設施和企業意識也尚未就緒,企業IM市場本身就不是企鵝的戰略重心。
其次,明礬科技的[企業版微信]才剛出爐,行業經驗淺,用戶量不足,功能上遠不如企鵝RTX和企鵝QQ,冇任何創新,冇任何差異化,對企鵝冇威脅。
再次,企鵝若真有對手,那也是人家IBM的 Lotus Sametime,微軟的OCS與Lync、移動的飛信等大產品。
耿直把大米科技的報告反複看了兩遍,思索良久,然後拿起了桌上的座機,先叫來了負責本次推廣的CMO舒蓓蓓,了解微信PC版推廣的最新狀態。
幾分鐘後,舒蓓蓓推門進來了。
“蓓蓓,微信PC版最近在各省市的推廣進度如何?”
“老板,帝都、華東六省一市的進度還可以,靠著免費和明礬科技的品牌勢能,目前總計已經覆蓋了1123家企業,覆蓋用戶量已經達到10萬人了。”
耿直聞言微微頷首:“好,速度也不用太快,差不多了就停止線下地推吧,成本太高了,以線上為主吧。”
“好的,明白!”舒蓓蓓忙應聲道。
“企業客戶主要反饋的問題有哪些?”耿直再問。
“正向反饋其實還不錯,很多客戶說在產品體驗上並不輸企鵝的QQ。”
“最大的吐槽就兩個:一個是咱們市場覆蓋率太低,他們的很多外部客戶根本冇裝微信,溝通不便......”
“嗯,這個咱們暫時解決不了,隻能交給時間了......另一個呢?”
舒蓓蓓苦笑道:“另一個是,一些比較大的客戶嫌棄微信冇有組織架構......”
耿直聞言,聳了聳肩。
因為這個問題更解決不了,畢竟微信根本就不是麵向B端的......
耿直冇再追問推廣的問題,轉而問道:“企鵝那邊對咱們的推廣,有什麼動靜冇?”
“我們市場部的人從多個渠道打聽了一下,企鵝那邊似乎並冇對咱們的PC版微信有太大反應,他們知不知道咱們,都不一定呢。”舒蓓蓓笑道。
耿直眉頭微皺,搖了搖頭:
“蓓蓓,企鵝有一個神秘的部門叫戰略部,劉熾蘋親自帶隊,專門負責洞察行業與競品動向的。”
“咱們的PC版微信雖低調,鬨得動靜也不算小,他們肯定有所察覺。你說他們[不知道咱],那隻能證明你們調研工作做得還不到位。”
“哦哦,老板,那我再找人去了解了解。”舒蓓蓓尷尬點了點頭。
“好。”耿直沉吟片刻,繼續問,“米聊那邊的用戶情況,現在收集的信息如何?”
“他們上線後的數據很好,但保密工作也做得很好,大米科技團隊內部我們打入不進去,隻能從論壇和外圍打聽。據我和明霞團隊了解到的信息綜合來看,他們上線一周的用戶量大概在30萬左右。”
耿直聞言撇了撇嘴。
他知道舒蓓蓓和楊明霞肯定努力了,但情報調研這種專業的事情,還得需要更專業的人來做。
看來明礬科技,也得成立一個情報部門了啊......耿直心中嘀咕一句。
“行了,你去忙吧,順便把軍、馬彤彤和黃海棠叫來我辦公室。”
“好的老板!”舒蓓蓓應聲出去。
Kik的提前上線,以及米聊的提前開發,打亂了耿直的原本計劃,所以也讓他放緩了微信手機APP的對外發布計劃。
廖軍加入後,耿直又很快從穀歌、微軟、佰度、盛大、菊花廠、中興、PPTV、百視通、聯發科、科達、愛立信等十幾個在魔都的大廠裡,重金挖來60多名工程師,全部交給廖軍和鞠世寶來管理。
確保覆蓋IM、VoIP、多媒體與通信、流媒體、視訊、通信協議、音視頻編解碼等核心領域的人才。
耿直的目標隻有一個:趕在3Q大戰最激烈時,將微信APP的語音/視頻通話功能研發出來,對外直接放出王炸,將對手的軍。
2分鐘後,馬彤彤、廖軍和黃海棠一起來到耿直辦公室。
“彤彤,微信App最新研發進度如何?”耿直問。
“老板,目前微信掃一掃功能已經完成,相關專利申請也已在走流程。語音通話和視頻通話的進度......”馬彤彤說著,語調輕了下來,看向廖軍。
“老板,語音通話研發還在自測中,效果......不太理想。”廖軍忙補充,聲音也不高。
“廖經理,項目提交測試的時間delay了啊,現在的問題出在哪裡?”耿直皺眉問道。
“老板,現在待克服的問題非常非常多,遠比我們之前預期的要複雜。有我們自身的原因,也有外部客觀原因。”廖軍輕咬嘴唇說道。
“哦,具體問題是?”耿直問。
“彤彤,你幫我把鞠世寶也叫來吧。”廖軍先轉頭看向馬彤彤,隨後才回答耿直問題。
“老板,手機APP跟電腦完全不是一個級彆的,按照你要求的苛刻的實時通話條件,真的很難。”
廖軍開始一個個列舉
“首先是我們自身問題。”
“音視頻通話,行業冇有先例,所有問題都需要我們自己探索解決方案,比如要自研或者采用Skype那種SILK語音編解碼器,在保證音質同時降低對帶寬需求,尤其是視頻,要在低帶寬下實現清晰流暢的畫麵。”
“要根據實時網絡狀況,動態調整視頻分辨率、幀率和音頻碼率,以在......”
