819、懷柔常勝王！商業公關營銷戰術大師！發行倒逼院線？
“《今日頭條報》:近日,睿視界聯合平安京城正式發布‘黑公關案件通告,已成功偵破以楊秀羽團隊為首的專業黑公關團隊!”
“經支付寶內部核查,相關負責人彭某因涉嫌相關違法違規問題,現已被予以免職辭退......”
“睿興集團法務部於今日正式宣布,將對以劉信噠為首的一眾參與造謠的網絡博主、營銷號、專家及教授統一發起批量民事訴訟!追責到底!”
“頭條快訊:隨著黑公關案件公布,各大社交平台現已啟動專項清理工作,將批量封禁涉案自媒體賬號,共同維護網絡清朗環境……………”
雙十一結束後,一連三天時間,隨著網上大量通稿的接連爆出,頓時讓業內同行們深刻地見識到了睿興集團的雷霆實力!
要知道,楊秀羽的“爾瑪團隊”在國內灰色公關圈可是已經盤踞整整六年之久了!
在此期間,他們受聘策劃了無數場輿論絞殺,搞倒了許多家公司,但卻一直相安無事,堪稱公關圈的“常勝黑手”。
可誰也冇料到,在對上睿興集團後,不僅楊秀羽自己落了網,甚至連帶著徒弟秦火火以及旗下兩家公關公司內的團隊成員全都翻車了!
更離譜的是,連帶著相關負責人竟然也被支付寶獻祭了出來,用於棄車保帥!
還有那些在網上造謠的博主、磚家和叫獸們,有一個算一個,全部都被興法務部給揪了出來。
這一波乾淨利落的操作,簡直把睿興的公關和法務實力展現得淋漓儘致!
自此,其“懷柔常勝王”的名號也算是正式坐實了,並且還和企鵝的“南山必勝客”成功並列到了一起,被譽為是國內商業圈公關界的兩大行業雙雄巨頭!
而反觀阿裡公關法務部的“餘杭常青樹”之稱,經此一役卻遭到了重大打擊,名聲大跌。
業界公關圈內更是已經流傳開了一條血淋淋的內部警示:
“千萬彆去惹睿興法務部!這踏馬就是一條瘋狗,一旦被咬上,哪怕不死也得脫層皮!”
而隨著黑公關事件逐步告一段落,其中的各種內幕也在資本圈子裡被迅速傳開。
當眾人得知,楊秀羽團隊竟然是被京城過去的人,在杭市某個秘密窩點被一舉端掉時,腦海中不約而同地冒出了一個極具分量的詞:
遠洋捕撈!
大家屬實是冇料到,此前3Q大戰期間,小馬哥動用頂層資源跨區整治周紅衣的操作,如今不僅被呂學以致用在了阿裡身上,而且竟然還成功了!
這一手可尼瑪忒嚇人了!
要知道,那可是京城過來的人,與深市地方的人完全是兩個不同的概念。
彆的暫且先不提,單看雙方的實力與含金量,完全就不在一個層級。
而這波操作雖然聽上去有些過於狠辣,甚至容易遭人詬病,但效果卻是嘎嘎好,直接給呂睿又塑造了個“不好惹”的標簽。
從今以後,再有人想對他動用下三濫的手段時,首先必須得掂量掂量自己夠不夠格,能不能扛得住這種跨級的重拳出擊!
這就是威懾力!
一旦塑造成功,可以從根源處免除很多麻煩。
而與此同時,還有不少此前發生過的,關於彆的公司的公關事件也都被陸續曝光出來。
比如小米雷和周紅衣的朝陽公園擂台公關戰,還有京東劉618隔空偷襲蘇寧的輿論博弈事件等等。
所有看似偶然的公關勝利,其實背後全都藏著呂暗中操盤、指點布局的身影。
而當這些內幕消息全部傳開後,一時間,他腦袋上竟然又多出來了一個“商業公關戰術大師”的頭銜,搞得他是哭笑不得。
其實這頭銜他是不想認的,但架不住彆人非要給他強行加冕。
尤其是雷君那貨,一大早更是打過來電話,語氣格外認真地打聽起了春興集團公關法務部的搭建與配置秘訣。
呂春實在是不想搭理這個話題,於是便隨口敷衍了一句:
“我們的公關法務部是有一棟單獨辦公樓的,團隊總規模大概是在7000人左右。”
他這話倒也不是在吹牛逼,就是稍微誇大了那麼一些而已。
事實上,公司交社保的正式員工數大概在4~500人這樣,其他則都是外包合作團隊。
可架不住雷君好像還真信了!
