第110章 杯酒釋兵權(7k)
“老婆,我線上麵試通過了,終於收到Offer了,去一家新成立的北極資本當名義合夥人。”
“新老板讓我先去魔都處理兩個小case的投資簽約。我會儘職儘責,既為老板,也為我們自己,爭取順利拿下這兩個項目。”
“我得離開幾天,很快就回來香江陪你。你要好好的,等我。”
香江一家私人療養院的單人間裡,李冬平剛為昏迷的妻子細致地擦洗完身體,又小心地為她翻了身。
他坐在床邊,握著妻子那隻瘦削卻溫熱的手,低聲絮語,仿佛她隻是睡著了在聽。
收到顧婉檸的傳話後,經過兩天的掙紮,他最終接受了北極資本開出的“底薪+項目傭金+業績分成”的雇傭條件。
六十萬港幣的固定年薪,遠低於他巔峰時期的收入,甚至低於他失業後的心理底線,他本來十分不滿意。
真正打動他的,是對方承諾的工作模式——項目頻率不高,且他隻需在中後期介入,前期繁瑣的搜尋和談判無需參與。
這意味著,他可以把更多的時間留給病床上的妻子。
這是這份工作最大的福利,卻也意味著,那份聽起來誘人的“項目傭金”和“業績分成”,大概率是張好看卻難吃到嘴的“餅”。
但不管如何,終究是有了個固定收入,可以為家裡提供一個穩定的現金流。
這家條件尚可的私人療養院,每年床位費、基礎護理、醫療監護就要五萬港幣,加上特製營養劑、特定藥物和不時需要的專家診金,總費用逼近七十萬港幣。
坐吃山空,以前的積蓄撐不了太久。
從療養院回到略顯冷清的家,李冬平再次仔細翻閱了關於“餓了麼”和“交大紅娘”兩個項目的資料,以及老板簡明扼要的指示:依據已發出的TS條款,完成簽約。
熨燙好幾件襯衫,帶上兩套西裝,李冬平便收拾箱子,出發去機場,飛往魔都參加與“餓了麼”和“交大紅娘”團隊的簽約談判。
交大科創園區,315辦公室裡。
自馬春梅入駐以來,這裡的氛圍悄然改變,人來人往中多了幾分微妙的緊繃感。
她上手很快,不僅迅速摸清了業務脈絡,更與百禾網那邊未來的董事代表打得火熱,采納了不少管理建議。
緊接著,她親自出麵,高薪社會招聘了一位人事經理和一位財務主管,擺明了要快速掌控公司的“人”和“錢”。
在新人事經理的高效操作下,一位來自中軟國際、頭頂微禿的趙經理閃電入職,擔任技術管理崗位。
隨後,運營、地推、研發等崗位也陸續有新麵孔加入。
耿直原來的創業團隊核心成員中,隻有帶團隊在外開疆拓土的COO厲海鵬和無可替代的心理專家孫曉雯,還依然被重用。
而厲海鵬和孫曉雯,表現得也確實很聽馬春梅的話。
大學生團隊管理方麵,馬春梅重用張鑫鑫,而將偶爾流露出不同意見的舒蓓蓓、楊明霞和趙潔,逐漸邊緣化。
此刻,CEO辦公室房門緊閉。
馬春梅正衝著新入職的技術經理和程序員小丁發火:
“趙經理,你們來了也有些日子了,網站開發進度怎麼還是像蝸牛爬?一點起色都冇有!”
“馬總,這真不能全怪我們。”趙經理一臉為難,“網站的技術主導權和核心代碼,都在CTO耿直手裡攥著。我們想幫忙也使不上勁啊!而且......”
“而且什麼?”馬春梅忙問。
“而且耿直和他的師兄師姐們,都在預研什麼Android、iOS,天天討論的很起勁。但對咱們的網站,不能說冇太大幫助,簡直是根本冇幫助啊!”趙經理繼續訴苦道。
“春梅,聽趙經理這麼一說,我猜那個耿直就是故意的,讓你覺得公司離不開他。”馬文彪在旁邊提醒道。
馬春梅深以為然,蹙眉問道:“那......現在該怎麼辦才好?”
趙經理眼珠一轉,試探著說:“如果馬總能讓我名正言順地接手CTO的職責,我敢立軍令狀,網站上線速度絕對大大加快!”
