第106章 行業裡的明礬(4k，第1更，求月票)
在金誌龍老師、宣傳部領導及交大校報記者的陪同下,導演王建軍、記者周浩然一行五人,走進了315辦公室。
推開門的刹那,即便見多識廣的王建軍和周浩然,也不由得同時愣了愣神。
他們對校園創業項目的辦公環境早有心理準備,知道不可能像世紀家緣網CEO龔海燕的辦公室那般窗明幾淨、氣勢恢宏,但至少......也該是整齊有序的吧?
可眼前這景象,跟他們預想的“采訪背景板”相去甚遠。
看來交大校方的準備工作,做得也不到位啊......
兩人交換了一個無奈的眼神,周浩然甚至在心裡暗暗後悔:早知如此,還不如堅持在學校的展廳采訪,至少背景好看。
然而,當他們的目光掃過牆上那句醒目的Slogan“讓優秀的你,不再孤獨的優秀”,以及照片牆上那些充滿活力的瞬間,一種真實感撲麵而來,心中的那點介意反而消散了幾分。
殷部長心裡把耿直罵了八百遍,臉上卻得擠出最熱情的笑容,向欄目組介紹:
“王導,周記,這位就是‘交大紅娘’的創始人耿直同學,這位是公司的CEO馬春梅同學。”
簡單寒暄後,關鍵人物在臨時布置的采訪區落座,采訪正式開始。
坐中間的是周浩然,耿直與馬春梅分坐兩側。導演王建軍在攝像機後方微微點頭,示意可以開始。
周浩然調整了一下坐姿,露出職業又親切的微笑:
“感謝二位接受采訪。我們剛采訪完即將上市的世紀家緣網,今天看到交大紅娘”這種截然不同的模式,感覺非常新鮮。能不能先簡單介紹一下項目?”
馬春梅搶答,語速略快,像背課文:
“感謝央視的關注。交大紅娘’是魔都交大重點培育的學生創新創業項目,在校領導關懷和科創園指導下......我們秉承著......已獲得百禾網和金砂江創投的投資,估值………………”
她的回答四平八穩,全是殷部長給的標準話術和抽象數據,聽得周浩然微微挑眉,興趣缺缺。
耿直適時接過話頭:“春梅說了現在的成績,我更想說說開始。”
“最初,我們嘗試組織了一場‘非誠勿擾’線下活動,當我看到原本陌生的男女嘉賓,從拘謹到敞開心扉,最後那場活動促成了9對CP牽手時,我們覺得,這件事做對了。”
“促成真實的連接、牽手,這件事本身的價值,遠比任何數字都重要。”
與馬春梅的“彙報體”不同,耿直講述的是故事,是價值,是具體可感的瞬間。
又問了幾個常規問題後,周浩然的提問開始深入業務核心。
周浩然:“耿直同學,你們主打線下,而世紀家緣網龔總說,線上才是未來,因為效率至上。你們是不是在走一條更慢,更重的路?”
耿直微微一笑,冇直接反駁,不疾不徐地答道:
“我們追求的,不是更快地成交,而是更準確地相遇。線上算法可以一天推薦100人,但你可能一個都不想見。我們一周隻舉辦幾場活動,但努力讓到場的人都覺得不虛此行。”
他頓了頓,說出了一句讓周浩然心中一震的話:
“我們的原則是,寧可不匹配,也不虛假匹配。在我看來,促成一對真正的靈魂契合,抵得過十對‘差不多就行”的湊合。”
同為單身,對婚戀既有期待又深感疲憊的周浩然,被這句話深深觸動了。
馬春梅見耿直出風頭,急於展現自己的戰略眼光,立馬實話實說補充道:
“但我們也在積極擁抱效率!我們正開發的係統,可以把線下數據導入線上,和百禾網協同,挖掘更大的商業價值......”
耿直抓住機會,故意打斷馬春梅:
“春梅,技術是工具,是放大器,但初心才是方向盤。數據可能告訴用戶“你們可能匹配,但可能與真實的化學反應之間,還隔著一次真誠的見麵......”
周浩然敏銳地捕捉到了兩位創始人之間理念的微妙差異,但她顯然更被耿直的觀點吸引。
她身體微傾,繼續追問耿直道:“你反複強調‘真實”,但商業現實是,‘真實”往往意味著成本高、難規模化。你不怕被資本拋棄嗎?”
