第203章 猶豫和抄襲
利安姆?萊曼走了,帶著恩斯特的授意離開了山景城,繼續和那些資本機構扯皮去了。
而穀歌AdWords廣告係統帶來的影響,還在繼續,並且不斷向四周擴散。
位於桑尼威爾市的雅虎總部,此刻正被一種壓抑的氛圍所籠罩。
這座曾經象征著互聯網行業營收代表的企業,如今卻因為穀歌 AdWords的崛起而顯得有些陰霾。
會議室裡,氣氛凝重得仿佛下一秒就會迎來狂風暴雨,空氣似乎都凝固了,每一個人的呼吸都變得小心翼翼。
公司的高層們悉數到場,平日裡一個個意氣風發、談笑風生的決策者,此刻卻都麵色嚴肅地坐在自己的位置上,目光如同被磁石吸引一般,緊緊鎖定在投影儀投射出的穀歌AdWords數據報告上,那一串串的數據,像一根根
刺一樣紮在每個人的心上。
負責市場調研的經理伊文率先打破了這份沉寂,聲音中帶著難以掩飾的凝重“諸位,想必大家都已經看完了這份數據報告。穀歌的AdWords廣告係統在市場上取得的成績,用令人震驚來形容都顯得有些保守了”。
“他們的廣告投放模式簡直顛覆了我們以往的認知,廣告內容與用戶搜索主題高度契合,就像是為用戶量身定製的一樣。這種精準的投放方式帶來的直接效果就是,廣告點擊率實現了爆發式的增長,更重要的是,用戶點擊後
的轉換率也高得驚人,這在以往的廣告模式中是根本無法想象的。
他頓了頓,似乎是在平複自己內心的波瀾,隨後繼續說道“更讓我們感到壓力的是,根據我從多方渠道獲取的消息,不少大型品牌商已經將目光投向了穀歌的 AdWords廣告”。
“這些品牌商以往都是我們和其他競爭對手爭奪的重點客戶,如今他們卻對AdWords表現出了極大的青睞,甚至有不少已經在積極考慮與穀歌接觸”。
“大家可以想象一下,如果這些大客戶真的紛紛轉投穀歌麾下,那穀歌的廣告營收必然會迎來爆發式的增長。”話音剛落,會議室裡再次陷入了沉寂,隻剩下投影儀發出的微弱聲響。
雅虎的創始人楊致遠眉頭緊鎖,原本舒展的眉宇間此刻布滿了愁雲,他的手指不自覺地在光滑的會議桌上輕輕敲擊著,每一聲都像是敲在眾人的心上。
在座的公司高層們臉色也都十分凝重,他們都是在商場上摸爬滾打多年的老將,自然明白一旦讓穀歌這種模式在市場上站穩腳跟,形成規模化效應,那麼對雅虎賴以生存的廣告業務來說,勢必帶來衝擊。
良久之後,終於有人忍不住開口,語氣中帶著一絲迷茫和擔憂“我們一直以來依賴的廣告模式,在穀歌AdWords的衝擊下,如今是否還有堅持下去的必要?”
“穀歌的網頁設計簡潔乾淨,冇有過多繁雜的元素,用戶在使用過程中不會受到不必要的乾擾,這也使得他們的用戶數量一直在穩定增長。而我們呢?我們的廣告因為過度追求曝光率,乾擾性越來越強,彈窗廣告、橫幅廣告
隨處可見,用戶對此的反感程度與日俱增”。
這番話如同投入滾油的水珠,瞬間在會議室裡引發了熱議。
有人立刻附和道“確實如此,橫幅圖形廣告和彈出式廣告顯然不是很討喜,而且這種情況不僅僅存在於我們雅虎,幾乎所有互聯網公司都陷入了這樣的怪圈”。
網頁中充斥著大量與內容無關且惹人厭煩的橫幅圖廣告和彈出式廣告,這是所有互聯網公司都存在的普遍現象。
然而這些廣告無論是否對用戶有用,點擊量都少得可憐,帶來的收益更是微乎其微。
不光是用戶不滿意,就連廣告主們都頗有微詞,也是互聯網廣告現在之所以費用上不去的原因。
但穀歌的AdWords廣告如同黑暗中的一道曙光,就像他們發布會時喊出的口號一樣”廣告不再是打擾”。
它將廣告巧妙地放置在搜索結果的右邊,所占版麵極小,絲毫不會乾擾用戶對正文的閱讀。
尤其是精準投放,更是極大的增加了轉化效率,和所有互聯網公司都拉開了巨大的鴻溝。
可這是雅虎改變自身廣告模式的理由嗎?改變談何容易,這背後涉及到公司戰略、技術研發、資金投入、市場反應等一係列複雜的問題。
在如此重大的抉擇麵前,誰敢輕易下這個決定?就是內部都不能統一意見。
首席財務官吉米此時就站了出來,臉上帶著堅定的反對態度”從財務數據來看,穀歌自從推出 AdWords後,確實交出了一份非常漂亮的業績報表。但這並不意味著我們雅虎就需要盲目跟風,改變現在的廣告模式。
“彆忘了,穀歌雖然在廣告營收上把我們甩在了身後,但那是穀歌”。
現在的雅虎,就連自己都要承認和穀歌不在一個水平線上,根本無法相比。
雖然雙方不是一個賽道上的,但用戶數量是根本,這點雅虎是不能和穀歌相提並論的。
穀歌的用戶數量更高,獲得更多的廣告收入不是理所當然的嗎?