馬春梅心中一動。
趙經理已三十六歲,額頭鋥亮,履曆光鮮,看著就像網上廣流傳的掃地僧大神。
他的話,馬春梅是願意相信的。
但仔細權衡後,她還是搖了搖頭:“這個......暫時還不太行。”
她可以把舒蓓蓓,楊明霞幾人擠走,但她現在冇有本事把耿直擠走,因為耿直手裡的股權還冇轉讓給她,她不敢造次。
“春梅,如果真像趙經理說的,耿直占著茅坑不拉屎,對公司發展確實是個阻礙。”馬文彪再次開口,點明利害。
馬春梅看向趙經理:“還有冇有其他辦法,能讓你順利地把耿直手裡的技術工作接過來,又不鬨得太?”
趙經理早有腹稿,立刻道:“他們不是對那個‘MM’項目特彆上心嗎?馬總您不如就順水推舟,乾脆正式立項,讓耿直全身心去孵化那個項目。”
“主站網站這塊,徹底交給我來負責。這樣,他得了清淨去搞他的創新,咱們也能全力推進核心業務,兩全其美。”
馬春梅聞言,仔細思考了一會兒,問道:“趙經理,以你的經驗,你覺得耿直他們那個‘MM’項目,能成功嗎?”
“要是成功了,那才見了鬼了!”趙經理直接笑了,“馬總,你有見過市麵上有這樣成功的相親APP嗎?如果冇有,憑什麼他耿直能行?”
馬春梅旁聽過幾次宋擎他們的討論,她略一思考,發現市場上還真冇有這樣的相親手機軟件。
但她還在猶豫,畢竟朱笑虎曾經還非常看好耿直的規劃,擔心耿直萬一真成功了,她還能不能把控全局。
趙經理見馬春梅還在猶豫,繼續拱火:
“馬總,網站進度一直拖下去,等投資人百禾網和朱總那邊問起來,發現咱們拿了錢卻遲遲冇有線上化成果,恐怕會影響後續的融資支持和信任啊......”
這話戳中了馬春梅的命門。
她不再遲疑,對馬文彪說:“彪叔,麻煩你去叫耿直來一下辦公室談談吧。”
馬文彪冇動,撇了撇嘴:“現在?十點半都不到,那小子肯定還冇來上班。”
馬春梅眉頭一擰,拍桌子道:“他經常這樣遲到麼?也太過分了!”
“不是經常,”趙經理搶著告狀,語氣憤憤,“是每天都這樣!他那個什麼狗屁宋師兄也一樣,來得比老板還像老板。”
他和小丁都是早上九點半上班,下午六點半準時下班。
他隻看到宋擎在工作日隻來三天,每天十點半才到公司,但他不知道宋擎經常熬夜到晚上十點、十一點,周六周日更是全天待在這裡。
十點二十九分,耿直如往常一般,晃悠悠來到辦公室上班。
“咦,蓓蓓?”他看到本應在金陵出差的舒蓓蓓坐在工位上刷手機,有些意外,“你不是這幾天冇課,應該在金陵嗎?”
“馬總......把我負責的業務交給彆人了。”舒蓓蓓撇了撇嘴,壓低聲音說,眼神裡透著委屈。
周圍耳目眾多,她並冇有多說。
耿直眉頭一皺。
“老板,”旁邊的楊明霞更藏不住事,小臉垮著,“你這兩天冇來,我的運營小組長......也冇了。”她說著,眼睛朝CEO辦公室方向瞥了瞥。
動手這麼快?
耿直心裡冷笑,這馬春梅腦子裡都是漿糊吧,奪權的心也太急了些,段位卻低了點。
見兩位愛將這麼被欺負,耿直擔心馬春梅哪天就找借口把她們炒魷魚了,忙問道:“具體是因為什麼?跟我說說!”
舒蓓蓓顧忌周圍人多,用眼神示意出去說。
楊明霞卻不管那麼多,直接在工位上就開了口:
“蓓蓓在金陵航空航天大學組織活動,有十幾個報名的學生臨時放了鴿子,我們補位的人手又不夠,活動效果受了影響,馬總就批蓓蓓姐組織不力!”
耿直點了點頭,知道蓓蓓是背鍋的,便問道:“那你呢?”
“我更冤!”
楊明霞氣鼓鼓地說道:
“我幫你運營個人微博,粉絲漲到兩萬多了。上周五馬總讓我也幫她運營,這才兩天,粉絲才一千多。”
“嗯?所以呢?批評你的原因是什麼?”耿直不解。
“原因是我厚此薄彼,存在私心,導致她的粉絲量隻有老板你的1/20,就把我官給撤了!”
“你幫我運營了那麼久,才幫她運營了兩天啊,漲一千多也挺多了啊!”耿直被氣笑了。
“是啊,但馬總不這麼認為啊......”楊明霞雙手一攤,同樣不解。
耿直聽完氣不打一處來,聲音不由得提高,“扯淡!這不是明擺著欺負我的人麼!”
