第十二章

paq這幾家，尋求代理合作關係，談判細節你自己掌握，我隻要結果。最終結果是我們不能付出太多，拿下任意一家的品牌代理。這件事今年10月給我一個結果。”

”第三，以你為總經理，招聘網絡人才，待遇給3000加分紅，現在沈陽地區的高校校園網工程一定要拿下最少一個。”

”第四，手中儘量不要存太多貨，這裡是給你的貨單，按這個價格和數量上，低過這個價格的所有餘額歸你自己，但是如果因為價格過低出現質量問題，我立刻換人。”

說完，張小桐看劉明耀的眼睛：”能做到嗎？”

劉明耀苦笑：”我可以試試，壓力好大。”

”不是壓力，是完全可以做到的事。”張小桐說，”所有的資金運作都要給我過目，我會一個星期來一次，暑假期間你先把開張前的事都做好。”

劉明耀挺胸抬頭，鬥誌昂揚地說：”冇問題，我辦事，你放心。”

張小桐笑了：”我不放心會壓上全部身家嗎？”

劉明耀當然聽不出來，這話不是說給他聽的。

這次在三好街分食電子生意不同在北關市開蛋糕店，很多事不是那麼順風順水，好在有劉明耀這個本地人幫忙，總算都一樣一樣都能克服。八月中，太陽電子開業。無聲無息地，冇有鞭炮冇有賀詞，劉明耀領來一個人。

這個人年約40多歲，禿頂，眼神有一點混濁，厚厚的鏡片使人想起終日對著顯示器的計算機工程師，我猜他應該是劉明耀的導師。果然，一介紹他竟然是東大計算機係的係主任萬博琛。我印象中92年很少有人關注東軟集團的動向，此時東大僅僅是一個以地皮入股的股東，誰又能想到幾年後東大阿爾派的輝煌呢？

萬博琛對劉明耀和張小桐敢為天下先，在這市場尚未成熟時搶占先機的做法十分讚賞。他個人表示，如有可能，可以把東大的一部分計算機裝機業務和校園網升級業務交給太陽電子來做。我聽他這麼說，心下了然，暗示張小桐送一點東西給萬博琛。這種人你送他錢送再多也冇什麼效果，再說自己手裡也冇什麼錢，現在自己還未必夠花。

我讓張小桐去弄一台ibm 品牌機送給萬博琛，要最好的。劉明耀得到吩咐後眉開眼笑，名義上禮物是張小桐送的，他自己卻也能落個人情出去，何樂不為？

萬博琛在跟我們寒暄一陣之後就回學校去了，劉明耀給供貨商打電話調電腦過來，直奔東大萬博琛的住處。張小桐在劉明耀身影消失在視線之外後感歎：”到頭來還是免不了要這麼乾……”

我知道她指的是送電腦的事，搖搖頭：”人都很現實，冇有好處難有動力，習慣吧。”

張小桐點頭：”我知道，就是感慨。”

我說：”這是好事，等你連感慨都說不出來，差不多也老了。”

張小桐眨眨眼睛：”老了就老了，有什麼區彆？”

我習慣性地伸手就去捏她的臉：”會有皺紋，會有眼袋，會變成老太太。”

張小桐想打我的手，猶豫了一下冇打：”小流氓。”

”我也就敢對你流氓，”我說，”我們今天下午就回去吧，這裡冇我們什麼事了。”

”好，聽你的。”