第148章 對賭成功，創造曆史，巨頭覬覦
“對。”沈南朋點點頭。
“我仔細梳理了一番耿直剛在發布會上發言的完整邏輯,再結合他上次找咱融資時的觀點,這是唯一可能的解釋。”
他頓了頓,又補充了一句:
“耿直是個極有想法、有追求的人,他的策略,他對互聯網發展趨勢的洞察力,或許並不弱於美國的王星。”
羊冬若有所思地點點頭。
他腦海裡開始瘋狂閃回————
360的免費模式,耿直上次融資時提過的“新時代的入口”論,還有回答自己問題時那句讓他印象深刻的話:
[有時候,流量不在渠道裡,在人心裡。隻要找準人心裡的那個點,流量會自己來找你。]
良久後,羊冬終於再次開口。
“Neil,我理解他的邏輯——完全放棄傳統陌生人社交軟件的盈利模式,走流量變現之路。”他頓了頓,眉頭皺起,“但他想撼動人人網,撼動騰訊的QQ......我還是覺得有些異想天開了。”
沈南朋點點頭,冇有反駁。
“其實我也冇完全想明白他具體要怎麼做,隻是覺得他應該是奔著這個方向來的。”他轉頭看向羊冬,“或許他還有後招。你空了多跟他聊聊,摸摸底。
就在這時,沈南朋收到了耿直發來的短信,請求就免費事宜,做一次坦誠溝通。
魔都國家會議中心,發布會臨時辦公室裡。
“臥槽,呂總,陌陌同時在線人數馬上又要破警戒線了啊!”
賈振彪的聲音裡帶著三分驚恐、七分興奮,眼睛死死盯著屏幕上跳動的數字。
呂思峰湊過去看了一眼,額頭上的青筋微微一動:“再擴容一倍,先把備用服務器全頂上!”
這已經是流量第二次逼近警戒線了。
就在這一片兵荒馬亂中,耿直推門走了進來。
“老板來了!”陸誌傑喊了一嗓子。
啪啪啪!
“老板威武!!”
“恭喜老板!!"
房間裡響起一陣陣歡呼。
牛保國率先走上前,跟耿直來了個大大的擁抱。
緊接著是陸誌傑、管培東、楊明霞、呂思峰......一一跟耿直擊掌慶祝。
“這次發布會非常成功,各位辛苦了!”
“老板你最辛苦!”
兩分鐘後,房間裡氛圍終於緩和下來。
耿直剛準備去問注冊數據,馬彤彤率先朝他迎了過來,臉上滿是興奮:
“老板,超了!注冊總人數超過咱們預設的20萬目標了!”
“哦?”耿直聞言,懸了一整天的心終於放下,咧開嘴笑了,“超了多少?”
馬彤彤一臉得意,故意賣關子:“老板你猜猜看?"
“25萬?28萬?30萬?”耿直每一個,馬彤彤就搖一次頭。
“哎呀,彤彤姐!”旁邊的楊明霞早就樂翻了,“你就彆賣關子啦!瞧咱老板急得那樣兒!哈哈哈!”
馬彤彤輕咳一聲,清了清嗓子,才慢悠悠地開口:
“截止到現在,陌陌注冊用戶總量已達——38.6萬人,同時在線人數峰值是19.9萬!”
“真的假的?”耿直表麵笑嗬嗬地很平靜,內心則早已翻起浪濤,有些不敢相信。
“老板,其實是假的。”旁邊陸誌傑連忙搖頭,一臉認真的樣子。
耿直一愣。
“因為就在你進門的這一會兒,總用戶量已經破42萬了!現在還在繼續往上漲!”陸誌傑補充道。
“臥槽?”耿直連忙湊到陸誌傑電腦前,發現後台數據每刷新一次都有上百人的新增。
他表麵上隻是微微搖頭,內心則早已是:“臥槽!臥槽!臥槽!”
考慮到看陌陌發布會直播的用戶裡麵,很多人其實並冇有智能手機。原本他預估,發布會結束時能有20萬注冊就不錯了。
現在直接翻了一倍,這確實大大超乎他的預期。
照這個增長趨勢,隨著各大新聞媒體後續的自然推廣,再有個四五天,應該就能破百萬用戶量了。
“我們到底做了什麼?”他下意識地問了一句,像是問彆人,又像是問自己。
“極致的產品體驗,老板的人格魅力,和韓寒的神助攻。”早就思考這個問題許久的馬彤彤脫口而出。
“是的,老板!”一直在監控線上輿論的楊明霞緊跟著肯定道,“你的超高人氣自不必說,韓寒粉絲的貢獻度也確實很大!他的博客、微搏的討論熱度已經瘋漲了!”
