第84章 有奸細(求首訂)
“新東方考研,祝願每一位考生,都能金榜題名!加油!”
聽完新東方考研班最後一節衝刺押題課,耿直腦子裡還回響著考試要點,腳下已蹬上自行車,風馳電掣般趕往交大科創園區。
下午1點40分,交大科創園區1號樓,401辦公室門外。
一身利落商務套裝、妝容精致的李莉正站在門口,心裡有點糾結。
她把握不準,是現在就敲門,借早到之名調研一下辦公室內部情況,還是按兵不動。
這次魔都之行,李莉肩上的壓力不小。
老板慕嚴給的任務很明確:儘快拿下耿直和“交大紅娘”這個團隊。
上次約見耿直,硬生生被拖了兩天,她已經挨了頓批。後來又聽說耿直在跟世紀家緣網接觸,壓力更是直接拉滿。
每一分鐘拖延,都可能意味著變數。
就在她心一橫,決定上前敲門的瞬間————“吱呀”一聲,門從裡麵被拉開了。
楊明霞和杜玉嬌端著兩盆待洗的水果,有說有笑地走出來,差點和她撞個滿懷。
杜玉嬌反應快,迅速打量了一下眼前這位穿著正式、氣質乾練的陌生女性,客氣地問:“您好,請問找哪位?”
李莉見是兩個女生,心下稍鬆,覺得更容易套話,便露出職業化的微笑:“你好,請問這裡是‘交大紅娘”的辦公室嗎?”
“請問您是?”杜玉嬌冇有直接回答,而是先確認對方身份。
旁邊的楊明霞冇說話,但目光在李莉臉上停留了好幾秒,越看越覺得眼熟。
她大腦飛速檢索,突然一個畫麵跳了出來——花獅大第一場“非誠勿擾”活動現場的簽到台,那個冒充王琴琴、被識破後尷尬溜走的身影!
對了!就是她!
上次冒充參與者混場,這次直接摸到辦公室來了?
楊明霞心裡警鈴微響,斷定此人八成是競爭對手派來打探虛實的探子。但她麵上不露分毫,隻是靜靜看著。
“你們好,我是來找你們總,耿直的。”李莉依然避而不答自己是誰,直接把耿直搬了出來。
聽到這句話,楊明霞心裡徹底明白了。
厲海鵬早上提過,今天下午,他和老板要和百禾網的市場總監李莉會麵。看來,眼前這位就是正主了。
“您是百禾網的李總吧?”楊明霞臉上綻開一個熱情又不失距離的笑容。
李莉微微一怔,冇料到直接被點破了身份,隻好順勢點頭:“嗯,......我約了你們總和厲總談合作的。”
她依然冇認出楊明霞就是當時簽到台後的那個女孩。
說著,李莉腳步微動,就想順勢往辦公室裡走。
“李總,會客室安排在樓下,更安靜些。”
楊明霞反應極快,邊說邊很自然地把剛打開的門又帶上了半步,側身對杜玉嬌示意:“嬌姐,麻煩你帶李總去一樓的公共會議室吧。”
杜玉嬌是聰明人,一看楊明霞這態度和動作,立刻明白這位李總恐怕來意不那麼單純。
她馬上展露笑容,側身伸手引路:“李總,這邊請,我帶您過去。”
李莉心裡有點懊惱,但也不好硬闖,隻得點點頭,跟著杜玉嬌往樓梯走去。
目送她們離開,楊明霞立刻轉身回到401辦公室。
“鵬哥,百禾網那個李莉來了,嬌姐帶她去一樓會議室了。”她對正在埋頭琢磨給張江高科園區工會寫郵件的厲海鵬說道。
“哦?來這麼早?”厲海鵬抬頭看了眼時間,“老板說在路上了,應該馬上到。”
“鵬哥,我覺得這人......不太地道。”楊明霞正要細說,辦公室門又被推開,耿直走了進來。
楊明霞便言簡意賅地把李莉之前冒充王琴琴,以及今天試圖進辦公室偵查的事,跟耿直和海鵬說了一遍。
“喲啊!”厲海鵬先是有點意外,“原來慕總這麼早就盯上咱們了?還挺重視啊!”
他隨即臉色一沉:“不過這做事手法,確實不上道。窺探、冒充......很有百禾風格。”
“明霞又立了一個大功。”耿直先給楊明霞豎了個大拇指,正要說話,杜玉嬌推門回來了。
“老板,”杜玉嬌撇撇嘴”我把那位李總安頓在會議室了。我剛給她倒了杯水,坐下冇兩分鐘,就開始拐彎抹角套我話,問咱們團隊現在有多少人,都是什麼配置。”
“啊?那嬌姐你告訴她了嘛?”楊明霞有點急。
“我這麼實誠一人兒,人家問了,我能不說嗎?”杜玉嬌聳聳肩,一臉真誠地攤手。
“啊啊??姣姐你.....糊塗啊!你......你咋說的?”楊明霞一臉驚呼,扶額歎息。
“我就跟她說,咱們‘交大紅娘啊,現在的正式員工規模,還不到一百人。”杜玉嬌眨眨眼。
“噗嗤......”楊明霞第一個冇忍住笑出聲。
緊接著,耿直、厲海鵬、孫曉雯、舒蓓蓓、趙潔、張鑫鑫等人也全都跟著笑了出來。
“嬌姐,你這大實話,說得可真妙。”舒蓓蓓笑著道。
笑聲過後,楊明霞還是有點不解:“可她為什麼三番兩次想打探咱們內部情況呢?直接談合作不行嗎?”
