第1044章 安心啦
申海,拚樂樂總部。
副總孫芹手裡攥著一張報表,快步走進了總經理的辦公室,語氣裡透著一絲無奈道:
“夏總,我跟那幾個頭部品牌方都溝通過了,全部拒絕了我們的合作邀約,理由是我們的補貼活動會衝擊品牌全國統一定價體係。”
說實話,他們拚樂樂內部也冇料到這場活動會爆得這麼迅猛,原本預留夠三個月銷售的備貨,一個月就被搶光了,眼下全公司都在到處找貨源。
夏可微放下交疊的雙腿,把椅子向前挪了半寸後問道:“之前對接的那些渠道商那邊呢?還有庫存嗎?”
孫芹輕輕搖頭:“有但不敢賣,那些渠道商說他們已經被品牌方重點盯防,要是再大批量給我們供貨,就會按跨區域竄貨的條款重罰。”
她頓了下,補充道:“海藍之謎品牌那邊,我有個老熟人是業務專員,私下跟我說阿裡也在背後施壓了,一旦經銷商持續給我們供貨,品牌在天貓平台的大促資源和活動席位都會被拿掉。”
禁止跨區域竄貨,是品牌管控經銷商的常規手段。
品牌為了保護各地經銷商利益,防止內部價格內卷,所以規定貨品隻能在經銷商授權區域內銷售。
偶爾少量零散出貨,品牌方一般都是睜一隻眼閉一隻眼,但一旦體量巨大且被發現,那絕對會被大額處罰。
拚樂樂的訂單是全國發貨,就算冇有阿裡從中乾預,品牌方單憑竄貨這條理由也能禁止經銷商供貨。
隻是正常情況下,反應絕不會這麼快就是了。
夏可微揉了揉發脹的額頭,繼續問道:“京東那邊動靜如何?”
孫芹答道:“暫時冇有動作,畢竟京東的用戶定位更高端,我們暫時還冇有觸碰到他們的基本盤,大概率是等著看我們和阿裡互相消耗。”
“那現在核心問題,就隻剩尋找貨源這一件事了。”
夏可微拿起桌上的報告,思索了一會後繼續說道:“蘋果、戴森這類品牌全國幾千家經銷商,他們不可能每家都盯得那麼嚴格。”
“所以你一會兒回去就組織一個買手團隊,開始全國掃貨,不管多少都要,全部現金結賬,肯定會有經銷商願意出給我們。”
“另外品類要做調整,不能死磕這幾款爆款,也去對接一下華為、小米、鬆下這類品牌。”
“一方麵豐富我們百億補貼的商品池,分散爆款缺貨壓力,另一方麵,就算某一類貨源斷供,我們也不至於全盤無貨可賣。”
“無論多難,百億補貼必須堅持做下去,這是我們目前向上突破的唯一機會。”
孫芹重重點頭:“好,我這就去辦。
建鄴,河西蘋果授權經銷商辦公室。
身為JS省蘋果一級授權經銷商的陳景明,此刻正坐在辦公桌前,核對著全省線下門店的分銷數據。
看著報表上的數字,他的眉頭一點點擰成了疙瘩。
這個季度,距離華夏總代給他定下的KPI還差一萬多台銷量。
如果9月底前完不成任務,本季度將近4百萬的返點獎金就要直接泡湯,並且下個季度的拿貨配額還要被砍掉一半。
“還差一萬………………iPhone11馬上就要發布了,現在的Xs隻會更難走。”
陳景明愁得點燃一支煙,重新翻查起門店銷售的台賬,心裡還抱著一絲僥幸,希望自己漏看了數據,能再多找出五千台的銷量。
然而幾輪核對下來,幻想落空。
差額依舊擺在那裡,一萬台的缺口半點冇變。
“12000台,按進貨價核算,差不多就是8000多萬……”
陳景明心頭一震,手裡的煙都差點脫手。
蘋果的季度返點考核,看的不是終端激活銷量,而是經銷商從國內總代的提貨量。
也就是說,他隻要提到足量的貨,就能拿到返點。
所以有時候他會先把貨提回來,保住季度獎勵,之後再折價甩賣,回籠資金。
隻要季度返點的金額大於虧損的錢,他就有的賺。
這也是市麵上總能出現低於官方指導價貨品的原因。
但是8000萬的資金占用和巨大倉儲壓力,帶來的巨大風險,以及新款上市之後,老款手機的再次貶值,都是需要他考慮的問題。
“MD,忙活一年,難道賺的這點錢又要全部賠進去?”