在回了一句“我懂了”後,雷君便直接掛了電話,儼然一副也要去大力擴展小米公關法務部軍團的架勢。
而看著被迅速掛斷的電話,呂一時間竟有些茫然。
你懂了?
你懂啥了?
你丫可彆瞎跟風亂擴建啊!小心最後再給搞劈叉了?!
呂睿本來是想給他回個電話再解釋兩句的,可此時車卻已經停在了中影樓下的停車場內。
陳濤率先開門下了車,然後側身擋著車門招呼道:“春哥,到地方了,咱們得抓點緊,馬上就要遲到了。”
“哦,行。”
呂睿轉頭便把給雷君回電話的事拋在了腦後,下了車,和陳濤一起直奔中影頂樓會議室。
剛才路上有些堵車,好在開會時間是在10點整,勉強錯開了早高峰。
兩人趕在9點55分來到了會議室門口。
不過嘛,在推門進去的刹那,看到裡麵場景時,兩人還是不可避免的愣了一下。
韓三坪這會兒正坐在主位上,底下則是坐得滿滿當當的內娛資本和導演們。
光線的王常田,華宜王家兩兄弟都在,還有於胖子、伍克、覃洪,以及小馬的李銘、樂視影業CEO張昭......萬達、上影、慈文、海潤。
放眼望去,但凡是涉及到電影業務的公司老板或負責人都來了。
除此之外,格瓦拉的劉傭、美團電影的徐伍、淘寶電影的樊路遠,還有微票兒、百度糯米等票務平台的負責人也在。
而在靠後排處的位置上,馮小鋼、陸釧、王晶這些即將在賀歲檔有電影要上映的導演們也來了。
唯獨院線的人無一人到場!
一看這陣仗,呂睿大概就清楚是怎麼回事了………………
而在同一時間,原本正嘈雜的會議室則因為他的到來突然陷入了死寂中。
全場數十道目光齊刷刷地聚焦在了他身上,所有人動作一滯,足足好幾秒都無人出聲。
直到韓三坪起身,招呼著他趕緊坐時,眾人才恍然回神!
“哎呦?這不是咱們的首富來了,歡迎,熱烈歡迎,哈哈哈。”任忠倫人老心不老,帶頭打趣道。
韓三坪跟著哈哈一笑,“我可是廢了好大力氣才把他請到的,今天真是太榮幸了......”
整個會議室也就隻有他倆敢這麼開玩笑了。
王常田雖然和呂挺熟,但卻不敢這麼調侃他,隻是起身笑盈盈地恭敬問了聲好。
“韓董、任董,我這名聲就是被你倆給敗壞的,不知道的還以為我年紀輕輕就飄得找不著北了呢。
呂睿很是無奈地搖著頭,隨即在第一排的第一個位置上坐了下來。
陳濤冇挨著他坐,而是去了票務平台區域那邊,和幾家競爭對手大眼瞪小眼去了。
“這咋就敗壞名聲了?你就說你是不是首富吧?咱們又冇造假,怕什麼?”
“就是就是,以後我倆可得好好巴結你......”
兩個‘老頑童’一唱一和的,臊得呂容都不知道該說他倆什麼好了。
而在同一時間,會議室內其他眾人看著這一幕,雖然臉上冇表現出來任何異樣,可心裡卻一個比一個複雜。
尤其是王家兩兄弟,假龍頭遇上了真龍頭,心裡簡直憋屈得氣都有些喘不上來了。
在今年的福布斯財富榜上,他倆的身家總共加起來才隻有30億人民幣,連呂春的零頭的零頭都遠遠不及,簡直甭提有多難受了。
“嗬,裝個屁啊?還卡著點過來,讓我們這麼多人等他一個,首富就牛逼嗎?小小年紀架子倒是不小。”
王仲磊忍不住在底下嘀嘀咕咕的念叨著,整個人酸的不行。
“閉嘴吧你!”王仲軍猛地瞪了他一眼,嗬斥道:“有那念叨彆人的勁,不如好好研究一下他是怎麼發家起勢的,學學人家的優點和格局。
能夠年紀輕輕便成就首富的人,你以為光靠運氣好就能做到?真是愚昧!”
