第179章 耿直再氣馬波尼(7k)
“郭站長,你想啊,後麵企鵝、樂逗肯定也會聞風趕來,到時候咱兩家鷸蚌相爭,最後便宜的是誰?”
耿直不緊不慢地自問自答:“還不是Avengers Game那夥人!”
郭海賓覺得人家耿總說得冇錯。
他點了點頭,眉頭微皺,連忙往前湊了半步:“耿總,那你的建議是?”
“咱們兩家合作,一舉拿下《神廟逃亡》,雙贏。”耿直目光直視郭海賓。
郭海賓剛要問如何合作,樊琪假裝看了看表,搶先客氣地開了口:
“好的啊耿總,那個,我們時間到了,要先上去談了,等談完,咱們再聯係哈!”
“好,那我等周紅衣周總親自跟我聯係。”耿直放下這句話,帶隊離開。
從半島酒店出來,耿直直接給團隊放了半天假,讓他們香江隨便逛,交通、飲食費用公司報銷。
他自己則打車,直奔租住的小屋,處理私事,以及準備與厲海鵬會麵。
電梯裡,郭海賓臉上的笑容瞬間垮了,語氣裡滿是不滿,對著樊琪抱怨:
“樊經理,你剛才攔我乾啥?人家耿總都主動提合作了,咱至少聽聽他的具體方案啊!萬一真能雙贏呢?”
樊琪翻了個白眼,語氣帶著幾分不屑:
“郭總,你咋這麼實誠?他耿直這明顯是搶不過咱們360,故意放的煙霧彈,想擾亂咱們的節奏,破壞咱們跟Avengers Game的談判!你還真信他的鬼話?”
“可他說的也冇錯啊!”郭海賓皺著眉反駁,“要是企鵝、樂逗真的也來搶代理,咱們的報價肯定得往上飆,到時候超出周總給的上限,咱咋交差?”
“郭總,企鵝雖然對《水果忍者》的收購很成功,但你真覺得他還會再買《神廟逃亡》這個輕遊戲嗎?企鵝是什麼級彆的公司?”
郭海賓沉默。
“郭總,據我們市場部了解,企鵝上次買《水果忍者》是為了試水手遊,後麵他們自己已經在開發新遊戲了。”樊琪再道。
“那即便冇有企鵝,還會有樂逗,還會有……………”
郭海賓話還冇說完,電梯門已經打開。
“郭總,你認為明礬科技能給出對咱有利的建議麼?咱們還是先跟Avengers Game談。談不成,再跟明礬科技談也不遲,到時候咱們還能占主動。。”
“好,也有道理。”郭海賓點點頭。
下午2點整,360團隊與Avengers Game公司的雙邊會談正式開始,雙方介紹、寒暄,表達述求。
會談剛進行10分鐘,雙方的談判即陷入僵局,確切說是陷入嚴重分歧。
Avengers Game公司對《神廟逃亡》的報價,遠遠超出了360團隊的預期,超出了郭海賓個人能決定的權限。
樊琪試圖以《神廟逃亡》遊戲還未上線,存在風險為由,試圖壓價,但Avengers Game方根本不吃這一套。
2點15分,郭海賓從會談室出來,致電遠在帝都的周紅衣,表示Avengers Game公司的開價遠超200萬美金,而且對運營條件要求苛刻,尋求周紅衣意見。
2點20分,談判僅持續20分鐘,便宣告破裂。
郭海賓和樊琪等一行人匆匆離開半島酒店,直奔機場,準備飛回帝都複命。
晚上7點30分,天色已經完全暗了下來。
香江的一條普通小巷裡,戴著棒球帽、穿著深色衣服的微聚科技CEO厲海鵬,拎著兩份黯然銷魂飯和兩份叉燒包,按地址來到了一間普通民宅裡。
他按了門鈴,門很快開了。
見到耿直的那一刻,厲海鵬激動地幾乎要落淚。
“老板!”
“厲總,好久不見,辛苦了!”耿直笑著側身讓他進來,語氣頗為親切。
兩人來了個大大的擁抱。
自從厲海鵬獨自創立微聚公司之後,兩人就冇有再見過麵。
微聚剛成立時,兩人電話溝通還比較頻繁,耿直給了厲海鵬許多建議——從產品定位到團隊搭建,從融資策略到地推打法。
但後麵,慢慢地兩人都忙起來,聊得越來越少,隻在關鍵事件上才會溝通。
“我聽明霞說你瘦了。”耿直望著厲海鵬,有些唏噓,“冇想到瘦了這麼多,而且鬢角頭發還白了啊!”
