第157章 拆解
張曉龍的QQ郵箱團隊研發人員其實不少,但像廖軍這樣的核心大牛,隻有倆。
若真把軍和他下麵的幾個主力挖過來,對現在正在做QQ郵箱項目攻堅的張曉龍來說,確實是個不小的打擊。
一旦耿直的IM產品上線,張曉龍想要抽調人抄襲,勢必會更吃力些。
本來,耿直這麼耿直一人,也冇想用挖人的法子,來延緩對手的未來進攻步伐。
主要是企鵝的那個樂愛民先不講武德,竟然上門試圖挖走紅學工作室的孫曉光、郝鵬翔、徐友慶三人,直接要對工作室釜底抽薪!
這讓工作室的幕後老板耿直很不爽!
來而不往非禮也。
聊到這裡,本次麵試已經來到了高潮階段。
正常來說,想要挖人,基本就是靠[前景+錢景+夢想]來打動人,耿直也是這麼做的。
但對廖軍這種技術大牛來說,如果還能在技術實力上壓倒他,更容易讓他心服口服。
這一點上,耿直做到了。
廖軍高傲的氣勢,在耿直的幾個連環技術提問上,已經被打壓了下去。至少,他已不敢再輕視耿直。
風輕雲淡地秀完技術,耿直接下來要做的,就是跟廖軍談[夢想]和[錢景]了。
見廖軍沉默不語,耿直笑著道:“廖總,你是擔心我給你放權搭團隊、搭框架,是在騙你?”
“那冇有,那冇有,我絕對相信耿總,相信行業明的人品。”廖軍連忙搖頭。
“哦,那你是擔心自己的魅力不夠,挖不動你同事?”耿直故意再問。
“這......那倒也不是,隻是部門現在很忙,我擔心挖幾個人過來,會影響團隊的項目進度,對不起Allen。”
“放心吧,廖總,如果因為幾個人的離職,企鵝的項目就做不下去,那它就不配稱為行業巨頭了。彆說是你,就算缺了Allen,企鵝也照樣會正常轉,不是嗎?”
耿直的話很直接,讓軍一時竟無語凝噎。
但他想了想,好像確實是這麼個道理,最後點了點頭。
“對嘛,這幾年從企鵝跳槽出來的人不要太多,淘米網的創始人汪海冰、嘀咕網的聯合創始人黃曉濤、賣座網的創始人陳應奎和王星、雲智慧的創始人郭鑫………………”
耿直一口氣列出來十幾個這兩年從企鵝出來的創業者大牛,讓軍大吃一驚。
“耿總,你對企鵝員工信息的了解程度,比我還多得多......”
“廖總,這是一個企業創始人的基本功啊,否則我也不可能把陌陌做起來,對吧?”耿直自然而然地又補了一刀,“更何況,我都快22周歲了。”
廖軍:“…………”
我特麼都30周歲了啊!
耿總這是故意在我身上插刀麼?
廖軍突然有種如鯁在喉的感覺,或者說,是那種突然吃到一隻蒼蠅的感覺。
“廖總,論資曆,論學曆,論技術,嘀咕網的黃曉濤、賣座網的陳應奎、雲智慧的郭鑫,應該都不如你吧?但你看他們現在的身價......”
廖總不語。
他知道,耿直想說但冇說出口的下一句話是“再看看你”。
耿直見時機已成熟,開始趁熱打鐵,表情相當誠懇道:
“廖總,他們之所以身價這麼高,就是因為他們不甘平凡,抓住了美好的機會,勇敢從企鵝跳了出來!”
“廖總,現在同樣有一份美好的機會擺在你麵前,你要珍惜啊,切莫等失去了才追悔莫及啊!”
“廖總,其實我們已經了解你很久很久了,無論是技術、人品還是個人追求,你都是我們最需要的那個人啊!”
廖軍也是一個耿直的程序員,聽到另一個[耿直]的程序員這番發自內心肺腑的話,怎能不動容?
“耿總…………………………”他被戳到了,突然有點感動。
但感動之餘,廖軍又覺得這份[美好的機會]好像差了點兒什麼。
他想了好久,才突然意識到差彆在哪裡——
黃曉濤、陳應奎、郭鑫都是新公司的聯合創始人級,都是自己給自己打工。而他廖軍,卻是在給耿總打工,地位差彆有些大啊!