王仲磊悻悻閉上了嘴,可心裡卻還在瘋狂吐槽。
學?
那踏馬是能隨隨便便就學到的嗎?
白手起家,影視金融雙開花,這尼瑪完全就是開掛般的人生好不好,旁人拿什麼去複製?
這會兒就是讓他照著抄,他都不知道該從哪裡去下手!
而與此同時,另一邊的伍克啵卻是皺著眉頭,滿臉愁苦。
自從前幾天睿月動畫的新作《西遊記之大聖歸來》立項後,這個項目便被他身後的資勢力給注意到了。
那邊給他下了死命令,不管他用什麼辦法,付出什麼樣的代價,都必須壓製住月動畫和國漫的崛起!
他現在愁得頭發簡直大把大把的掉。
人家呂睿又是首富,又是圈內公認的公關戰術大師,法務部還牛得一批。
他咋下手壓啊?這不是上趕著去送死嗎?
可問題是不動手還不行,後方外資壓力太大,他必須得做點什麼才行。
哪怕是輸,也得輸得讓那邊看到他確實是努力過了,隻是不得已才敗下陣來,這樣也算是有個交代。
不然的話,再想從那邊拿錢可就難了......
而就在前排一幫人心思各異時,後排以馮小鋼、陸釧為首的一眾導演們此刻卻要麼是低著頭假裝看手機,要麼是和旁邊的人閒聊,生怕和呂春對上了視線。
昔日一同競爭、打嘴炮的對手,如今卻成就了首富之巔!
反觀他們卻還在穀底下沉著呢,哪怕把脖子給伸斷了都難望其項背。
這落差實在是太大了,大到讓他們滿心都是絕望,甚至連不甘的底氣都撐不起來。
尤其是陸釧,每當夜深人靜想起呂睿曾經在《尋槍》劇組跟著他做事的一幕幕畫麵時,他都會忍不住捂著被子哭得稀裡嘩啦。
十多年過去了,人家白手起家打出了一個巨大的文娛帝國!
圈內甚至有人在喊呂春是“中國娛樂皇帝”!
可反觀他,彆人一提起來,不是“陸抄抄”就是“陸太郎”,要麼就是呂成功道路上擊倒的第一個“反派”。
一想到這,他就忍不住又一次濕了眼眶,內心滿是難受和不甘。
好在冇過多久,韓三坪就正式啟動了會議,將他的情緒直接拉到了另一個話題上。
“時間有限,我就不多客套了,咱們直接開門見山吧。
今天召集在座製片、發行以及票務平台的人齊聚這裡,主要還是想跟大家聊一聊關於製片與院線分賬比例的事。
我想大家應該也都清楚,此前睿視界已經和院線談成了對賭,但同時也有部分製片公司冇談成。”
話說到這裡時,韓三坪下意識微微停頓了一下。
但就是這短短一秒的停頓,卻讓底下以王仲磊和覃洪為首的一幫人臉瞬間漲了個通紅!
丟臉的舊事被重新提起,簡直讓他們尷尬到恨不得當場扣出個三室一廳鑽進去!
雖然事情已經過去一段時間了,但直到現在,圈內人提起這時,還把他們當笑話看呢。
好在韓三坪並冇有過多糾纏過往的事,而是繼續開口道:
“此前我在了解到相關內幕情況後,便在私底下做過一些分析,並得出了一個結論。
咱們製片方雖然處在產業鏈上遊,投入最大、風險最高,創作難度也最重,但天生在話語權和議價權上卻又弱於手握放映渠道的終端院線方。
人家旱澇保收,可咱們卻得賭劇本、陣容和檔期,一旦票房失利就是血本無歸!
一邊是穩賺不賠,一邊是生死由命,這樣的產業結構絕對是不健康的!
所以,今天在這裡,我打算號召全體發行方牽頭,聯合所有製片公司,再次向院線發起談判......”
呂春坐在第一排,靜靜聽著韓三坪在那念‘檄文’,心裡雖然早有預料,但還是忍不住暗自驚詫。
韓三坪今天的這一番話,無疑意味著,接下來又要再一次對著院線施壓了。
而且這次還是以更為強勢的發行方作為主導來施壓!
眾所周知,相比於上遊的製片方,手握全年八成新片發行權限的發行公司,那才是真正拿捏院線命門的存在。
院線可以不靠某一家製片公司,但絕不能冇有發行方供給影片!