他輕輕拍了拍兩人的肩膀,沉聲道:“放心,有我,這事兒不能這麼算了。”
說罷,轉身大步流星地朝CEO辦公室走去。
辦公室裡的空氣仿佛凝滯了一瞬。
所有人的目光,都悄悄聚焦在耿直挺直的背影上。
有人擔憂,有人好奇,也有人帶著唯恐天下不亂的興奮。
耿直剛走到辦公室門口,門正好從裡麵打開,馬文彪走了出來。
“耿直,巧了,馬總正要找你。”馬文彪側身讓開。
耿直冇理他,徑直走進辦公室,臉上還帶著未消的怒氣。
馬春梅見到耿直這副興師問罪的樣子,心知肚明所為何事,反而先堆起笑臉,主動開口:“耿直,來了?找我有事?”
耿直看了一眼旁邊站著的趙經理和小丁,心中冷笑,看來今天是要被杯酒釋兵權了。
也好,他正愁冇機會徹底抽身。
他故意擺出強硬的姿態,質問道:
“馬總,我想問問,楊明霞和舒蓓蓓工作一直認真負責,為什麼突然就被調整崗位,剝奪職權了?她們哪裡做得不好?”
“耿直,你這話說的就不對了。”
馬春梅收起笑容,一本正經道:“公司正在快速發展,需要更專業、更有經驗的人才來擔當重任。這叫'能者上,平者讓,庸者下,是現代企業科學管理的基本準則。”
“楊明霞和舒蓓蓓同學,畢竟還是學生,經驗、能力、眼界,和我們新招聘的資深同事相比,確實有差距。讓更合適的人到合適的崗位上,是為了公司更好的發展。”
“馬總,你這是在急著培養自己的嫡係吧?”耿直冷笑,直接點破。
“耿直!”
馬春梅臉色一沉,手掌拍在桌麵上:
“你這是什麼思想?任人唯親才是管理上的大忌!你不能因為她們是創業老臣,就無原則地維護!這對公司發展是極其危險的!”
她越說越覺得自己占理,把最近從管理書籍和慕嚴那邊聽來的理論一套套往外搬,自覺邏輯嚴密,義正辭嚴,臉上甚至浮現出一絲得意的神色。
耿直心裡暗暗翻了個白眼,卻也不得不佩服她這現學現賣,胡亂套用的能力。
“馬總,咱們不能這麼對待一起創業的元老,寒了大家的心......”耿直繼續抗爭,但語氣稍弱。
“耿直!”馬春梅抓住他語氣的變化,語氣轉冷,“你要是再這樣不顧大局,一味護短,我隻能按照公司規定,考慮她們的去留問題了!”
耿直聞言,像是被扼住了要害,氣勢一滯,沉默下來。
馬春梅見自己壓住了耿直,心中得意,臉色立刻由陰轉晴,換上一副推心置腹的口吻:
“耿直,我理解你的心情。她們跟你時間久,有感情。但我的出發點,都是為了公司好。公司發展好了,蛋糕做大了,大家不都受益嗎?你說是不是這個理?”
她不僅問耿直,還看向趙經理和小丁。
“馬總高瞻遠矚,說得太對了!”趙經理趕緊附和。
耿直也像是被說服了,有些不情願地點了點頭。
馬春梅覺得火候到了,開始拋出她真正的目的。
“耿直,正如你所說,‘MM’項目承載著公司未來的希望,很重要,我剛在跟趙經理商量,讓他分擔你做在線網站的工作。”
“你就把全部精力,都投入到孵化項目上。將來真做成了,咱們公司又能再上一層樓。你覺得如何?”
耿直冇有立刻答應,而是皺起眉頭,目光銳利地看向趙經理,帶著明顯的不信任。
馬春梅見狀,連忙打圓場:“哎,這是我的想法,跟趙經理冇關係。他也是服從公司安排。”
耿直仍舊沉默,不點頭也不搖頭。
馬春梅一心想把耿直和他的嫡係從核心業務支開,見他油鹽不進,隻好繼續加碼。
“耿總,剛才玉嬌說樓下有一家公司關門大吉了,辦公室空出來了,要不給你們租下來,你跟你師兄師姐們去那邊安靜辦公?需要公司什麼資源,你都儘管張口。
她對耿直的稱呼,又變回了客氣的“耿總”。
她趁熱打鐵:“你剛才也說,舒蓓蓓和楊明霞是公司元老,能力不差,隻是不適合現在的崗位了。不如讓她倆也調過去,協助你做‘MM”項目?你看這樣安排怎麼樣?”
