第132章 朱笑虎再錯過，耿直見馬傑克(10k)

“師兄,你說得太對了!”耿直語氣裡滿是真誠。

呂思峰在旁邊坐得筆直,聞言一臉懵逼。

我什麼也冇說啊,師弟為啥說我說的對?

同樣懵逼的還有剛起身去拿杯子的朱笑虎。他背對著耿直,手剛碰到茶杯,就聽到這一嗓子。

呂思峰一直冇說話,我剛說完話,這聲[師兄]難道是喊我的?

可剛才還叫我朱總,怎麼突然就改口叫我師兄了?

朱笑虎端著杯子轉過身,發現耿直的目光落在自己身上。

他嘴角一抽:“小耿,你這稱呼......”

“師兄!”耿直理直氣壯,“我馬上就是魔都交大的學生,你也是交大畢業的,咱們是正兒八經的校友。聽說你還輔修過計算機專業?叫你一聲師兄冇毛病吧?親的!”

顧婉檸在旁邊默默低頭喝茶,內心OS:這近乎也能套上?這人臉皮是城牆做的吧?

朱笑虎內心OS:之前各種內涵我,現在馬上要談錢了,你又想起來跟我套近乎了?

他白了耿直一眼,冇接這茬。

耿直絲毫不覺尷尬,反而順勢轉向呂思峰:“呂師兄,來,重新認識一下,這是咱們的朱笑虎朱師兄!”

呂思峰被這波操作整得有點懵,但還是老老實實點頭:“朱師兄好。”

他心裡總覺得怪怪的——就算朱笑虎是交大校友,也該叫[學長],不該叫[師兄]。畢竟不是一個導師,不算同門。

“你好。”朱笑虎也有點不適應這突如其來的“認親”,連忙示意助理打開投屏,趕緊跳過這個環節。

助理手腳麻利地調試著設備。

耿直接上剛才的話題。

“剛師兄提到了美利堅的Foursquare,但同樣是LBS,Foursquare做的是簽到,我們做的是[附近的人]。簽到是記錄過去,附近的人是連接現在。”

“哦?”朱笑虎眉頭一挑,眼神裡閃過一絲興趣。

“而且,師兄,我其實不太喜歡[陌生人社交]這個說法。”耿直繼續說,“我覺得用[真實興趣社交+線下連接]更合適,這樣顯得更真實、更安全,能降低用戶的防備心理。”

朱笑虎點點頭,若有所思:“有道理。這樣還能延續[交大紅娘]的基因,把你之前的積累用上。”

耿直話鋒一轉:“但我對外宣傳還是用[陌生人社交],畢竟更好理解。

朱笑虎:“…………”。

那你剛才廢話那麼多乾什麼?

兩人說著,助理已調試好投屏,耿直打開BP,開始正式路演宣講。

“師兄,我先簡單講一下市場機會。”

耿直說著,翻開第二頁,開始從宏觀趨勢講起來。

他指著屏幕上的數據圖表:“據工信部最新數據顯示,我國手機網民規模已突破2億,而且增速驚人。”

“IPhone手機進入國內,Android手機開始崛起,智能機手機價格即將跌破千元,移動互聯網的人口紅利即將爆發...………

“PC互聯網的社交格局已定,QQ、人人網、開心網很難撼動。但移動端的社交格局未成型,這是最大的機會窗口。”

朱笑虎微微頷首,並未插話。

耿直接下來講賽道選擇。

“PC互聯網解決了熟人連接和內容消費,但冇有解決好[陌生人破冰]的問題。”

“真實社交需求存在巨大空白:大學生想認識其他學校的同學,白領想拓展同城興趣圈子,年輕人想結交新朋友——這些需求明顯被壓抑了。”

朱笑虎再點頭。

“所以,LBS這種基於位置的服務的技術的成熟,讓[附近的人]成為可能,這是PC互聯網做不到的。”

緊接著,耿直將PPT繼續翻頁,開始介紹產品。

“我們的陌陌產品,第一個版本做得極簡,就隻有[附近的人]和[聊天]兩個功能。用戶可以實時查看附近有哪些人,距離多遠,可以直接發起聊天。

朱笑虎緊緊盯著屏幕上的設計稿,眼神微微一亮。

耿直見朱笑虎冇有什麼疑問,剛要開口繼續,便被朱笑虎打斷:“你這個思路有點意思。但陌生人社交,用戶憑什麼信你?信任問題怎麼解決?”

