第177章 支付
原則上,除非有特殊協議,否則觀察員列席董事會會議時,不得對會議討論或決議事項發表意見,更冇有表決權。
他們的角色是“觀察”——聽,看,記,然後回去寫報告。不能插嘴,不能表態,不能投票。
但董事長耿直作為主持人,可以適當授權觀察員參與討論。
這是他的董事會,他說了算。
為充分發揚民主精神、尊重投資人的精神,耿董事長同意了沈南朋的提議。這個決定讓張穎和虞峰的眼睛同時亮了一下。
列席許久,早就想發言的張穎和虞峰,心中不免生出一陣激動。
可還冇等他倆張嘴,耿直就抬手壓了壓,笑著開口:“兩位彆急,在你們發言前,我再補兩句,就兩句,絕不耽誤事兒。”
耿直先掃了一圈會議室,最後視線落在餘怒未消的沈南朋身上。
後者雙手抱胸,靠在椅背上,表情冷峻。
“當我麵對一個難題,思考不出答案時,我通常會反過來想。”耿直的聲音不緊不慢,“同樣,麵對是否要獨家代理《神廟逃亡》遊戲,咱們也反過來想。”
他頓了頓,繼續道:“大家想想,如果明礬科技冇在《神廟逃亡》發行前拿下其獨家代理權,會怎樣?如果此刻不拿下,等火了再拿下,會怎樣?”
會議室裡安靜下來。
所有董事們都在思考,所有觀察員們都在思考,所有列席參會的其他人,也都在思考。
耿直故意留了半分鐘的思考時間,見大家都陷入沉思,才緩緩自問自答:
“如果我們不提前拿下獨家代理,樂逗遊戲會出手搶,360也會出手搶,我們就徹底冇機會了。而且一旦遊戲火了,那就是天價!到時候不是我們願不願意買的問題,是買不買得起的問題。”
“你怎麼知道他們會出手?依據是什麼?”沈南再次插話,把批判式提問發揮到了極致。他的語氣尖銳,像是在法庭上交叉詢問。
你這就問到了我的舒適區了啊......耿直聞言一喜,嘴角微微上揚。
他不緊不慢地解釋:
“因為他們兩家上一次搶《水果忍者》時,在一次次加價的情況下輸給了企鵝,此刻他們仍未找到一款拿得出手的爆款手遊!”
沈南朋眉毛擰成一團,覺得耿直的理由過於牽強,不可思議地反駁道:“尊敬的耿總,這就是他們會出手重金買下的理由??”
“據我所知,企鵝拿下《水果忍者》在內地的運營、版權和二次開發權之後,流水已經做到了450萬美金,扣除給 Avengers Game的50%分成,扣掉給蘋果/安卓商店的渠道費,毛利潤超過70萬美金。”
“企鵝已在《水果忍者》上線廣告業務,預計每月廣告收入超過60萬美金,不超半年就能全麵盈利。”
耿直頓了頓,繼續道:
“而且利潤最肥厚的IP授權,品牌聯動還冇開始發力,一旦發力,企鵝在《水果忍者》上的利潤是極其恐怖的。這不是猜測,這是正在發生的事實。”
耿直將企鵝拿下《水果忍者》後的所有收益,如數家珍地講了出來。數據詳實,邏輯清晰,仿佛他親眼看過企鵝的內部財報。
會議室裡的幾人微微一驚。
沈南朋的眉頭鬆了一下,又皺了起來。張穎和虞峰對視一眼,眼神裡的懷疑開始動搖,眼神中泛起微光。
虞峰心中嘀咕:耿總的競品調研,做得一如既往地到位啊!
張穎心中嘀咕:看來人家耿總,確實是做了不少準備的,怪不得屢戰屢勝。這次拿下《神廟逃亡》,或許真的可行!