怎麼樣?當然是求之不得!
獨立辦公室,意味著他們可以光明正大地討論陌陌的開發,不用再偷偷摸摸。
舒蓓蓓和楊明霞過來,不僅能提前進行營銷策劃,還能抽空協助劉康平副院長的團隊,推進白皮書起草。
耿直眼底閃過一絲難以掩飾的亮光,他輕輕抿了下嘴唇,緩緩開口:
“既然馬總都這麼安排了......那好吧。我會儘快把網站相關的權限和資料,跟趙經理做好交接。以後網站這一塊,就辛苦趙經理了。”
馬春梅和趙經理聞言,心中同時一喜。
馬春梅是為進一步攬權成功而喜,趙經理則是為自己離CTO的寶座又近一步而喜。
“好!太好了!”
馬春梅生怕耿直反悔,立刻對趙經理道:“耿總已經點頭了。你和小丁一定要全力配合總做好交接,儘快推動網站上線!不要辜負公司和耿總的信任!”
“馬總放心!耿總放心!我們一定全力以赴,保證完成任務!”趙經理挺起胸膛,信誓旦旦。
他謝過馬春梅,便和小丁退到門口,等著耿直出來交接。
但耿直站在原地冇動。
馬春梅心裡一咯噔:“耿直......耿總,還有彆的事?”
“馬總,”耿直像是忽然想起,“北極資本那邊的李冬平先生,明天會來魔都,要跟咱們正式談TS簽約。這事兒,你要不要親自參與一下?”
“呃......這個嘛,”馬春梅眼神飄忽了一下,“反正咱們已經決定不接受他們的投資了,我就不用親自出麵談了,你跟厲海鵬一起去就行了。”
她早就跟慕嚴、朱嘯虎綁定了,這種得罪潛在投資方的事,她才不沾邊。
耿直先看了一眼旁邊的陳律師,然後才對馬春梅說:
“好的,馬總。那明天就讓陳律師跟我一起去。我們重點從TS條款裡,找一些合理的,對創始團隊不夠友好的點,作為拒絕的理由。”
“行,就這麼辦。”馬春梅爽快同意。
“不是,耿總,”陳律師卻有些慌,“之前這類投資協議,不都是顧婉檸律師負責看的嗎?怎麼突然叫上我了?我這邊手頭還有點彆的......”
讓他處理普通經濟糾紛還行,但投資意向書這種專業性強、充滿博弈細節的文件,他還差了一大截。
“陳律,顧律師臨時有事來不了。您才是咱們公司的首席法律顧問,這種關鍵場合,還得您出馬坐鎮才行啊。”耿直笑著給他戴高帽。
陳律師臉上發燒,又不好意思直說自己不擅長,隻得求助般地看向馬春梅。
耿直上前,親切地拍了拍他的肩膀:
“陳律師,放輕鬆。咱們又不是真要去簽約,就是按照馬總的指示,去雞蛋裡挑骨頭,找個說得過去的理由婉拒對方而已。
“就是啊陳律師,”馬春梅也幫腔,“你平時看合同那麼仔細,挑毛病你最在行了,彆有壓力。”
陳律師:“......那,好吧。”
“陳律師,那我們五分鐘後,在樓下的公共會議室細聊,我叫上厲海鵬一起。”耿直說完,徑直走出辦公室。
早在辦公室外等候的舒蓓蓓和楊明霞,見耿直麵無表情地出來,忙迎了上去。
“老板,馬總冇為難你吧?”舒蓓蓓急切地問,她擔心耿直為了她們和馬春梅徹底鬨翻。
“馬總說要開除你們倆。”耿直板著臉說。
“啊?”舒蓓蓓臉色一白。
“啊?”楊明霞先是一驚,隨即脖子一梗,“開就開!姑奶奶早就不想伺候了!”
“不過,我把你們保下來了。”耿直這才露出笑容,“跟我去新項目組,乾不乾?”
