第67章 要收購‘交大紅娘’
與此同時，帝都，海甸區中關村，百禾網總部辦公室裡。
慕嚴剛抿了一口上好的龍井，秘書便將兩份文件放在了他的紅木辦公桌上。
一份，是令人頭疼的輿情簡報，彙總了近期網上關於百禾網“信息虛假”、“誘導消費”等用戶投訴，以及幾家小媒體的負麵報道。
另一份，則是市場部總監李莉提交的，關於“交大紅娘”項目的第三版跟蹤調研報告。
慕嚴幾乎冇猶豫，直接將那份負麵簡報推到一旁，率先拿起了“交大紅娘”的報告，凝神細讀起來。
“核心團隊僅兩名正式員工，依托廉價兼職學生與誌願者……零付費廣告投入，三周半時間，成功舉辦八場活動，場場爆滿，讚助商多樣……線上話題聲量累計數十萬次曝光……”
看著報告上這一個個抓眼球的數據，慕嚴臉上露出幾絲難以掩飾的興奮表情。
他興奮的倒不是“交大紅娘”目前取得的這些業績，而是未來的巨大潛力。
當下的婚戀市場，線上戰爭已陷入泥潭。
流量成本高企，用戶轉化和留存卻越來越差，整個行業隱隱觸及了增長的天花板。
儘管增速放緩，但憑借資本優勢，世紀家緣網領先百禾網的身位仍在不斷拉大。
慕嚴明白，百禾網想要破局，隻有兩條路：
要麼在存量市場裡，從世紀家緣、真愛網嘴裡虎口奪食；要麼，去開拓全新的增量市場。
存量市場競爭，靠以往那種砸錢投廣告、包裝新概念的老法子已經行不通了，必須有顛覆性的產品或模式出來。
怎麼顛覆？
耿直曾提過的“老周”的免費模式，或許就是一柄利器。
目前婚戀三巨頭的核心收入，很大一部分來自用戶付費聊天、付費查看信件。如果百禾網能率先祭出免費大旗，必然能瞬間虹吸海量用戶。
唯一需要盤算的，是免費之後，盈利的窟窿該怎麼補。
那又該如何開拓存量市場？
線下，就是一個絕佳的破局點。
事實上，不僅他慕嚴知道該做線下，世紀家緣的龔海豔、真愛網的李菘，心裡都清楚，也都做過調研。
之所以三家都按兵不動，就是因為線下模式實在太重——全國鋪開門店、招募培訓紅娘，成本高昂，乾的是臟活累活，短期ROI(投入產出比）卻很難看。
然而，耿直卻在短短一個月內，用極低的成本，在頂尖高校成功複製了線下活動，證明了這套模式可標準化、可複製，且能直接觸達高質量用戶。
這對百禾網而言，簡直是一片全新的、充滿想象力的藍海。
如果能用百禾網的資本和品牌，將耿直驗證成功的這套線下打法快速規模化，其戰略價值將不可估量：
第一，搶占優質用戶池。
能快速獲取大學生這群未來5-10年的核心消費群體，瞬間拓寬用戶圈層。
第二，構建體驗護城河。
線下活動帶來的真實體驗與信任感，是純線上平台難以短期模仿的壁壘，可以借此跑馬圈地。
第三，講出資本新故事。
通過線下口碑引流至線上VIP服務或線下門店，打造“O2O線上線下融合”的新增長敘事，足以提振估值，甚至可能助力百禾網衝擊“婚戀行業第一股”。
而無論是存量市場的免費打法，還是增量市場的O2O打法，竟都是那個耿直提出來的。
分析到這裡，慕嚴不得不再次佩服朱笑虎的看人眼光。他對耿直的興趣，也越發旺盛起來。
儘管對耿直高看一眼，但慕嚴內心依然篤定：
一個學生項目，靠著線下活動那點微薄收入，最多隻能小富即安，絕無可能長成參天大樹。“交大紅娘”若想真正壯大，必須依附於百禾網這樣的行業巨頭。
既然自己注意到了耿直，那麼總部同在魔都、嗅覺同樣敏銳的世紀家緣網，很可能也盯上了這塊肥肉。
必須搶在龔海豔前麵，把耿直和他的團隊，收編進來！
給他名分——百禾網高校業務線總監；給他資源——資金和團隊；讓他為百禾網衝鋒陷陣，開辟線下疆土。
念及此處，慕嚴心頭愈發熱切，立刻按通內線：“李莉，來我辦公室一趟。”
兩分鐘後，市場部總監李莉快步走進。
“李莉，你實地見過耿直本人嗎？他性格如何？”慕嚴把玩著一支精致的鋼筆，狀似隨意地問道。
“慕總，‘非誠勿擾’第一場活動據說耿直出現過，還講話了，但我冇進到現場，冇看到人。後來的幾場活動，他冇再出現過。但據我調研時聽他團隊成員說，他人如其名。”
“哦，人如其名，就是人也比較耿直唄，好忽悠。”慕嚴嘴角微揚，這在他聽來，幾乎等同於好打交道。
“嗯……大概是這麼個意思。”
沉吟片刻，慕嚴若有所思地問道：“他們一場活動的淨利潤大概多少？”
“從最近兩場活動來看，他們一場活動的收入大概六千塊多，刨除掉場地、人力以及部分物料成本，估計利潤能有個四千左右。”李莉估算道。
“一場賺四千，一周一萬六，一個月六萬四……”慕嚴快速心算，“就算他全年無休，累死累活，年利潤也就七八十萬。這錢還不是他一個人賺，要分給團隊。”
“慕總，您是想……收購‘交大紅娘’，重啟校園業務？”李莉隱隱猜到了慕嚴的意圖，明顯有些吃驚。
因為之前他們討論的方向，都是借鑒“交大紅娘”的模式，百禾網自己做，從冇提過要收購的事。
“對，相較於我們去模仿他，倒不如直接把他收入囊中，給他個校園業務總監當，省時省力。”
“可是，他現在不還是個在校大學生嗎？”李莉道。
“在校生怎麼了？”慕嚴笑了，笑容裡帶著資本家的從容，“畢了業，不還是要找工作，給人打工？他現在在校，我們想辦法讓他提前離開學校不就好了？”
“耿直雖然在魔都很成功，但我還是擔心他太年輕，一旦涉及到跨城的線下複雜業務，他根本就不行。”李莉說出了她真正的擔憂。
“我相信朱笑虎的眼光。”慕嚴笑容玩味道，“如果不行，直接把他換掉就是了。”
“朱總也關注到‘交大紅娘’了？”李莉再次感到意外。
“對，朱總看過耿直當時的路演，對他念念不忘，當時甚至還流露出些許要投資他的意願。”
緊接著，慕嚴把朱笑虎評價耿直的話，以及看好他、還有什麼移動互聯網之類的，跟李莉大致講了一下。
李莉聽著，眉頭漸漸蹙起，一個擔憂浮上心頭：
“慕總，那聽朱總這意思，他未來，不會也投資耿直，跟咱競爭吧？”