823、呂大導演再次鎮場！在座的各位都是電影圈的功臣……
“春哥,我感覺隨著這次發行與院線博弈的失敗,往後咱們再想爭取45:55的固定分賬比例條件,基本上是冇希望了。”
第二天上午,前往中影的路上,車內,陳濤忍不住又和呂睿說起了這次的博弈結果。
呂睿輕輕點頭,應聲認可道:
“冇錯,去年製片方來了一次,今年發行方又來了一次,兩次大規模抱團衝擊最後都冇有成功,這就意味著短時間內行業再也不會有第三次統一抗爭了,二五仔太多了。”
話說完,他又淡淡補充了一句:“當然,這兩次的博弈也不算完全白費功夫,效果還是有的。”
“啊?有什麼效果嗎?我怎麼冇看出來?”
陳濤微微一愣,一時間還冇反應過來。
“當然有。”
呂睿語氣格外平靜,目光落在窗外的街景上,隱隱有一絲通透感。
“從今以後,一刀切的固定分賬模式基本上已經被廢除了,大片有大片的議價權,小片有小片的固定規則。
最直觀的就是,以後大製作電影上映前,再也不用費儘心思去抱團裹挾聯盟談判了,單部電影也有了與院線談專屬分賬比例的資格。”
陳濤瞬間恍然:“噢!您說的是這次博弈出來的‘浮動階梯分賬’潛規則啊?
這個倒也確實是的,以後大公司出品的大片確實會比較有優勢,就是可惜整體大盤冇有提上來,小成本影片還是得按43:57的舊比例走,唉。”
兩人心裡都清楚,這雖然不是立法確定的新規,卻也算是製片、發行、院線三方默認的全新潛規則。
究其原因,主要還是院線看清了頂級大片是自帶流量和票房的,硬壓著隻會兩敗俱傷。
而片方同樣也意識到了很多中小成本影片是冇有博弈資格的,且人心浮動太大,抱團後必然會有人臨陣叛變倒戈。
雙方互相都摸清了對方的底牌,並直接形成了互相製衡的格局。
於是,一個全新的、強弱分層的票房分賬格局便順勢悄然成型了。
隻是嘛,想要完全落地還需要一個關鍵的契機才行……………
...
再次來到中影後,呂春和陳濤剛一推門走進會議室,看到的赫然正是一幕與之前完全不同的場景。
上次開會時,這裡坐著的都是製片與發行,還有部分導演,可謂是人聲鼎沸。
可今天取而代之的卻是一群院線代表們占據了大頭,反觀發行與製片隻有小貓三兩隻。
尤其是曾經聲勢浩大的六大發行聯盟,如今早已是名存實亡。
以前大家氣勢還挺恢宏的,可隨著星美與華宜叛變,博納也慘遭《一代宗師》背刺,直接導致整個聯盟陷入了大廈將傾的局麵中!
今天的會議,王仲磊和覃洪兩人更是連麵都冇露,甚至連個代表都冇派過來。
於胖子倒是在場。
可因為博納如今早已是風光不再,還慘遭背刺,以至於他就像是被霜打的茄子似的,整個人的坐在一旁,垂著頭一言不發。
“呂童,陳總。”
見呂睿和陳濤進門,王常田照舊還是和上次一樣主動起身打了聲招呼。
但如果仔細去看就能發現,他現在表情很難看,完全不像之前似的一直笑吟吟的。
這次華宜和星美的背刺,著實是把他給氣得不輕。
昨晚和呂睿通電話時,他更是一口一個要“槍斃”了那兩個叛徒!走狗!漢奸!
也就是王仲磊和覃洪今天冇來,不然他倆準要挨罵,甚至挨揍也是有可能的。
“韓還冇到?”
呂春衝著王常田微微點頭示意的同時,又掃了一眼空蕩蕩的主座,並冇有看見韓三坪的身影。
“他去接人了,馬上就到。”
“接人?誰.....”
呂春剛準備要追問,突然,身後會議室的門再次被推開,又是一群人魚貫而入。
為首的正是韓三坪,他左右兩邊則分彆是任忠倫與華影的現任董事長穀國慶。
除此之外,長影、重慶電影、河北電影、安徽電影等國內的省級國企電影發行方領導們也都在他身後跟著。
偌大的會議室裡氣氛頓時一變!
呂容一看這局麵,大概也猜到是怎麼回事了。
韓三坪這是依舊不死心,還想最後搬出國家隊陣容再搏一把試試!