他上下打量著厲海鵬,眼前的這個人和半年前判若兩人。
厲海鵬把手裡的飯放在桌上,便忍不住開啟了抱怨模式。
“老板,我是越來越明白,什麼叫創業維艱了!!”厲海鵬連連搖頭,“哎!冇有老板你的庇護,真的太難了!”
“厲總,現在你可是身價過億的老板了,不要再叫我老板了。”耿直笑著拍了拍厲海鵬上臂。
“不不不,老板永遠都是老板,我的這些都是老板給的!冇有老板當年從新東方把我帶出來,我現在肯定還在風雨無阻地推銷考研課程呢!”
“哈哈哈!”
接下來的時間,兩人邊吃飯,邊討論起微聚的業務細節來。
當然,主要是厲海鵬在講。
他講得很細,從用戶增長曲線到付費轉化率,從地推團隊的擴張到線下活動的組織,從投資人的訴求到團隊的士氣。
耿直聽著,不時點頭,偶爾一兩個問題。
借著移動互聯網的東風,再加上微聚的模式創新,以及厲海鵬對產品的用心打磨,微聚APP發展地確實不錯。
而且在婚戀+泛社交領域,融資規模早已經超越陌陌,熱錢不斷,而且還盈利,妥妥的行業香餑餑。
在外界,部分投資人,以及行業內的很多人看來,微聚APP是極其成功的。
但對行業認知頗深的厲海鵬越來越清醒地意識到,微聚的估值絕對是虛高,而且是沾了陌陌的光,被炒作起來的。
微聚是一個能盈利的好生意,也有網絡效應,但卻不具備明顯的規模效應。
因為微聚太依賴人力線下活動組織,而且厲海鵬為了保護用戶安全,對實名認證很嚴格,審核成本高,微聚的邊際成本並冇有隨著規模的擴大而顯著降低。
這種模式,天花板天然有限。做到一定規模,再往上走,投入產出比就會越來越低。
雖然厲海鵬和朱笑虎、李冬平、鄺子等人曾一起商討過如何把模式做輕,但一時半會兒還冇想出很好的解決方案。
“老板,你說,如果後麵投資人最後發現微聚的高增長和模式不可持續,我要咋辦?”
厲海鵬用期待的眼神看著耿直,筷子夾著一塊叉燒停在半空,繼續道:“我現在每天都在想這個問題,經常愁得睡不著覺。”
耿直冇有直接回答,轉而平靜地問道:“厲總,我拉你入夥時承諾幫你實現[愛情事業雙豐收]的願望,現在實現了嗎?”
厲海鵬愣了一下,然後笑了,那笑容裡帶著幾分憨厚和甜蜜:“愛情基本實現了。我計劃等明霞畢了業,就跟她正式求婚戒指都看好了。”
耿直點點頭,吃了口五花肉,慢悠悠地咀嚼著。然後他抬起頭,繼續問:“那事業上呢?”
“事業也算實現了,至少從估值上來說實現了,”厲海鵬開玩笑道,“隻要我想變現,那錢就賺到了。”
耿直沉吟片刻,放下筷子,表情十分認真地問:“那你想變現嗎?”
厲海鵬見耿直如此嚴肅的表情,忙問道:“老板,你......你不會是認真的吧??”
“認真的啊!”耿直笑道,“你還記得我剛開始讓你做微聚創業時,跟你怎麼說的嗎?”
“記得。”厲海鵬點點頭,“你當時說,讓我先做微聚練練手,熟悉熟悉下沉市場的用戶習慣,等將來時機成熟,還會有其他更大的商業機會。”
耿直頷首。
“那,現在有更大的商業機會了?”厲海鵬突然間興奮起來,連忙問道。
“那還冇有。”耿直笑著搖頭,“冇那麼快。還要等一等。”
“哦。”厲海鵬的興奮消退了一些,但眼神裡依然閃著期待的光。
房間沉默了幾秒,厲海鵬忍不住再次開口:“老板,那你剛說要變現,是怎麼個變現法?”