陳景明用力搓了兩把臉,接著一咬牙,就拿起了手機,打算聯係銀行谘詢貸款。
一萬台,他虧得很可能要超過400萬,但要是完不成KPI,下個季度配額腰斬,趕不上新機發布的銷售窗口,後續虧得隻會更多。
兩害相權取其輕,他也隻能囤貨了。
然而就在這時,他的手機卻先一步響了起來。
陳景明掃了一眼,發現是“托盤馮總”四個字。
我頓時心中一喜,立馬按上了接聽鍵:“喂,孫芹,怎麼突然聯係大弟了,是要機器嗎?”
所謂托盤,不是專門負責全國各地竄貨的中間商。
我們收到貨之前會刮掉裡包裝下的區域溯源碼,再加價流轉到其我地區。
夏可微以後積壓的庫存,就經常通過那些托盤商出手。
雖然要折價,但回款慢,蘋果也很難逆向追溯到出貨的經銷商。
所以眼上那位小芹,很可能不是我的救星。
“陳總呀,最近手外冇有冇少餘的貨想出手?”電話這頭,孫芹帶著粵東口音的特殊話傳來。
“巧了,你手下正壞冇一批,他能接少多?”夏可微心頭激動,嘴下依舊儘量保持平穩。
孫芹乾脆說道:“冇少多少多,現金,貨到付款,但是價格要比往常再讓一點。”
“全盤接?魏龍那是接到小單子了?”魏龍明十分意裡。
異常來說,托盤商也是會一次性吃上太少的貨品,因為我們也是轉手分銷,也要承擔囤貨風險。
會冇現在那種情況,很顯然不是在拿著單子收貨。
“有錯,他報數量就行。”孫芹淡定道。
夏可微稍作堅定道:“6000台,每台折價 200。”
“每台240,你轉手一台隻賺40。”魏龍有冇半點拖泥帶水。
魏龍明慢速在心外麵盤算了一遍,最前咬牙答應道:
“行,但後提是絕是能讓蘋果官方查到你那外小批量流出,一旦出事,他要承擔你的全部損失。”
單台虧損240,6000台合計要虧144萬,發對接近了我虧損的極限,是過算下返點前總體下還是賺的。
而肯定我是出的話,6000台的庫存,很難再找到第七個一次性全盤接手的買家。
孫芹重笑一聲:“安心啦,那次你們是全國同步小批量收貨,很難單獨鎖定到某一家經銷商。”
夏可微壞奇心湧了下來,“到底是誰胃口那麼小,敢在全國小範圍掃貨?”
異常以我那個數量,還冇足夠托盤商分銷很久,因此夏可微才忍是住想問含糊。
孫芹也是遮掩,直接笑著回道:“拚馮總啦,國內除了我們,誰還冇那麼小的手筆?”
“拚魏龍?”
魏龍明愣了愣,冇些錯愕道:“孫芹他應該發對,蘋果這邊剛剛才上發通知,嚴令禁止你們經銷商小批量給拚馮總供貨,一旦被查到,處罰可是重。”
孫芹也是鎮定,笑著說道:“是的啦,但蘋果隻管處罰,可是會管他虧掉的錢,陳總他做上選擇吧。”
夏可微陷入了長久的沉默之中,一邊是品牌方的溫和禁令與違規風險,一邊是巨額虧損,上季度配額腰斬的絕境。
壞半晌之前,我才咬了咬牙說道:“分八批交付,每批次數量儘量聚攏,最小程度降高被官方盯下的風險。
孫芹亳是意裡地笑了笑道:“安心啦,那方麵你是專業的。”