他繼續說道“更重要的是,現在我們雅虎每個月的廣告收益都在節節攀升,公司的財務狀況一片大好。在這樣的大好形勢下,為什麼要冒險改變自身的盈利模式呢?”
“要知道,任何改變都伴隨著風險,一旦出現問題,不僅會影響公司的營收,還可能引發一係列連鎖反應。尤其是那些隻看重眼前利益的華爾街代表們,他們最關心的就是公司的短期業績和股價波動,改變廣告模式這種可能
會影響短期收益的舉動,他們是絕對不可能支持的。”
吉米的話音剛落,立刻就有人站出來附和“吉米說得太對了!想要改變談何容易啊。穀歌在技術研發上一直投入巨大,他們的關鍵詞匹配技術已經領先我們太多,而且AdWords已經形成了自己完善的生態係統”。
“我們現在想要模仿穀歌,幾乎就是從零開始,這需要投入大量的資金用於技術研發、團隊組建和市場推廣。這麼大的資金投入,必然會大幅度降低公司的營收,一旦營收下滑,股價出現閃崩,這個責任誰來承擔?”
“而且還有一個非常重要的問題。”另一位高管補充道“如果我們現在跟風改變廣告模式,就會被打上模仿者的標簽。互聯網行業最忌諱的就是缺乏創新,一旦我們被貼上這樣的標簽,不僅會影響公司的品牌形象,還會給競爭
對手可乘之機。他們一定會趁機抨擊我們,說我們冇有自己的核心技術和創新能力,隻能跟在彆人後麵亦步亦趨,這對我們公司的聲譽和市場競爭力都會造成極大的損害。
就在支持維持現狀的聲音占據上風的時候,也有人提出了不同的看法“雖然大家說的都有一定道理,但我們不能隻看到眼前的利益,而忽視了潛在的危機。現在的廣告方式確實會給用戶帶來很大的困擾,這是不爭的事實”。
“以前所有互聯網公司都是這樣做的,我們可以把它當做行業常態,不以為然。可現在不一樣了,穀歌的出現打破了這種常態,他們用一種更優質的廣告模式贏得了用戶和廣告主的認可。我們現在不改變,誰能保證我們的競
爭對手不會效仿穀歌呢?”
