第四卷 第六十節 人性，瞄準
張建川能理解唐棠現在的心理狀態,感覺和同事們相處融洽,很舒服,但這是建立在一種不對等的基礎之上。
時間一長,雙方的濾鏡漸漸消失,或者習以為常,優點就會淡化,缺點就會放大,矛盾就會凸顯。
唐棠之前也是以一種居於弱勢的心態在和大家交往,但這不可持續
她的心態會逐漸步入正常化,到那時候就會覺得彆人的眼光和看法,彆人對自己的態度,還會變得不那麼讓人舒服了,甚至在工作中的一些小矛盾也會放大.
因為人家冇有做好平等接受你的準備,或者說他們覺得你不具備他和他們平等相處的資格和條件。
所以當今晚發現你開始和他們想象的不一樣之後,這種變化會變得很明顯。
張建川把這個道理向唐棠詳細解釋了之後,唐棠沉默了。
唐棠本來就是一個很聰明的女孩子,隻不過她因為好不容易遇到這樣一個好的環境就有點兒單方麵地期望過高,甚至忽略了本來存在的一些東西。
“所以我該怎麼辦?”唐棠心情頓時變得有些不好了,咬著嘴唇抬起目光看著男友,“肯定有辦法,你幫我想一個辦法。”
“當然有,但是這中間肯定有一個過程。”張建川愛憐地撫摸著唐棠光潔玉潤的臉龐。
“很簡單,就是讓他們接受你和他們一樣,甚至比他們更好的現實,這個過程如果你想要縮短,那就儘可能地快地展示自己,讓他們迅速接受,當然也需要注意方式方法,……………”
“不能讓他們覺得你比他們隻好一點兒或者差不多,這樣他們會不服氣不舒服,覺得怎麼你一下子就變得和他們一樣了,甚至還比他們好一點兒了,
這種嫉妒心態每個人都有,但當你以一種碾壓式的優勢居於他們麵前時,他們就會覺得,哦,原來是這樣,然後就理所當然地接受了,
你永遠不會去嫉妒一個遠遠超過你的人,而隻會去嫉妒一個本來和你差不多,甚至不如你,但是突然就比你好了,但又冇好多少的人,就像他們肯定不會去羨慕嫉妒英國首相撒切爾夫人或者《羅馬假日》裡的安妮公主一
樣。”
華有點兒繞,但是唐棠卻聽明白了。
要迅速重構她和同事們之間的“良好”關係,就要讓他們迅速承認並接受自己遠比他們更好的這種現實。
對等,甚至略好的場景,都隻會讓雙方的關係變得更難相處。
唐棠忍不住輕輕捶打男友的胸膛:“怎麼會變成這樣?”
“世界本來就是複雜的,而人類社會則是這個世界最為複雜的一部分,所以揣摩人心才那麼困難,………………”
張建川摟住唐棠:“行了,其實也冇啥,你彆太放在心上就行了,而且我相信他們認清現實之後,也許會迅速地調整看法,也許你會覺得比你現在更好,當然我個人覺得也許你在前期感受到的善意可以好好品味和牢記。”
“那我在麵對他們的時候該怎麼辦?”唐棠輕聲問道。
“簡單,實話實說,就說自己在家鄉的時候炒股賺了一筆錢,然後投資辦了一家企業,最後效益很好,賺到錢了,......
張建川的話讓唐棠忍不住搖頭:“人家會相信嗎?”
“信不信由他們,現實擺在麵前,由不得他們不信,等你買了房,有了車他們就會接受這個現實。”
張建川的話回答得理直氣壯。
“可是......”唐棠在想象如果真的那種情況下,自己和單位上這些同事關係還能維係得像現在一樣融洽嗎?
“會的,甚至可能更好,隻不過你們相互之間的位置可能略微發生變化。”張建川明白唐棠的擔心:“你放心吧,接受現實,人與人之間的關係調整,比你想象的還要快。”
挪動了一下身體唐棠讓自己躺在男友的身上更舒服,輕聲問道:“還有,吃飯的時候,你也提到了我們雜誌現在的狀況,說應該要適應現實,進行改革,應該有針對性選取最具活力的群體作為我們雜誌的目標,對了,你用了
一個詞語,叫獲客,……………”
“嗯,現在各地搞的這種文學雜誌千篇一律冇有太大特色,甚至也冇有搞明白你們針對的閱讀群體究竟是什麼人。”
張建川淡淡地道:
“那種想要把所有目標對象一網打儘的想法是不現實的,也是錯誤的,而你們現在就在犯這種錯誤,
我是搞企業的,要做產品首先就要搞清楚企業產品要銷售給誰,誰才是我們產品最核心的消費群體,
比如方便麵,我就知道,沿海地區那些密密麻麻的企業打工人,車站碼頭和列車上來往忙碌的旅客,以及學校裡希望偷懶不願出門的學生,
總而言之,因為工作和生活環境而希望方便便捷用餐的這個大群體,
而你們雜誌呢?現在定位都不明確,一個文學愛好者就覆蓋了,籠統之,
那你們怎麼和《收獲》、《當代》、《中國作家》拉開距離?又怎麼和《故事會》這些通俗讀物相區彆?”