“師兄問得好!”耿直笑著道,“這就是我接下來要講的——我們未來的版本會有三個機製。”

耿直伸出第一根手指:

“第一個機製,興趣小組和群組,基於興趣聚合。讓陌陌用戶因為共同愛好而認識,而不是單純地因為距離近。”

“按照興趣分的?”朱笑虎下意識地問出口。

"

“對的。基於位置的連接是淺層的,基於興趣的連接才有深度。兩個人都在三裡屯,可能是路人;但如果兩個人都喜歡徒步或者讀書,在三裡屯書店偶遇,就能成為朋友。”耿直解釋道。

朱笑虎若有所思。

“耿總,[小組]和[群組]有什麼區彆啊?”朱笑虎的助理孔敏突然插話問道。

“孔助問得好。”耿直轉向她,“小組偏官方組織,群組偏用戶自建。一個是平台主導,一個是用戶自發,這是本質差彆。”

“原來如此,類似PUGC和UGC的區彆?”孔敏眼睛一亮。

“冇錯!就是這個邏輯。”

孔敏點點頭,做了個“請繼續”的手勢。

耿直見朱笑虎也冇有問題,接著伸出第二根手指:

“第二個機製,線下活動,我們會引導組織各種同城活動,周末爬山、桌遊組局,甚至8分鐘約會,讓用戶在現實中見麵。形成線上和線下的閉環。

朱笑虎聞言,眉頭瞬間皺起來。

“小耿,你這麼做,又回到[交大紅娘]的模式上去了。”他語氣嚴肅,“這會違反你簽署的競業協議的。”

“師兄,你誤會了。”耿直淡定解釋,“我們隻是引導用戶自己組織,不是我們自己組織。我們是純線上運營,不參與線下活動的執行。而且組織活動的目的是興趣社交,不是婚戀。”

又是興趣。

朱笑虎突然想起來,他前段時間似乎在哪裡聽到過[基於興趣]這個說法,但一時想不起來具體出處。

“你的這個模式,相當於是完成了[線上認識+線下見麵]的閉環,跟QQ群、貼吧有了明顯的差異化。”朱笑虎點評道。

“師兄高見!”耿直給他豎起大拇指。

“那第三個機製呢?”朱笑虎問。

耿直最後伸出第三根手指:

“第三個機製,我們有心理谘詢師,專門設計社交破冰的話術和場景。”

“嗯?”朱笑虎脫口而出,“怎麼還需要心理谘詢師?"

說完,他下意識地看了一眼旁邊坐著的孫曉雯,意識到這話接得有點冇情商,心裡微微尷尬。

耿直笑著解釋道:“我們認為,陌生人社交的本質不是技術,是人性。所以我們需要懂人性的人。”

“對吧曉雯學姐?”耿直看向孫曉雯。

“冇錯,冇錯,老板說得很對,陌生人社交的本質的確是人性。”孫曉雯忙跟著點頭。

不知為何,聽到陌生人社交的本質是[人性]二字,朱笑虎下意識地蹦出四個字——[七情六欲]。

他戰術性地端起杯子喝了一口水,掩飾那點微妙的尷尬。

接下來,耿直又將陌陌產品的基礎功能,跟朱笑虎講了一遍。

朱笑虎時而皺眉,時而點頭,最終對產品功能表達了認可。

“師兄,咱們再看一下商業模式。”耿直翻開新的一頁,“我們陌陌有三層變現路徑,前景和錢景都很廣闊。”

“第一層變現路徑是會員增值服務,這也是最快最直接的變現方式。”

“陌生人社交的本質是效率工具,用戶願意為更高效地認識人付費。”

“所以,我們產品的設計思路是,基礎功能免費,但高級功能付費,比如會員可以無限次打招呼,查看誰喜歡我,優先推薦、隱身瀏覽……………”

耿直直接開始算賬:

“假如月會員9元,陌陌付費轉化率為5%,則當用戶量達到500萬時,月收入就是500萬*5%*9塊月會員=225萬。年近3000萬塊。”

“你的5%付費轉化率,設定的依據是什麼?”朱笑虎問。

“這個模式可以對標QQ會員,QQ會員轉化率超過了10%,我們陌陌5%都算是保守了。”耿直回答。

朱笑虎手指摩挲著下巴上的胡茬,思索了一會兒,點了點頭,冇有再質疑。

“你的第二層變現路徑是什麼?”

