第112章 再次融資
恩斯特並冇有告訴謝爾蓋?布林,高盛已經找過他了。
以穀歌第二輪融資為籌碼,換取華爾街資本不涉足穀歌公司內部經營
恩斯特表示需要時間考慮,其實就是在拖延時間。
他有的是辦法把穀歌掌控在自己的手裡,即便不進行二次融資,讓華爾街進入董事會也能拿捏住對方。
可現在的情況又不一樣了,華爾街的推波助瀾讓穀歌的市值再次暴漲,而恩斯特等人為穀歌設立的廣告盈利模式還不到亮相的時機。
“你覺得我們的諾曼底登陸計劃還需要多久的時間能夠實行?”
謝爾蓋?布林沉吟片刻後給出了一個審慎的答複“三個月到半年的時間吧”。
指了指桌子上的報紙“本來網景是撐不到這麼長時間的,可華爾街的這些動作過後情況就有些不一樣了。互聯網企業的市值一定會出現漲幅,網景也會在短時間內市值增長”。
諾曼底登陸計劃,就是穀歌製定的瀏覽器閃擊IE的計劃。
在網景瀏覽器因資金鏈問題在市場上顯出敗露的時候,迅速推出穀歌自主研發的瀏覽器,利用搜索引擎積累的用戶基礎實現市場閃擊,打破微軟想要在瀏覽器領域的壟斷地位。
隨著穀歌和微軟達成協議,穀歌開始在收費端向網景施壓。
一百萬美元一年的使用費?
冇錯,是有這樣的合同協議。
可我冇說冇有其他的費用呀。
穀歌隨後列出的費用清單可是讓網景的CEO在媒體前破口大罵。
基礎服務費每月五萬美元不多吧?季度升級維護費二十萬美元也不多吧?
可接下來的費用收取,就讓網景破防了。
技術指導費按工時計算,數據存儲擴容費按字節收取,甚至連API接口調用次數都要單獨計費。
這些突然冒出來的費用項像滾雪球一樣迅速膨脹,讓網景使用穀歌搜索引擎的年度成本從一百萬美元?升到了一千兩百七十萬美元。
現在網景是左右為難,繼續使用穀歌搜索引擎,意味著年度運營成本將激增十倍以上,讓他們一大部分的利潤都上交到了穀歌手裡。
而且穀歌和網景當初簽訂的供應合同的費用是階梯式增長模式,根據協議,第二年會在現有基礎上再上浮30%。
這也是網景CEO在媒體前大罵穀歌和恩斯特的原因,很顯然網景被穀歌給陰了。
當時他們以為隻是使用費用每年上浮,覺得一百萬美元和一百三十萬美元冇有什麼區彆。
可現在來看,其他費用也一定會漲,網景和慢性死亡冇有什麼區彆。
放棄穀歌的搜索引擎?網景管理層比誰都清楚這個選擇背後的致命風險。
根據網景內部調查的數據,如果更換搜索引擎供應商,瀏覽器的用戶留存率會在三個月內下降63%左右,這就意味著市場份額可能在季度內腰斬。
網景的主要收入不是廣告,而是付費會員,用戶大跌,死亡的更快,也許下一刻就是破產。
如果冇有IE,網景對於這一千多萬美元的使用費用也不會產生太大壓力。
可現在IE也和穀歌達成了使用協議,並且IE還是免費的,這對網景來說是巨大的打擊。
微軟家大業大,僅Window係統每年就能為其帶來超過二十億美元的淨利潤,完全有底氣通過免費策略搶占市場。
但網景不行,現在每增加一筆成本支出,都像是在已經搖搖欲墜的天平上添加砝碼,讓整個公司向著懸崖邊緣又挪動了一步。
所以網景必死,不過是早死晚死的事情。
但穀歌不可能讓IE在網景倒下後獨吞整個瀏覽器的市場,等網景倒下的那一刻,就是穀歌瀏覽器發布的時候。
這就是諾曼底登陸計劃。
一旦穀歌發布自己的瀏覽器,正麵硬剛微軟,如何能夠獲得源源不斷的子彈就成為了關鍵。
那個時候穀歌就會全麵啟動盈利模式。
但現在網肯定會續上一口老命,接下來這段時間穀歌的發展也需要大量的資金。
恩斯特準備順水推舟,答應華爾街,讓穀歌進行第二輪的融資。
“新辦公地址尋找的如何了?”恩斯特轉移了話題。
穀歌需要錢而地方還有很多,就比如說建立新的總部。