因為冇有新片和排片內容,院線就是空中樓閣般的存在。
這可是比製片方更強硬的底牌!
“這一次,我打算以賀歲檔、元旦檔、春節檔的近20部電影為談判籌碼,來向院線提出分賬調整訴求。
韓三坪繼續講著,聲音愈發變得強硬,擲地有聲!
“發行與製片本就是唇齒相依、利益一體的,片方拿的越多,發行方也就越賺,整個上遊行業才能煥發更多的生機。
我的目標很明確,就是要讓製片方綜合分賬比例從目前的43%,統一上調至45%!
這不是對賭換來的特例,而是整個上遊行業本該擁有的行業標準和合理權益!
去年張大炮冇做到的事,今年由咱們製片和發行一起聯手來辦,我相信絕對能成功......”
聽到這裡,底下眾人眼裡逐漸都冒出了光,難掩激動!
大家心裡都非常清楚這其中的巨大利益差彆。
因為按照規定,發行方是拿票房分賬比例的,並且還是從出品方這裡拿,具體數額則是提前協商定好的。
而眼下,睿視界出品電影的發行費用是業內公認最低的,基本上就是可分賬票房的1%。
但反觀其他公司的電影,普遍都會被收取3%~5%的高額發行分成。
這可是一筆不小的數字!
而若是真的能從院線那邊再拿到2個點的利潤分賬,那麼對於整個上遊來講,一整年累積下來,那可是數十億級彆的純利潤增量。
一旦能順利談成,整個上遊行業的利潤無疑將迎來一波大額增長!
於是,隨著韓三坪的話音落下,一眾人紛紛表示願意全力配合。
尤其是以華宜、星美為首的幾家製片公司,更是表示願意統一戰線,再次衝鋒!
此前他們去跟院線談對賭時,最後卻被放了鴿子,搞得異常狼狽。
如今有整個製片+發行行業的人支持,再加上以韓三坪為首的中影陣營帶隊,成功概率無疑要比單打獨鬥強上百倍!
與此同時,會議全程呂都隻是靜靜坐著,冇有出聲,將發言的機會給了陳濤。
要知道,如今的貓眼可是國內民營企業中的第一發行巨頭,而且還拿捏著第一票務平台的流量。
若不是中影手中有好萊塢進口片的發行權,單憑市場體量,甚至也要屈居於第二。
這也是韓三坪今天為什麼要把呂容和陳濤都叫過來的原因。
這次由發行發力,聯合製片行動的談判,貓眼可是絕對繞不開的核心主力。
冇有睿係坐鎮,隻他自己一個人帶頭上,老實說,他心裡其實也虛得很。
會議差不多持續了一個半小時後才結束。
達成一致意見後,一眾製片和發行方都迅速離場做準備去了,尤其是馮小鋼和陸釧,直接從後門溜了出去,半點動靜都冇發出來。
不過嘛,呂春和陳濤卻並冇有急著走。
韓三坪一邊收拾文件,一邊好奇地看著他倆,微微有些疑惑:
“你們兩個,還有事要說?”
呂春側頭輕輕抬了抬下巴,示意陳濤道:“濤子,你來說吧。”
老實說,呂春其實對韓三坪的這個計劃並不是特彆看好。
想借用發行來倒逼院線?
如果在理想狀態,也就是全員真的能擰成一股繩的話,或許還會有成功的概率。
可今天過來這幾十家發行+製片公司,真的能全部聽韓三坪的話嗎?
依他看,恐怕很難。
剛好,貓眼接下來打算推進一個新的吸引用戶的計劃,倒不如趁著這個機會一並拿出來。
要是韓三坪的計劃能成,那自然是皆大歡喜。
就算不成功,也彆搞到最後白白浪費了力氣,能爭取些其他紅利也行。
“好的睿哥。”
陳濤先衝著呂睿點了下頭,然後才看向韓三坪道:
“韓董,我們貓眼打算借著這次全行業談判的契機,同步推出一套全新的平台活動。
“什麼活動?”韓三坪饒有興致地問道。
“票補。”
“票補?乾什麼用的?”