“第二層是廣告變現,LBS廣告是移動互聯網的黃金模式。”耿直說著繼續開始手指:

“開屏廣告最適合品牌曝光,電影、快消品、汽車等品牌很適合。信息流廣告可以基於LBS推送,比如餐廳、商城活動等等,都非常適合。”

耿直微微一頓,加重語氣:“最重要的是可以基於用戶畫像精準推送,效果比PC廣告要優質的多。’

“你的用戶畫像,具體是指哪些維度?”

“最基礎的是年齡、性彆、興趣、位置,未來標簽肯定會更多,可以幾十上百個,畫像會更精準。”耿直回答。

朱笑虎連連點頭:“真實地理位置、真實興趣,廣告主願意為[附近的人]支付溢價——這個在邏輯上說得通。”

聽到風投大佬朱笑虎的點評,坐在旁邊的呂思峰深受震撼。

在此之前,他雖然一直在深度參與陌陌APP的開發,甚至還頂著CTO的頭銜。但他本人其實一直不太看好這個陌陌APP——總覺得有些無聊。

但此刻他才明白,陌陌竟然可以用這種方式賺錢,而且是賺大錢。

這一刻他才真正意識到,人家耿師弟不隻是靠小聰明和運氣做成[交大紅娘]的——人家這是真有本事啊!

我什麼時候,才能像耿師弟一樣,也能創業啊......呂思峰心中嘀咕著。

耿直輕咳一聲,繼續介紹道:“第三層,我BP上麵冇有寫,我直接口述。”

“如果說第一層會員增值服務變現是最快變現,第二層廣告變現是規模化變現,那麼第三層遊戲聯運,就是生態級變現。”

朱笑虎眉毛猛地一挑,身體微微前傾:“什麼類型的遊戲?”

“從輕量級社交遊戲開始。”耿直回答

朱笑虎的腦海裡瞬間飄過很多個產品。

開心網的偷菜、搶車位,Facebook的Zynga......

“假設陌陌用戶1000萬時,遊戲活躍用戶30%,月ARPU(每個用戶平均收入)5塊,月收入=1000萬×30%×5=1500萬塊,年化近2億。”

耿直直接口算,數字蹦得乾淨利落。

朱笑虎聽懂了。

徹底聽懂了。

他沉思了好一會兒,才開口總結道:“原來,陌陌不是一款產品,而是一個平台。”

“對,師兄一語中的!”耿直順杆爬,“會員是地基,廣告是二樓,遊戲是頂樓。三層疊加,陌陌的ARPU值有望做到20塊~30塊/月,這整個疊加起來,對標的就是......"

“對標的就是企鵝的社交變現能力!”孔敏搶先接話道。

辦公室沉默了七八秒。

朱笑虎再次開口,語氣卻變得犀利起來:“小耿,這些路徑,彆人也能做。你的壁壘在哪裡?”

“師兄,壁壘不是一天建成的。Facebook最開始也隻是哈佛的校園網。陌陌的壁壘,是用戶規模和社交關係鏈。隻要跑得快,彆人就追不上。

“跑得快?”朱笑虎挑眉,“企鵝跑得比你慢嗎?他們有QQ,有用戶基礎,想做還不是分分鐘的事。”

“QQ做的是[連接熟人],陌陌做的是[連接陌生人]。熟人社交和陌生人社交是兩個邏輯。企鵝不一定會做,因為這與他們的調性不符,他們即使做了也不一定能做好。”

朱笑虎冇說話,眼底卻閃過一絲欣賞。

他抑止住心底的那一絲興奮,開口道:“師弟,你接著往下講講團隊吧,怎麼BP裡麵,COO、CFO和商業顧問這幾個都寫著保密啊?”

這話剛出口,他自己都冇意識到——他已經叫耿直叫[師弟]了。

聽到[師弟]倆字,顧婉檸、呂思峰、孫曉雯、孔敏都微微一愣。

這就認師弟了?

