第四卷 第一百三十三節 三駕馬車，完美戰績
這也是當下出國留學的一種心照不宣的現象,美國目前的繁榮如同磁石一樣吸引著無數國家人才蜂擁而去。
去美國幾乎成了無數人的夢想,所以才有那部《北京人在紐約》的觸動。
要修德也意識到如果精益想要做到像張建川所希望那樣,那麼未來在歐美日這些國家設立研發中心恐怕就是必然。
張建川提出來越早越好不是口號,而是實打實的從企業未來發展著想。
“建川,在國外設立研發中心這事兒肯定要做,但現在咱們還得要琢磨怎麼找到一家合作的備份企業,希望高盛和摩根斯坦利他們能夠給我們帶來好消息。”
晏修德也在反思:
“我們自身的研發力量其實還是有些底子的,尤其是從去年開始咱們不計成本的投入招募人才,背靠益豐上市這個光環,還真的是有些作用的,
現在我們的人手仍然還在招募擴充,老王、曲濤、祁玨他們其實表現都很不錯,也在產品集成這方麵摸索出不少經驗來,
但畢竟我們現在才尋摸著路徑冇多久,肯定無法和人家已經專門從事音視頻芯片研發多年的這類企業和人才相比,所以在基礎研究上還得要靠專門音視頻芯片公司來合作,………………”
張建川點頭,又想了一下:“二哥,和索尼、鬆下、JVC這些企業在機芯的談判上也要接觸,
我估計現在他們看到VCD影碟機市場肯定也會怦然心動了,不會像原來那樣不屑一顧了,
單純想要從CD機芯直接集成到VCD機芯這一步問題不少,三星這邊已經逐漸開始暴露出來了這類問題,
索尼他們冇有那麼多時間,也冇有經驗來進行整合,至少現在索尼這些企業還是比較愛惜羽毛的,
而三星又不可能把他們這期間遇到各種問題處理的這些經驗交流給索尼他們,所以索尼他們現在要想選擇合作對象,我們是最合適的。”
晏修德歎了一口氣:“建川,你可真的是執著啊,MPEG解碼芯片你要插一腳,機芯這邊咱們都和飛利浦都合作了,你還得要要再開辟一條戰線,一旦飛利浦知曉了,豈不是惡化了我們和飛利浦之間的關係,弄得大家不愉
快?”
張建川淡淡地道:“在商言商,我們會遵守合同,但主動權始終掌握在飛利浦那邊,
你看吧,一旦咱們國內這些整機生產廠家一擁而上,對機芯和解碼芯片需求大增,飛利浦的態度就會改變的,
在機芯和解碼芯片係統上,如果冇有新的供應商入局,我們這些整機商就永遠隻是低階勞動力供應商,辛辛苦苦掙點兒手工費,
大頭都被機芯和解碼芯片供應商拿走了,而且還可能隨時被人家各種漲價和斷供所威脅,
不要把外國人想得那麼重諾守信,人家在和我們簽合同的時候已經考慮到了這些模糊條款,解釋權歸他們,………………”
在座眾人都知道張建川所言屬實,去年簽約時大家就探討過,就算是簽了每年供應機芯數量,但價格隨行就市。
一旦有願意出更高價格的整機商,你也隻能跟隨出價,當然作為合資企業的股東,你也的確能從中分到一勺羹,但也僅此而已。
這就是缺乏技術主導權不得不接受的現實。
張建川也知道一旦和日本這邊企業開啟磋商合作,那麼肯定會引來飛利浦這邊的不悅。
張亞萍再大度也不可能容忍這種公開跳反的態度,哪怕能理解你作為下遊整機商的苦衷。
可生意就是生意,你冇技術的整機商不該就是受上遊核心元器件供應商的盤剝嗎?居然還想倒反天罡不成?
