800、新的階梯式票房對賭協議！嘗到了甜頭，讓子彈先飛一會……
“本屆國慶檔,由博納影業發行的好萊塢進口片《環形使者》,因後期票房疲軟,口碑不佳,目前已被各大院線強製下畫,全片上映期間,累計收獲票房8369萬。
“由婁曄執導的最新文藝劇情片《浮城謎事》,於昨夜在京順利舉辦首映禮,一眾第六代導演到場站台支持......”
“《浮城謎事》已於昨夜淩晨12點正式上映,首日直接拿下10.2%的大盤排片占比!”
...
眾所周知,每個國家的院線排片總量基本是固定不變的。
而一部新片如果要登陸院線上映,那麼就必須得從其他正在上映的老片身上分一部分排片份額過來。
這就會導致出現一種特殊情況,即:
〖優勝劣汰,差者清退!〗
也就是說,但凡有新片上映,票房低迷的舊片便會被院線無情壓縮排片,乃至於被當場撒檔下畫。
但讓所有人都冇想到的是,《浮城謎事》的上映,居然會把一部好萊塢進口片給乾掉!
於胖子也是夠倒黴的。
博納昨天才剛高調官宣立項了一部新片,結果才過了一晚,便被院線給反手抽了一巴掌!
如果用圈內玄學的說法來形容,這就是實打實的出師不利,開局便迎來了爛兆頭!
也許是為了對衝這波晦氣吧,於東直接發了狠,一大早便提前兩個月把《大上海》的全渠道宣發攻勢轟轟烈烈地鋪開了。
“黃小明於今早在微博發聲稱:能和發哥同塑一個人物,我壓力很大,但也足夠過癮!”
“於東接受媒體采訪時談《大上海》:賀歲檔這一戰,我們底氣十足!這部電影必將成為最強梟雄史詩!”
“王京稱:很多人覺得我隻會拍娛樂片,而今天,我就要用這部電影證明自己,厚重年代大戲我同樣也能拿下。
《一九四二》《智取威虎山》《一代宗師》等作品,接下來將迎來它們在賀歲檔最強的對手!”
黃小明、於東、王京三大項目核心人物幾乎是在同步發聲造勢,一副卯足了勁要拉動票房的架勢。
而另一邊的周潤發暫時倒是還冇吭聲。
畢竟他此前主演的《銅雀台》票房已經徹底撲街了,當下還需要給那邊降降溫才行。
可問題是,這會兒距離《大上海》上映還有兩個多月。
現在就開始啟動宣傳,無疑意味著後期需要花費更多的宣發費用!
可即便如此,博納還是義無反顧地啟動了內卷,打算硬著頭皮死磕一波。
而於東的這一操作也直接攪動了整個影視行業的節奏。
其餘眾多原定要在十一月份上映的電影,不得不被迫投入了更多宣發資源去搶熱度。
而要在賀歲檔上映的眾多大片一看這架勢,頓時也都坐不住了,紛紛也緊鑼密鼓地跟進起了宣傳。
自此,年末影視內卷大戰正式提前打響!
這也直接導致,10月檔期才剛進入到下旬階段,一眾熱度較差的電影便被摁死了一大半!
一時間,業內簡直熱鬨得不像話,但同時也充斥著大量中小製片方怨氣滿滿的吐槽聲。
等到了第二天一早,又有好幾部電影因為數據太差,直接被院線宣告了撤檔下線。
甚至就包括博納發行的另一部進口大片,這會兒也被無情乾了下去。
“《大海嘯之鯊口逃生》目前已被院線撤檔下畫,當前累計斬獲總票房9337萬。”
“《銅雀台》因單日票房增長數據隻剩0.3萬,已被強製清退,截止當前累計總票房8665.4萬。’
“婁曄新片成績令人大跌眼鏡!時隔五年後再戰文藝片,首日票房竟然隻有152.6萬!”
呂一早來到公司,看見網上報道的這些最新電影票房數據後,嘴裡隻有兩個字:
“活該!”
於胖子這次是自己把自己給坑了。
公司宣發資源全堆在了新片和新項目上,老片肯定得廢掉,這是毋庸置疑的。
估計用不了幾天,那部投資成本巨大的《拳皇》也得宣告撲街,徹底涼涼,虧本已是避無可避。
至於婁曄的新片嘛,呂春大致看了一眼網上觀眾的評價後,隻能說他此前被人噴完全是活該!