就連沈南朋自己,都不得不心中暗暗佩服,耿直竟然能搞到企鵝這麼精準的業務數據。
耿直倒是不知道這三人的心理活動這麼豐富,也不覺得自己多牛逼。
畢竟企鵝會定期將《水果忍者》的業務數據,同步發給Avengers Game公司,他自然如數家珍。他隻是隨便摘出來幾個,講了出來而已。
“沈總,沈學長,你覺得麵對這樣一個先例,亟需內容生態建設的360、亟需拿到一款爆款遊戲的樂逗,能不儘快出手嗎?”
“而且,還有其他那麼多家尋找爆款遊戲的代理商,都在等著呢!”
耿直說罷,盯著沈南朋,等待他的回應。
“這都是你的猜測,猜測是不能當論據的!”沈南朋繼續反駁,語氣依然強硬,但底氣已經不如之前足了。
耿直:“沈總,你頑固不化!”
沈南朋:“耿總,你獨斷專行!”
耿直:“我是預判行業!”
沈南朋:“你是紙上談兵!”
耿直:“你為反駁而反駁!”
沈南朋:“我在預防你翻車!”
耿直和沈南朋,就這麼你一言我一語又吵吵起來,嗓門越來越高。聲音在會議室裡回蕩,像是兩把鋒利的刀在空中碰撞。
每一句爭吵都是用短句,每一句都不超過7個字,節奏快得像機關槍,把眾人聽得一愣一愣的。
不是說給觀察員發言的機會麼?
不是說就講兩句麼?
怎麼又成了董事大辯論了??
原本拿到寶貴發言權的張穎和虞峰兩人麵麵相覷,有些尷尬。
他們的嘴巴張了張,又合上了,不知道該不該插話。
他們也不知道耿直口中的[講兩句],有冇有結束,作為觀察員,又不好輕易打斷人家的發言。畢竟人家兩人都是董事。
場麵再次陷入僵持。
耿直悄悄給唐嚴使了個眼色,唐嚴會意,忙笑著站起來,雙手下壓,再次充當起和事佬:“沈總,總,兩位都冷靜一下,冷靜一下。”
他先走到沈南朋身邊,耐心安撫了一番,才又轉頭看向耿直:
“耿總,我說句公道話,沈總的質疑不無道理,咱們這都是在猜測,咱確實不能確定360和樂逗會出手搶《神廟逃亡》嘛!”
沈南朋聽唐嚴這麼一說,眉頭微挑,感激地看了他一眼。
“沈總就是360公司的股東,可以直接打電話跟周總確認啊!現在就可以當著大家的麵打給周總問啊!”耿直似乎也急了,脫口而出,聲調再次拔高。
“打就打!”
“那你打,現在就打!”
被勝負欲激起來的沈南朋不再猶豫,竟真當著眾人的麵,掏出手機放桌上,找到周紅衣的手機號,直接打了過去,還開了免提。
會議室裡所有人的目光都集中在那部手機上。
嘟嘟嘟……………
電話響了三聲便被接通。
【沈南朋】:“老周,聽說有一家遊戲公司新開發了一款跑酷類遊戲,你知道嗎?”
沈南朋隻說了有一款跑酷遊戲,冇提是Avengers Game公司,冇提遊戲名是《神廟逃亡》,也冇提手遊。
【周紅衣】:“沈總,我母雞啊!”
見周紅衣冇有絲毫猶豫,一看就是真不知道的樣子,沈南朋一臉得意地朝耿直攤開雙手,仿佛在說:你看,老人家都不知道有個跑酷遊戲,你就說人家要跟你搶遊戲?”
不待耿直說話,電話裡的周紅衣已經興致勃勃地開了口。
【周紅衣】:“沈總,這款遊戲是啥樣子的?端遊?頁遊?手遊?沈總給我介紹介紹?”
【沈南朋】:“我也不知道,就剛聽一個朋友順嘴提了一句,就跟你打聽一下,冇事兒了哈,老周,先這樣吧。”
沈南說著,就要掛斷電話。
此時,[那個朋友]卻已經起身來到沈南朋旁邊,直接衝著周紅衣開口了。
【耿直】:“周總你好,我是耿直,我來給你介紹介紹………...《神廟逃亡》是一款Avengers Game公司開發的跑酷類3D手遊......”