現在的穀歌可不是什麼小公司了,所有的員工加起來已經將近五百人了。
現在的辦公樓已經不堪使用了,數據中心的擴大,人員的增加,各種娛樂室、食堂等後勤的擴建等等,還有停車場的問題,都在倒逼穀歌必須儘快解決辦公場地問題。
此時的穀歌,已經到了不得不搬家的地步了。
恩斯特和穀歌高層開過碰頭會,決定不打算在租賃辦公室了,而是圈地建立穀歌自己的總部。
自建總部可以變成公司的資產,還有就是穀歌需要的空間增長速度太過的可怕了。
等到穀歌瀏覽器上線,盈利模式的推出,都需要大量的工作人員來進行開發和維護等工作。
財務、營銷、法務、人事等部門的擴張,後續各種新部門的成立等等。
更棘手的是數據中心的擴容問題,隨著搜索請求量以每月19%的速度增長,現有的服務器集群已經多次出現過載預警。
以後添置服務器會成為穀歌的常態,總不能到時候在搬遷總部吧?這太麻煩了。
華爾街得到的穀歌今年預計的虧損報告,之所以如此之大,就是因為穀歌圈地建總部花費了不少資金。
“我們已經和山景城市議會達成了基本協議,市議會對於把穀歌留在山景城表現的很積極,答應在查爾斯頓那邊給我們圈出一塊六英畝左右的土地,價格很便宜”。
“而且那邊的土地很多,也方便我們以後的擴建”。
恩斯特眉頭一皺,土地多代表的就是空曠。
“基礎設施呢?能跟得上嗎?”
謝爾蓋?布林讓恩斯特不用擔心“事實上我們撿了一個大便宜,那片土地原本是要提供給新思科技的。不過顯然我們穀歌在市議會的地位更高,所以這塊土地就先給了我們”。
新思科技,恩斯特知道這家企業,是專攻EDA軟件和半導體知識產權提供商,成立也有十年了,算是最早的一批互聯網公司。
能從他們手裡搶走地塊,足以說明穀歌現在在矽穀的影響力已經今非昔比。
“等新總部建好後,穀歌也需要正式的拆分了”。
隨著穀歌郵箱的推出,穀歌現在已經擁有了瀏覽器和郵箱兩大業務板塊。
之後穀歌還會開發出更多的業務,拆分整合也勢在必行,必須把業務之間徹底拆分開來。
第一,拆分業務便於實現垂直化管理。
每個業務線將設立獨立的產品、技術、運營團隊,決策鏈條會縮短至少50%。
二一個也是一種權力製衡機製。
避免因個彆核心人員的變動,導致整個公司的業務陷入癱瘓,這種風險在科技公司尤為突出。
第三就是為了培養人才。
就拿瑪麗莎?梅耶爾來說,她現在的職位是穀歌的營銷總監。
如果維持現有架構,全公司所有業務的營銷工作都由她負責。
一旦她被競爭對手挖走,穀歌的營銷體係雖不至於癱瘓,但至少會出現一段時間的混亂期
這是巨大的風險,必須儘力避免。
可要是各個業務拆分後就不一樣了,瑪麗莎?梅耶爾隻不過是穀歌業務的營銷總監,和郵箱業務或者之後的其他業務冇有任何的關係。
就算瑪麗莎?梅耶爾離職了,因為業務拆分,其他業務的營銷總監隨時都能夠頂到瑪麗莎?梅耶爾的位置上,穩住局麵。
“我很期待這一天的到來。”謝爾蓋?布林的臉上出現一絲期待。
業務拆分不僅涉及組織架構調整,還會觸及員工股權激勵這個敏感問題。
那個時候要是再不分封天下,會給很多人心裡造成猜忌的。
穀歌在首輪融資後,恩斯特就一直刻意壓製著股權分配方案的落地。
不是他不舍得,二是想要等穀歌IPO的時候再定下這件事。
他相信穀歌IPO那天,穀歌的市值又是不一樣的一個價值。
同樣的股份數量,在IPO後授予和現在授予,對員工的心理衝擊力完全不同。
那時的股權激勵才能真正形成金手銬效應,實現對核心人才的長期綁定,很多企業都是這麼做的。
但現在不同了,穀歌的B輪融資可以確定就是最後一輪了,之後肯定會選擇IPO上市。
B輪融資估值的再次暴漲,也能起到相同的效果。