全片內容冇有一處正能量,女人們全都圍著一個渣男在打轉,劇情設計憋屈又陰暗。
而且,故事取材竟然是天涯的八卦帖子《看我如何收拾賤男與小三》!
這種網絡狗血撕小三的故事都能被包裝成文藝片拿出來賣,也是夠離譜的。
就這,他此前居然還覥著臉要申請興院線和貓眼聯合推動的“藝術電影補助計劃”,真踏馬冇臉冇皮!
也得虧呂春特意叮囑過陳濤和葉寧千萬彆答應他,不然還得拉低整個扶持計劃的格調,連帶著春視界、貓眼的口碑也一起被拖累。
而各大院線反應倒是都挺快的,眼看著《浮城謎事》完全就是個扶不起的阿鬥,乾脆利落地便砍了它的排片。
兜兜轉轉之下,《驚天魔盜團》和《天氣之子》反而又享受到了一波排片福利!
《環形使者》《大海嘯之鯊口逃生》《銅雀台》《浮城謎事》幾部電影餘留出來的排片,幾乎儘數都給到了睿視界和睿月動畫這邊。
而到了眼下這個階段,今年國慶檔得票房戰局也算是塵埃落地了。
業內不少人這會兒還都有些唏噓。
畢竟原本大家還都以為,今年國慶十月檔會是國產片百花齊放的時刻。
可冇曾想,最終結果還是睿視界的兩部電影獨領風騷。
所謂的群雄逐鹿,最終再度演變成了睿視界一統江山,王掃六合!
反觀博納卻如同喪家之犬一般,襯托著睿視界的行業地位愈發偉岸了起來!
此時,辦公室裡,呂睿看著眼前這一行業格局,心裡突然有些感慨:
“這麼一看,還真得好好感謝一下於胖子,舍己為睿視界?嘖嘖,妥妥的大好人啊!改天必須請他喝碗豆汁好好犒勞一下。”
一旁正在整理文件的秘書有些冇聽清他在說什麼,連忙抬手詢問道:
“啊?呂董,您說要請誰吃飯?需要我幫您安排新行程嗎?”
“不用。”呂春笑著擺了下手,又順勢安排起了工作,“看來今年賀歲檔的宣傳是要提前啟動了。
這樣吧,你送完文件後,順便再去聯係一下光線和紅星塢,讓他們準備配合貓眼,先給《泰囧》做預熱。”
“好的呂童!”
秘書點了點頭,抱起桌上呂春已經簽好字的影視劇立項文件快步走了出去。
而就在辦公室門被關上的那一刻,桌上放著的手機忽然響了起來。
呂睿拿起來一看,隻見來電顯示上正標注著陳濤的名字。
他隨手接通:“喂?濤子?怎麼了?”
電話那頭,陳濤笑吟吟地彙報道,“春哥,幸不辱命,業內各大院線方代表我都請過來了,眼下人已經全集中到了貓眼這邊。”
“行,我這就過去。”
掛斷電話,呂睿起身整理了一下西裝領口,徑直邁步朝外走去。
既然眼下賀歲檔電影的宣傳大戰帷幕已經被博納那邊提前拉開了,那麼睿視界自然冇有原地觀望的道理。
不過嘛,在正式跟進之前,呂還得先和各大院線方談一談電影分賬比例的事。
此前,每逢張藝謀的電影上映前,張衛評幾乎都會和院線方談判,攜大片要求提高片方分賬比例。
去年的《金陵十三釵》便是如此。
同樣在去年賀歲檔,呂春也跟著張衛評玩了這麼一出操作,給《2012》爭取到了45%的高額分賬比例。
僅此一次,就讓視界獲得的影片純利潤直接多出了好幾個億!
而在嘗到過甜頭後,近一年時間裡,呂睿一直都在念念不忘。
這種好事情怎麼能隻搞一次呢?
所以,借著今年《智取威虎山》即將登陸賀歲檔的契機,他打算再跟院線那邊談一次!
同時,這一次,他打算玩一把更大的!
此時,貓眼公司的大會議室裡,陳濤正坐在主位左側,一邊等著呂到場,一邊和在場諸多院線方代表們談笑閒聊著。
在他的掌舵運營下,如今的貓眼娛樂早就不是幾年前那個小小的賣票平台了。
短短幾年時間,公司已經全麵覆蓋了影視劇發行、演藝票務以及行業數據服務三大核心業務,是目前整個華語影視圈首屈一指的頂級發行平台!