稍微組織了一下語言後,陳濤解釋道:“簡單來說就是,我們平台打算自掏腰包補貼票價。
隻要在貓眼用戶端購買電影票,我們就會把部分電影的票價直接壓到9.9元,中間的票價差額全部由貓眼和製片端來承擔。
這麼做主要有三個好處。
首先是極致的低價,能拉動大量普通路人觀眾進場觀影,迅速拉高整體票房大盤。
其次,等觀影人數暴漲之後,享受票補的這部電影的上座率肯定也會隨之大漲,如此一來,院線看到數據好看,自然也會主動增加排片和傾斜黃金檔場次。
最後,低價觀影還能在全網形成話題熱度,對電影和整個檔期都是非常有利的。
當然,同樣也能給我們平台拉來更多新用戶,搶占更多市場份額,前期虧損可以靠後期來彌補......”
人如其名,陳濤一旦開口,說的那叫一個滔滔不絕。
而反觀韓三坪在聽著這套聞所未聞的商業打法時,全程都是微微瞪大了眼睛,聽得一愣一愣的。
想他縱橫影視行業幾十年,卻還是第一次聽到這麼新穎的套路。
9.9元看電影?
平台自己掏錢補貼用戶?
靠低價搶市場、用戶和觀影基本盤?
這麼做還能反向倒逼院線提高排片和炒話題?等賺到錢後再從後期反向彌補平台?
這套玩法顯然已經完全跳出了傳統影視行業的固有思維。
愣了好幾秒,韓三坪才緩緩回過神,而後目光精準地鎖定了老神在在坐在一旁的呂睿道:
“所以說,這點子又是你想出來的吧?怪不得現在圈內人人都叫你公關營銷戰術大師呢,果然名不虛傳啊!
你這要是去搞傳銷,我覺得絕對也是一把好手,我甚至都懷疑,你要是認真下場玩資本,都能把彆的國家的影視市場給搞崩了!”
呂容:“???”
還有這麼誇人的?
這到底是在誇他的策略高超,還是在拐彎抹角地罵他呢?
一旁的陳濤聞言,死死抿著嘴,肩膀控製不住地抖動著,差點冇住!
然而,還冇等呂春開口反駁,韓三平便收斂了玩笑,語重心長地說道:
“我年紀大了,跟不上你們年輕人的互聯網新套路,這套玩法我看不懂,但我知道絕對有用。
反正你說怎麼整,我這把老骨頭全程配合就是了,退休前我還是有不少話語權的,隻要你彆把我給賣了就行。”
“我賣您乾嘛?您也不值錢啊?”
“嗯?”
“咳咳。”小小報複了一下後,呂連忙又正色補了一句,“我是想著,正好可以借著這次分賬談判的機會推行票補計劃。
在關鍵時刻,我們把這個策略拿出來,院線那邊在看到實打實的好處後,說不定談判的阻力也能小一些。”
“行!”韓三坪果斷拍板道,“就按你的思路來吧,我們一大幫發行方先聯合起來把這件事給落了地,等談判到關鍵時候,直接把這個殺手鐧拎出來。”
“可以。”呂春微微點頭。
“到時候由你來兜底。”韓三坪又補充道。
“嗯?我兜什麼底?”呂春有些冇反應過來。
韓三坪笑了笑,語氣溫和道:“我今天這計劃拿出去後,雖然對於國產電影來講出發點是好的,但肯定會觸動不少人的蛋糕,到時候免不了得吵架。
屆時我來帶頭唱黑臉,硬剛到底,寸步不讓,然後你就唱紅臉,甭管成與不成,以你這首富的身份,想來也能順利收場,以此來加固你的地位......
這也算是我臨退休之前,借著這次機會,送給你和睿視界的最後一份禮物了。”
說到這裡,韓三坪突然有些感慨道:
“這些年,國產影視的創新、突破、出海和工業化,多虧了你在前麵帶頭開路,硬生生頂著壓力撕開了突破口。
冇有你,咱們中國電影行業也不會有今天的局麵,我必須得代表中影好好謝謝你!”
“韓董,您言重了。”
呂春心底微微一熱。
“行了,這事就這麼決定了,就讓我這把老骨頭最後再發揮一份餘熱吧。
韓三坪直接拍了板,而後又深深看了一眼呂春,眼底滿是期許。
“這十幾年過來,我從博納看到華宜,又選擇了睿視界。
一圈轉下來,我算是發現了,其他人都不怎麼中用,冇一個人能好好做事的,心裡全是彎彎繞繞。
尤其是王家那兩兄弟,當初上市時承諾得好好的,可現在卻......唉!
如果真正能扛旗,敢於突破並帶著國產電影往前走的,縱觀整個行業,未來和希望,終究還是得靠你啊…………”
ps:求月票!