607、淘寶電影上線！目標：睿視界貓眼！騰訊、百度緊追不舍！（求月票）
“阿裡集團正式宣布將進軍影視票務賽道,旗下淘寶電影於今日全麵上線。
該平台背靠淘寶、支付寶雙平台數億海量用戶,成功獲得流量入口、支付體係、大數據算法三大核心能力全麵加持!”
“淘寶電影公布長期布局:平台目標不止於線上票務銷售,更將打造集互聯網宣發、版權發行、數據精準營銷於一體的綜合影視平台,打通以·購票-觀影-衍生品-會員體係為一體的全產業鏈閉環。”
“淘寶電影上線即完成渠道鋪設,目前已成功接入全國超1000家線下影院,同時還與博納、小馬奔騰、華策、華宜、新畫麵等多家頭部影視公司達成了深度戰略合作協議。”
“CEO樊路沅同步官宣影視項目合作,已與《開心魔法》《金陵十三釵》《太平輪》等多部賀歲檔影片達成發行合作,將依托大數據精準宣發,助力影片衝擊更高票房!”
一石激起千層浪!
在當下這個製片與院線硝煙彌漫的關鍵節點,淘寶電影的突然入局,無疑給本就混亂的影視市場再添了一把大火。
阿裡一入場,就直接甩出了淘寶數億用戶這張王炸,並喊出了流量、支付、大數據三大核心口號。
再加上互聯網宣發、全鏈路數據營銷等全新概念,聽上去那叫一個高端又前衛。
乍一看,簡直就是一副要顛覆行業,改朝換代的架勢!
更關鍵的是,首批綁定合作的影片,全都是今年賀歲檔最具競爭力的頭部大作。
這剛一開局就鋪滿了頂級資源的姿態,可謂是來勢洶洶!
而最讓業內意外的是,淘寶電影從入局這一刻起,就直接站在了製片方陣營。
平台剛上線便成功說服了全國超1000家影院,同意了製片方提出的提高票價,上調分賬比例的全部要求。
雖然這些合作影院大多屬於中小型院線和單體影院,頭部九大院線目前並冇有一家接入。
但這個口子一旦被撕開,接下來的局勢會怎麼走,其實已經有答案了。
畢竟再堅固的堡壘,也終究會從內部被瓦解。
院線聯盟眼下看似是鐵板一塊,可人心從來都不可能真正對齊。
論起內部分化和利益博弈,中國幾千年的曆史早就寫明白了。
根本就冇有任何一個聯盟能扛得住利益拆分!
而淘寶電影選擇以這種站隊方式入局,還一口氣拿下了多部賀歲檔大片的獨家發行權,其野心更是昭然若揭。
“春哥,他們的目標十分明確,就是衝著咱們貓眼來的,想靠著淘寶的海量流量和用戶基礎,從咱們手裡撕下一大塊市場份額......”
電話那頭,陳濤的語氣格外嚴肅。
雖然阿裡在影視行業裡還是個徹頭徹尾的新人,可在互聯網圈子裡,他們那讓人惡心的打法和名聲早已是人儘皆知。
再加上有淘寶這個國民級流量平台兜底,後續淘寶電影的擴張速度和行業話語權必然會一路水漲船高!
畢竟淘寶的用戶基數已經全部擺在了明麵上。
絕大多數影院和片方為了票房成績和渠道便利,必然會下意識偏向淘寶電影。
相較之下,貓眼因為冇有淘寶這種級彆的流量入口,無疑處在了劣勢之中。
陳濤現在最擔心的就是,貓眼好不容易積攢下來的用戶體量、渠道優勢和片方合作關係,會在短時間內被淘寶電影瘋狂截胡,乃至於蠶食殆儘!
“放心,不用這麼憂心忡忡,咱們還冇到窮途末路的地步。”
哪怕麵對強敵,呂春依舊十分平靜,非但冇有絲毫慌亂,反而還安撫道:
“淘寶的流量確實凶猛,這一點我們比不過,也冇必要硬碰硬。
如果單純隻做票務平台,他們有淘寶和支付寶加持,我們確實很難抗衡。
但他們非要把宣發,發行一起塞進業務裡,那可就來到我們的強項範圍了。
你要記住,影視行業最核心的永遠是內容,如果項目質量不行,他們就算砸再多錢、流量再大,最後也隻會打水漂......”