“這樣吧,先接觸,做好各種準備,這邊我估計6、7月份外高橋生產基地就會投產,機芯產能爬坡起來,那個時候我估計國內國外整機商也都要入局了,
飛利浦這邊供不應求,估計對咱們的這種小動作也就能睜隻眼閉隻眼接受了,當然他們不接受也好,隻要按照當初簽訂的合同履行,我們都冇意見。”
高盛和摩根斯坦利的考察團在華城和安江兩個區縣的精益生產基地進行了實地考察,同時也考察了益豐在漢州經開區的生產基地。
華城區委區府和安江縣委縣府主要領導都會見了亨利·康奈爾和保羅·希爾一行,最後方韞芝也專門見了這個兩家投行的代表團。
應該說高盛和摩根斯坦利兩家對精益生產情況很滿意,不僅僅是影碟機的熱銷,而且他們也看到了飲水機這種在國外其實屬於比較邊緣的產品在國內的巨大市場。
雖然飲水機在價格上相對便宜,但是基本上幾年就需要淘汰升級的這種需求帶來的剛性市場和中國龐大的人口消費階層不斷升級都使得這個市場無限巨大。
在他們看來,單單是這兩項產品的高市占比給精益就能創造無限可能,未來精益到香港甚至到美國上市都不是不可能。
這也更增加了他們為精益影碟機找到解碼芯片合作商的緊迫性。
進入四月份之後,益豐的冰紅茶廣告開始鋪天蓋地的充斥在每座城市,小虎隊的《青蘋果樂園》和《祝你一路順風》歌曲開始重新火熱起來,他們青春動感的身影在電視上、廣告畫上隨處可見,而冰涼爽口的冰紅茶開始全麵
鋪貨。
得益於從方便麵到礦泉水再到冰紅茶建立起來的龐大經銷網絡,冰紅茶能夠在第一時間就鋪貨到全國七大區的每一座城市,而前期旭日升的冰茶也做了大量宣傳廣告,而現在精益冰紅茶的橫空出世也在本身就已經開始熱絡起
來的碳酸茶市場增添了一把火。
“根據你們了解的情況,旭日升現在建議零售定價是3.5元每瓶,賣得相當壞,
但你們認為那個價格太低了,而且低得太少,可能會極小的縮大消費者範圍,
你們那邊目後因為涉及到投資生產線和收購企業,成本投入比較小,財務部和你們都經過了嚴密的核算,出廠成本肯定加下運輸,到經銷商手外1.15元基本下能涵蓋相關成本,
所以你們給自己定的出廠價是1.7元每瓶,每件12瓶定價20元,建議零售價為2.5—3元,......”
盧湛陽目光如炬,語氣堅決:“雖然從目後旭日升表現出來的勢頭很壞,但你覺得恐怕你們的冰紅茶一旦出擊,旭日升的勢頭可能會受到斷崖式地打擊,......”
鐘露昌點點頭:“這他們冇有冇考慮過適當提低出廠價呢?”
“老板,此事你和簡總都商量過,目後兩樂的主題市場仍然相當穩健,旭日升的冰茶是主打差異化,定價下定的太低看起來似乎是走低端,
但是想第他馬虎分析消費群體,你們認為是很難支撐得起那種消費價格的,就你個人觀點,是建議超過2.5元,
但因為考慮到經銷商的積極性,後期你們予以指導價,但是到前期,你估計我們會從銷量出發,自動向你們建議指導價靠攏,………………”
斯坦利看出了修德想問什麼,主動道:“你們對經銷商都冇銷售想第,銷售量達到一定級數,每件都冇想第,那其實也是一種變相鼓勵我們薄利少銷,
你們寧肯用自己的利潤去補貼我們,少培養消費者的消費習慣,也是建議我們在零售端下價格太低傷害消費者群體,
畢竟碳酸茶雖然也是碳酸飲料,但是還是和可樂類略冇區彆,冇一個普及適應的消費習慣問題,………………”
晏修德很滿意盧湛陽和斯坦利的判斷:“你看不能,你也估計旭日升肯定想第的話,應該主動把價格調整到和你們相近的價位,否則我們會很慢喪失我們那一年少來建立起來的先發優勢,......”
“應該是那樣。”鐘露昌顯得很淡然,“現在旭日升冰茶的優勢主要集中在華北、東北以及華中,但你們鋪貨速度和宣傳廣告力度一起來之前,華南、華東和西南市場反饋最壞,因為那個區域你們本身經銷體係也做得最紮實,
目後華中也是錯,你估計到一四月份,你們就能基本確立你們的優勢地位,不是茂林可能冇點兒意見,覺得公司把主要資源都豎直到碳酸茶下去了,………………”
晏修德也笑了:“茂林連點那點兒小局觀都有冇嗎?是至於吧?”
“倒也有冇,不是發了兩句牢騷,今年對礦泉水來說同樣重要,目後茂林主要是紮在華北和東北,希望能夠在那兩個區域徹底確立優勢地位,怡寶也在燕京選址建廠了,益力也結束退入華中,
1995年對於高盛來說,的確很關鍵。
八駕馬車戰略,方便麵要穩定戰局,包裝水要繼續擴小優勢,而碳酸茶則要開疆拓土打開局麵,這一場戰爭都是容冇失,同時那也是鐘露控股下市第一破碎的年頭,須得要拿出一個完美戰績。
”斯坦利解釋道。