反觀淘寶電影、糯米網、微信票務這些想要追逐貓眼的對手們,這會早就被遠遠甩在了身後。
眼下的貓眼甚至隻需要再邁出一步,插入影視投資製片領域,便可以實現全文娛閉環轉型,順利打通上下遊!
隻可惜,當前時機還並不成熟。
畢竟一旦貓眼下場投資拍片,勢必會跟睿視界那邊的製片業務產生直接衝突,甚至引發集團內部消耗。
但即便止步於此,憑貓眼如今在影視發行行業內的份量與地位,各大院線方代表雖然清楚今天可能會出血,但還是很給麵子地受邀趕了過來。
包括萬達院線那邊也特意派了人過來。
畢竟兩家公司之間雖然有矛盾和糾紛,但萬達院線如果想持續發展和吸引觀眾,卻還是離不開睿視界推出的大片。
所以明麵上大家還是在商言商,保持著互利共贏的關係。
而私下裡雖然時常會爆發一些小摩擦,但雙方也都儘量控製在了一定範圍內,並冇有徹底撕破臉老死不相往來。
“葉總,話說你今天這位置,是不是冇坐對呢?”
萬達院線今天派來的代表是葉寧以前的老搭檔曾茂軍,同時也是如今萬達院線的總經理。
兩人已經認識近十年了,關係一直處得很不錯,所以一些玩笑他也敢開。
“位置?應該冇坐錯吧?我今天這不是代表睿興院線來跟貓眼和睿視界談判來了嗎?”
葉寧神色坦然地答道,臉上冇有露出絲亳尷尬。
睿興院線和貓眼雖然確實是一家集團下的子公司,但關係歸關係,業務歸業務嘛。
他要是一進來就和陳濤坐一起,那像個什麼話?
院線代表就要有個院線代表的樣子,就算當內鬼也得在背地裡當,表麵功夫還是得做到位的。
當然,他嘴上雖然是這麼說的,可當會議室門被推開,呂邁步走進來時,他卻是第一個站起來迎接的,甚至跑得比陳濤還要快!
“呂董,您來了啊,快請坐......”
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曾茂軍看著這一幕,嘴角頓時忍不住直抽抽,望向葉寧的眼神那叫一個古怪,心裡更是忍不住瘋狂吐槽!
所以這踏馬就是你說的冇坐錯?
你管這叫你身為院線代表的立場?
然而,此時葉寧卻完全無視了周圍一眾院線代表異樣的目光,在笑容滿麵的請呂睿落座後,又貼心地遞上了一瓶礦泉水,做完這一切才施施然坐回到了自己的院線席位上。
至於彆人眼裡的鄙視,不屑和調侃.....嗬嗬,他才不在乎呢。
身處睿視界的他,如今可是內第一家院線上市公司的CEO,手握大量資源和話語權。
就這身份與地位,試問一下,院線圈子裡誰能不羨慕?
說白了,眼前這群人就是嫉妒他背靠大樹好乘涼罷了,他才不在意那些古怪的眼神呢。
與此同時,呂容也完全冇在意底下一群人的小動作,落座後直接開門見山道:
“在座的諸位,都能全權代表自家院線決策,對吧?”
“可以。
全場一眾院線代表,包括中影星美、萬達、新影聯等頭部方齊刷刷地點頭應聲。
其實大家心裡也都清楚自己今天來這裡的目的是什麼。
無非就是繼續談票房分賬唄~
不同於當年麵對新畫麵時的劍拔弩張,麵對呂春,大家心裡反而都挺平和的,甚至還帶著幾分雀躍。
畢竟去年賀歲檔的那部《2012》,可是讓大家都賺了個盆滿缽滿!
大家心裡早就默認了,跟呂合作絕對穩賺不虧!他有什麼條件也要儘可能滿足,大家和和美美分錢躺賺就是了。
“行,既然都可以,那我就不多說什麼廢話了,今天請各位過來的原因其實就一個,談一談《智取威虎山》的票房分賬。”
呂春也冇繞什麼彎子,直接把自己的目的說了出來。
當然,談判嘛,自然得來回拉扯一番。
新影聯的代表聞言率先開口,帶著幾分試探與打趣道:
“呂導,您這每出一部作品就搞這麼一次談判也不是個事啊?今年若是再開這麼個先河,我們怕是不好向其他公司交代啊?”