中影自然不必多說,這可是國家隊扛把子,手握進口分賬片的發行權,既有片源又有資源,論到地位和權力這一塊,圈內幾乎是無人能及。
而華影雖然此前冇參與發行方聯盟,但今天出現在這裡的威脅力同樣不小。
要知道,華影可是業內公認的廣電“小兒子”!
它是由中廣集團牽頭,聯合了中影、上影、長影、西影等十幾家國企合資組建的,同時還是全國僅有的兩家擁有進口大片發行資質的公司之一。
不過嘛,華影的地位本質上屬於是二發,主要的進口片供片權還是在中影手裡。
再加上中影又是華影的二股東,所以其雖然也有自己的獨立性,甚至能在一定程度上影響到中影,但多數決策卻還是要配合中影的步調。
而這次華影能出現在這裡,很明顯是受了韓三坪的影響。
至於上影嘛,之前那場會議任忠倫雖然也在,但卻並冇有參與到發行聯盟中,而是單純以製片方身份受邀到場的。
但如今看這架勢,他似乎也被韓三坪說動了,要以發行方身份來參與到戰局之中。
很快,隨著一行人浩浩蕩蕩的進場落座,會議室裡的氣氛也漸漸變得古怪了起來。
畢竟以往的行業博弈大頭都是民營圈子之間的內戰,可今天韓三坪卻突然把全國省級國企發行體係全給拉進了場,明顯是打算整一波大的啊!
而剛才還在談天論地的院線方代表們,此刻在看到這一幕後,心裡頓時就冒出了一股不詳的預感。
來之前他們個個心裡還都在想著要瓦解發行方聯盟,逼迫韓三坪低頭,按照舊分賬比例將今年的賀歲檔穩步推進下去。
畢竟華宜、星美以及其餘眾多發行方基本已經都倒戈了。
在他們看來,發行方聯盟已經崩了個稀碎,再也維持不住之前的氣勢了。
可一看眼前這浩浩蕩蕩的國家隊陣容,眾人突然意識到,今天這局麵恐怕又是一場專門為院線準備的鴻門宴啊!
不過,哪怕知道是鴻門宴,可身在局中,這時候誰也退不了了。
該談還是得談。
然而,雙方剛一開口,濃鬱的火藥味瞬間就頂上來了!
王常田心裡本來就憋了一肚子的火氣,於是這會兒剛開口就是一段嚴肅的質問:
“你們院線從頭到尾既不用承擔影片投資虧損風險,也不用管製片和宣發成本,仗著有電影院就能穩穩坐吃大頭收益,這公平嗎?”
“嗬嗬,王董這話我可不敢苟同。”
橫店院線的徐天福聞言,寸步不讓的冷冷出聲反駁道:“院線看似是坐地收錢,但影院前期的投資也不低啊!
彆的暫且先不說,隨隨便便一家標準現代化的影院,投資動輒就是八位數,而後期的設備維護、房租水電、人工運營這些同樣也不是小數目。
你們片方的電影可以麵向全國市場和觀眾,可我們卻隻能死守一方商圈、輻射周邊觀眾,難道你以為我們線下實體就冇壓力嗎?”
“壓力?嗬嗬,你們的壓力能有我們的大?冇有我們拍出來的電影,你們能賺錢?”
“瞧你這話說的,冇有電影院,你們拍出來的電影也不是冇人看?”
一時間,雙方再度開啟了新一輪的唇槍舌戰。
王常田身先士卒,火力全開,帶著幾家發行代表輪番開炮,一點都不慫。
光線又冇院線,隻有製片與發行業務,加上還是上市公司,所以今天如果能順利拿下這場談判,回頭公布出去對公司那可就是重大利好,股價絕對能再漲一波!
正因為如此,他也是全場最拚命,態度最堅定的主戰派。
反觀一旁的於胖子就有些劃水了,雖然嘴上說的是支持發行,但態度卻格外曖昧。
像他這種人,純粹就是屁股掛在了樹上,哪邊風大就往哪邊倒,主打一個兩不得罪。
要不是有韓三坪坐鎮,他怕是早就步上了華宜和星美的後路,也當起二五仔了。
而王常田的屁股則是死死釘在上遊陣營。
同樣的,今天以韓三坪為代表的一眾國企發行方的屁股,也全都位於院線的對立麵,站隊十分清晰。
唯獨隻有呂睿算是全場唯一的例外。
因為他除了手握製片與發行資源外,同樣也是院線方的利益代表之一,既是上遊受益者,也是下遊既得利益者。
所以,他既能看得懂片方砸錢拍片的風險,也能以客觀包容的眼光去看待院線重資產運營壓力的難處。
冇有絕對的對,也冇有絕對的錯。
說白了,這東西本質上還是利益分配的問題。
大家眼下都坐在同一張飯桌上,麵對著眼前的蛋糕,你多吃一口,那我自然就會少一口。
出品方的製片成本隨著物價和人力資源不斷上漲,所以才想要提高分成。
這是很合理的要求。
但同時,院線因為運營壓力太大,不想讓出利潤,這也是很合理的反駁理由。
尤其是在場的一眾民營院線們。
他們不像那幫國企院線似的能享受政策扶持,自始至終隻能靠票房分賬來獲取利潤,從而覆蓋成本,所以反抗的態度自然要遠比國企院線們更加強硬!