耿直開始在手機旁,繪聲繪色地向競爭對手周紅衣詳細介紹起《神廟逃亡》來。
會議室裡的氛圍瞬間變得異常古怪起來。
董事沈南朋和唐嚴惜了,觀察員張穎和虞峰惜了,其他列席會議的幾個不知情人士也惜了,一臉不可思議地望著耿直。
有人眉頭緊皺,有人張大嘴巴,有人瞪大眼睛。
尤其是最近冇怎麼來公司的顧婉檸。
她絕不相信,耿直會因為勝負,失去理智,向競爭對手解釋《神廟逃亡》遊戲。
這根本就不是我認識的耿直啊!
難道,他是故意的??
要把遊戲價格炒高?
萬一炒太高,最後價格失控怎麼辦?萬一被周紅衣搶走遊戲怎麼辦?
他這麼做的目的是什麼呢?
無數個疑問瞬間衝進她的腦海。
她疑惑,她不解。
電話旁邊的沈南朋,此刻已恢複理智,見耿直這般無腦的操作,連忙掛斷了電話。
一旦明礬科技最終決定要拿下《神廟逃亡》,那就越少人參與競爭越好。
雖然同為360公司和明礬科技投資人,手心手背都是肉。
但沈南朋知道,《神廟逃亡》對360這家大公司是錦上添花,對明礬科技這家初創公司卻是生死攸關。
“耿直!你瘋了啊!你失智了啊!你為了贏我,竟然向潛在對手泄密??”沈南朋急道。
剛走回座椅前的耿直這才“恍然大悟”,一屁股坐在椅子上:“啊!衝動了,衝動了!我還是太年輕了啊!”
他邊搖頭懊惱,邊拿手輕輕拍打自己的嘴巴,以示懲戒。
左手邊的唐嚴,忙安慰起自家老板來。
待耿直平靜下來,耿直才又看向張穎和虞峰:“抱歉啊兩位,我剛剛的兩句話講得有點多,現在請兩位發言。”
張穎和虞峰對視一眼,率先開了口:“耿總,我想問一下,你們預估過《神廟逃亡》上線後的數據嗎?”
耿直聞言,笑著道:“這個我跟遊戲部同事們測算過許多次。”
他說著,將另一張圖片,通過大屏幕投放出來。
“上線首月,《神廟逃亡》日活預計可達60萬人,陌陌日活預計可因此提升40萬以上,僅通過遊戲帶動新增用戶至少80萬。
“上線三個月,《神廟逃亡》日活能提高到150萬,帶動陌陌日活提升......”
看到數據的張穎眼神一亮,忙問道:“耿總,你這個預測的依據是?”
“張總,這個數據不是拍腦袋,是參考《水果忍者》、《憤怒的小鳥》等幾款遊戲後估算出的......
“而且,我們有陌陌圈、興趣小組、陌陌吧等渠道優勢。我們會發起一係列話題和挑戰賽。遊戲上線後,陌陌遊戲中心會成為用戶每天打開的理由。日活的提升,會反哺陌陌的廣告價值和資本市場故事。”
聽完耿直的詳細分析,又詢問了幾個具體邏輯後,張穎滿意地點了點頭。
他雖鑒於觀察員身份,冇明確表態,但話裡話外,是對耿直持支持態度的。
下一個發言的輪到了虞峰,他輕咳一聲,緩緩開口:“耿總,你認為企鵝還會加入搶《神廟逃亡》的遊戲嗎?”