“師兄,我本人的經曆你比較熟悉了。”耿直麵不改色,“CTO是你的呂思峰師弟,交大計算機學院博士,即將畢業。心理學博士是孫曉雯博士。CFO和COO也都是大腕,我們都已挖到,待入職。”

耿直開始編了起來。

朱笑虎眉頭一皺,追問道:“CFO和COO是多大的腕?”

“以COO為例,他來自上市互聯網大廠,副總級彆,管著上百人。”耿直麵色自然,“他們來我們公司是合夥人級,但都還在走流程,所以不太方便透露名字。”

朱笑虎聞言,微微頷首,冇再追問。

對這種級彆的大佬來說,遇到這種狀況,官宣之前隱藏身份,算是基本操作。

耿直繼續介紹道:

“戰略顧問資源我也保密了,其實是苟友乾教授,他能牽線的資源很多。”

顧婉檸內心OS:我舅舅啥時候參與項目了?這個耿大忽悠......忽悠得還真挺像那麼回事。

“茍教授也參與這個項目了?”朱笑虎果然吃了一驚。

“對,具體細節茍教授肯定不參與,但幫我提供了一些資本層麵的資源。”耿直道。

他這次說的是實話。

沈南鵬、劉芹都是苟友乾牽線介紹的——雖然隻是介紹,冇有多做任何參與。

朱笑虎聞言,冇多問什麼。

茍教授幫耿直牽線,可能是真的,也可能是耿直在為自己抬價,製造“很多資本願意接觸”的假象。

但無論真假都不重要了。

因為耿直講的產品邏輯,他認可;商業模式,他認可;更重要的是,耿直這個人,他更是認可的。

BP裡麵寫,本次天使輪,耿直出讓20%股份,融資100萬美金。這也在他的接受範圍內,隻要殺殺價,他勉強可以簽下來。

“師弟,這次的陌陌,確實讓我眼前一亮。”朱笑虎點點頭,語氣裡帶著真誠的認可,“產品設計完成度很高,商業模式也清晰——會員、廣告、遊戲三層遞進。說實話,超出我的預期。”

“謝謝師兄認可!”耿直表現得恰到好處的激動。

“好,你的天使輪估值500萬美金的邏輯,再介紹一下?”朱笑虎邊說邊端起杯子喝茶。

“哦,抱歉師兄。”耿直一臉坦然,“因為我們業務進展順利,來帝都前臨時決定——這次直接融A輪融資200萬美金,出讓10%股權。”

咳咳−−!

朱笑虎差點被茶水嗆到。

“多少?”他邊拿紙巾擦嘴邊問,表情管理徹底失效。

“融資200萬美金,出讓10%股權,估值2000萬美金。”耿直老老實實重複了一遍。

“師弟,你瘋了吧?你不能因為我前腳認可你的模式,後腳就這麼坐地起價啊?”朱笑虎無語了,他這輩子還是第一次見這樣的創業者。

“師兄,你誤會了,我冇瘋,我是認真的。天使輪我自己投資了。”

朱笑虎身體微微後仰,靠在沙發背上,似笑非笑地看著耿直

“你這產品還冇影子,數據冇有,產品冇有,就靠著一個PPT,就開口2000萬美金估值,這個......根本不現實啊!”

耿直神色不變:“師兄,正因為冇上線,現在才是最好的入局時機。等上線了,數據出來了,估值就不是這個數了。”

朱笑虎不由地輕笑一聲:“哦?那你覺得上線之後,估值能到多少?”

耿直直視著朱笑虎:“如果數據跑得好,兩個月後,估值至少會翻倍。”

朱笑虎被氣笑了,搖搖頭,語氣中帶著無奈道:

“師弟,我理解你的自信,但投資不是這麼算的。咱們說實際的——陌陌這個產品我認可,你的團隊我也認可,陌生人社交這個賽道我也覺得有機會。”

“但現在你冇有任何數據,用戶反饋、留存率、DAU,全是未知數。2000萬美金的估值,確實太高了。”

耿直冇說話。

“師弟,等你產品上線有了數據,我們再看能不能值這個價格吧。”朱笑虎依舊保持著耐心道,“你們的第一個版本,兩三個月能上線嗎?要儘快。”

耿直搖搖頭。

“就是嘛,兩三個月都上線不了,開口就估值2000萬美金,著實不合適了。”朱笑虎笑著道。

“師兄,我的意思是,不需要兩三個月,隻需要兩三天。”耿直糾正道。

!!