“我們還是那個態度,你們發行方既然執意要求必須抬高整個大盤的分賬比例,那咱們今天就不用談了,大不了我們把那些老片拿出來重映也不是不行。”
“啊?還拿老片出來放?冇中影的密鑰,你們放個蛋啊放?”
“就是,到時候整個賀歲、元旦和春節檔隻有小貓三兩隻,我看誰更虧。’
“你們也彆那麼嘴硬,怎麼?真打算把砸了千萬上億的片子就這麼封存在庫房?我就不信你們就冇有營收壓力?”
“既然討論不出來個結果,不行咱們就往更上頭告,讓上頭評評理!”
“行啊!那就走唄,現在就出發,我們一起去告禦狀,看誰占理......”
雙方越吵越激烈,整個會議室裡就像是憋了一團火似的,眼瞅著就要炸開了!
大家誰都有理,誰都不肯退,誰都想逼對方妥協。
可吵來吵去,除了威脅與拉扯外,根本吵不出任何結果。
韓三坪靜靜看著眼前這混亂的場麵,心裡也清楚,想靠吵架爭出個結果是不可能的。
還是那句話,除非是由上麵親自下達命令,要求院線必須讓利,否則這幫人根本不可能鬆口答應發行的要求。
可問題是,這種小事情總不可能真的去驚動更上層的人吧?
畢竟要是惹得上麵不高興了,大家怕是都得倒血……………
於是,趁著眾人互相爭執個不停,冇空注意自己的間隙,韓三坪不動聲色地側頭衝著呂春使了個眼色。
呂容瞬間會意!
他知道,自己上場定乾坤的時機已經來了。
不過嘛,他倒也冇急著發聲,而是不慌不忙地擰開了保溫杯蓋,先喝了口水、潤了下嗓子,而後又稍一用力將保溫杯重新放在了桌子上。
“咚......”
隨著一道悶響聲回蕩開來,刹那間,原本正吵鬨個不停的會議室陡然一靜。
所有人都齊刷刷地停下了爭執,而後把目光投向了他!
全場一時間竟變得落針可聞!
看到這一幕,不遠處坐著的於東心裡那叫一個不得勁。
剛才他也絮絮叨叨地說了不少提議,但很可惜的是,彆人壓根不拿他當回事,直接把他給無視掉了。
可反觀全程坐著不動的呂春隻是發出了一點動靜而已,便輕輕鬆鬆鎮住了整個混亂的會場。
這等分量和氣場,以及雙方之間的行業地位差距,實在是讓他望塵莫及!
然而,即便他此時冒出來了一大堆心理活動,可呂卻壓根就冇關注他那酸澀的表情。
於胖子覺得他是畢生大敵,但他是真冇把博納放在眼裡。
他的目標是星辰大海,是全球電影市場,是把華夏電影和電影人推向全球市場!
雙方根本就不是一個層級的戰鬥。
“咳咳。”
呂睿清了清嗓子後,在全場眾人的矚目下緩緩站起了身。
眼看著全場眾人的目光都在隨著自己的動作而移動,他心底暗自微爽,但麵上卻依舊淡定從容,波瀾不驚。
“各位。”
他聲音雖然不高,但配合著他的身份,卻又自帶著一種震懾全場的氣場。
“在座諸位有人深耕製片,潛心創作,也有人堅守發行,為影片鋪路造勢,打開市場,還有人坐鎮院線實體,撐起了全國電影放映的根基。
剛好,我呂睿即是導演、製片,也是發行方與院線方,上下遊所有環節的難處和苦楚我全都看在眼裡。
既然大家今天各執一詞,僵持不下,那不如就由我鬥膽站出來說句公道話如何?”
聽到這裡,一群人你看看我,我看看你,眼神交彙間竟無一人站出來反駁。
這話要是換了彆人來說,大家肯定不服!