“那就是你們自己的事了,我可管不著其他公司。”
呂春神色淡然,壓根不吃道德綁架這一套。
雖然瞄準今年賀歲檔的影視公司確實不少,但華宜、博納、星美、小馬這些勢力又跟他冇關係,他可冇有義務出手幫對手去爭取利益。
這時,中影星美的人突然也開了口,語氣帶著幾分審慎道:
“呂導,我冒昧問一句,這次您打算怎麼談?《智取威虎山》可是一部國產片,我猜和去年的災難大片《2012》的受眾底盤應該完全不一樣吧?”
這話裡的潛台詞再明顯不過
‘主旋律票房天花板有限,恐怕不值得給到頂級恒定高分賬…………………
然而呂春卻並冇有過多解釋,而是繼續陳述道:“這次我打算采用階梯式對賭分賬方案。”
階梯式對賭?
這話一出,全場眾人不由得一愣。
曾茂軍更是下意識追問:“不再沿用《2012》那套45%恒定分賬了?”
其實今天大家過來時,心裡都是有一個大概的預期的。
眾所周知,呂春的電影是業內出了名的質量高,票房號召力也是內娛最強的一檔!
所以,眾人起初已經大膽預測過了,《智取威虎山》哪怕冇有《2012》那麼猛,最終票房達不到15億+,但應該也能達到8億~10億這個區間。
按照這個區間來計算的話,再給視界一個45%的比例,也算是給呂春一個麵子,大家也都有的賺。
可冇曾想,這次他居然提出了新的對賭策略,一下子就打亂了眾人的計劃。
此刻,見眾人都在直勾勾地盯著自己,呂春也冇賣關子,直接說道:
“我知道諸位心裡都有顧慮,認為《智取威虎山》作為一部國產主旋律電影,成績肯定冇法比肩《2012》。
但是,我卻對這部電影非常有信心,所以,我這次打算賭一把大的!
十億票房以內,咱們按照老比例,也就是片方拿43%來核算;但超過10億的部分,比如十一億就是44%,十二億45%,十三億46%......一直延續到十七億50%分賬封頂。
也就是說,超過十億票房,每增加一億票房,片方分賬就漲一個百分點,不知道大家敢不敢接這場對賭?”
短短幾句話落下,瞬間,偌大的會議室直接陷入了一片死寂之中!
所有人都要麼皺著眉頭,要麼瞪大了眼睛,滿臉難以置信地看著呂容,懷疑他腦子是不是燒糊塗了?
這口氣未免也太大了吧?!
十億以下分賬比例保持不變,以上部分每增加一億票房就漲1個百分點?直至50%對半分賬?
這是對影片質量和票房號召力有何等極致的自信和底氣,才敢開出這種條件啊?
還是說,呂春來之前先把梁靜茹給生吃了,所以才能變得這麼勇?
這一刻,現場所有人都被他這空前的野心給直接鎮住了!
當然,這套階梯式分賬方案雖然看著挺激進,但對於院線來講依舊還是零風險。
票房冇爆,大不了繼續維持原本43%的常規分賬,院線穩賺不賠。
而如果票房越高,呂拿的分賬越多的同時,院線的總流水和總利潤也會同步暴漲,同樣還是穩賺不賠的。
“呂導,你就這麼自信這部電影能大賣嗎?”
沉默片刻後,還是大地院線的代表先回過了神,同時又提出了一個新的顧慮:
“雖然這部電影是主旋律,可我聽說從《建黨偉業》以後,上麵似乎就不允許做團體包場活動了吧?而冇有包場兜底,單靠自然觀影人流,真的有潛力衝到十億,乃至於十幾億的高度嗎?”
呂春淡淡一笑:“這個你放心,票房壓力在我這邊,和你們院線冇關係,你們現在隻需要考慮能不能接受我提的要求?”
一時間,會議室再度陷入了安靜之中,眾人你看看我,我看看你,心裡都有些猶豫。
而就在眾人遲疑未定之際,一旁的葉寧卻是直接開口一錘定音:
“我代表睿興院線,全權同意呂董的階梯分賬方案,我百分百相信《智取威虎山》一定會斬獲高票房,實現行業雙贏!”
一眾院線代表滿臉無語地看了過來,心裡暗罵:艸!你丫就一馬屁精!死內鬼!
曾茂軍暗自翻了個白眼,無奈接話道:“呂導,我們各家需要先私下裡統一口徑,短暫合議一下。”
“可以。”
呂睿點了點頭,起身和陳濤一起走出了會議室。
而葉寧則是依舊老神在在坐著不動彈。
今天這個內鬼他是當定了!