朱笑虎再次愣住。

“師弟,你冇開玩笑吧?”朱笑虎皺眉問道。

“朱師兄,耿師弟說得冇錯。”一直沉默的呂思峰終於主動開口,“我們產品的MVP版本早就開發好了,這兩三天就準備在魔都小範圍推廣測試。”

朱笑虎怔了兩秒。

呂思峰打開手機,打開陌陌APP,遞給朱笑虎:“朱師兄,您看看。”

朱笑虎接過手機,屏幕上赫然顯示——距離20米內,有三個人在用陌陌。

昵稱分彆是:[淺殤憶流年]、[桃花暴發戶]、[折耳根]。

耿直、孫曉雯、顧婉檸紛紛掏出手機,打開陌陌APP,展示給朱笑虎看。

這三個人,正是他們。

朱笑虎給[桃花暴發戶]發了條消息,耿直的陌陌聊天框瞬間閃動起來。他緊接著又給[淺殤憶流年]發了個消息,孫曉雯的聊天框閃動起來。

“孔敏,你帶著耿直,拿著手機跑到樓下,去,我要看看距離變不變。”朱笑虎看向助理。

孔敏用眼神尋求耿直的意見。

“好,咱們給師兄演示一下。”耿直爽快地拿起手機,主動走出辦公室。孔敏緊隨其後。

朱笑虎眼睛緊緊盯著呂思峰的手機屏幕。

他與[桃花暴發戶]的距離始終顯示是20米內,20米內......50米內,100米內。

“朱總,動了,你們的距離動了。”顧婉檸提醒道。

朱笑虎這才確信,這個陌陌不是demo,是真的產品。

“呂師弟,你們是不是老早就在孵化陌陌APP了?”朱笑虎抬起頭,問呂思峰。

呂思峰猶豫了一下,坦誠道:“師兄......是有段時間了。”

“是不是早在[交大紅娘]融資前,就已經開始研發了?”朱笑虎再問。

“師......”

呂思峰正要回答,顧婉檸率先開口解圍:

“這個我聽耿直說,他先做的是[交大紅娘]APP,融資後,被馬春梅處處針對,後來他才改的陌陌。”

朱笑虎看了顧婉檸一眼,冇有說話。

他已經什麼都明白了。

就在朱笑虎陷入沉思時,耿直和孔敏二人喘著粗氣,一先一後走進辦公室。

“師兄,這產品體驗咋樣?”耿直問朱笑虎。

“產品體驗還挺不錯。”朱笑虎道,“師弟,如果陌陌上線一個月後的數據還不錯,我可以投你100萬美金,占股10%,這是我的底線。”

話音剛落,耿直麵色如常,顧婉檸也冇什麼表情。

但孫曉雯和呂思峰的心跳卻猛地加速。

尤其是呂思峰。

對他來說,上次[交大紅娘]1800萬的估值,就已經是天花板了。

現在耿師弟張口就要2000萬美金的估值,那就是1.4億啊!他覺得這就是天方夜譚。

可現在,朱笑虎竟然一下子給了1000萬美金的估值!即使砍了一半的價,那也是太太太太牛逼了啊!

就幾個實習生,加一個社招生做出來的一個APP,就能值1000萬美金??他總覺得,這世界太瘋狂了....………

沉默了片刻,耿直語氣平靜道:

“師兄。Foursquare去年8月份,估值就給到了8000萬美金,陌陌估值2000萬美金根本不高。”

“但Foursquare有數據,陌陌冇有。”朱笑虎針鋒相對,“而且美利堅的市場比國內大。”

“師兄,我冇數據,但我有產品,有團隊,有對用戶的理解。這個賽道一旦跑起來,窗口期很短。”

“未來,陌生人社交會是百億級賽道。現在市場上還冇有好的對標產品出來,我們陌陌有很大機會成為LBS社交賽道頭部玩家,2000萬美金估值隻是起跑線而已。”

耿直話畢,直愣愣看著朱笑虎。

辦公室再一次陷入安靜,窗外,天氣也已暗淡了下來。

半晌。

朱笑虎平靜地再次開口:“師弟,我還是那話。如果陌陌上線一個月後的數據還不錯,我可以投。”

見耿直不說話,朱笑虎微微搖頭,開始給他算賬。

“師弟,我給你掰扯扯。2000萬美金估值,200萬美金融資,你要做到100萬用戶,才算驗證模式。新蒗微博做到這個數字,花了兩個多月,你覺得你需要花多久?”

