【創業前】 039 發掘客源
年愛看到蘇芙把宣傳單一張張地掛在花壇護欄上麵，她知道蘇芙這是想那些濕透了的宣傳單能晾乾，但是她也未免太單純了吧，濕了就濕了，有什麼好晾乾的。
“我說蘇芙小姐，你是不是吃飽了撐著，既然宣傳單都濕了，直接扔在垃圾桶又不會有人說你。”年愛撇著嘴，不以為然地說。
蘇芙還是很認真地把宣傳單一張張地捋平，說道：“年愛，你知道嗎？如果芳華門市還是一直虧損，公司隨時隨地都會關了這家門市的。我從工作以來就呆在這裡，我不想它被迫關掉。”
“不會的。”年愛笑著說：“你冇看到對麵的美佳便利店嗎？他們的目的是為了擠走我們，但是公司絕對不會讓他們得逞，在氣勢上我們必須要堅持下去，還有啊，現在門市比之前好很多了，公司是能看到進步的。”
“所以我們必須要更加努力啊。”蘇芙仰起頭，麵對著年愛說道：“年愛，宣傳單的作用不容忽視，那些老城區的人因為過度依賴傳統式的士多店，因此對我們這種便利店不是很理解，他們以為我們就是東西賣得貴，其實還有很多好處，我們的東西絕對有保證，並且我們的服務也絕對優秀。這都是需要大力宣傳的，之前公司很少給宣傳單下來，現在卻這麼做了，就表明其實我們已經開始受重視，既然如此，我希望門市會越來越好，而並不是在發傳單的時候敷衍過去。”
年愛看著蘇芙的認真勁兒，頓時深受感觸，她看了看那些褶皺的宣傳單，然後說道：“這樣吧，我幫你晾乾，你去幫我從店裡拿點水來，我口渴了。”
“你一個人能搞定嗎？”蘇芙擔憂地問。
“你要相信我嘛。去吧去吧。”年愛催促著，然後從她手中將剩下的宣傳單全都拿過來。其實蘇芙的話說出了年愛的心聲，歸根究底就是對門市產生了感情，他們都是認真的人，每一個門市都需要職員的全身心投入，而全心投入在工作的樂趣中，那些痛苦和辛苦都變得不再重要。
年愛冇有自虐傾向，她會再撿起這份工也正是因為對便利店的感情頗深，更重要的是，她想通過自己的努力開出一家類似的便利店，但是她知道現在學習的東西還很多，並且她的本錢也不夠，無論是關係網還是本錢這都是至關重要的，她必須做得萬事俱備，那場東風太才有能力迎接。
不過年愛支走蘇芙也是為了能發揮自己的寶貝的作用，她看了看四周，然後把所有的宣傳單都收起來，躲在旁邊的矮樹叢裡麵。
年愛拿出雲朵，朝著雲朵親了一口，繼而說道：“寶貝，寶貝，麻煩你咯。”語畢，年愛就將雲朵放在宣傳單上麵，輕輕地摩擦；不一會兒，宣傳單上麵升起淡淡的煙霧，年愛睜大雙眼，打算看清楚這些宣傳單是如何從舊變新的。
褶皺的宣傳單好像有人刻意撫平，而被撫平後，再一看，宣傳單上麵完全冇有褶皺的痕跡，就像是新印刷出來的；而濕透了的宣傳單，在雲煙過後，也變得乾燥。
年愛欣喜地把寶貝藏在衣袋裡，她捏了捏宣傳單，然後坐在地上慢慢整理。這時候，蘇芙也差不多來了，她看不到年愛，於是輕聲呼喊，年愛抱著一大疊的宣傳單從矮樹叢裡麵走出來。
蘇芙迎上去，看到這些嶄新的宣傳單，不禁歎道：“你…你搞定了？”
“今天太陽大，時間就比較快。”年愛指了指烈日，笑道：“哎呀不要囉嗦了，我們去老城區裡麵派發吧。”
蘇芙帶著驚疑被年愛拉著往前走，不過她冇多想，單純的蘇芙應該是充分相信年愛的能力了。
年愛和蘇芙站在街口，看到人走過，就派發一張，還耐心地幫助解釋。不過很多人都把宣傳單扔在地上或者丟棄在垃圾桶裡麵。看到宣傳單一張張地被人踐踏，兩個人心裡都不好受。
年愛振作起來，衝著蘇芙笑道：“彆喪氣，還不是有很多嗎？”
蘇芙含笑著點了點頭。
年愛看了一下手機，差不多五六點了，他們已經在外麵派發了兩個小時，如果按照規定，是可以下班回家了，不過兩人的手上還有不少宣傳單，於是兩人都暫時冇有提出離開。
“喂，學校門口的魚丸越來越難吃了，怎麼辦啊…”有個小朋友背著書包和身邊的小朋友嘮叨。
“我媽媽不允許我買士多店裡麵的東西，她說不乾淨。”另一個小朋友搭著話說。
年愛靈機一動，走到小朋友身邊笑著問：“小朋友，你們的學校是不是就在老城區裡麵啊？”
“是啊。”
“那你們都是住在老城區裡麵，一般很少出來逛吧。”
兩個小孩子麵麵相覷，也點了點頭。
“給你們一個好東西。”年愛遞給宣傳單，說道：“這裡的東西都特彆好吃，並且都很乾淨的。我告訴你們一個秘密，這裡的魚丸都是正宗日式關東煮。”
“我好像聽過關東煮，在市裡的時候有這樣的魚丸。”
“可是這個地址是往芳華路走的，那邊都冇什麼好玩的。”
“當然有好玩的，那裡有一群豪宅彆墅，周圍都有一大片的草地，你們在草地上可以儘情的玩耍。”年愛微笑地說：“累了呢，可以去便利店裡麵坐一坐，吃點東西，喝點飲料，然後補充體力後還可以再去玩。”
“那裡是富人區啊。”
“什麼富人區，所有的地都是我們的，冇什麼富人區之分，並且那裡很快就要修建公園，你們還不是可以進去玩樂？”
“是啊是啊，這個門市裡麵呢還有很多國外進口的糖果，如果你們能吃到豈不是可以在同學麵前炫耀一番？”蘇芙看到年愛說得那麼賣力，於是也湊過來。
“冇錯，如果你介紹給他們這麼好的地方，他們會更加喜歡你的。”年愛對著有點微胖的同學眨了眨眼睛。小胖子估計也覺得不錯，從年愛手中搶了幾張宣傳單，說道：“姐姐，我們幫你在學校裡麵發。”
“我來發…”
“是我搶來的…”
看到他們都爭先恐後，年愛和蘇芙抿嘴一笑，然後年愛拿著幾張宣傳單，說道：“彆搶，彆搶，大家都有份哦！隻要你們過去買東西，我送你們小玩具，好不好。”
“謝謝姐姐。”小孩子們拿了宣傳單一哄而散。
年愛滿意地笑道：“這樣的話，他們家裡的人也都有宣傳單了，隻要覺得不錯，應該會去店裡看看。”
蘇芙幾乎用崇拜的目光注視著年愛，說道：“年愛，我覺得…覺得你好聰明啊。”
“這冇什麼，小孩子嘛，肯定喜歡吃零食，隻要讓他們喜歡上店裡的零食，那我們就不愁冇有客源了。”年愛意味深長地說：“任何階層的顧客都不容忽視，他都是我們的上帝。”