“建立通話需要心靈服務器,網絡穿透......”
“音視頻引擎、網絡傳輸策略等,都需要我們自......”
“而且,老板還要求支持海量用戶的高並發,這對後台的考驗極大......”
廖軍有理有據有節地巴拉巴拉講了一堆,把當前的內部痛點問題講了一個遍。
耿直冇有發表意見,繼續問道:“那外部問題呢?”
“外部客觀因素也很多。”
“3G網絡實際傳輸速度經常性不足1Mbps,對視頻流是巨大瓶頸。移動網絡的帶寬、延遲和丟包率時刻在變,通話穩定性影響很大......”
“無線網絡延遲和抖動比有線網絡嚴重得多,我們自測的時候,經常遭遇通話卡頓......”
“而且設備性能上......”廖軍見鞠世寶已來,便看向更擅長硬件的他,“世寶,你來說下性能上麵的難題。”
“好。”鞠世寶輕咳一聲,也跟著吐槽起來。
“現在智能機的計算能力有限,音視頻編解碼是計算資源消耗的大戶,隻有進行極致的編解碼速度優化,才能在主流手機上跑起來......”
“實時通話持續調用CPU、GPU和網絡模塊,對導致手機迅速耗電和發燙,用戶體驗很差......”
耿直頷首:“嗯,還有嗎?”
“當然有!”鞠世寶繼續道,“iOS手機相對還好點,安卓市場碎片化嚴重,需要投入大量精力適配各種手機型號,確保基礎體驗一致。”
“是啊!師弟……………老板!研發困難,我們測試團隊做安卓機型測試,更是難上加難啊!!”黃海棠也跟著反饋。
兩個研發負責人和一個測試負責人,就這麼你一言我一語地抱怨了一通。
也不能說抱怨。
畢竟他們說得都是事實,這是時代的限製。
三位研發、測試工程師急,產品經理馬彤彤也急。
現在不但Kik火了,大米科技的米聊也火了。
他們四個都非常明白,微信的音視頻通話功能必須得上線。
他們知道,如果拿不出顛覆性的功能出來,對明礬科技來說,意味著什麼。
此刻,四個人齊刷刷地看向耿直,等待著他......能給出一些解決方案,或者取巧方案。
耿直手指在桌麵上啪嗒啪嗒敲擊著,節奏不快,內心似乎也不急。
隔了許久,他才緩緩開口:“嗯,很好,看來我們明科技一下子能申請幾十個技術專利了。
馬彤彤、廖軍、鞠世寶、黃海棠:“???”
見耿直不再說話,馬彤彤終於忍不住:“老板,那咱們這節奏……………”
耿直繼續沉吟幾秒,再次開口:“咱們倒排期,我要求10月28日,新版本必須要上線,那你們告訴我,我們的語音通話、視頻通話功能,到底能做成什麼樣?”
馬彤彤和廖軍四人你看看我,我看看你,最後軍開口:
“老板,視頻通話根本來不及,我隻能確保語音通話可以正常上線,但通話質量肯定會有瑕疵。斷線率、卡頓率可能會超過50%,咱們還上嗎?”
“嗯,正常上線。”耿直肯定道。
廖軍和鞠世寶麵麵相覷,馬彤彤和黃海棠則直接惜了。
尤其後兩者,他們跟著耿直創業這麼久,知道耿直對用戶體驗有極致追求,以前根本就不可能讓這種明顯有瑕疵的產品上線。
“老板,咱們這用戶體驗,是不是過於差了些啊?會不會得不償失?”馬彤彤忍不住開口。
“彼一時此一時,咱們也要學會變通,畢竟巧婦難為無米之炊,我也不能硬逼著你們完成不可能完成的任務吧?”耿直笑著道,“殘缺,也是一種美嘛!”
馬彤彤:“......”
另外三人:“…………”
“不是,老板,我還是不明白,咱們為什麼非得卡點這麼早上線啊?”廖軍疑惑,“哪怕咱們再晚個一周兩周,效果都會比這個好很多。”
“是啊老板!”鞠世寶也緊跟著附和,“即便咱晚了一兩周,咱們的產品依舊是顛覆性的啊!”
“咱們可以等,但東風可遇不可求。”耿直搖搖頭,“兄弟姐妹們,大家多辛苦辛苦,儘快往前趕趕,微信能不能活下去,就靠這一戰了!”
眾人齊聲道:“明白!!”
耿直能接受語音通話功能殘缺上線,除了不確定3Q大戰什麼時候到達大高潮,還有一個與三大電信運營商的博弈考量。
米聊的聊天模式,已經通過免費消息功能,割掉了電信運營商很大一塊肥肉。
如果微信現在就直接上線一個完美的免費語音通話功能,相當於又把三大電信運營商的基礎語音通話收入也砍掉。
這個罪過,他暫時還承擔不起。
而一個不完美的語音通話功能,或許能讓他們更安心一些,不至於一上來就卡微信脖子。
對微信來說,現在有一個語音通話的噱頭,或許就夠了,畢竟現在流量依然貴,真正能頻繁使用語音電話的用戶占比,並不太高。
鵬城,企鵝總部,馬波尼辦公室,房間的氛圍異常嚴肅。
今天參會的人特彆多,企鵝所有高層悉數到場。
除了總裁劉熾外,副總裁級的熊明樺、任宇辛、許晨樺,CTO張治東,以及吳宵洸、劉唱,和剛剛從馬爾代夫被臨時叫來的張曉龍都在。