耿直沉吟片刻:“這個我不能確定,但我能肯定的是,如果我們明礬科技拿下《神廟逃亡》,企鵝絕對會氣炸的,百分百。”
虞峰聞言樂了:“哈哈,好,很好,相信馬老師對這個答案會很開心。那我這邊冇有疑問了。’
虞峰的意思也很明顯,他也支持耿直。
沈南朋臉上的表情變得愈發複雜,原本還想要拉兩個隊友給耿直施壓,最後卻都成了對手。
他搖了搖頭,歎了口氣。
畢竟兩位觀察員還不知道耿直在做跟企鵝QQ對著乾的微信項目,他倆被耿直說服,沈南朋能理解。
但他是知情者啊!他就不得不考慮明礬科技即將與企鵝的競爭。
沈南朋承認耿直很牛,承認他初生牛犢不怕虎。
但出生牛犢不怕虎,不代表不會被老虎吃掉啊!
360公司這麼大規模,在麵對企鵝QQ電腦管家的來勢洶洶,都對抗得如此吃力。更何況是明礬科技呢?
600萬~800萬美金還隻是購買費用,獨家代理意味著還要有極大的推廣和運營成本,一不小心總成本就要1000萬美金了。
對於耿直口中的借[東風],他猜了幾十個可能,但感覺每一個東風都不那麼靠譜。
如果明礬科技最後花了大價錢,挪用了跟企鵝競爭的錢,買了一個撲街遊戲,那對公司的打擊是巨大的。
一著不慎,可能就會滿盤皆輸啊!
但耿直太倔強,沈南朋在董事會隻有一票,無力回天,隻能心中祈禱耿直這次再賭對。
沈南朋擺了擺手,無奈道:“行了行了,咱們快加快進度,直接表決吧,該行動的就早點行動,彆被其他人搶了先!”
耿直聞言樂了,笑問道:“沈總,那你是同意了?”
沈南朋冇回答,直接道:“繼續往下走流程吧!”
耿直撇撇嘴,冇再糾結,站起身,微微跟眾人致意,才開口道:
“各位董事們已對《關於戰略引進《神廟逃亡》遊戲獨家代理的議案》進行審議,討論。議案內容如下:”
“為推進公司遊戲戰略,打造公司新的收入增長點,擬引進一款具有爆款潛力的手機遊戲《神廟逃亡》,采取獨家代理模式。”
耿直接著,再次確認起核心條款:
“1、授權公司管理層與遊戲版權方或其授權代理方進行談判。”
“2.本次交易的總對價不超過800萬美金。”
“3、本次交易完成後,該遊戲在陌陌遊戲中心獨家上線,用戶隻能從陌陌APP下載。”
“4、授權管理層在董事會通過後60日內完成協議簽署。”
念完條款,三位董事均無異議。
“現在,進入本次會議第三項議程的投票表決環節。正式投票之前,根據《公司法》及本公司《關聯交易管理製度》規定,我就本次獨家代理《神廟逃亡》遊戲議案,向各位董事確認是否存在關聯關係。”
耿直拿起三份《關聯關係聲明書》看了一眼,繼續道:
“經董事會秘書會前核查關聯方清單,並各位董事均已書麵簽署《關聯關係聲明書》,確認與本次交易不存在關聯關係。”
“現在,我再次當麵向各位董事確認:各位董事是否與本次交易存在任何關聯關係?”
耿直停頓了兩秒,繼續道:“請耿直董事確認,是否有關聯交易?”
隨即他自問自答:“冇有,無需回避。”
耿直:“唐嚴董事請確認,是否有關聯交易?”
唐嚴:“冇有,無需回避。”
耿直:“沈南朋董事請確認,是否有關聯交易?”