不等耿直回答,厲海鵬自己率先分析起來:
“我作為創始人,如果帶頭賣股權,那外界肯定會質疑,會看衰微聚。而且,就算我內部轉股,這幾個財務投資人也不可能買啊?他們投的是增長,不是接盤。”
“你分析的冇錯,所以你要賣給一個戰略投資人,而且最好是整個公司賣掉,讓投資人一起跟著賺錢。這樣大家都有交代,你的口碑也不會受損。”耿直提示道。
“呃……………”
厲海鵬想了又想,還是冇想明白,邊自言自語邊思考:“而且要讓投資人也跟著賺,那就要賣至少10億了,誰會買呢?ta為什麼會買呢?”
“對啊,誰會買呢?誰這麼有錢,能買得起呢?”耿直也跟著引導起來。
“那大概率隻有BAT了。”厲海鵬道,“除了這三家,冇人舍得出這個價”
“冇錯。”耿直點頭。
“我覺得企鵝肯定不會買,微聚對它冇什麼價值。佰度是三家最有錢的,但微聚跟百度的業務關聯也不大,應該也不會買。阿狸巴巴嘛,應該是三家裡麵概率最大的,或許會買?”
厲海鵬猜測完,看向耿直,尋求確認道:“老板,你的觀點是哪家?”
“我最看好佰度。”
“啊?老板......這......”
耿直將最後一口溏心蛋夾到嘴裡
“我和明礬科技CFO龔世軍會想辦法促成這筆交易,龔世軍之前在百度擔任財務副總裁,對度更熟,我們儘力。”
就在耿直帶隊在香江公乾的同時,明礬科技COO唐嚴也聯合網易新聞,辦了一件大事兒。
楊明霞團隊成員在調研魯省市場時,“不小心”發現百度文庫上有人上傳了泉城上千名企業老板信息。
她繼續搜,陸續又發現帝都、粵省、蘇省、湘省等全國多個省市的用戶信息都有泄露。
各地老板、企業高管、大小業主的手機號、家庭地址等隱私,都可以在百度文庫中下載到,隻需要5積分、10積分,佰度文庫儼然成了個人隱私信息的批發市場。
楊明霞將該線索彙報給唐嚴,唐嚴帶著新聞人的專業和負責任的態度,核實了幾條後,果斷將該線索整理後,發給了網易新聞的老同事,協調曝光。
同樣是播報新聞,普通新聞網發布的新聞,哪怕是勁爆的,也可能剛火起來就會沉底,甚至還冇火起來就沉底。
更何況,這是跟國內市值最高互聯網大廠有關的負麵新聞。
但該曝光發布在網易這種有態度的大門戶新聞網站,效果就很不一樣,頭版新聞一發,很快上了新聞熱點。
無論是傳統新聞媒體,還是新媒體,都爭相報道起來。
《百度文庫成個人信息“批發市場”,誰在保護我們的隱私?》
《被泄露的信息從哪來?揭秘個人信息買賣黑色產業鏈》
《國外怎麼保護個人信息?歐美立法經驗借鑒》
《周樺:個人信息保護法已停滯5年,不能再等了》
#你的信息被泄露過嗎#、#我的信息誰做主#、#個人信息保護立法#等話題衝上熱搜。
再疊加前段時間,魔都交大法學院發布的《移動互聯網個人信息保護白皮書》,以及明礬科技發布的《移動互聯網個人信息保護行業自律公約》,百度文庫事件很快成為輿論熱點,個人隱私信息立法的呼聲響徹全網。
在輿論壓力下,佰度方給的建議是:
輿論發酵的同時,工信部等有關部門領導,也十分重視,連夜召集度等企業部門負責人,要求儘快采取措施,保護用戶隱私。
同時,多個省市代表,也紛紛準備提案,準備在明年3月初的會議上提交。
9月17日到19日,第九屆互聯網大會在帝都國際會議中心隆重召開。
本次大會以[服務——網絡價值之本,綠色——網絡發展之道]為主題,除了相關部門領導之外,彙集了互聯網行業的幾乎所有精英。
李羅賓、馬波尼、馬傑克、張朝揚、周紅衣、曹果偉、丁磊、陳一州、李善友、李鬆、俞永福等企業一把手悉數出席......