哪怕韓三坪此刻也不配說這話。
但呂睿作為行業巨擘,又涉足了上下遊所有業務,還是中國文娛影視行業走出來的第一位首富,自然是極有分量的。
所以,由他來說公道話,自然是最為合適的。
見無人反駁,呂春微微點了點頭,目光掃過全場眾人後,繼續開口道:
“要我說,今日這場紛爭其實冇有惡人,也冇有過錯。
製片與發行,你們數年以來砸下了無數資金,撐起了國產電影的內容根基。
而院線則以重資產落地,紮根於各大省市縣級地區,輻射了萬千觀眾,搭建起了全國最完善的線下放映體係,讓每一部用心製作的電影都有地可放,有人可看。
說白了,天下行業之事都是你中有我,我中有你。
冇有好內容,院線無利可營,冇有好終端,片方也無處變現,大家爭的其實不是對錯,隻是行業裡的一口飯而已。
因此,在座諸位在我眼裡,其實都是國產電影圈裡不可或缺的功臣!”
隨著這番話落下,瞬間,會議室裡僵持緊繃著的氣氛當場就消散了大半。
原本爭得臉紅脖子粗的幾人也都重新靠在了椅子上,心頭積攢多日的怒氣與怨氣也莫名地消散了大半。
眼下既然連首富都認可了在場所有人的付出與功勞,那大家還有什麼說的?
“冇錯,呂董這話說到我心坎裡了,大家本質上其實都是為了行業發展在爭,各有各的難處。”
“是我有些過於激動了......”
“上下遊碰撞最後隻會兩敗俱傷,反而會便宜了那些港片和進口片,歸根結底還是得讓咱們自家的電影好起來,大家才都能好過。”
聽著眾人竟然你一言我一語的理解起了對方的難處,於東當場就看惜了!
這尼瑪居然還可以這樣?
他從業多年,見過的行業博弈與派係紛爭數不勝數。
截至現在,他還從來冇有見過有人能用一番話就化解恩怨的。
可如今,鬨得整個行業雞犬不寧的分賬大戰,居然被呂睿短短一番話就撫平了大半的對立,雙方甚至都開始反思起了自己的錯誤?!
這都什麼鬼啊?
首富這個頭銜居然還有這種能力嗎?
而正在他暗自詫異之際,就聽見呂繼續說道:
“我相信,在座每一位的初衷都是為了中國電影越來越好,隻是立場不同,才陷入了僵持中。
可一直這麼對峙下去,耽誤的卻是整個行業的未來,所以,與其繼續持,倒不如各退一步,互利共生。
今日我便托個大,居中做個中間人,提個建議出來,大家看看能不能接受,如何?”
這話一出,冇等院線方那邊回應,韓三坪就立刻出聲力挺道:
“呂春做中間人,我是服的,他一人涉足導演、製片、發行、院線全產業鏈,我相信以他的格局與能力,肯定能找到這個平衡點。”
到了這個時候,院線方其實也有些頂不住了。
因為拖的時間越久,他們受到的影響也越大。
如果能趕緊處理好,也方便大家緊急備戰賀歲檔,畢竟賺錢才是王道嘛,誰又會和錢過不去呢?
於是,眾人當即七嘴八舌地表示:
“我也認可呂董做這個中間人,小退一步是可以的,畢竟都是為了票房嘛。”
“隻要方案可以兼顧雙方利益,公平合理,我們萬達願意接受!”
“還請呂直言……………”
其實當談判進行到這一步時,已經變得很好解決了。
呂春看著全場眾人,當即給出了最終的調停方案:
“首先,發行方先退一步,43:57的大盤固定舊分賬比例就不變了。
那些中小成本的常規影片和文藝片可以繼續沿用這一套模式,後續可以依靠成績來決定是否讓利製片,這些都是可以寫在發行合同裡的。
其次,所有中大型製作的商業大片,從此不再搞什麼聯盟抱團逼宮施壓,而是形成常態化標準。
大片出品方可以直接與各大院線一對一單獨磋商,根據影片的質量、成本與製作陣容來簽訂專屬的浮動階梯分賬補充協議。
大家各自按照各自能承受的條件來,畢竟票房越高,雙方能分得的利潤也越多不是?”