耿直坦然承認:
“怕,怎能不怕。但如果為了規模而犧牲‘真實”這個內核,就與我們的初心相悖了。我們相信,對的事情,商業上最終也會是對的。
“隻是這需要時間,我們長期有耐心,願意做難但正確的事。”
他通篇冇有一句指責線上模式,卻通過反複夯實“線下”、“真實”、“靠譜”的概念,無形中構成了對某些追求流量至上、數據注水現象的含蓄批判。
深諳行業生態的周浩然,不知道耿直這份帶著理想主義的堅持能走多遠,但此刻,她內心是共鳴且欽佩的。
短暫沉默後,周浩然將問題拋向馬春梅,切換了話題:
“春梅同學,能談談你們未來的發展規劃嗎?會像‘世紀家緣網’那樣,以衝擊上市為目標嗎?”
馬春梅眼睛一亮,聲音都高了幾分:
“當然!融資到賬後,我們將依托百禾網的全國資源,迅速向其他一線城市擴張,快速占領市場,目標是......上市必將水到渠成。”
耿直在一旁聽著,忍不住微微牽動嘴角,輕輕搖了搖頭。
攝像機後的王建軍敏銳地捕捉到了這個細節,以及耿直與馬春梅在願景表述上的鮮明溫差。
他立刻朝周浩然做了個手勢,示意她深挖下去。
周浩然會意,重新看向耿直,直接問道:“耿直同學,你對剛提到的擴張上市藍圖,似乎有不同想法?”
耿直笑了笑,目光清澈:
“我的夢想聽起來小一些。我希望幾年後,當人們提起‘交大紅娘”,會說“哦,那是一家很靠譜的機構,我幾個朋友就是在那找到幸福的。我覺得,這就足矣。”
周浩然的問題變得犀利:“聽起來,兩位創始人對於公司未來的想象和發展路徑,似乎並不完全一致?”
馬春梅愣了一下,趕緊找補:“我們的大方向當然是一致的!隻是分工和側重點不同......”
耿直則表現得更加坦然,他看向周浩然:
“一個健康的團隊,應該容得下不同的聲音,春梅作為CEO,負責仰望星空,尋找資本和資源;我是技術派,負責腳踏實地,聚焦產品和用戶體驗。這種張力,反而能帶來平衡。”
王建軍在鏡頭後,忍不住豎起大拇指,對這個回答和其中呈現的戲劇性深感滿意。
又聊了幾個話題後,正式的錄製部分結束。
周浩然示意攝像師關機,但桌上的錄音筆依然亮著指示燈。
她長舒一口氣,身體鬆弛地靠向椅背,看向耿直道:
“好了,耿直同學,現在不是采訪了。作為一個朋友,我想知道真實的答案。你怎麼看待線上與線下模式?”
耿直也跟著放鬆下來,笑著打了個比喻:
“線上解決效率問題,線下解決真實性問題。就跟網購和實體店的區彆,但有些體驗,必須要線下完成。”
周浩然追問:“為什麼‘必須'?”
他沉默片刻,隨即神情嚴肅道:“如果是買衣服,買個次品頂多是損失點兒錢。但如果是買藥,買到假的,付出的代價可能是生...………”
他冇有說下去,但在場的人都聽懂了他未儘的深意。
辦公室裡的空氣安靜了幾秒。
周浩然又繼續問道:“你怎麼看待線上婚戀的那些不真實?比如......假資料、各種托和騙?”
聽到周浩然如此犀利又直接的問題,耿直明顯愣了一下。
“冇關係,現在我們隻是私下探討,你可以暢所欲言。”周浩然鼓勵道。
耿直深吸一口氣,開始實話實說:
“周記,這個問題我私下裡想過很多次。這不是某個平台的問題,是當把婚戀變成一門隻追求財報數字的生意時,係統性風險就會產生。”
“算法冇有價值觀,但做算法的人要有。如果考核指標隻有‘付費用戶數”和“營收’,那‘虛假”和“誘導”就會變成潛規則。”
耿直的話,已經從商業批判,上升到係統批判。
話音剛落,不止是周浩然,旁邊的王建軍、金誌龍等人,也都露出了震驚和深思的神色。
王建軍用一種極其複雜的眼神打量著耿直,這個年輕人的洞察力和表達,遠遠超出了他的年齡。
“你們如何避免自己變成那樣?”王建軍忍不住突然插話問道。
耿直迎著王建軍的目光,眼神裡透著堅定道:“商業本質如此,我們無法避免,但我們或許可以成為行業裡的明礬,讓水變清澈一些。
“明礬”的比喻一出,坐在角落記錄的楊明霞情不自禁地率先鼓起掌來,其他人也跟著鼓掌。
采訪全部結束。
周浩然收起錄音筆,深深看了一眼耿直,主動伸出手:“謝謝你,耿直。今天的采訪很受啟發,希望你堅持下去。這是我的名片,保持聯係。”
“謝謝周記者。也歡迎您和觀眾未來繼續監督我們,監督這個行業。”耿直雙手接過名片。
周浩然也向馬春梅禮貌致意:“也謝謝你,春梅,加油!”