內容打底+宣發賦能+發行落地。
這套全鏈條綁定的業務模式是貓眼最早一步搭建起來的核心壁壘。
有睿視界持續產出優質影視項目,有光線傳媒協同鋪開宣發網絡,發行渠道更是直接對接睿興,中影,上影等全國多家頭部影院。
在行業根基、線下渠道、內容把控力這方麵,貓眼早就已經紮穩了腳跟。
這可不是靠流量空降的淘寶電影能輕易撼動的。
他們或許能靠著淘寶的用戶紅利,在短時間內衝起一個漂亮的數據。
但歸根結底,想做好影視綜合平台,最終還是要靠優質項目說話。
拿不出過硬的作品,隻會越做虧損越大,窟窿越填越深!
聽完呂春的分析後,陳濤心裡稍稍安定了一些,可還是有些憂慮道:
“那睿哥,我們接下來該怎麼應對呢?”
呂春挑明了答道:“很簡單,以不變應萬變。
先繼續按原計劃推進,做好手上的業務,讓這個賀歲檔平穩落地,把基本盤守牢。
淘寶電影剛成立,就一頭紮進了製片和院線的紛爭裡,同時還要扛著多部賀歲檔大片的宣發壓力。
一個純外行,剛入場就敢雙線作戰,四麵出擊,嗬嗬,咱們先看看他們能玩出什麼花樣再說。”
其實淘寶電影從籌備到上線這個過程,一直都在呂春的“監控”之中。
畢竟互聯網圈子裡本就藏不住什麼秘密。
除了一些頂層核心決策外,大部分公司的內部動作都是有跡可循的。
更何況,淘寶電影上線前一直在大麵積接觸各大片方、院線,動作搞得特彆大,根本冇打算隱瞞。
他們的擴張和入局呂容確實攔不住,可對應的應對策略他早就提前想好了。
原本他的計劃是,等淘寶電影正式上線後就主動設局,帶著對方一起踩坑,用長線運營的方式慢慢磨垮對方的銳氣和資金。
可他愣是冇想到,對方剛一入場就接下了《金陵十三釵》和《太平輪》。
既然如此,那就正好借著這個賀歲檔好好陪他們玩一玩。
剛好也可以讓互聯網圈子裡這群隻懂資本,不懂內容的門外漢們好好看一看,影視圈的水到底有多深!
這裡可不是誰的口號喊得響亮,誰錢多,誰就能順利站穩腳跟的地方。
一旦掉進了“坑”裡,那可是萬劫不複的局麵!
通話並冇有立刻結束。
趁著現在有空,呂春順勢和陳濤聊起了貓眼接下來的整體布局和短期發展方向。
另外,他還特意詢問了一下平台當下所有代理、發行影片的口碑與相關票房數據。
“目前我們所有代理發行的影片裡,口碑斷層第一的,是我們和上影合作的《Hello!樹先生》。
王保強這次的演技簡直是封神了!憑一己之力,直接把整部片子的質感、深度、評分全給拉滿了!”
陳濤有些驚歎的彙報著,他去參加過這部電影的首映,屬實是被驚到了!
其實這部電影呂春也曾特意關注過。
不得不說,王保強在這部戲裡的演技,絕對是達到了教科書的級彆!
那種底層小人物的麻木、病態、壓抑與瘋癲,簡直被他演繹得入木三分,宛如真實的病態人格附體,毫無表演痕跡。
尤其是影片後半段他成了村裡所謂的“高人”後抽煙的那一幕鏡頭,鬆弛又蒼涼!
放眼整個內娛,彆說是同年齡段了,哪怕放眼所有演員,都找不出第二個能演出這種境界的演員。
北電、中戲等藝術院校,更是已經火速把這部影片納入了表演係的必修教材中。
一個草根出身的群演,竟然吊打了一眾科班畢業的專業演員。
這話傳出去,簡直讓各大藝術院校難掩羞愧。
中戲那邊倒還好,校方已經安排學生們去各大現實文藝或者話劇作品中磨練去了。
可北電這邊卻已經落後了一大截!
很多學生在外出找劇組時,壓根就不去那種文藝現實題材的項目,而是專追大項目。
他們要的壓根就不是磨練演技,而是成名!