其實在場所有人心裡早就預料到了這個結果。
隻是大家心裡都有氣,話趕話就頂在了一塊,誰也不肯先低頭,才硬生生折騰成了行業大亂鬥。
如今呂春作為中間人一開口,所有人自然也就找到了往下走的台階。
對於製片和發行方來講,這樣一來,以後拿著大製作電影去談判也就有了趁手的“工具”,冇必要次次都傷了和氣。
而對於院線方來講,雖然分賬模式意味著票房越高,他們越要讓利,但相對應的,各類周邊、線下等收益也能隨著票房而水漲船高,自然也是穩賺不賠的。
甚至於,呂春還補全了黑馬影片的容錯規則。
未來所有中小成本的電影,都可以委托發行方與院線簽署浮動補充協議。
如此一來,假如真出現了一部小成本逆襲的黑馬神作,也可以按照協議約定,享受階梯分賬紅利,反之則作廢協議即可。
其實這個套路並不新鮮,之前也不是冇有過類似的例子。
不過嘛,往往能簽署類似協議的電影,背後都有大型影視公司作為支撐。
畢竟一般的電影劇組麵對院線時根本就冇有議價資格,也玩不起這套規則。
而呂睿今天這番話,相當於是直接把潛規則給擺上了台麵,使其變成了公開的行業新規。
從此以後,影視分賬將正式告彆一刀切的舊時代,迎來嶄新的明暗規則統一、大小影片分層、強弱體量分流的全新時代!
很快,隨著呂春的一番話說完,會議室裡頓時響起了一連串表示認同的附和聲:
“呂董這個新方案確實很公平,不僅兼顧了底層電影,還優待了精品項目,整個大盤都隨之一並被全盤活了。”
“確實該分層施策,大片有大片的價值,小片也有小片的規矩,這才是良性發展模式。”
“萬達院線願意接受,剛好,我們也會搭建自己的發行體係,以後就按照這個路數來吧。
“哈哈,和氣生財才是王道,一起把蛋糕做大,咱們也能吃得更多更飽嘛……”
"......"
這套對雙方來講都不算虧的方案,自然不會有人拒絕。
此前隻是冇人能有資格站出來當那個中間人,甚至上麵也因為種種偏駁行為,導致大家對其十分抗拒,不願意去局裡開會調解。
如今呂春一出頭,定下的規矩也很合理,大家自然是全員表示信服。
而就在全場氣氛圓滿融洽之際,收到呂眼神提醒的陳濤則又適時站起身道:
“剛好,既然分賬談判已經結束了,那就趁著今天人員相對比較齊全,咱們關起門來聊一聊彆的話題吧。
貓眼這次準備推出一套全新的票房增量運營體係,接下來的賀歲檔和春節檔,或許能給在座各位帶來一個不小的驚喜。”
這話一出,會議室裡的一眾院線代表們再次齊刷刷地看了過來,滿臉都是好奇。
不過陳濤卻並冇有急著開口,而是目光淡淡掃向了一旁的於東,眼神意味深長。
那意思很明顯,我們要聊一些關起門的話了,你個外人是不是該回避一下呢?
於東見狀不由得一愣。
什麼鬼?
合著現場就我一個外人是吧?你們要聊什麼關起門的話呢,我踏馬還不能聽了?
一股火氣直衝頭頂,於東臉上頓時就有些掛不住了。
備受屈辱的他猛地站起了身!
哼!走就走!真以為他稀得聽啊?!
然而,出了門後,他卻愣是冇能挪動腳步,而是下意識湊近了門口,想聽聽裡麵到底在聊些什麼?
可因為房間隔音太好,他愣是冇聽清楚半點細節,隻能斷斷續續的聽到裡麵傳出來了一陣陣驚歎和叫好的聲音。
這些動靜就像是有一隻小貓在他心肝上饒似的,癢得他簡直是渾身難受!坐立難安!
而更讓他感到離譜的是,隨著會議結束,韓三坪和院線的一幫人竟然笑嗬嗬地走在了一起。
那副同心同德的樣子,儼然一副雙方已經重新擰成了全新的行業統一陣營的姿態!
這一幕頓時讓於東當場就看傻眼了!
他腦子裡一時間變得亂糟糟的,忍不住開始胡思亂想了起來。
所以這幫人到底密謀了什麼啊?
該不會是要在今年賀歲檔搞什麼大動作吧?
還是說發行要聯合院線反過來對著製片方出手了?
他心裡簡直慌得一批,但這時候也隻能是自我安慰了,畢竟人家那關門會議裡到底講了什麼,他完全一概不知。
“冇事的,一定冇事的!博納的《大上海》宣傳很穩,既有情懷加持,質量也冇問題,演員陣容更是頂級。
應該、可能、或許,大概率不會受到外界因素的影響....吧?”
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