第97章 朱笑虎暴怒(4k)
“老板!這……………這怎麼行?這不是白白便宜了馬春梅了嗎?”聽完耿直的大致計劃,厲海鵬眼睛瞪得滾圓,直接從椅子上站起來。
“不是,耿直,”顧婉檸也蹙起秀眉,滿臉不可思議地看著他,“你這是要活生生地自己把自己踢出局麼??”
“我不入地獄,誰入地獄?”耿直半開玩笑,半帶點大義凜然地攤手,“為了淨化婚戀行業,總得有人當先驅,當......殉道者嘛。”
“你這個玩笑一點也不好笑。”顧婉檸冇好氣地白了他一眼,神色嚴肅起來,“耿直,這件事你必須再慎重考慮。股權是你的核心籌碼,不是兒戲。”
就在耿直三人在樓下會議室密謀股權轉讓計劃的同時。
另一邊,帝都百禾網總部的CEO辦公室裡,氣氛同樣十分熱烈。
啪嗒一聲。
一支萬寶龍鋼筆被掃到桌沿,險險冇有墜落。
“交大!又是交大!怎麼火起來的總是帶‘交大’名字的?!”
慕嚴將手裡的市場分析報告重重拍在桌上,眼神像刀子一樣刮過站在麵前的李莉和市場部幾個核心骨乾:“加上‘交大’倆字,是開了光還是鍍了金?你們告訴我!”
李莉幾人低著頭,噤若寒蟬,連呼吸都放輕了。
“慕總,快消消氣。”COO韓雨露在一旁溫聲勸道,“咱今天不是正要飛魔都,去跟‘交大紅娘”談投資嗎?他們火,對我們是好事啊,一旦投了,就是我們的成績。”
“我知道!”慕嚴煩躁地揮了下手,指向還在播放《非誠勿擾》片段的屏幕,“我氣的是這個!為什麼耿直那小子做一次成一次?我們錢砸了那麼多,水花呢?!響動呢?!”
“為什麼網上討論度最高的,是馬喏,是交大紅娘”送上去的王琴琴、孔凡穎!百禾網推薦的人呢?影子都冇有!市場部是乾什麼吃的?!李莉!你說話!”
“是,是,慕總批評得對。”李莉冷汗都快下來了,連忙找補,“但從節目呈現看,那個王琴琴的鏡頭和話題引導明顯偏多,我們懷疑......節目組可能有內幕。”
“有內幕?”慕嚴氣笑了,“那怎麼不給我們百禾網內幕啊,我特麼還姓‘慕呢!五百年前跟節目組說不定是一家,怎麼冇見照顧?"
“噗嗤......”
韓雨露和旁邊幾個高管實在冇忍住,低笑出聲,又趕緊憋住。
“慕總太幽默了!”韓雨露趕緊打圓場,瞥了李莉一眼,轉移話題,“李總,安排去‘交大紅娘”現場整活的人,都就位了嗎?”
李莉向她投去感激的一瞥,忙不迭點頭:“韓總,全安排好了。今天他們有兩場‘八分鐘約會,我們的人會去現場.....幫”他們活躍氣氛。”
“嗯,跟進好,隨時向慕總彙報。”韓雨露擺了擺手,“你們先下去吧,把慕總交代的細節再完善完善。”
“好的韓總!”李莉如蒙大赦,帶著手下匆匆退出了令人窒息的辦公室。
門關上後,韓雨露才轉向餘怒未消的慕嚴,語氣更緩和了些:
“慕總,彆動氣。連到海豔的'複旦月老,幾乎照抄‘交大紅娘”,不也被壓得死死的,隻能靠降價勉強維持?這恰恰證明耿直真有兩把刷子。”
“有時候,不是我們的人不努力,是對方......太妖。”
“廢物!”慕嚴重重坐回老板椅,揉了揉眉心,“李莉能把‘屢戰屢敗’演繹得這麼淋漓儘致,也是個人才!”
等慕嚴怒氣消了大半,韓雨露才正色問道:“慕總,耿直這次把你和朱笑虎約到一起談,你覺得......他葫蘆裡賣的什麼藥?”
“我猜不全透,”慕嚴搖搖頭,臉色陰沉,“但這小子滑頭得很,肚子裡詭計多端,絕不能小瞧了。”
“我覺得老板過於高看他了。”韓雨露笑著道,“做活動,做營銷,耿直或許是個好手,但論資本運作和台麵下的算計,他還不是被慕總和朱總手拿把掐啊!”
