尋找機會

辦公室裡的同事們，都在談論著這個月的成績，幾人歡喜幾人愁，可是最無語的自然是我。

離月末還有天的時間，想起周正的話，他那天說：隻為成功找方法，不為失敗找理由。

我重新從電腦裡調出客戶檔案，拿起電話一個一個聯係。這些客戶都是些對我設計的方案很認可，但是一直冇有時間，所以婉轉推到下個月的企業，其中還有我新近聯係過的幾個企業。

周正那天還說，銷售就像生活，隻要你自己不放棄，就注定還會有希望。

一個老女人的聲音在電話裡不耐煩的說：“你那個方案寫得花哨不實用，搞什麼幻燈片我也不會看。

所以你們對我們公司這個《導視係統方案》我根本就冇有辦法敲定。”

旁邊的同事朝我撇撇嘴，電話聽筒裡女人的聲音格外的大，旁邊的人也聽得一清二楚。

這是清華商貿企劃部的負責人，這個客戶是出了名的挑剔，難搞定。

永正公司所有的銷售員，幾乎都已經放棄了對這家公司的所有公關。

我剛剛接手，不了解情況，那時他們就告訴我，這家企業從年前就有意向，可是後來無論怎樣，都冇有一點實質性的進展。

所有的人都覺得這家企業根本就是冇事逗著玩，漸漸的都懶的去了，我是新來的，索性按區域劃分，就劃給了我。

我如今已經是兵臨絕望，隻能死馬當活馬醫，在電話裡，依舊熱情的說：“樊部長，既然是這樣，不如我去您公司，給您在詳細解釋一下？”

樊麗華在電話裡不置可否，好半天才慢吞吞的說：“你過來吧，我倒是想搞明白一下，不過，不知道有冇有時間見你！”

我暈，這是什麼話？卻隻能在電話的裡客氣說：“好，我先過去，如果您在忙，我就等您！”

旁邊的同事等我放下電話，笑著說：“桐桐，聽說這老女人最近更年期，你小心點”

我嗬嗬笑了兩聲，說：“冇事，客戶的需求，就是我們的機會！”

無視他們的嘲笑與勸告。打了電話，公司給銷售部配的車子居然還有一部在候命，老天真是待我不薄，那清華商貿的企劃部，不在市區，而是在西郊的產業園區裡，第一次去時就冇有車，我上午出發，下午4點鐘才回來。

現在已經是下午了，若是冇有車，我估計就得搞到天黑。

到了清華商貿的辦公區，果然那樊麗華不在，我呆呆的坐在前台小姐身後的皮沙發上，把《清華商貿導視係統方案》又拿出來熟悉了一遍。想著怎麼找到她感興趣的切入點，一擊即中，把她搞定。

誰知這一等竟然是個小時以後。

樓下的司機趙師傅，打電話給我：“蕭小姐，衛平急著去遠洋開發區拿支票，您辦好事冇有?”

我暗自歎了口氣，月底了，公司都以回款為重，我這八字還冇一瞥了，自然不能占著車子。

可是這樊麗華，是不是根本就是拿我尋開心？我會不會讓車子走後，也根本就是白等？

我看了看外麵，天空中陰雲密布，樹葉和花草在風中狂舞，看這情形，估計是要下雨了。

走還是不走？

糾結了足有10分鐘，我想還是等下去吧，回去也冇有用，這裡畢竟還有一個希望。

這麼多年生活中，我總是給自己尋找一個希望，已經成為了習慣。（未完待續）