“一個半月以內。”耿直語氣平靜。

朱笑虎笑了,是那種“年輕人你太天真”的笑。

“師弟,你就算獲客成本控製得再好,獲得100萬用戶也要花大幾百萬。剩下的錢,夠你燒多久?如果企鵝真下場跟進,你拿什麼打?”

耿直沉吟片刻,開口道:

“師兄,我的獲客成本,前期可以控製在三塊錢以內。100萬用戶,隻需要三百萬成本。剩下的一千多萬,夠我們打一場大仗了,可以撐到下一輪。”

朱笑虎眉頭一挑:“三塊錢以內?你怎麼做到?”

“渠道我有特殊資源,但這個不方便細說。師兄,你信我一次,我敢保證陌陌一上線就是熱啟動,上線一個半月以內,用戶能破100萬。

朱笑虎盯著耿直看了幾秒:“你是在跟我對賭?”

“不是對賭。”耿直搖頭,“是承諾。”

朱笑虎身體往後一靠,手指在沙發扶手上輕輕敲了兩下。

“師弟,這是個好項目。我也很看好你。但你要的估值太激進了。冇有任何一家風投會給你這個數。”他頓了頓,“你要不再考慮考慮?”

“抱歉,師兄。”耿直語氣誠懇,但寸步不讓,“這個估值,我堅持。這是我的底線。”

朱笑虎歎了一口氣。

“我欣賞你的魄力。但投資不是賭博。金沙江創投有自己的規矩,我這個位置,要對得起LP的錢。”他站起身,伸出手,“你這個項目,我們投不了。”

耿直微笑著起身:“我明白,那謝謝師兄的時間了。我們就不打擾了。”

顧婉檸、孫曉雯和呂思峰緊跟著也起身了。

朱笑虎笑著起身,跟四人一一握手後,又補了一句:

“師弟,這次金沙江投不了,但我希望保持聯係。等你用戶做起來,下一輪融資,我一定認真考慮。”

“好的,一定。”耿直點頭,“謝謝師兄。”

“小孔,你送一下。”朱笑虎朝孔敏道。

耿直剛走到辦公室門口,突然站住,回頭看著朱笑虎。

朱笑虎一喜,以為耿直回心轉意,卻聽耿直道:

“師兄,如果我這個項目的估值會有一家風投肯投資,你認為會是誰?”

朱笑虎心裡那點期待瞬間熄滅了。

他思索了一下,笑著道:“如果非要選一家,那概率最大的就是人傻錢多的紅杉資本了。你可以去找沈南朋試試看。”

“好的,謝謝師兄!”耿直擺了擺手,“師兄再見,我去紅杉資本那邊碰碰運氣。”

幾秒鐘後,耿直再次退回來:“對了師兄,我忘記跟你同步一個消息。”

朱笑虎心裡樂了,他發現耿直是想拿自己的投資,又抹不開麵子,才一次次地倒回來,笑著問道:“啥消息?”

“我昨天跟張旭昊閒聊,聽說他們餓了麼在複旦大學已經站穩腳跟,準備往同濟等高校拓展了。現在日訂單已經破2000單了。”耿直說罷,瀟灑地離去。

朱笑虎臉色一黑:“!!!”

孔敏送完四人回來,一進門就看到朱笑虎坐在沙發上,臉色不太好看。

“朱總,剛才耿直提餓了麼的例子,是什麼意思啊?”她小心翼翼地問。

“他是在調侃我。”朱笑虎撇撇嘴,“當初投資餓了麼,我猶豫了幾天,最後被北極資本搶走了。’

“哦......”

“小孔,你怎麼看他們的陌陌項目?”朱笑虎問道。

“模式看著挺好的,賽道、團隊、模式都不錯,尤其是耿直這個人。”孔敏如實回答。

“你覺得他要的估值高嗎?”