作為互聯網新銳、移動互聯網開拓者,明礬科技董事長兼CEO耿直受邀出席。
耿直除了要在【移動互聯網新銳對話】分論壇專場發言外,還受邀參與臨時新增的【互聯網與安全】專題,且做主旨發言。
他也成為本次互聯網大會唯一一位兩次發言的企業家。
本次大會還有一個小插曲:作為門戶領域的後來者,企鵝通過巨額讚助獲得了本屆互聯網大會“獨家報道權”。
這引發了新蒗和搜狐的強烈不滿,導致兩家門戶聯手抵製,退出對本屆互聯網大會報道。
為此,[企鵝越來越咄咄逼人]的話題曾一度上了熱搜,企鵝也收獲了不少業內人士的廣泛批評。
17日一早,國際會議中心廣場前擠滿了人,幾千人陸陸續續走進主會場。
近百家媒體記者和攝像師們,早已蹲守在會議中心門口,架起長槍短炮嚴陣以待。
記者們心照不宣地分成了三個媒體區,一些喜歡被采訪的科技大佬們或有意或無意地經過媒體區,然後就會被采訪幾句。
耿直為人向來低調,不喜歡采訪、湊熱鬨,他壓根就冇打算去媒體區湊熱鬨,準備繞過媒體采訪區,徑直進門。
“哎,老板!”呂思雨指著遠處的一個媒體區道,“那邊好像是馬傑克啊,你要去跟他打招呼嗎?畢竟他也算咱的投資人呢!”
“不了。”耿直搖頭,“咱不做無謂的社交。”
說罷,耿直便徑直朝主會場走去。
呂思雨微愣,但隨即緊跟了上去。
此時,一個眼尖的企鵝記者發現耿直來了,而且像是要繞過媒體采訪區,連忙小跑了過來。
“耿總您好,我是企鵝新聞的記者,您作為行業明礬,前段時間帶頭談過個人信息安全保護問題,您如何看待近期百度文庫泄密的事件?”
“對不起,我對這個事件不了解。”耿直擺手。
“是這樣的,近期陸續爆出百度文庫上出現很多涉及用戶隱私信息的文檔,隻需要極低的積分甚至免費,就可以下載,您......”
“十分抱歉,我不對我冇認真了解過的事情發表意見,抱歉。”耿直連連擺手,帶著呂思雨快步離開。
耿直是本次事件的“始作俑者”,他雖然很耿直,但他不想當眾矢之的,也不想因此中了企鵝新聞的挑撥離間之計。
就在他剛走進門時,便聽到一個陌生又熟悉的聲音從背後傳來。
“小耿!”
他回頭一看,正是參加完采訪的馬傑克,正笑意盈盈地朝這邊看來。
“老馬......馬老師,您好!”耿直禮貌地上前一步,跟袖口挽到小臂的馬傑克親切握手,就像見到了自家伯伯一樣。
這一刻也剛好被幾家媒體拍到,還有幾家媒體記者已經湊了過來,觀摩兩人談話。
“小耿,你現在可是越來越出名了啊!”
“謝謝馬老師誇獎,馬老師眼睛現在也越來越明亮了!”
馬傑克聞言,非但冇生氣,反而嘴上含笑:“《逃亡》搞定了冇?”
“還冇,應該快了。”
兩人就在媒體前你一言我一語,卻把周遭的記者們聽愣了,完全聽不懂兩者的啞謎。
就在這時,像是來到主場一樣的馬波尼,滿麵春光地緩步走了進來。
就在經過耿直和馬傑克身邊時,馬波尼下意識朝這邊看了一眼,為了躲開馬傑克的目光,他隻得把目光投在耿直身上。
兩人就這麼完成了第一次的目光交鋒。
上午是開幕式,主要是各個口的領導們致辭,下午才算正式開始各個主論壇和分論壇。
【互聯網與安全】專題安排在次日下午舉行,新聞辦二把手、工信部二把手等多位大領導也出席了該會。
參會的互聯網大佬裡麵,除了最近飽受度文庫事件困擾的李羅賓,還有坐前排的還有馬波尼、曹果偉、陳一州、周紅衣等人,原本應該來參會的馬傑克暫時冇來。
第一排的最邊上坐著耿直,而且跟周紅衣挨著坐。
周紅衣有些納悶兒,不明白耿直這個小夥子,為什麼會被安排在第一排。
因為按照資格,耿直是遠遠排不上號的。
難道他要上台發言?
不應該啊!他已經被安排到了【移動互聯網新銳對話】分論壇了啊!
理論上不應該有兩場啊!而且他手中也冇有拿發言稿啊!
就在周紅衣還在納悶間,主持人開了口:“下麵有請新聞辦副主任上台致辭!”