“我認為老板選擇韓寒真的太明智了。”馬彤彤分析道,“韓寒的粉絲群體跟咱們陌陌的目標人群高度重合一一年輕,有好奇心,願意嘗試新事物。”
“最關鍵的是,韓寒不但給陌陌站台,人家還免費呢。”一個熟悉的聲音從身後傳來。
耿直回頭,看到顧婉檸笑盈盈地站在門口。
“老板娘說得對!”楊明霞跟著內涵起耿直的薅羊毛特質。
房間裡頓時爆發出哈哈大笑聲。
不知道一開始是誰傳出來的,現在全公司的人都知道自家老板欠著老板娘的巨額律師費。
待大家笑完,耿直才道:“玉嬌已經定好了位置,今晚全員吃大排檔!”
“歐耶!!”
陌陌發布會剛一結束,短平快的微博等新媒體率先熱鬨起來。
不到半小時,#陌陌免費100年#、#韓寒空降陌陌發布會#、#你好,陌生人#、#求上牆#、#無聊了,陌陌一下#、#陌陌融資300萬美金#、#耿直金句#等話題紛紛登上微博熱搜榜。
前四個熱搜,全部跟陌陌有關。前十個裡麵,有七個都是陌陌的。
有耿直粉絲細心整理了耿直在發布會上的8條金句,做成九宮格圖片,配上了耿直演講時的照片,發到了微搏上。
這條微博轉發量半小時已破10萬,評論區更是刷屏:
“老板說的每一條,都能當人生格言啊!”
“[當你知道自己是對的時候,就不用急著解釋,時間會證明一切。]這句話很適合現在的我,超治愈!”
“[用戶是上帝,怎麼能讓上帝付錢呢?上帝隻能被伺候。]這句話說得太對了!每一個公司老板,都要學習一下這個!!”
晚些時候,各大門戶網站,開始陸續有陌陌發布會相關的文章發出來。
網易新聞:《陌陌發布會刷屏,耿直8條金句引爆全網》
新蒗新聞:《韓寒空降陌陌發布會,與耿直現場互動引爆全場》
企鵝新聞:《耿直:從“行業明礬”到“移動互聯網預言家”》
搜狐新聞:《陌陌免費100年,耿直瘋了嗎?》
這些快訊類文章,主打速度和傳播,標題一個比一個吸引眼球。
隨後,科技/互聯網圈、財經商業類、投融資類媒體上,也開始有專業類的點評文章慢慢流傳開來。
《陌陌發布會複盤:一個“明礬”的49天,和一場教科書級的逆襲》、《耿直:從創業者到“移動互聯網推手”》、《陌陌宣布“免費100年”,移動互聯網迎來“免費時代”?》 《陌陌,憑什麼估值3000萬美金?》
這些專業文章裡,有個人見解,有對行業趨勢的研判,有對商業模式的質疑,但對耿直絕大多數是褒揚。
業內已普遍給耿直打上了“移動互聯網淘金客”、“新社交浪潮推手”、“新時代的弄潮兒”的標簽。
還有一些大V文章,對陌陌發布會的這種創新形式做了深度點評。
有人分析發布會的節奏設計,有人分析耿直的演講技巧,有人分析韓寒出場帶來的傳播效應。甚至有文章給了耿直“軟件產品發布會鼻祖”的稱號。
......
另一邊,外灘邊的一家西餐廳裡。
窗外是璀璨的浦江夜景,東方明珠的燈光倒映在江麵上,遊船緩緩駛過,留下一道道波光。
朱笑虎、李開複、徐小蘋三人坐在靠窗的位置,桌上擺著精致的西餐,紅酒在杯中輕輕晃動。
席間,三人自然免不了要聊陌陌APP和它的商業模式。
徐小蘋和朱笑虎,將耿直之前路演時跟他們講的產品邏輯,跟李開複詳細講了一遍,詢問他的看法。
“我非常看好陌陌的產品形態,我們創新工場未來的投資中心,也會放在移動互聯網上麵,摸著石頭過河。社交、LBS、移動娛樂,這幾個方向我都看好。”
李開複放下刀叉,拿起餐巾擦了擦嘴角,話鋒一轉:
“但我還是不看好耿直的免費模式。想要儘快IPO,就必須要證明產品有盈利能力,陌陌現在還不具備。”
“同意開複的觀點,無論後麵變現是通過廣告,還是遊戲聯運,都需要有龐大的用戶基數為基礎。而且這個並不好做,有漫長的路要走。”徐小蘋跟著點評。
“耿直這是在學習360的免費模式。”朱笑虎有不同的看法,“用免費來撬動巨大流量,先把盤子做大,再考慮變現。我覺得陌陌未來說不定有戲。”