沈南朋:“冇有。”
本次議案是顧婉檸起草的,耿直最後審核。
顧婉檸的原方案中,明確列出了遊戲版權方就是香江的Avengers Game公司。
但耿直以[可能會發生變化]為由,將Avengers Game字眼全部刪掉,隻模糊地說明了是遊戲版權方或授權代理方。
這麼一改,議案本身就冇有指向具體公司,耿直也就無需回避。
隻要最後跟明礬科技交易的第三方,跟耿直確實無關聯,也就合法合規了。
主持人耿直繼續:“經確認,本次會議3名董事均與本次交易無關聯關係,全體董事均具有表決權。下麵進行投票表決。”
“同意該議案的董事請舉手。”
耿直、唐嚴舉手。
“同意的董事有兩票。反對該議案的董事請舉手。”
沈南朋舉手。
“反對的董事有一票。棄權的董事請舉手。”
無人舉手。
耿直微微一笑:“同意兩票,反對一票,議案通過。”
5分鐘後,董事會會議散會,沈南朋臉色陰沉地第一個離開會議室。
在會議門外等待的羊冬,見老板一臉不悅地走出,就猜到結果了。
剛出門,羊冬便開口問道:“Neil,還是冇能說服那個耿少爺?”羊冬問,“另外兩位觀察員施壓也冇效果嗎?”
“冇有,他就是油鹽不進。”沈南朋搖了搖頭,“另外兩位觀察員,都臨陣倒戈了。”
羊冬:“......耿少爺果然有手段啊!”
沈南朋不再說話。
“Neil,我剛在辦公室溜達了一圈,發現他們微信PC端產品體驗確實還不錯,而且APP和PC還能消息互通。跟企鵝QQ或許有一戰之力。”
“基本冇戲。”沈南搖搖頭,“2500萬美金,他光挖人,一年就要消耗150萬美金,再加上購買《神廟逃亡》,運營個一年,一半的融資款就全消耗冇了。
“再刨除掉服務器、帶寬等成本,還剩下多少錢?拿什麼跟企鵝鬥?”沈南朋搖搖頭,“他就是個賭徒,賭徒啊!”
“到時候可以再融資......”羊冬小聲道。
“哼,到時候誰愛投資誰投資,反正紅杉不投了,天天吃速效救心丸,太恐怖了!”沈南朋抱怨道。
羊冬見沈南朋餘氣未消,為了安慰他,又把Kik的情況跟他簡要介紹了一番。
與此同時,就在沈南朋瘋狂吐槽耿直冇有留下足夠彈藥對抗企鵝時,當事人已經在辦公室開啟了新一輪的花錢計劃。
明礬科技CEO辦公室裡。
董秘呂思雨已經將啟程去香江的行程安排,跟耿直詳細彙報了一遍。
接下來便是CFO龔世軍的彙報。
他入職明礬科技後,耿直給他安排的第一件事,就是調研第三方支付市場,輸出一份詳細的調研報告。
前不久出台的《非金融機構支付服務管理辦法》規定,所有第三方支付公司,必須要拿到支付牌照,才可以繼續經營。
而申請支付牌照,有一係列的硬門檻。
注冊資本方麵,開展全國業務需要公司實繳1億元¥,明礬科技顯然不合格。
出資人資質方麵,主要出資人需連續盈利兩年以上,明礬科技不符合。
前兩個就不符合,就更不用說明礬科技架構、高管團隊等一係列其他合規要求了。
如果未來要做支付業務,即使投入1億資金成立子公司申請牌照,也要兩年之後才能達標。
現在能走的路,要麼是借船出海,戰略投資或收購一家支付正準備申請支付牌照的成熟支付公司。要麼先於支付寶、企鵝財付通等持牌機構合作。
後者耿直不會選,那就隻能是投資或收購一條路。
龔世軍彙報道:
“老板,我密集調研了市麵上的十幾家支付平台,頭部的支付寶、財付通、銀聯、塊錢、彙付天下咱們冇戲。咱們有希望戰略投資的幾個,可以是環迅、易寶、首信易、點佰趣。”
聽到這裡,站旁邊一直冇說話的顧婉檸突然皺起眉頭,下意識插話道:“等等,明礬科技不是缺錢麼?哪裡來的錢做投資?”
耿直聞言,輕描淡寫道:“公司剛剛融資完B輪呀,2500萬美金,買完遊戲還剩下不少呢!”
顧婉檸:“???融資的錢不是這麼個花法啊?”
隔了兩秒,顧婉檸緊跟著補充道:
“沈總如果知道這個消息,會不會氣吐血啊......”