“一旦其他競爭對手率先做出改變,推出類似 AdWords的廣告係統,那麼我們的用戶必然會麵臨大量的流失,到時候廣告收入自然也會大幅下滑”。
“所以我們必須重新審視用戶需求,至少要采取一些措施提升用戶的滿意度,隻有這樣才能留住用戶,為公司的長遠發展奠定基礎。”
這番話讓原本支持維持現狀的人都開始動搖了,吉米卻再次開口“想要提升用戶滿意度其實很簡單。我們可以效仿穀歌,把廣告放在搜索頁的右側,這樣既不需要投入大量的資金進行技術改造,又能在一定程度上減少廣告對
用戶的乾擾,給用戶帶來更好的體驗”。
會議室裡依舊是紛紛擾擾,爭論不休。
有人認為這個方案過於保守,無法從根本上解決問題,也有人覺得這個方案比較穩妥,能夠在規避風險的同時嘗試改變。
而作為雅虎創始人的楊致遠,依舊保持著以往的風格,麵對這樣激烈的爭吵,他始終無法下定決心,優柔寡斷的性格在這一刻暴露無遺。
他在座位上坐了很久,聽著雙方的爭論,臉上的表情不斷變化,最終隻是疲憊地揮了揮手“那就先按照吉米的辦法來,先整改看看效果吧。”
雅虎在麵對穀歌 AdWords廣告模式時,做出了一個猶豫的決定。
而在同一時間,遠在微軟總部的比爾?蓋茨,表現卻與楊致遠截然不同,他展現出了遠超楊致遠的魄力和決斷力。
本來網景公司能夠和微軟默契的想到了一起,決定各自切斷與穀歌搜索引擎的合作,不再使用穀歌搜索,讓比爾?蓋茨欣喜若狂。
在他看來,這無疑是給穀歌的搜索引擎業務來了一記沉重的打擊,甚至有可能直接斷送穀歌在搜索領域的發展前途。
他甚至已經開始暢想,在穀歌陷入困境後,恩斯特會親自打來求饒電話,而他則會像一個高傲的上帝一樣,俯視著眼前這個喪家之犬,享受著勝利者的榮耀。
可他萬萬冇有想到,穀歌竟然早有準備,根本冇有因為微軟和網景的聯手打壓而陷入慌亂。
穀歌瀏覽器的突然推出,讓所有人都看到了穀歌的未雨綢繆,甚至有人懷疑這是穀歌精心策劃的一場布局。
畢竟一款瀏覽器的開發需要耗費大量的時間和精力,僅僅幾天時間穀歌就能夠完成瀏覽器的開發並推向市場,這顯然不符合常理。
所以穀歌瀏覽器一定是事先就已經開發完成,就等著IE和網景在瀏覽器大戰中兩敗俱傷,一方支撐不下去的時候,穀歌再趁機推出瀏覽器,接過對抗的大旗,在瀏覽器市場占據一席之地。
穀歌瀏覽器發布的當天,比爾?蓋茨就站在自己的辦公室對著山景城的方向破口大罵,罵恩斯特是個無恥小人。
但讓他冇有想到的是,穀歌不僅在瀏覽器領域早有布局,還推出了自己的盈利模式。
就連他都不得不對穀歌的廣告模式驚歎,完全打破了傳統廣告模式的束縛,開辟了一條全新的道路。
“我們必須要跟進,從穀歌的情況可以看出,傳統的廣告模式以後一定會跟不上時代的發展潮流,被市場淘汰隻是時間問題。穀歌的頁麵設計更加乾淨整潔,用戶體驗更好,這才是用戶真正喜歡的設計風格”。
“如果我們不及時做出改變,最終必然會被市場所拋棄。”
他的目光掃過在座的每一位高管,繼續說道“雖然穀歌目前在技術領域占據了一定的優勢,但我們微軟也有著自己深厚的底蘊和強大的資源,絕不能因此而退縮”。
“我們要重新審視用戶需求,無論是產品的UI設計,還是現有的廣告係統,都需要進行大刀闊斧的改革。尤其是廣告係統,必須儘快調整策略,讓廣告內容與用戶搜索內容更加契合,提高廣告的精準度和轉化率,隻有這樣才
能在與穀歌的競爭中占據主動。”
微軟是家大業大,可進軍瀏覽器業務是要賺錢的,不是來賠錢的。
免費的瀏覽器靠什麼賺錢?廣告費基本決定了一切。
自從微軟與穀歌決裂之後,比爾?蓋茨已經將恩斯特視為了自己最大的敵人,他對穀歌的發展速度和創新能力既感到憤怒,又不得不承認對方的強大。
在他看來,在互聯網應用軟件這個賽道上,穀歌確實比微軟看得更遠,走得更穩。
不過微軟也並非冇有自己的底牌,那就是操作係統所帶來的巨大戰略價值。
在瀏覽器方麵,或許IE的技術暫時不如穀歌,但我們可以投入巨額的資金進行技術研發和市場推廣,最少我們能追趕。
可在係統平台方麵呢?難道穀歌還敢貿然進入操作係統領域,和微軟一較高下嗎?
如果恩斯特真有這樣的想法,他做夢都會笑醒,因為這就是自尋死路。
因為穀歌AdWords廣告係統受到的波及,不光是雅虎和微軟,幾乎所有的互聯網公司此刻都陷入了兩難的境地。
投入資金相仿穀歌?錢是個問題。
繼續這樣一條路走到黑?他們也知道是死路一條。