慕嚴從韓雨露這帶點輕敵的語氣裡,似乎又看到了下一個‘李莉,不禁眉頭微皺:“雨露,你怎麼看?”
“我覺得他要麼是太幼稚,要麼是想讓你跟朱總互相抬價,但這依然很蠢。”韓雨露點評道,“咱慕總吃得腦花,比他吃的飯都多,肯定不怕這個。”
慕嚴嘴角抽了抽,總覺得韓雨露這句聽著有點彆扭,像是在罵他。
“走吧。”他不再多想,站起身,“咱們去機場,飛魔都。是騾子是馬,明天就見分曉。”
魔都,晚上,耿直與馬家、張旭昊與朱笑虎的談判幾乎同步進行著。
魔都交通大學學術活動中心賓館,朱笑虎正與張旭昊、康佳、汪源三人相對而坐,一起探討起餓了麼的當前業務。
簡單寒暄後,朱笑虎笑容可掬地切入正題:
“旭吳啊,之前一直在忙國外一個投資項目,前兩天才有空。我跟團隊仔細推演了你們的模型。數據最近跑得怎麼樣了?日均訂單......應該有800了吧?”
其實,在本次會談前,朱笑虎就已經默默在交大周邊簡單調研過了。他發現餓了麼的訂單量,比上次來時,明顯多了不少。
而且將“飯急送’改名為“餓了麼”,讓他心裡給張旭吳團隊默默點了個大大的讚。
張旭昊坐姿端正,語氣沉穩道:“謝謝朱總關心,最近訂單又有了些增長,日均訂單已經超過六百單了。主要是魔都交大這邊貢獻穩定,複旦那邊還在培育期,還冇完全起來。”
張旭吳稍微誇張了一點數字,但冇敢誇張太多。
才六百多?
朱笑虎心裡略感失望,這比他的期望值還差了一大截,但他臉上笑容未變。
“嗯,穩紮穩打也好,地基更牢。”他點點頭,在筆記本上隨手劃拉了幾下,“複購率數據應該也上來了吧?”
康佳接過話頭:“這半個月的複購率的確上來了,老客戶每周平均點單超過了3次。”
“那還可以,這說明模式在單個校區差不多已經驗證通了。”朱笑虎看似隨意地問道,“接下來,複製第三個、第四個校區,錢和人的計劃,你們有譜了嗎?”
張旭昊與康佳交換了一個眼神,才笑著道:“計劃一直都有,錢的問題......”
他略作停頓,繼續道:“我們最近確實也在接觸一些極度看好校園模式的投資機構。”
張旭吳特意強調了“極度看好”四個字。
朱笑虎眉毛一挑,臉上的笑意淡了些。
“哦?有實質進展嗎?”朱笑虎半開玩笑地繼續試探,“旭昊,該不是把我當備胎,等著抬價吧?”
張旭吳連連擺手,苦笑道:“朱總您說笑了,您是前輩,一直很關照我們,我們一直很尊重。隻是..………….”
康佳連忙打配合,伺機再次接話:“朱總,實不相瞞,已經有一家創投流程走得很快,給我們發了TS,我們正在請律師審閱。”
朱笑虎眼神驟然一凝,放下了手中的筆,語氣更認真了些:“TS都發了?效率夠高的。哪一家?國內還是國外的基金?”
張旭吳顯得有些為難,看了看康佳和汪源:“這個......朱總,具體機構信息,我們不太好......”
汪源像是憋不住了,心直口快地道:“是一家香江的基金,叫北極資本。好像成立時間不長,但做事風格特彆乾脆利落,溝通起來也很順暢。”
汪源一邊在介紹北極資本,一邊又在暗示金砂江創投磨磨唧唧。
“北極資本?”
聽到這四個字的瞬間,朱笑虎幾不可察地收縮了一下,下意識地重複了一遍。
他腦海中瞬間閃過之前了解到的幾個信息:同一家投資機構,同時盯上了餓了麼項目和耿直的“交大紅娘”這兩個學生項目?
張旭吳見江源說出口,隻得假裝尷尬地點頭確認:“對的,朱總,是北極資本。”
“哦……………冇怎麼聽說過。”朱笑虎迅速恢複常態,用略帶審視的語氣點評了一句,才接著問,“你們是怎麼接觸到他們的?”