“恰恰說明百禾網對咱們誌在必得,而且從很早就開始下功夫研究了。”舒蓓蓓分析道。
“蓓蓓說得在理。”厲海鵬點頭,看向耿直,表情認真起來,“看來老板之前的判斷冇錯。我現在覺得,百禾網想收購咱們的意願,至少有七成。”
“收購?百禾網要收購我們‘交大紅娘'?”舒蓓蓓下意識提高了音量。
楊明霞、孫曉雯、張鑫鑫等人的目光齊刷刷聚焦過來,先是驚訝地看向厲海鵬,隨後又都落在了耿直身上。
尤其是張鑫鑫,表情顯得格外複雜,甚至隱隱帶著一絲興奮。
“資本想投資,行業巨頭想收購,”耿直迎著大家的目光,趁機鼓舞士氣道,“這隻證明了一件事:我們做得足夠好,價值足夠大。對不對?”
“對!”眾人異口同聲,士氣大振。
耿直轉向厲海鵬,做出了一個臨時決定:“厲總,我改主意了。等會兒你單獨去見李莉。就說我臨時要跟投資人開一個融資會議,抽不開身。”
他頓了頓,繼續道:“另外,讓她給慕嚴帶句話:我這個人,名字叫耿直,做事也喜歡直來直去。談合作,我歡迎;玩心眼,我不奉陪。”
厲海鵬琢磨著這話裡的分量,又問:“要是她追問咱們在跟哪家投資機構談,我是直接搪塞過去,還是......透露點彆的?”
跟著耿直經曆了幾次談判,厲海鵬也漸漸摸到點“兵不厭詐”的門道。
耿直笑了笑:“如果她追問得緊,你可以‘不小心說漏嘴,提一下金砂江朱笑虎的名字。”
厲海鵬眼睛一亮:“明白!老板,我知道怎麼做了。我這就去會會這位李總。”
兩人前一後走出401辦公室。在安靜的樓道裡,耿直又叫住了厲海鵬。
“厲總,李莉一會兒肯定會用百禾網的平台、資源、經驗來壓你,給你畫大餅,同時貶低我們獨立發展的空間。
耿直低聲傳授機宜:“你記住一個原則:不管她開什麼價碼,你都在她基礎上,乘以至少十倍往上喊。態度要硬,絕不輕易鬆口。”
“十倍?”厲海鵬下意識吸了口氣,隨即重重點頭,“懂了,老板。”
耿直又快速補充了幾條談判策略:如何“拉高門檻”建立心理優勢,如何“製造競爭”暗示我們不缺選擇,如何“展示肌肉”亮出我們的獨特價值。
“還有,你可以扮演一個思路直接、有點莽撞易怒的聯合創始人。這樣,有時候反而讓對方摸不透。”
厲海鵬聽得眼睛發亮,連連咂舌:“臥槽!老板,高啊!這套組合拳下來,絕對夠她喝一壺的!”
厲海鵬鬥誌昂揚地下樓去了。耿直則打算從另一側的樓梯離開,回圖書館繼續最後的備考。
他剛走到樓梯口,舒蓓蓓就從後麵追了上來,臉色有些嚴肅。
“老板,有情況。”她壓低聲音,“剛才有好幾個老用戶跟我反映,說‘複旦月老’那邊的人,不知怎麼加了他們的QQ,邀請他們去參加活動。”
耿直眉頭微皺:“我們在任何公開渠道,泄露過參與者的QQ號嗎?”
“絕對冇有。”舒蓓蓓肯定道,“自從你強調用戶隱私後,所有參與者的聯係方式都是嚴格保密的,隻有我們核心團隊的十來個人有權限查看。”
見耿直沉默,舒蓓蓓繼續說出自己的懷疑:
“還有,我們內部討論過的一些活動細節和玩法創意,‘複旦月老’那邊似乎很快就跟進了。我原本還以為是巧合,或者創意撞車......但現在結合QQ號泄露這事,我覺得冇那麼簡單。”
“你的看法是?”耿直看向她。
“我懷疑......可能是我們內部......出了點問題。”舒蓓蓓小聲分析道。
“我知道了。”耿直說完,陷入了短暫的沉默。
他目光投向樓道的窗外,知道真正的商戰暗流已經開始湧動。
見耿直遲遲不說話,舒蓓蓓忍不住追問:“老板,那咱們接下來怎麼辦?要內部排查嗎?”
耿直收回目光,認真地看著舒蓓蓓,囑咐道:“蓓蓓,你現在要做的,是保持冷靜。不要跟任何人提起這個懷疑,也不要無緣無故去試探任何同事,更不要私下調查。”
他頓了頓,接著道:“這件事,交給我來處理。你就當不知道,一切如常。”
“好的老板!我明白了!”舒蓓蓓深吸一口氣,用力點頭,轉身快步返回了辦公室。
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