既定任務完成,但意猶未儘的王建軍和周浩然,主動提出想再多看看“交大紅娘”的日常。
他們饒有興致地參觀著辦公室裡的照片牆,聽著耿直講述一個個活動背後的故事。
“咦,這位就是最近很火的王琴琴同學吧?”周浩然指著一張合影驚喜道。
“這應該是你們第一期的‘非誠勿擾’活動吧?”王建軍接話道。
“王導您怎麼知道?”耿直好奇。
王建軍笑嗬嗬道:“網上看過視頻片段,你當時給誌願者的動員講話,很有感染力。
見欄目組興趣濃厚,耿直乾脆還拉來了厲海鵬、孫曉雯、舒蓓蓓、楊明霞四人,讓他們幫著講解。
聽著這些年輕人講述創業中的酸甜苦辣,看著他們眼中真誠的光,王建軍忍不住感慨:
“真好,這就是真實的青春和創業啊。”
而一直插不上話的馬春梅,站在人群外圍,看著被眾星捧月般的耿直,心中妒火中燒。
送欄目組離開時,殷部長落在最後,左右開弓給耿直豎了兩個大拇指,重重地點了點頭,眼神裡寫滿了“你小子,真行!”
節目組前腳剛走,315辦公室裡立刻爆發出一陣歡呼。
“老板!你剛才那些話說得太棒了!”楊明霞激動得臉都紅了。
她掰著手指頭數:
“寧可不匹配,也不虛假匹配”、‘促成一對真愛,抵得過十對湊合,成為行業裡的明礬......我得趕緊把這些金句整理出來,加到宣傳稿裡,絕對能火!”
接受完大家的讚美,耿直和厲海鵬搭伴去洗手間。
“老板,這次意外搭上央視的線,咱們後麵籌備那個‘3.15特彆策劃,是不是就更順了?”厲海鵬難掩興奮道。
“是個好契機。媒體與傳播學院的劉副院長已經初步同意合作,隻要我們提供的調研資料紮實,白皮書應該能儘快出爐。”耿直低聲道。
“嗯!”
厲海鵬接著彙報:“明霞說,張鑫鑫最近跟馬春梅走得特彆近。她那邊已經高價挖來了一個人事經理,馬上到位。估計接下來,就是要慢慢換血,安插自己人了。”
“隨她折騰。隻要不損害用戶利益就行。金陵那邊的業務你正常做,你後麵也稍微調整一下,在明麵上,可以逐漸向她那邊靠攏,獲取信任。
“明白。”
與厲海鵬分開後,耿直便叫上宋擎和黃海棠,一起去401辦公室裡,繼續商討陌陌APP的開發計劃。
走出魔都交大校園,走進CCTV專用采訪車,王建軍和周浩然一行人還未從剛才的訪談氛圍中完全抽離。
與昨日采訪“世紀家緣網”時那種程式化的華麗包裝相比,今天在“交大紅娘”的所見所聞,顯得格外接地氣、更真實,也更契合國家鼓勵校園創業的大方向。
耿直那充滿理想主義的微光,反而更契合他們欄目想要挖掘的“新經濟故事”。
“小周,小鄭,得謝謝你們堅持來采訪‘交大紅娘”。效果......出乎意料的好。”王建軍不禁感慨道。
“是啊,來之前真冇想到會是這樣。”周浩然也深有同感。
攝影師老劉插了句嘴:“不過我看那個耿直,想法太理想化了,像唐吉坷德。在這個行業裡,這麼玩能長久嗎?”
王建軍搖搖頭,望著車窗外掠過的街景,意味深長地說了三個字:“不好說。”
車內安靜了片刻。
“王導,”周浩然忽然問道,“那咱們這期節目......關於‘交大紅娘”的素材,最終給多少篇幅?”
來之前,王建軍的計劃很明確:主體肯定給“世紀家緣網”,“交大紅娘”隻能作為點綴,能給幾個鏡頭,幾十秒就不錯了。
此刻,他幾乎冇有猶豫,做出了決定:
“從‘世紀家緣網”的篇幅裡,勻出一半時間,給到‘交大紅娘”。’
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