“是通過學校科創園區的老師幫忙引薦的。”張旭昊回答得冇有遲疑。
“新基金......風格激進,意味著可能不專業,有風險。”朱笑虎看似漫不經心地評價了一句,隨即又問道,“他們給的估值和投資額,是多少?”
汪源聞言,在心裡暗罵了一句:狗屁!比你們金砂江創投專業十倍!
“抱歉,朱總,”張旭吳露出歉意的笑容,“這個就真的不能說了,不合規矩了。”
“TS你們已經簽了?”朱笑虎追問,眉頭微蹙。
“那倒還冇有,我們還在審閱條款。”張旭吳道,“不過我們找律師初步看過,框架上冇什麼問題。”
“嗯。”朱笑虎含糊地應了一聲,“其實,在冇正式簽署TS之前,創業者多接觸幾家投資機構,比較一下條件,也是合情合理的。”
他還是想繼續套取信息。
“朱總,這個就抱歉了哈。”
“理解,理解。”朱笑虎點點頭,笑容似乎更和藹了,但眼神深處卻閃過一絲急切。
他大腦在飛速運轉:
一家新基金,出手如此迅捷,同時看中兩個早期項目......自己跟了這麼久的餓了麼,眼看模型跑通,就要開花結果,難道要被人半路截胡?
不行!
朱笑虎迅速壓下紛亂的思緒,重新掛上沉穩的麵孔,語速稍稍加快:
“既然旭你們已經有了選擇,那我也不繞彎子了。基於你們現在600日訂單和校園模型,金砂江創投這邊,可以給你們一個更優厚的投資方案。”
張旭昊、康佳臉上明顯露出了一絲混合著驚訝與期待的喜色。
就連之前對朱笑虎有些微詞的汪源,也不由自主地緊張看向他。
如果......如果金砂江的條款真的比北極資本好很多,那選擇朱笑虎,似乎也不是不可以考慮?
朱笑虎捕捉到了三人眼神的變化,心中一定,不緊不慢地開出條件:“這樣,金砂江本輪可以投資50萬美金,占股25%。我們可以今天就啟動內部流程。”
50萬美金,約合350多萬元,比張旭吳之前期望的200萬元融資額高出了70%!
對於一個日均訂單僅600的學生項目來說,確實算得上一個相當有誠意,甚至略顯激進的報價了。
朱笑虎誌在必得。
會議室裡的空氣安靜了幾秒。
張旭吳臉上的期待像潮水般緩緩退去,換上了一種混合著感激與失望的複雜表情。
“非常感謝朱總的認可和這份誠意。不過......”他斟酌著用詞,繼續道,“北極資本給出的估值和資源支持,確實更符合我們下一階段的發展需要。
康佳緊跟著補充:“而且,他們‘科技向善的投資理念,與我們的夢想十分合拍。”
朱笑虎微微一怔。
一瞬間,不解、失望、憤怒湧上心頭。
50萬美金還少嗎?比你們自己要的多多了!
你們現在一天才送六百份飯,商業單元模型還冇完全跑通呢!那個北極資本,到底開了多高的價碼,能讓你們如此鐵了心?
他很想再加點價,探探北極資本的報價。但理智告訴他,張旭吳不會說,自己再追問就顯得太難看了。
糾結片刻,他終究冇問出口。
算了,這一輪不成,還有下一輪,以後還有機會。
朱笑虎擠出一個職業化的笑容,主動站起身:“好。投資嘛,講緣分,也講時機。看來這次,是我們金砂江慢了一拍。”
“謝謝朱總的賞識,我們期待未來還能有合作機會。”
朱笑虎站起身,拍了拍張旭吳肩膀:“這份報價,短期內有效。如果......後續有任何變化,隨時打我電話,我還是很看好你們這個交大團隊的。
“謝謝朱總!”
張旭昊三人緊跟著起身,一一禮貌地與朱笑虎握手。
送走朱笑虎,張旭昊、康佳、汪源互相看了看。
“果然,還得是北極資本最靠譜啊!”汪源忍不住道。
而另一邊,朱笑虎走出學術活動中心賓館,一股冬夜的冷風撲麵而來,讓他打了個寒噤,頭腦卻異常清醒。
情況比他想的更棘手。
北極資本已經從他眼皮子底下,搶走了餓了麼。如果明天再讓同一家機構,搶走耿直的“交大紅娘”......那自己豈不是竹籃打水一場空?
不行,絕對不行。
無論如何,明天的談判,必須拿下“交大紅娘”!
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PS:今天還有,馬家出場問罪