【創業前】 059 經商潛力股
超市是徐琳的命根子，她一輩子勤勤苦苦地工作攢下來的積蓄全都投入在這個小超市裡麵了，但是隨著經濟危機的洗禮，她這一批小商鋪也受到不少影響。徐琳的超市和街角小商品冇什麼兩樣，唯一區彆就是比其他士多店看起來要乾淨很多，這都是因為徐琳的小小潔癖的緣故，她幾乎每天都會打掃自己的超市，久而久之，彆人的商鋪越來越臟亂，而她的商鋪隻會越來越亮。
其實徐琳也是個小姐身子，她以為坐在店裡收錢才是經商，完全誤解了做生意的要領，因此這家小超市也越來越不景氣，如果不是為了笨笨的奶粉錢，她都幾次打算關了店鋪，再去找工作。
這天，年愛得空來超市幫忙，徐琳正在找錢，而笨笨坐在嬰兒車裡麵玩耍，看到媽媽這麼辛苦，他也不哭不鬨。
“小姨。”年愛招呼一聲，然後職業性地幫助小姨整理超市貨架上麵的台麵。
“你今天怎麼過來了？”徐琳微笑地問。她從收銀台裡麵走出來，和鄰居打了招呼後，又走到年愛身邊問：“今天冇上班嗎？”
“今天上大夜班。”年愛一邊看著貨物一邊說。
“通宵班很累的，你也不抽空多休息。”徐琳關心地說：“要不在我這裡躺一會兒吧。”
年愛應了一聲，然後指了指貨品說道：“小姨，給你送貨來的公司是哪個聯運公司？”
徐琳敏感地沉了心思，她知道年愛是從事便利店的工作，多少懂得一些這方麵的事情。於是她走近年愛身邊，問道：“是不是發現什麼了？”
年愛遞給徐琳一包熟食，說道：“你看，仔細看保質期的標簽。”
徐琳接過熟食，反複查看保質期的標簽，突然間，徐琳恍然一驚，然後慢慢地把標簽從熟食包裝袋上麵撕下來，而撕下來的同時，她又看到下麵一層保質期的標簽，很顯然，上麵這層保質期就是有人故意貼上去，然後隱瞞了熟食真實的保質期。
“怎麼會這樣？”徐琳吃驚地問：“不可能的，我檢查過。”說著，她開始翻找貨架上麵相同批號的熟食，果然不出所料，全都是重新貼上去保質期的標簽。
“其實這種手段我見得多了，不萬分小心是很難看得出新的標簽是有兩層的。”年愛歎息地說：“這批熟食其實隻有不到三天的保質期了，如果不儘快賣出去就會過期，到時候再賣給顧客如果吃壞了肚子，小姨你就虧大了。”
“可是我進了一千多包啊。”徐琳氣得將熟食扔在地上，低罵道：“這些挨千刀的家夥，居然這麼坑害我，都怪我，都怪我自己貪小便宜，這批貨比之前我進來的貨要便宜一半的價錢，我自己還打開了吃了幾口，覺得冇什麼問題，就要了，都是流動的供銷商，根本就找到人了，我想我現在打電話過去，人家都不認賬的。”
年愛安撫地說：“小姨，你也彆灰心，天無絕人之路，至少還有三天時間我們可以想辦法銷出去。”
“我現在就算買一送一也不可能在三天時間內銷出去一千包熟食啊。”徐琳喪氣地說：“我跟你說，小愛，最近我真的不知道走了什麼黴運，什麼壞事都被我撞了，不行，我看我得找個時間去廟裡看看，否則我真的不知道我還能活多久。”
年愛不想徐琳這麼自暴自棄，於是說道：“小姨，冇關係，我這幾天都幫你，我們在外麵可以吆喝，凡是在店裡消費的人都贈送一包熟食，如果彆人問我們為什麼要這麼做，就說這一批熟食是新進來的品種，為了打廣告才如此。”
“可以嗎？”徐琳儼然不相信，關鍵是站在外麵吆喝，她拉不下來那個老臉。年愛心知肚明，笑道：“吆喝的事情我來做，你在店裡照顧生意就好。”
說著，年愛著手開始整理那批熟食，她扭頭對著徐琳說道：“小姨，你找個桌子過來放在門口，然後將店裡一直都賣不出的東西全都堆在桌子上。”
“都是賣不出去的東西，還堆在桌子上乾嘛？”徐琳
年愛莞爾笑道：“你先照我的意思去做吧，等一下你就知道了。”
“哦。”徐琳點了點頭，然後將平時不好賣的東西全都翻出來。
年愛將桌布鋪好，然後把商品從大到小地擺放，再用裝糖果的盒子做了個抽獎箱，現在來不及做廣告牌，於是隻能靠年愛等一下的嘴皮功夫。
徐琳看著年愛，憂心忡忡地問：“小愛，我這裡一天的人流量也不是特彆多，就算他們都進來買東西，也不可能每次都會買熟食啊。”
年愛自信滿滿地笑了笑，然後開始喊道：“誒，阿姨，買菜回來啊，要不要看看今天的抽獎活動？中獎率是百分之百，如果不能中獎，我今天把桌上所有的商品都送給你。”
一個差不多五十多歲的老****斜睨一眼年愛，然後提著菜籃子靠近年愛，她看了看桌上的商品，有日用品，還有零食，正在猶豫之間，年愛又開始鼓舞：“雖然這些東西您暫時用不到，但是你想想，如果去大超市買紙巾肯定很難遇上打折，就算有打折就怎麼可能比我們這裡還要便宜？隻要你抽個獎，就有機會拿走這裡麵所有的東西，要不試試吧，反正不要錢。”
老****心動地笑了笑，然後朝著糖果盒伸進去手，她摸了摸裡麵的紙團，拿出來一張說道：“特等獎，中了特等獎，是什麼東西啊。”
“嗬嗬，是我們店推出的新品種熟食。”說著，年愛從桌子下麵拿出五包熟食遞給了老****。
老****看了看熟食，年愛說：“不花一分錢就能得到熟食五包是不是很劃算？”
“我能不能再抽一次？”老****把熟食扔進菜籃子裡麵，笑著問。
“當然可以，不過要在店裡消費了才能再抽一次，隨便消費，看你需要什麼。”年愛趁機領著老****走進超市，然後拿著拖把說道：“阿姨，我看你的樣子就知道您是個勤儉持家的人，現在馬上就入秋了，穿的衣服也越來越厚，衣服厚了，料子不一樣了，不比夏天的衣服，都是布料子，可是厚衣服不同，特彆是家裡有年輕的女兒兒子，他們的衣服時尚，經常會掉毛，這些東西在地板上又撿不起來，可就是礙眼，你說怎麼辦？總不能讓您跪在地上吧。”
“哎，你說的太對了，每天搞衛生真是頭痛死我了。”
“所以我們這一款的拖把就是針對這樣的情況，絕對不脫毛，並且吸收性能超強，隻要拖了一次，保管你的地板光潔，一點絨毛的痕跡都冇有。”
“真的這麼好？”
“那當然，現在買了拖把還能再抽獎，說不定能把外麵的東西全都捧回家。”年愛嘴角伶俐，聽得老****很是感觸，她提著拖把問：“那這個拖把多少錢？”
“原價是八十元，現在就賣你五十，基本上折中了，你說劃算不劃算？”年愛又拉著老****說：“來來來，馬上就能抽獎，中獎率是百分之百。”
“行，聽你說得這麼好，我就買一把試試。”老****笑眯眯地付了錢，徐琳偷瞄一眼年愛，年愛衝著徐琳使了使眼色，然後又讓老****再抽一次。