第二零三八章 你的強大，全靠對手腦補
“這次神舟手機在東南亞的行動,是一場蓄謀已久的行動!”
李鶴洙也是從秘書室情報部門,拿到了更多的資料,才反應過來,三星這次真的是陰溝裡翻船。
“神舟手機這次地推,並不是單純的地推,而是以鋪設自己的門店、售後中心,加上簽約大量第三方代理商來完成地推。
另外,還有港城電訊、百富勤銀行作為配合,東方速遞也在曼穀還有暹羅等東南亞地區,建立大量的倉庫跟物流中心。”
“神舟手機是想要長久的占領東南亞手機市場,而不是一時!”
“甚至,未來哪怕神舟手機衰敗了,有這套銷售體係加上倉儲物流配套設施,作為一家電子銷售渠道商,也能成為左右東南亞手機跟電子市場的重要力量!”
“我懷疑,東科為了這場行動,起碼準備了四五年時間以上,從當年東南亞金融危機時期,就開始準備了。
這些年,東科在東南亞地區,收購跟囤積了大量的店鋪、地皮、物流園、倉庫。
這些資源,能夠支撐東科在東南亞發起這次行動,換作其它任何一家手機品牌,恐怕都絕做不到這種地步。”
李鶴洙說起這些的時候,臉色難看的厲害,越是研究這次東科在東南亞的行動,就越是讓他們感覺心驚膽戰。
神舟手機這次在東南亞,明顯是準備釘死在東南亞市場,冇準備再撤退了。
而且,怎麼看,也像是早有預謀,外人隻看到神舟手機這次的地推行動是勢如破竹。
可這背後,是需要配套設施跟後勤體係支撐的,神舟手機可不是光知道搶那些代理商。
而是瘋狂鋪設自家旗下的手機零售店、售後中心,然後還有倉儲、物流等,這才是神舟手機真正支撐起東南亞手機市場的根基。
往後,那些代理商、渠道商、手機零售門店,能被其它品牌給搶走,可東科自建的這些門店、倉庫、物流中心,卻不可能被搶走。
就問,當店鋪、倉庫、物流,都是神舟手機自己的,這部分隻需要成本價,就能夠維持運行,三星等其它品牌拿什麼跟神舟手機爭?
現在就算是三星,想要跟神舟手機在東南亞競爭,也需要購買大量店鋪、地皮、倉庫、物流園等,可現在收購,比起當年東科收購,花費的何止高幾倍。
當年東科收購時,這些產業,都是白菜價,到處是破產的公司大甩賣,白菜價就能拿下來。
甚至有的公司,不要錢,隻為了甩掉債務,隻要東科願意接那筆債務,就能把這些資產,當作添頭送給東科。
現在暹羅經濟也不景氣,可房產、店鋪、地皮等,比起當年金融危機時,可是大幅度漲價的,像曼穀等東南亞大城市,漲幅更是超過66%以上。
三星現在下手再買店鋪、地皮、倉庫,花費的代價,可就太大了。
“而且,根據秘書室的調查,東科當年收購日苯、棒子、暹羅、馬來西亞、新加坡、菲律賓等地區的產業。
用的錢,主要還是從暹羅、日苯,包括漢城的銀團手中借的錢,東科將這些借的錢,在當地換成美元。
金融危機之後,東科用美元換成韓元、日元、泰銖等償還了這些債務。
按照當時的彙率,東科不僅不需要承擔多少利息,甚至......償還的本金,隻有當初的五分之一甚至十分之一!”
聽到這些秘聞,尹鐘龍不由瞪大了眼睛,對於當年的東南亞金融危機,棒子是最大受害者之一,外彙徹底崩盤,經濟徹底被華爾街主導,包括三星在內,都開始給華爾街打工。
對於當年的事,棒子還有東南亞諸國,都是各種研究跟反思,但大多是集中在棒子幾大財閥,還有當年的經濟製度上。
尹鐘龍也清楚,當年大把對衝基金跟做空機構,都是在棒子肆意收割,把棒子人的家底給掏空了。
可尹鐘龍冇有想到,就在這之外,還有東科玩的騷操作,直接從棒子、日苯、暹羅等地,套現了大把的美元,然後用當地貨幣還債,相當於狠狠割了一茬韭菜!
棒子媒體也甚少報道這些,畢竟又不是多光榮的事,東科這一切操作,可都合法合規,挑不出什麼毛病來。
而且是在棒子危難之際,東科主動償還棒子銀行的欠款,這麼有情有義,棒子還能挑什麼毛病?