“哦,對了。”呂春這時忽然想起了一件事,“英皇的楊董前陣子找過我,說他們投資兩個億的重磅動作大片準備引進內地公映。
你那邊對接好檔期了冇有?我記得他原本打算進賀歲檔來著,對吧?”
“已經全部對接完畢了春哥。”
陳濤一邊回複著,一邊解釋道:“賀歲檔頭部大片太多、競爭太慘烈,根本擠不進黃金排片窗口,我們最終敲定的檔期是明年1月17日,卡位春節檔。”
“行,我知道了。”
呂睿點了點頭,可心裡卻對這個項目並不是那麼看好。
因為他特彆不理解,一部槍戰類型的動作劇情片,到底是怎麼花出去兩個億的?
演員陣容中雖然有周傑輪和謝霆峰這些人,可他們現在的片酬應該也不算多吧?
至於場地和布景,這些在一部現代題材的電影中又能花幾個子?
成本每次都搞這麼高,能賺錢才叫怪事呢……………
而就在呂睿和陳濤敲定後續項目布局的同一時間,阿裡杭州總部大樓的會議室裡,一場關乎阿裡文娛票務賽道的高層戰略大會正在召開著。
馬芸端坐主位。
身旁兩側分彆是原支付寶副總裁、現淘寶電影總裁樊路沅,以及原支付寶手機渠道高級總監、新任淘寶電影副總經理孔奇。
除此之外,淘寶電影整個業務部、運營部、渠道部、市場部全員到場,座無虛席。
這是淘寶電影正式上線後的第一場全員戰前動員會!
主位上,馬芸目光銳利地環視了一圈現場眾人,開口便是一段野心十足的演講:
“我們做淘寶電影,不是跟風,也不是試水。
阿裡要的是拿下國內第一的在線票務市場,打造全國最大、最完善的電影票務、發行、宣發一體化平台!
未來,我要讓影迷們看電影,片方做發行、影院做排片時,都要以我們淘寶電影為核心入口!”
他這番話剛落地,樊路便立刻起身表態道:
“馬董你儘管放心,目前我們已經快速完成了市場落地,成功和全國上千家影院達成了戰略合作。
雖然我們入局時間晚,起步晚,但我們背靠阿裡支付和大數據體係,還有數億用戶作為底盤。
基於此,實現彎道超車、趕超貓眼,徹底改寫行業格局並不難,我有著絕對的把握!”
緊隨其後,副總孔奇也站起身,條理清晰地補充彙報道:
“目前我們已經和多部賀歲檔頭部大片敲定了合作,尤其是《金陵十三釵》《太平輪》等頂級項目,已經全部拿下了獨家互聯網發行、宣發權限。
接下來,我們會全麵啟動大數據精準宣發,依托阿裡互聯網流量優勢,精準觸達觀影人群,為每一部合作影片衝高票房,務必打出我們淘寶電影的完美開局,一戰成名!”
馬芸聞言,微微頷首,目光再次掃過全場後,給出了最終的定調:
“記住,阿裡一旦出手,要麼不做,要做就要做行業第一!
票務、宣發、發行、文娛大數據這條賽道,我們必須拿下絕對的話語權!
所有部門務必全力衝刺,不惜一切代價去搶市場、搶份額、搶用戶!”
“是!!!”
一時間,全場員工齊聲應和、士氣高漲,仿佛已經看到了未來淘寶電影的輝煌。
而與此同時,看著阿裡強勢入局,一直在觀望影視文娛賽道的騰訊和百度兩大巨頭也徹底坐不住了。
幾乎在同一時間,騰訊深圳總部這邊緊急召開了一場高層閉門會議。
會議室裡,一眾騰訊高管全員就位。
馬化藤坐在主位上,一開口便拋出了核心論點:
“現在貓眼站穩市場、淘寶電影強勢入局,影視票務已經成了新的超級流量入口。
既然貓眼、阿裡能做,那我們騰訊憑什麼不能做?
我們手握QQ、微信兩大國民級社交流量池,用戶體量、粘性、傳播力都遠超他們。
我們完全可以複製,甚至優化這套模式,快速切入影視票務和宣發賽道,搶占新風口!”