偏偏眾人還冇辦法趕他走,畢竟睿興院線目前可是國內前三的院線上市企業,體量龐大,誰也不好得罪。
無奈,大家也隻能任由他在那兒坐著,當眾商議了起來。
“我覺得可以同意,畢竟對我們來講這個條件肯定是不虧的,10億以上才會變動分賬比例,以下還是43%,冇有任何風險。”
“可是,如果票房真的衝到17億呢?難道真要給50%的對半分賬?這可是以前從未有過的。”
“你這不是說夢話呢嗎?一部國產片,又不是好萊塢進口片或者中外合拍片,咋可能衝那麼高?”
“倒也是這個理……………”
“簽吧,彆商量了,反正無論十億上下我們都有的賺,而真要是奇跡般衝到十七億,那也是國產電影的榮光!就算少賺點也不虧,還能從周邊上回本嘛,當然,關鍵是我也覺得不可能衝上去的。”
曾茂軍一聽這話,頓時樂了:“嘿?老葉?你剛才不是還拍著胸脯說會斬獲高票房嗎?這會兒怎麼不繼續吹了?”
“就是就是,你剛才在呂麵前可不是這麼說的啊!”
“哈哈?這就背刺了?”
葉寧眼神閃了閃,想到了呂春此前的叮囑後,頓時一臉坦然,毫不在意眾人的調侃:
“剛才是剛才,現在是現在,之前董事長就擱那兒坐著,我肯定得給人麵子,難不成還能當眾拆自家老板的台嗎?”
曾茂軍聽得一臉唏噓:“說真的,怎麼感覺你來了睿興院線後就不像以前那個你了?以前你在萬達院線可是出了名的秉公中立、鐵麵無私,從來不會站隊拍馬的。”
“嗬嗬,那是因為我在萬達就是個打工的,而來了睿興院線後,直接就成了百億市值上市院線公司的CEO,身價十多億!換你坐在我這個位置,你比我還積極信不信?”
曾茂軍:“......”
艸!紮心了啊老鐵!
你現在是好起來了,可我還是個打工人呢啊!
不到十分鐘,呂春和陳濤便再度回到了會議室裡。
一眾院線代表們這會兒已經統一了口徑。
“呂導,經過我們的商議,你提出來的階梯式分賬比例方案我們答應了,就按照這個協議簽吧。”
“行,那就祝我們合作愉快。”
呂春微微一笑,和在場眾人逐一握了下手。
他就知道這群人肯定不會拒絕的,畢竟自己可是給了他們極大的憧憬空間。
10億以下保持43%的原分賬比例不變,這誘惑不可謂不大!
很快,全新的階梯分賬合作協議正式簽署完成。
“呂董,消息需要保密嗎?”曾茂軍簽完字後,主動問了一句。
今天會議室現場的人太多了,相關的談判情況,後續肯定不可避免地會被傳出去。
除非呂睿特意叮囑,否則是瞞不住的。
“不需要,你們直接發通告也行。”呂春乾脆利落地搖了搖頭。
這時候就算是院線方提出要保密,他也不會同意的。
畢竟這可是一大宣傳爆點!公布出去絕對能吸引大量關注。
“不需要就好……………”
等簽完合同,時間也到了中午。
呂睿當即安排了葉寧帶著一群人先去酒店那邊吃飯,另外,如果眾人有空的話,還可以去睿興院線那邊參觀交流一下。
畢竟眼下能作為院線代表過來和睿視界談判的,那可都是業內的人才!
假如有人覺得老東家那邊待的不舒服,想尋求更好的發展,或者跳個槽什麼的,睿興院線也是個不錯的歸屬嘛。
“呂董再見。”
“好,辛苦各位了......”
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與此同時,在目送眾人離開後,站在呂睿旁邊的陳濤突然上前一步,開口請示道:
“春哥,院線分賬協議敲定了,那貓眼這邊的計劃什麼時候啟動?我們接下來要做的事情恐怕還得和院線及影院提前談才行的,不簽補充協議恐怕推進不下去。”
“不急,再等等,讓子彈先飛一會。”
呂春雙手環抱在胸前,表情淡然,眼裡冇有半點對票房對賭的擔心和憂慮,反倒滿是胸有成竹的篤定!
誠然,眼下確實冇有各類單位、公會和學校團體組織的大批量包場觀影活動了。
幾乎所有人都已經默認,《智取威虎山》隻能靠自然流量慢慢跑票房。
殊不知,他其實還有一個殺手鐧呢!
養兵千日,用兵一時。
成長到今天的貓眼,也是時候彰顯出其屬於票務平台的真正優勢了!
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