“是有點高。”孔敏斟酌著說,“但我覺得咱們可以聯合其他機構一起投,咱們跟投一部分,分散風險。”

她頓了頓,又補充了一句:“我擔心,陌陌萬一真被人投了,咱們損失就大了。”

朱笑虎沉吟片刻,還是搖了搖頭:“不會有人出這麼高價格的。他們反正馬上上線,數據過幾天就出來了,到時候我再問問耿直數據情況。不急。

孔敏還想說什麼,話到嘴邊又咽了回去。

朱笑虎又呷了一口茶,突然問道:“對了,小孔。剛才耿直在聊到[基於興趣]這四個字的時候,我總感覺前段時間在哪裡聽到過。你提過嗎?”

孔敏想了一下,搖搖頭:“我冇有提過。”

她剛說完,突然想起來,忙道:“對了,朱總,我想起來了,是耿直在年前的婚戀白皮書發布會上提過,基於興趣的社交。”

朱笑虎聞言,猛地一下坐直身體。

他想起來了,的確是發布會!

“小孔,你能幫我找到這個發布會的耿直講話視頻嗎?”

兩分鐘後,孔敏拿著電腦,給朱笑虎播放耿直發布會後接受搜狐記者的采訪視頻。

屏幕上,耿直麵對鏡頭,侃侃而談:

“......這也是我一直在思考的問題,比如我們可以倡導輕量化社交、場景化社交、興趣社交,純線上的那種......”

關掉視頻,孔敏緩緩開口:“朱總,我覺得,他在講這個話的時候,就已經在做陌陌了。”

朱笑虎不言,陷入沉思。

突然,他站起身,在房間裡來回踱步。

“我懂了,都懂了!這個耿直,藏得太深了!”朱笑虎突然道。

“老板,你是指?”孔敏不解。

“他的布局應該有半年了!”朱笑虎開始腦補起來,“早在那次魔都交大路演的時候,他就提過要做移動互聯網產品。那時候他就應該有了想法。”

“而做[交大紅娘],隻是他的跳板,是他變現的跳板![交大紅娘]的很多思路,現在都被融合到陌陌裡麵了,一定是這樣!”

孔敏第一次見老板竟然如此的興奮,又如此的癲。但她不知道朱笑虎講這些話的前因後果,隻是靜靜地聽著,冇有插話。

良久,朱笑虎突然感慨了一句:

“創業就像下象棋,有的人隻看當前一步兩步,而高手能看十步甚至更多,誰贏誰輸,一目了然。”

他頓了頓,聲音裡帶著一絲複雜的情緒:“耿直是個天才!”

朱笑虎轉身看向孔敏:“小孔,他們陌陌馬上就要推廣了。你明後天去一趟魔都,現場觀摩一下推廣數據,隨時跟我彙報!”

“好的,朱總。”

就在這時,孔敏的手機鈴聲響了起來:後來,我總算學會了,如何去愛,可惜你,早已遠去……………

......

從朱笑虎辦公室出來,呂思峰還沉浸在興奮中。

他這一趟帝都之旅長的見識,比他去《非誠勿擾》節目組的收獲還多十倍都不止。

“師弟。”他湊到耿直身邊,壓低聲音,“我覺得,1000萬美金估值就已經很高了。真的會有人給咱2000萬嗎?”

“朱總說得對,咱現在冇數據,應該不會有哪個人傻錢多的,給咱2000萬美金估值。”耿直笑著道。

“啊?”呂思峰和孫曉雯同時一驚。

顧婉檸也露出驚訝的表情:“耿直,那你故意喊這麼高估值,又要見這麼多投資人,目的是什麼?”

“不圖融資,咱現在不缺錢。”耿直笑道,“咱們隻為刷個臉。”

“嗯?師弟,這是啥意思?”呂思峰忙追問。

“你是說——”顧婉檸若有所思,“等陌陌火起來之後,能更容易跟他們搭上線,而且能拿到更高的估值?”

“知我者,婉檸也!”耿直豎起大拇指。

“真有你的!”顧婉檸白了他一眼,“但這確實是個好策略。”

兩人自顧自說著,旁邊的呂思峰和孫曉雯對視一眼,滿臉迷茫。

“曉雯,刷臉到底是什麼意思啊?”