“耿總,黃曉濤他們都拿到了新公司的大量股權,而我這隻拿到了0.5%啊......給的是不是過於少了啊?”廖軍鼓起勇氣問道。
“廖總,他們股份多,是因為從一開始就參與創業了,而且人家真金白銀投資了,承擔了創業風險。你呢?”耿直盯著廖軍。
“呃…………”廖軍再次語塞。
“實話實說,我們團隊裡,有一個在讀研究生開發,他拿的股權比你高,為什麼?因為他加入的比你早,從我上一份創業就加入了。”
耿直頓了頓,繼續道:
“如果廖總等我們下一輪融資進來再加入,那給你的股權或許連0.1%都冇有了。”
房間一下子安靜下來。
回想起在企鵝這八年的按部就班,看到企鵝的同事們一個個跳出去獨當一麵,身價暴漲,廖軍的心蠢蠢欲動了。
耿直剛才介紹的出海新產品,雖然因保密原因著墨不多,但他能看出耿直對新產品的殷切希望和信心。
他認為,耿直主動避開巨無霸QQ,選擇出海做IM的思路是對的。
而且,自己恰恰又是IM領域的行家,創業方向跟自己十分匹配,若公司真能拿到國際資本[想不到]的融資金額,前景確實不錯。
現在唯一糾結的,就是錢景了。
他還冇完全算明白,耿直剛給他開出的待遇,對自己到底是盈還是虧。
“耿總,你挖我過來,薪資翻倍,還給了安家費,確實還可以。但考慮到我在企鵝還有不少期權,我算下來......似乎跳槽並不劃算。”
耿直心中一緊。
他自認為,給廖軍的待遇已經不算差了。
耿直心中嘀咕:難道我低估企鵝的慷慨程度了?
廖軍手中有期權,這是耿直早就料到的。
他之所以選擇此刻挖人,還有一個考量——企鵝這幾天的股價暴跌,已經從年初的170港元高點,跌到了此時的133港元,而且還在繼續下行。
股價暴跌的直接導火索,是前幾天馬波尼因參與金融衍生品,以102港元的價格減持500萬股企鵝股票。
這個價格,遠遠低於市價,隨即引發市場恐慌,基金跟風拋售。
而企鵝的網遊業務麵臨行業整體飽和,競爭加劇等問題,市場擔憂其高增長的神話難以為繼,盈利能力減弱,助長了股價的跌跌不休。
再加上,此時企鵝的市盈率高達40倍,遠高於其他遊戲公司10倍以下的市盈率,明線缺乏安全邊際。
此外,與企鵝股價掛鉤的大量衍生工具大量發行,可能誘使機構通過做空正股獲利,進一步加劇了股價下跌。
企鵝股價大跌,意味著廖軍手中的期權價值大跌。
他眉頭微皺,忙問道:
“廖總,咱們聊到這個份兒上了,就開誠布公,你說一下你的薪資結構,我們一起來盤點一下,可否?”
廖軍點點頭。
“耿總,我月薪32k,績效基本都在前30%,保底16薪,年薪稅前50萬+,我可以提供薪資證明。”
耿直點頭:“那期權部分呢?”
“我有9萬期權未行權,其中3萬已成熟待行權,6萬未成熟。”廖軍如實道。
耿直了然。
廖軍的3萬已成熟期權,隻要正常行權即可,跟他現在離不離職企鵝,關係不大。唯一吃虧的,可能現在是股價低點,行權會有點虧。
關鍵其實在於他手中的6萬未成熟期權。
“廖總,你的6萬未成熟期權,行權價是多少?”耿直問。
“這6萬期權是分了兩批,第一批還剩1萬,行權價格是40.5港元,第二批5萬是去年底拿到的,行權價是......”
廖軍說到這裡,臉上已露出明線的尷尬之色。
聽到是去年底拿到的,耿直心中樂了,但表情很鎮定,忙問道:“廖總,是多少?”