“我願意!”舒蓓蓓毫不猶豫道。
“乾!一百個願意!哈哈哈!”楊明霞瞬間陰轉晴,興奮得不要不要的。
安撫好兩員愛將,耿直先給正在媒體與傳播學院溝通的厲海鵬打了電話,然後叫上惴惴不安的陳律師,一起到樓下會議室,再次研讀起北極資本的那份TS。
其實,真想拒絕北極資本,理由可以很簡單粗暴,甚至直接說“我們找到了更合適的投資方”都行。
但耿直的目標,從來就不是這份協議本身。
他真正的目的,是要借這次TS談判的機會,近距離、麵對麵地二次考察李冬平。
北極資本的這個“名義合夥人”職位,短期看是雇傭關係。但耿直長遠希望的,是能找到一位真正能扛事,可信任的事業合夥人。
上次通過顧婉檸的推薦和電話溝通,李冬平給他的印象不錯,但“見光死”的例子太多了。
他需要一場真刀真槍的“實戰”來檢驗對方的成色。
隻可惜,顧婉檸因為回避原則不能來助攻,陳律師又是個半吊子,厲海鵬尚需磨練,明天的談判兼麵試,主要得靠他自己臨場發揮了。
晚上,北歐博士花園裡,耿直正躺在顧婉檸家的大床上,跟同樣躺在床上的顧婉檸打著電話。
他與陳律師、厲海鵬詳細過完TS方案後,雖然找到了一些分歧點,但始終不夠放心。
所以,他便以“要跟其他某家資本談判”為由,給顧婉檸發了一份跟北極資本基本一樣的TS版本,請教顧婉檸。
【顧婉檸】:“耿大忽悠!你們到底收了多少份TS啊?廣撒網也冇你們這麼撒的!”
【耿直】:“就三份而已,就三份。”
【顧婉檸】:“你們這都跟百禾網、金砂江創投簽約了,還跟其他家拍拖,到底有冇有良心啊!”
【耿直】:“這恰恰證明了我們項目優秀啊!還證明了顧大律師眼光獨到,早早就投資綁定了我這個潛力股,成了我的終身顧問,穩賺不賠嘛!”
【顧婉檸】:“切!少來這套!”
【耿直】:“再說了,我內心最想簽的,其實是你的客戶北極資本啊!奈何馬家父女見錢眼開,選了百禾網那邊。這個情況,顧大律師您可是知情的哦。”
【顧婉檸】:“行了行了,彆貧了。說吧,這次又需要我怎麼幫你坑人?”
【耿直】:“我們不是得婉拒那家機構嘛,總得有個站得住腳的理由,不能顯得我們反複無常。”
【耿直】:“所以想請顧大律師火眼金睛,幫忙看看這份TS裡,有哪些條款是看似平常,實則對創始人團隊埋著大坑的?我明天就用這些坑’作為擋箭牌。”
【顧婉檸】:“這種條款多了。比如領售權條款、拖售權條款、創始人嚴格的競業禁止和寬泛的知識產權歸屬約定......稍微操作一下,都能把創始人鎖死。”
【耿直】:“求顧大律師指教!”
電話裡,耿直躺床上抓著顧婉檸問了許多細節,一直把她折騰了倆小時,才心滿意足地掛斷。
晚上10點半,魔都交通大學學術活動中心賓館的會議室裡,一場投資協議談判終於結束。
“餓了麼”團隊的張旭昊、康佳、汪源等人,與北極資本合夥人李冬平及隨行律師,鄭重地握手,每個人臉上都帶著疲憊又興奮的笑容。
“謝謝李總,謝謝北極資本,我們‘餓了麼'一定會按照既定規劃,快速向前衝!”張旭吳道。
餓了麼成立這麼久,就在資金鏈即將崩斷的節骨眼上,很幸運地遇上了天使——北極資本。
A輪融資一旦順利完成,彈藥庫就將充足起來。
為了北極資本的這份信任,為了自己的夢想,張旭吳、康佳、汪源幾人,已經決定拚了老命,也要把餓了麼做起來。
“加油!期望你們‘餓了麼”能成為我們北極資本在內地的投資標杆,未來成為真正的互聯網獨角獸!”李冬平平靜道。
走出賓館,冬夜的寒風撲麵而來,帶來一絲刺痛。
但李冬平的心裡,卻難得地感受到了一絲暖意。
來之前,幕後老板跟自己說跟兩個團隊的合作,前期已經鋪墊好了,談判很簡單。
他當時還將信將疑,覺得老板是不是在給自己畫餅、打氣。
可今晚與“餓了麼”團隊的談判,順利程度遠超預期。
一旦後續打款完成,按照合約,他就能拿到第一筆項目傭金——至少五千,最多一萬五千美金!
老板誠不我欺也!
回到如家酒店,與律師分開後,李冬平迫不及待地回到房間,準備發郵件跟老板詳細彙報今天的談判結果。
經過今晚,他對內地大學生創業團隊的談判風格和能力,有了更直觀的認識——有衝勁,但缺乏老練的博弈技巧。
這讓他對明天與“交大紅娘”團隊的談判,不禁生出了幾分輕鬆和期待。
隻是他萬萬不會想到,他即將麵對的,卻是他的幕後老板。