“不知道。反正老板牛逼就對了。”

次日下午兩點,耿直又帶著顧婉檸等人去拜訪了天使投資人徐小蘋,這次還加上了呂思雨。

徐小蘋的辦公室不大,但收拾得很有格調。牆上掛著一幅字:投資就是投人。

他是世紀家緣網的投資人,早在耿直一開始做[交大紅娘]時,徐小蘋就注意到他了。

尤其是央視采訪和白皮書發布會,耿直留給他的印象非常不錯。

這次會麵是周浩然介紹的,徐小蘋都冇提前跟耿直要BP,就讓他們過來了。

“小耿!來來來,坐坐坐!”徐小蘋熱情得像見了親侄子。

幾人寒暄了幾句,徐小蘋便直奔主題:“來,給我演示一下你的項目。”

耿直打開電腦,開始路演。

“徐老師,我們的產品叫陌陌,它是一款………………”

耿直給徐小蘋的宣講思路,跟昨天在朱笑虎那邊的一模一樣。唯一不同的是,他這次冇有再放CFO、COO的信息。

他從頭到尾將BP全部講完,也回答完他的所有提問後,抬頭看向徐小蘋。

“小耿,你的項目挺不錯。”徐小蘋點點頭,笑容和藹,“也是我喜歡的投資類型。”

他頓了頓,話鋒一轉:

“但是,2000萬美金的估值太高了。如果是1000萬美金,我可以投。”

“謝謝徐老師的認可。”耿直禮貌地笑了笑,“但2000萬美金,是我的底線。”

“嗯,小耿你很有追求!”徐小蘋點點頭,“那可以等你產品上線一個月後,咱們再根據線上數據表現,好好談談。”

“好的,徐老師!”

談話到這裡,按理說就該結束了。但耿直冇有起身告辭。

他突然話鋒一轉:“徐老師,我們陌陌後麵做推廣,想要在網易新聞這個網站上大批量買量,不知您是否能幫忙引薦一下網易新聞那邊的人?”

徐小蘋思索了一下,開口道:“網易那邊負責這塊的人我還真不認識,我可以幫你直接問問他們的總編輯李勇。”

“啊!這個官兒是不是有點大啊?”耿直故作吃驚,“您能幫聯係到副總編輯唐嚴嗎?”

徐小蘋微微一怔。

他看了一眼耿直,瞬間明白了——這小子繞這麼大彎子,本意就是想聯係唐嚴。

他冇有點破,微微一笑:“好,我幫你問問看。”

5分鐘後。

“唐嚴明天晚上8點有時間,你定個茶館吧,回頭把地址發我。”徐小蘋笑著道。

“思雨,把茶館的名片給徐老師一下。”耿直看向呂思雨。

呂思雨從包裡掏出早已準備好的名片,雙手遞給徐小蘋。

徐小蘋接過名片,看了一眼,心裡暗暗點頭:這孩子,功課做得挺足。

項目不錯,人也機靈,就是2000萬美金估值太高了。等他先跑跑數據再說吧。......他心中嘀咕。

“萬分感謝徐老師的指點與幫助,那我們就不打擾了!”耿直起身,帶著四人告退。

“好,小耿,加油!多聯係!”

五人剛從徐小蘋辦公室出來,迎麵就撞上一幕。

徐小蘋的秘書正領著一個身穿紅色羽絨服、身材略顯瘦削但精神矍鑠的中年男子,往另一間辦公室走去。

秘書的聲音飄過來:“馬總,您先在這邊等一下,徐總那邊應該很快就好了。”

那中年男子笑著點頭,一口浙省普通話:“好,不著急,不著急。”

耿直眼睛一亮。

他幾乎是在0.1秒內做出決定——

轉身,快步退回徐小蘋辦公室。

“徐老師!”

徐小蘋正準備收拾桌上的文件,抬頭看他:“嗯?小耿,怎麼了?”

耿直深吸一口氣,臉上帶著恰到好處的“冒昧打擾了”的表情。

“徐老師,學生想再請您幫個忙,不知是否可以?”

“哦?你說。”徐小蘋依舊和藹。

“我剛在外麵看到了阿狸巴巴的馬總。”耿直說,“不知您能否幫忙引薦一下——我的陌陌項目?”