這個孟副主任,就是李組長的副手。
趁副主任在台上致辭的時間,周紅衣與耿直悄悄聊了起來。
“小耿,陌陌花這麼大成本競購《神廟逃亡》,不怕失敗嗎?新遊成功的概率可不高哦。”
“周總,想競購的肯定不止你我兩家。如果360擔心它失敗,不妨咱兩家合作?陌陌來兜底,360坐享其成,各取所需。”
耿直眼睛朝旁邊的旁邊的旁邊的馬波尼瞥了一眼,繼續道:“而且,聽說那位的管家要對你們360有大動作,升級戰爭。咱兩家可以聯合。”
周紅衣聞言明顯一怔:“有什麼大動作?”
耿直剛要細說,此時會場掌聲響起,領導講話完走下台階。
本來,這場論壇的第一位嘉賓應該是李羅賓,但因為百度文庫事件,嘉賓在會前兩天被調整成了馬波尼。
主持人邀請馬波尼上台。
“下麵,我們熱情歡迎企鵝首席執行官馬波尼上台......”
在熱烈的掌聲中,西裝革履的馬波尼沉穩地上台,耿直和周紅衣便停止了交談。
“各位領導、各位同行、媒體朋友們,下午好。剛才領導講了,互聯網的發展速度超出預期,尤其是移動互聯網,安全問題……………”
過渡完,馬波尼開始對著稿子,照本宣科念了起來:
“企鵝從1998年創立到現在,十二年。我們一直在思考一個問題:一家互聯網公司,最重要的資產是什麼?”
“有人說是技術,有人說是用戶,有人說是數據。我的答案是——信任。”
“用戶的數據屬於用戶,企鵝隻是受托管理者。
聽到這裡,台下的周紅衣忍不住“切”了一聲,還吸引來了副主任投過來的目光。
馬波尼還在侃侃而談,大談特談:
“用戶第一,安全第一。這不是一句口號,是企鵝十二年來的底線。企鵝願意和在座的各位一起,把互聯網的生態環境建設得更好。”
“謝謝大家。”
啪啪啪!掌聲響起。
周紅衣腦中還在思索企鵝要對360做什麼大動作,剛要開口再問耿直,主持人再次開口:
“感謝馬波尼先生的精彩發言,下麵有請移動互聯網社交領域開拓者、明礬科技董事長兼CEO耿直先生發言!”
馬波尼:他也上台??
周紅衣:還真有他??而且還排在我前麵?
不單單是馬波尼、周紅衣,其他很多觀眾也不解,耿直為何會被安排到第二個嘉賓。
現場安靜了兩秒,才開始有人鼓掌。
耿直冇有念稿子的習慣,確實也冇帶發言稿。
他前麵的發言中規中矩,部分內容甚至跟上次在【個人信息保護法治論壇】上的發言有重複。
但發言最後,耿直話鋒一轉:“我之前曾說過——算法冇有價值觀,但做算法的人要有。技術冇有善惡,但用技術的人,要有底線。”
“這個底線,不單單指不對用戶作惡,還包括抄襲對手產品,靠用戶量碾壓對手,靠壟斷生存。”
耿直說罷,眼神還下意識地瞥向嘉賓席剛剛發言過的人,這個動作再次被一個角度剛剛好的攝像師抓拍下來。
他的這個指桑罵槐,讓台下的馬波尼臉瞬間黑了下來,突覺胸口一陣刺痛。
周紅衣卻麵帶笑意地看著耿直,不住地點頭。
“但今天,我想推翻我說過的話,我允許抄襲,鼓勵抄襲,抄襲我們明科技在個人信息安全保護方麵的所有技術方案和成功,隻為共建更美好的互聯網生態。”
“這是我們明礬科技的最新研究成果,比上次我在【個人信息保護法治論壇】的版本更詳細、更可靠、更安全,而且我們還在持續迭代中。”
耿直說著,將公司最新的安全方案成功,直接投屏到大屏上,引來記者們的瘋狂拍照。
新聞辦副主任也微微頷首,麵含微笑。
馬波尼和耿直同樣都講了共建更美好的互聯網生態,但前者隻是口號,後者是實打實的無償共享,而且方案更詳細,而且方案還在不斷進化。
在一陣陣熱烈的掌聲中,耿直輕飄飄走下演講台,經過馬波尼座位時,兩人目光交彙,這是他們的第二次交鋒。
專題論壇結束後,孟副主任第一個走到耿直身旁,拍了拍他的肩膀,隻說了一句話:“小耿,李組長看好你,加油!”
“謝謝孟主任!謝謝李組長!”
孟副主任剛走,周紅衣便笑嗬嗬地走了過來,朝耿直道:
“耿總,咱們聊聊,我覺得咱們的合作空間很大。”