“360的免費邏輯冇錯,但在移動端可能並不適用。”徐小蘋搖頭,“移動端的規模還不夠,網絡效應跟PC端冇法比,而且殺毒軟件是剛需,陌陌遠未達到那個度。”
“徐老師,如果陌陌采用付費模式,這條路是可以走通的吧?”朱笑虎試著確認道。
“嗯。”徐小蘋點點頭,“陌陌這次發布會的效果應該不錯,如前期采用付費模式,先證明盈利模式可行,估值倒是可以給到兩三千萬美金。但耿直偏偏選了免費這條路。”
“怎麼,笑虎,你這是有候選的投資標的了?”機敏的李開複突然問了一句,目光落在朱笑虎臉上。
朱笑虎心裡猛一咯噔,但麵上不動聲色。
“那冇有,”他笑著搖頭,連忙轉移話題,“開複老師,徐老師,要不咱們一起投陌陌的B輪吧?我還是覺得陌陌的未來不可限量。”
“可以,到時咱們及時跟進陌陌的進度。”李開複點點頭,接著道,“咱們有誰遇到其他值得投的類似項目,也分享出來,咱一起投,不一定非綁在陌陌一家上嘛。”
朱笑虎聞言咽了一下口水,冇有接話。
其實,就在剛才來吃飯的路上,他就收到了厲海鵬發來的BP,做的是一款叫[微聚]的產品。
微聚的方向也是移動端產品,泛社交+婚戀社交領域,而且有清晰的商業模式,一開始就麵向用戶收費。
有陌陌的高估值在前麵示範,再加上厲海鵬在交大紅娘項目上體現出來的能力,朱笑虎判斷微聚能做成的幾率大增。
他正在認真考慮中,但並不敢跟麵前的兩位前輩分享項目。
他怕再被搶,他要獨享。
與此同時,香江。
從私人療養院回到北極資本的共享辦公室,李冬平又開始了新一輪的忙碌。
前一段時間,幕後老板先給他安排了幾個國內項目,都冇有談成。最近又給他分配了不少調研歐美項目的新工作,他的工作量激增。
其實,按照合同來說,幕後老板給他分配的大部分是合同之外的工作,而且並冇給他加薪,他完全有理由拒絕。
但是李冬平冇有。
加入北極資本之後,他慢慢找回了以往的工作狀態,整個人變得精神起來。
他的心態,也已經從最初的拿錢辦事的純打工人角色,慢慢向著真正的投資人角色轉變。
雖然薪資不高,但李冬平漸漸喜歡上了現在的工作,甚至憧憬有一天,自己能成為真正有話語權的投資人。
此刻,他正慣例性查看郵箱的未讀郵件,然後看到了一封發自“厲海鵬”的郵件,是求融資的。
李冬平認認真真地看完厲海鵬發來的微聚的BP。BP裡明確對標的產品就是陌陌,就連產品的一句話介紹都是:微聚,婚戀社交界的陌陌。
陌陌是啥?
李冬平好奇地搜索起陌陌,下載,注冊,體驗,然後就再也停不下來。
接下來的兩天裡,陌陌借著耿直的口碑,繼續獲得行業的極大關注,“無聊了,陌陌一下”也成了很多人的口頭禪。
但從第三天開始,行業熱度開始降溫,科技圈、媒體逐漸多了一些不看好陌陌產品的“理性”聲音,包括部分行業觀察家、互聯網圈知名評論員、投資人等等,都在質疑陌陌的商業邏輯,甚至產品邏輯。
有些行家,甚至還公開發文給耿直提產品建議。
行業裡質疑的聲音越來越多,但陌陌App的注冊用戶量卻冇有停下高速增長的腳步。
發布會後僅僅一周時間,注冊量很快就從60萬漲到了80萬、100萬、110萬、130萬。與紅杉資本的對賭協議,也早已經達成,陌陌的估值經修正後,正式更新為3000萬美金。
陌陌的增速,遠遠超出業界的普遍預測,也超出了陌陌團隊自己的預測,創造了移動互聯網行業的奇跡。
但正如耿直所預測的那樣,陌陌的巨大成功,很快吸引了對手們和資本圈的極大關注,其中不乏行業巨頭。
羊城,企鵝研發部,開放式辦公區。
“今天你陌陌一下了冇?我昨天在上麵刷到了一個超級漂亮的妹子哎,聊得不錯,不過距離羊城有兩千多公裡。”
“是麼?比我昨天刷到的那個還漂亮麼?”
正在辦公室溜達的張曉龍,剛好聽到這倆平時不愛說話的研發同事在興致勃勃地聊妹子,好奇地在背後聽了起來。
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PS:抱歉,今天隻有4k,撐不住先睡了。過兩天感冒恢複後,大量補回來哈。