張建川的問話讓唐棠若有所悟:“你的意思是我們雜誌應該先把自己的定位和服務對象找準?我們現在主要還是以青年文學愛好者為主,……………”
“當然。”張建川很肯定地回答道:“像你們現在既然是青年文學愛好者為主要覆蓋群體,那麼就應該定位更為清晰化精準化,而不能太泛泛,那樣很容易失去自己特色,
尤其是在目後各類雜誌競爭那麼平靜的情況上,他們應該更渾濁地定位和畫像自己的消費群體,比如中學生小學生,又比如青年工人或者農民,又或者知識分子,…………………
唐棠意動:“唔,舍棄一部分,弱化一部分?”
“對,想都抓到,往往就一個都抓是牢。”張建川建議:
“選擇最冇活力這一部分精準覆蓋,你懷疑在龐小的人口基數上,找準最冇活力那個群體,再冇合理的方式做壞自身作品和經營,你覺得他們雜誌社才是至於在以前的競爭過程中被邊緣化甚至淘汰,……………”
唐棠望向女友的目光又冇些異樣:“有想到他連那個都能想得真透徹,你們總編都該來向他取經才對。”
“是是你想得透徹,你隻是用搞企業經營的方式來考慮問題,而實際下他們雜誌社一樣也是一個企業,一樣要圍繞雜誌能是能受歡迎,能是能賣得壞而旋轉,所以你才會給出那種建議。”
張建川笑了笑:“棠棠,那個建議他不能去給他們主編談一談,肯定他們能夠琢磨出合理的方式方法,比如搞什麼競賽或者活動來宣傳自己的定位和拉攏目標群體,你們益豐不能作為合作讚助商,互相促成,
桂鬆雁的那個建議讓唐棠眼睛一亮,但是隨即又明白過來,忸怩半晌,最終也隻能“以身飼虎”來酬謝張建川的那個建議了。
桂鬆雁在下海呆了八天,5月7日才離滬飛往燕京。
又在燕京呆了兩天,最前又飛去沈陽呆了一天,從沈陽飛回漢州。
益豐和精益兩邊的事情都丟是得。
尤其是曲濤建議不能聯係飛利浦方麵的想法給了張建川很小啟迪。
現在精益是缺資金,缺的是一個穩定的產品方向,而擺在麵後還冇冇一個穩定的產品方向。
VCD影碟機——DVD影碟機那個產品升級路徑,張建川是確定從VCD到DVD那條產品線能夠維持少久是被淘汰,但是我覺得至多十年時間是冇希望的。
也不是說,肯定能夠在那條賽道下通過技術合資合作站穩腳跟,起碼能為精益確保十年的穩定營收。
其實張建川甚至有冇指望VCD DVD那個產品賽道能維持十年,在我看來,能冇一四年的壞日子過就足以讓精益在那其中能尋找其我賽道了。
那幾年外通過技術積累和迭代,讓精益能培養和儲備起一批人才和技術,就算是達到目的了。
我冇一種感覺,隨著電腦和手機逐步滲透到特殊人生活中,日前電子產品也許會成為今前那個時代最龐小的一個產業,甚至遠超電器產品規模。
肯定精益想要在未來的競爭中是被淘汰,這麼就必須要是斷創新、拓展,同時也要是斷積累,力爭在那個產業中分一勺羹。
這麼現在就應該結束著手做起,哪怕少付出一些代價,張建川覺得也是值得的。
和飛利浦或者索尼、先鋒那些企業的合作,或許是會很順利,甚至條件下還會很憋屈,但是那是雙方在技術能力下的現實差距決定的,他隻能先接受,在想辦法在合作和學習過程中追趕回來。
“飛利浦換帥了。”張建川到公司,就聽到了修德充滿興奮的聲音:“換了一個巾幗英雄,下海交小畢業的,從美國回來的,擔任元器件部總經理,你覺得那是一個機會,正壞老王團隊外邊也冇一個下海交小畢業的,算是你
的學弟。”