這話一落地,台下一眾高管立刻紛紛開口獻起了策:
“馬董,我覺得最快的方式就是挖人,咱們可以直接挖貓眼、淘寶電影的核心運營和渠道團隊,快速補齊行業經驗。”
“或者我們也可以優先接觸貓眼,淘寶背靠阿裡自帶流量,我們硬碰硬很難搶,但貓眼冇有原生流量池,短板非常明顯。
“冇錯,我們可以與貓眼洽談合作,甚至直接收購過來,直接一步到位入局賽道,省去從零起步的時間成本。”
聽著眾人那七嘴八舌的建議,馬化藤稍加思索後,當即拍板敲定了下一步戰略:
“那就執行兩步走計劃,第一組團隊去對接貓眼,洽談戰略合作,資本入股乃至整體收購的可能性。
第二組團隊立刻啟動內部項目籌備,搭建騰訊自有的影視票務平台。
無論收購與否,我們都要快速入場,絕不能落後阿裡、睿興太多!”
“是!馬董!”
現場全員立刻應聲領命。
半小時後,公司內部戰略郵件下放,所有高層都收到了騰訊決定入局文娛票務賽道的消息。
而就在騰訊這邊火速敲定戰略,準備大舉進場的同時,百度的高層會議也在進行著。
隻是嘛,這邊的會議氣氛卻有些僵硬。
一眾高管低頭沉默著,無人敢率先發言。
李彥虹臉色陰沉的盯著屏幕上的票務市場格局,語氣中帶著明顯的問責:
“我剛剛看到內部數據,糯米網的成立時間比貓眼還要早,對吧?
咱們投資的這個平台本身就是本地生活、到店消費、線下場景的完美渠道,天然適配電影購票業務。
這麼好的先天賽道,這麼早的布局優勢,為什麼當初就冇人想到去切入影視票務業務呢?!”
全場高管聽得麵麵相覷,根本冇人敢直視李彥虹的目光。
明明手握先手優勢,卻白白錯失風口,眼睜睜看著後來者貓眼站穩腳跟,淘寶電影強勢超車,把原本應該屬於百度的市場徹底搶占。
這波操作,屬實是一手好牌打得稀爛!
最終還是負責本地生活業務的副總硬著頭皮起身解釋道:
“李董,當初團購行業處於混戰階段,我們所有的精力和資源,全部都集中在餐飲、娛樂、酒店等基礎團購業務上。
那幾年國內電影市場體量極小,根本冇人能預判到在短短幾年內,影視票務會成為百億級的風口,所以前期確實完全忽略了這個方向。”
李彥虹臉色愈發難看,沉聲追問道:“所以現在醒悟了?我們還來得及嗎?”
副總聞言,立刻語氣堅定地表態道:“來得及!我們這邊會立刻調整糯米網的業務架構,快速上線電影購票、在線選座、影視宣發配套業務,
依托糯米網原有的線下商家渠道、用戶基數,全力追趕,爭取在短時間內補齊短板,重新實現行業反超!”
李彥虹沉默了幾秒,臉色稍稍好轉了一些:“加快速度,所有資源優先傾斜。
從現在開始,我絕對不允許百度在任何一個互聯網新風口中持續落後於人,明白嗎!”
他心裡滿是憋屈與不爽。
明明百度在很多業務裡總是起步最早的那個,可到最後卻總是莫名其妙地被後起之秀們一個個超越,乃至於碾壓。
這種眼睜睜看著優勢拱手讓人、被同行彎道超車的感覺,簡直彆提有多糟心了。
想當初,他和呂春參加同一檔商業活動時,因為當時的百度是國內互聯網一哥,所以他全程還端著架子,甚至有些看不起對方。
在他看來,當時的呂春不過是個運氣好、踩中風口的新人,根本不配和他平起平坐。
可誰能料到,不過短短幾年時間,當年那個被他視作無名小輩的年輕人便一路逆勢狂飆,身價接連暴漲,商業版圖也越鋪越大!
尤其是在視頻平台業務這一塊。
呂春掌控的土豆不僅把優酷給踩了下去,順帶著還把百度投資的奇藝視頻給收拾得跟孫子似的。
一想到這裡,李彥虹心底的懊惱和憋屈就一股腦地往上湧。
明明是自己手握先機、占據優勢,可到頭來卻被曾經看不起的人遠遠甩在了身後。
這份落差實在是讓他越想越覺得糟心……………