第四章 樓蘭（五） (5)

這明顯是在轉移話題，王洵聽得出來，卻無法硬往回扭。大度地笑了笑，低聲回應，“京師乃世間最繁華所在，天下人無不向往之。因此什麼東西都貴。如果晚輩家中不做些生意的話，光憑著祖上掙下的那些田產，早就要入不敷出了！”

“那你還對長安戀戀不舍！”花白頭發迅速在王洵的話裡抓到了一個破綻，大笑著追問。

因為早就有所準備，王洵的回應非常迅速，“故土難離，乃人之常情。如果我邀請小石頭離開部落到長安去住，即便給他大房子，讓他天天都錦衣玉食，恐怕他也舍不得離開這兒吧！”

“倒也是！”花白頭發再度被王洵給擠兌住了，咧了咧嘴，喃喃地回應。

“所以晚輩不敢繼續叨擾樓蘭朋友，準備儘早帶著弟兄們離開。相救之恩，晚輩冇齒難忘，日後若是有機會…….”抓住這個難得的好時機，王洵將早就在心裡演練過了一千遍的說辭娓娓道來。

回答他的是一片沉默。花白頭發又將頭紮進了羊皮堆中，對王洵的侃侃而談充耳不聞。

“族長大人！”見對方根本不聽自己說什麼，王洵隻好主動停了下來，提高了聲音抗議。

“怎麼了？你看，你看，我這老糊塗，總是想一心二用，總是什麼都乾不好！”花白頭發抬起頭，滿臉無辜，“剛才咱們說到哪了？對了，生意，你家裡開著很多鋪子。做著茶葉和戰馬的大買賣！那可是最賺錢的勾當！”

“嗯！”王洵被氣得差點直接暈倒。什麼人老糊塗，分明是找借口胡攪蠻纏！好吧，既然你胡攪蠻纏，我也不客氣了。笑了笑，他順著對方的話頭回應，“族長大人記性不錯。晚輩家裡的確開了很多鋪子。所以晚輩從小到大，聽了不少生意經。不知道族長大人對此感不感興趣？！”

“說說！”隻要不提離開的話頭，花白頭發就有的是精神繼續交談。

“做生意呢，無論大小，最重要的就是，‘誠信’兩個字！”王洵清了清嗓子，唯恐對方耳朵背一般，將話裡的要點咬得極重。“講究一個童叟無欺。你不能因為客人年齡小，就故意提價。也不能因為客人衣著寒酸，就對他愛搭不理。否則，暫時也許能賺到一點兒小便宜，久而久之，損害的卻是自家信譽。倘若做砸了招牌，日後冇有客人登門了。鋪子也就黃了，最後隻會落得血本無歸！”

“嗯，有道理。的確有道理！”花白頭發臉皮絕對夠厚，明知道王洵在指桑罵槐，卻依舊頻頻點頭。

王洵淡然一笑，繼續大談生意經，“中原有句古話，秤杆端頭三顆星，曰福，曰壽，曰祿。缺一為折福，減二為損壽，若是欺負客人實力弱，短給三分，就是把福氣、壽命、財氣全折了進去。早晚必要遭到天譴。”（注1）