隻是這番操作,未免太過於巧合了,但越想,越讓尹鐘龍感覺心驚膽戰。
如果東科從向東南亞地區銀行借貸,到抄底東南亞資產,再有這次的東南亞地推,都是早有預謀,一切都環環相扣,那這樣的對手,未來太過於可怕了。
尹鐘龍不知道,東科操盤這一切的人,眼光到底看的有多遠,另外,麵對這樣的對手,三星跟對方比拚暹羅布局,確定不是雞蛋砸石頭?
他真怕對方把三星直接給玩死了,就像這次,不動則已,一動就將三星手機,快趕出東南亞了!
尹鐘龍臉色不斷變化,同樣李鶴洙也是不斷各種腦補,他接觸到的情報越多,就不可避免的腦補更多,自然是讓他對於東科更加忌憚。
尤其是東科在東南亞的操盤,回頭來看,簡直是妙至毫巔,冇有走錯任一步路。
讓三星都栽了大跟頭,讓出去一大筆股權,拿到華爾街機構的美元支持,才度過的難關,放在東科身上竟然是一場大機遇,一年時間追趕上了三星等公司十年的時間!
這怎麼能不讓李鶴洙多腦補一下?
不僅是李鶴洙跟尹鐘龍兩人臉色不好看,李健熙神色,同樣也好不到哪裡去。
三星這些年,剛開始並冇有把東科當作主要對手,但卻越來越成為三星繞不開的存在,尤其是東南亞市場,三星在手機、電腦、存儲、麵板、MP3甚至電視等領域,處處能碰到東科。
甚至在這些行業,都快處於被壓製的狀態了,這讓李健熙也不得不將東科的對手排名,提的越來越高了。
甚至在MP3、手機、電腦、麵板等領域,三星都還得跟著東科跑,這次是在東南亞直麵東科,結結實實挨了一棒子。
“呼!”
李健熙長呼一口氣,“東科將是三星在亞洲最大的競爭對手!”
“現在最重要的,是要亡羊補牢,東南亞手機市場,三星不能放棄!”
李健熙看向李鶴洙、尹鐘龍兩人,棒子本土手機市場就那麼大,三星就算全部占領了,每年也就幾百上千萬台機子罷了。
大陸手機市場進不去,東南亞手機市場再丟了,阿美利加跟老歐洲手機市場,三星也不占優勢,難不成要放棄手機業務不成?
“如果現在開始發起地推,三星在東南亞能保住多少代理商,未來能有多少市場份額?”李健熙直接問道。
李鶴洙跟尹鐘龍對視一眼,最後是尹鐘龍開口,“三星在東南亞市場,可能爭不過神舟手機。
但如果經費充足的話,預計,能從諾基亞、摩托羅拉、索尼等手機品牌手中,搶下兩到三成的市場份額!”
這就是死道友不死貧道了,乾不過東科跟神舟,還乾不過諾基亞它們了?
未來東南亞手機市場,很可能出現大小王的局麵,神舟手機獨占鼇頭,拿到五成以上的手機市場,三星占兩成,其它“雜牌子”,比如諾某機、索某機等,共占剩下的兩成。
東南亞銷售渠道一鎖死,手機市場格局跟份額,自然也鎖定了。
“秘書室配合電子部門,不論花費多少經費,都要保住三星手
機在東南亞的市場份額!”
李健熙果斷說道,現在亡羊補牢,總比以後飯都吃不上一口來的強。
“另外......”
李健熙猶豫了一下,他知道自己接下來這番話,如果傳出去了,怕不是要讓手機行業的友商,都開始罵娘了。
但,為了三星,他都能引狼入室,讓出去三星的股權,他還有什麼不敢乾的。
“有必要的話,尹部長可以跟神舟手機總經理非公開談判一次。
東南亞手機市場,可以容下兩家手機品牌,不一定要打生打死,同樣是可以坐下來談的!”
李健熙這話中的意思,翻譯過來人話,就是三星可以跟神舟,共同瓜分東南亞手機市場。
三星不求跟神舟平分,隻要能保留一部分市場份額就夠了,關鍵是要把諾基亞、索尼等友商的東南亞市場份額給搶了!
這是在最不利的情況下,做出對三星最有利的選擇!
一家巨頭公司的掌門人,骨子裡的風格,跟所在國家是密切相關的,棒子身處的位置,前後左右都有強國,這就讓它必須要支棱起來,不然就被一口吞了。
但關鍵時刻,又為了能在夾縫中生存,身段變的很是柔軟。
三星曆代掌門人,基本上也是同樣的風格,不論在媒體上有多強硬,到了生死存亡之際,底線就很靈活了。
隻要能占住東南亞市場份額,把友商賣了又如何,反而疼的又不是三星。
李鶴洙跟尹鐘龍看著老李同誌,終於明白,什麼叫薑還是老的辣了,也明白三星為什麼能成為巨頭了,掌門人真的是底線靈活,左右逢源啊......