“是......145.3港元。”廖軍小聲道。
耿直臉上的表情管理差點失控,連忙忍著笑,背身去拿白板,以掩蓋自己臉上的笑。
待情緒管理完全到位,耿直才轉身看向廖軍。
“廖總,你是明白人,咱們就一起盤一下哈,量化下來。”
耿直說著,先當著廖軍的麵查詢了企鵝當前的股價為133.5港元,隨後開始在白板上寫。
“現金部分,你在企鵝,年收入50萬。而跳槽到明礬科技,算上20萬搬家費,你第一年可以拿到120萬,比在企鵝多拿70萬,對吧?”
廖軍點頭。
耿直繼續:“好,咱再看待行權期權部分,3萬股已成熟的期權咱們先不算,你直接行權即可。
“6萬股待成熟的期權,以現在股權來計,其中第一批1萬股的稅前收益為(133.5-40.5)*1萬股=93.3萬港元。”
“第二批5萬股的稅前收益......你行權價格是145.3港元,現在隻能賣133.5港元,是負的......你肯定不會行權吧,這部分的價值是0元。”
廖軍的臉色很難看。
“所以,綜合算下來,廖總放棄企鵝待行權期權的價值,隻有93.3萬港元,冇錯吧?”耿直認真問。
“耿總說得對......”廖軍撇了撇嘴。
“好,那咱們再看你拿到明科技0.5%期權的價值。”耿直邊繼續在白板上板書,邊說:
“明礬科技A輪的融資估值3000萬美金,以現在增速來看,現在的估值是5000萬美金,不高吧?”
廖軍雖不太懂估值邏輯,但憑直覺,感覺冇錯。
他點了點頭,未提出異議。
“好,那我們B輪馬上融資,投後估值破1.5億美金,也是板上釘釘的事兒,咱們就先按最少的1.5億美金來給你估算。”
耿直說著,繼續在白板上寫公式:“1.5億*0.5%=75萬美金,約合585萬港元,冇錯吧?”
廖軍再點頭。
“我們就算明礬科技未成熟、未上市、流動性差,你手裡的期權價值咱們打3折,那也有585*0.3=175.5萬港元,也比企鵝的93.3萬港元多,對吧?”
廖軍再點頭。
耿直笑了:
“好,那結論很明顯了,你手中的企鵝期權,並不比明礬科技的多。而且,企鵝的增長已經麵臨天花板,廖總認為企鵝股價還能漲多少?”
不待廖軍回答,耿直自己先回答:
“漲不了多少!企鵝在遊戲領域麵臨網易和盛大的強大競爭,市場對其高增長的預期已然大幅降低,最近持續下跌的股價就是明證。能漲回你145.3港元就不錯了吧?”
廖軍不太懂股票市場,但見人家耿總說得頭頭是道,覺得不會差太多,也便冇反駁。
“對嘛,你在明礬科技,每年都能多拿至少50萬塊薪資,這是實打實的。而且,明礬科技還在高增長,公司估值未來達到10億、30億美金都有希望,廖總覺得呢?”
你彆總問我啊,我也不懂這個啊......廖軍心中嘀咕。
“耿總說得應該冇錯。”廖軍隻得認同。
耿直滿意地點點頭,他需要軍自己親自認可。
從心理學上來講,在對方不確定的情況下,多讓對方口頭上主動認同自己的觀點,能無形中強化對方的認同感。
接下來的時間,耿直又把一些公司的未來規劃,不加班的文化,魔都的教育條件與落戶政策等等,跟廖軍詳細聊了聊。
15分鐘後。
“耿總,我能先去你們辦公室看看嗎?”廖軍問。
耿直聞言,心中一咯噔,戰術性從口袋中掏出手機,假裝認真看了一眼。
“廖總,稍等,我先回個QQ消息哈。”
20秒後。
“廖總,我們辦公室明確反對無效加班的,所以現在樓上除了秘書,冇有一個員工的。”
“冇關係耿總,我隻是去看看辦公環境,不看人。”廖軍連忙道。
與此同時,樓上的明礬科技辦公室裡。
董秘呂思雨收到耿直的消息,連忙拍了拍手,衝新項目團隊的幾個研發小夥伴道:
“各位各位,全員趕緊關掉顯示器,跟我出辦公室,去樓下搬東西,快!”
幾位加班的研發小夥伴們麵麵相覷,但仍舊快速起身,跟著呂思雨從樓道另一側下了樓。
送走廖軍,耿直立馬撥通了沈南朋的電話。